કયો રોઈ સૂચક સારો માનવામાં આવે છે. ROI ગુણાંક અને તેનો અર્થ

કોઈપણ રોકાણકારનું મુખ્ય લક્ષ્ય શું છે? તમારા ભંડોળને અસરકારક રીતે મૂકો અને તેમાંથી મહત્તમ શક્ય નફો મેળવો. પરંતુ તમે કેવી રીતે જાણો છો કે કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદનમાં રોકાણ નફાકારક હશે, અથવા, તેનાથી વિપરીત, માત્ર નુકસાન લાવશે. આ હેતુઓ માટે, રોકાણના ગુણોત્તર પર વળતરનો ઉપયોગ કરવો અનુકૂળ છે - ROI, જેની ગણતરી ફોર્મ્યુલા એન્ટરપ્રાઇઝનો ચોખ્ખો નફો અને રોકાણ કરેલી મૂડીની રકમને ધ્યાનમાં લે છે.

જો તમે નિયમિતપણે સૂચકની ગતિશીલતાનું નિરીક્ષણ કરો છો અને તેના મૂલ્યોમાં ફેરફારોને યોગ્ય રીતે પ્રતિસાદ આપો છો, તો તમે નાણાકીય રોકાણોની અસરકારકતામાં વધારો કરી શકો છો, અને તેનાથી વિપરીત, રોકાણોના નુકસાનના જોખમને ઘટાડી શકો છો. ROI (રોકાણનું વળતર) સૂચક, અન્ય નફાકારકતા ગુણોત્તરની જેમ, ટકાવારી તરીકે સૌથી સહેલાઈથી ગણવામાં આવે છે.

ROI શું છે? આ સાધનનો યોગ્ય રીતે ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો અને કયા મૂલ્યોને સામાન્ય ગણી શકાય?

રોકાણ પર વળતર કેવી રીતે નક્કી કરવું

રોકાણના સૂચકાંક પરના વળતરને શક્ય તેટલી સત્યતાથી નક્કી કરવા માટે, શક્ય તેટલી સારી રીતે નાણાકીય સંપત્તિના રોકાણ પરના વળતરનો અભ્યાસ કરવાનો પ્રયાસ કરવો જરૂરી છે. સૌ પ્રથમ, તમારે તમામ રોકાણકારોના સંસાધનોની સંપૂર્ણ ચિત્રને સ્પષ્ટપણે સમજવી જોઈએ. આ પ્રક્રિયામાં ઘણા તબક્કાઓ શામેલ હોઈ શકે છે:

• કંપનીની પ્રવૃત્તિઓના નાણાકીય વિશ્લેષણનું સંગઠન.
• અપેક્ષિત રોકાણનું કદ નક્કી કરવું.
• મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચકાંકોની ગણતરી, જેમાંથી એક મુખ્ય સ્થાન રોકાણ પર વળતર દ્વારા કબજે કરવામાં આવે છે.

વિશ્લેષણ અને ગણતરીની પ્રક્રિયામાં, બાહ્ય પરિબળો કે જે સૂચકોની ચોકસાઈને અસર કરી શકે છે તે ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ - વેચાણ બજારોમાં ફેરફાર, ફુગાવો, આર્થિક અને રાજકીય પરિસ્થિતિ અને અન્ય પરિબળો.

ગણતરી સૂત્ર

ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ઇન્ડેક્સ પરનું વળતર દર્શાવે છે કે શું કોઈ પ્રોજેક્ટમાંથી થતી આવક રોકાણકારે આ પ્રોજેક્ટમાં રોકાણ કરેલા ખર્ચને યોગ્ય ઠેરવી શકે છે. ROI ની ગણતરી સૂત્રનો ઉપયોગ કરીને કરવામાં આવે છે:

ROI = PE/I * 100%

જ્યાં PE એ અમને વ્યાજના સમયગાળા માટે નેટ વર્તમાન મૂલ્ય છે,
અને - સમાન સમયગાળા દરમિયાન કરવામાં આવેલ રોકાણ.

ચોખ્ખા નફાનું મૂલ્ય, બદલામાં, નીચે પ્રમાણે નક્કી કરી શકાય છે:

PE = કુલ નફો - કિંમત

સૂચકની મર્યાદા મૂલ્ય 100% છે. જો ઇન્ડેક્સ આ મૂલ્ય કરતા વધારે અથવા તેના સમાન હોય, તો પ્રોજેક્ટ સફળ અને નફાકારક, 100% કરતા ઓછો - બિનલાભકારી ગણી શકાય.

કેટલાક સ્રોતોમાં તમે રોકાણ પરના વળતર માટે વૈકલ્પિક હોદ્દો શોધી શકો છો - PI (નફાકારકતા સૂચકાંક).

પ્રારંભિક તબક્કે પ્રોજેક્ટની સંભવિતતાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સૂચકનો ઉપયોગ કરવો અનુકૂળ છે.

સૂચકોના વિશ્લેષણ માટેની પદ્ધતિઓ

વૈશ્વિક નાણાકીય વ્યવહારમાં, રોકાણ વિશ્લેષણ પર વળતરને સામાન્ય રીતે બે શ્રેણીઓમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે:

• અલગ પદ્ધતિઓ.
• રોકાણના હિસાબી મૂલ્યાંકન માટેની પદ્ધતિઓ.

શક્ય તેટલી ચોક્કસ રીતે ROIની ગણતરી કરવા માટે, રોકાણકાર અથવા કંપની મેનેજરને દરેક પ્રકારની કિંમત (માર્કેટિંગ, જાહેરાત, ઉત્પાદન પ્રમોશન, વગેરે) ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. ફક્ત આ કિસ્સામાં પ્રાપ્ત પરિણામ વિશ્વસનીય ગણી શકાય, અને તેના વિશ્લેષણના આધારે કરવામાં આવતી આગાહીઓ - શક્ય તેટલી બુદ્ધિગમ્ય.

સૂચકોના શ્રેષ્ઠ મૂલ્યો

રોકાણ પર વળતરનો ગુણોત્તર જોખમ-મુક્ત રોકાણ પર સંભવિત વળતર કરતાં વધારે હોવો જોઈએ. જો આ કિસ્સો ન હોય તો, રોકાણકાર માટે આવા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવું તે બિનલાભકારી હશે. જો જોખમો ન્યૂનતમ લાગે તો પણ, બેંકમાં જોખમ-મુક્ત થાપણ સંભવિત રોકાણકાર માટે વધુ આકર્ષક લાગશે.

નફો પ્રમાણભૂત દરે નહીં (બધા ફરજિયાત કરની ચૂકવણી પહેલાં) ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ, પરંતુ ચૂકવણીને ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ.

પ્રેક્ટિસ બતાવે છે કે સરેરાશ ઓપરેટિંગ એસેટ્સ 15-25% કરતા ઓછી ન હોવી જોઈએ, જો કે અહીં ઘણું બધું ઉદ્યોગસાહસિકતાના ચોક્કસ ક્ષેત્રની લાક્ષણિકતાઓ પર આધારિત હશે. ઉદ્યોગ દ્વારા, તમે નીચેના ગુણાંક મૂલ્યો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો:

• વેપાર - 25% અથવા વધુ.
• બાંધકામ વ્યવસાય - 22% અથવા વધુ.
• ઔદ્યોગિક ઉત્પાદન - 16% અથવા વધુ.
• કૃષિ - 12% અથવા વધુ.

જો સૂચકાંકો માનક મૂલ્યો સુધી પહોંચતા નથી, તો તમે આ ક્ષેત્રો પર વધુ ધ્યાન આપીને પરિસ્થિતિને સુધારવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો:

• વેચાણ કાર્યક્ષમતા વધારો.
• એસેટ ટર્નઓવર વધારો.

ROI ગણતરી (ઉદાહરણો)

ઉદાહરણ તરીકે, એક કંપની ઓફિસ સપ્લાય વેચવામાં નિષ્ણાત છે, અને સ્થાનિક અખબારના પૃષ્ઠો પર અને રેડિયો સ્ટેશનોમાંથી એકની પ્રસારણ પર તેની પ્રવૃત્તિઓની જાહેરાત કરવાનું પસંદ કરે છે. જાહેરાત ઝુંબેશની વાર્ષિક કિંમત 100,000 રુબેલ્સ છે.

જ્યારે પણ નવો ક્લાયંટ કંપનીનો સંપર્ક કરે છે, ત્યારે તેઓ તેને પૂછે છે કે તેને કયા સ્ત્રોતોમાંથી માહિતી મળી છે. જો અખબાર અથવા રેડિયોમાંથી, તો પછી તેની ખરીદીની કુલ કિંમત વિશેષ ખાતામાં સંગ્રહિત થાય છે.

એક વિશ્લેષણ વર્ષના અંતે કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે તારણ આપે છે કે 2016 માં, જાહેરાતને કારણે કંપનીમાં આવેલા તમામ ગ્રાહકોએ 400,000 રુબેલ્સની આવક લાવી હતી. આ સંખ્યાઓ જાણીને, તમે રોકાણની અસરકારકતાની ગણતરી કરી શકો છો (આ ઉદાહરણમાં, આ જાહેરાતમાં રોકાણની અસરકારકતા હશે):

ROI = ભંડોળ કમાયેલ / ખર્ચવામાં આવેલ રકમ * 100% = 400,000 / 100,000 * 100% = 400%

તે તારણ આપે છે કે જાહેરાત પર ખર્ચવામાં આવેલ દરેક રૂબલ કંપનીને આવકમાં 4 રુબેલ્સ લાવ્યા, જે ખૂબ જ સારો સૂચક છે.

સિક્યોરિટીઝની ખરીદી અને વેચાણ કરતી વખતે ચાલો ROI ગુણાંકના કાર્યને ધ્યાનમાં લેવાનો પ્રયાસ કરીએ. ચાલો કહીએ કે અમે Google શેર્સમાં રોકાણ કરવાનું નક્કી કર્યું અને તેમને 200,000 રુબેલ્સમાં ખરીદ્યા. એક વર્ષ પછી, શેરનું મૂલ્ય વધીને 240,000 રુબેલ્સ થયું. આ કિસ્સામાં ROI ની ગણતરી કેવી રીતે કરવી? સમાન સૂત્રનો ઉપયોગ કરીને, અમને મળે છે:

ROI = ભંડોળ કમાયેલ / ખર્ચવામાં આવેલ રકમ * 100% = 240,000 / 200,000 * 100% = 120%

આ કિસ્સામાં, દરેક રોકાણ કરેલ રૂબલે એક વર્ષ પછી 20 કોપેક્સનો નફો પ્રદાન કર્યો.

પ્રસ્તુત ઉદાહરણો પરથી તે સ્પષ્ટપણે સ્પષ્ટ છે કે રોકાણ પર વળતર એ એક સાર્વત્રિક નાણાકીય સાધન છે જે રોકાણકાર અને એન્ટરપ્રાઇઝના મેનેજર બંને માટે જીવનને નોંધપાત્ર રીતે સરળ બનાવી શકે છે.

તમારે રોકાણ પર વળતરની ગણતરી કરવાની શા માટે જરૂર છે?

• ચોક્કસ રોકાણ પ્રોજેક્ટનું ભાવિ નક્કી કરો. અન્ય પ્રોજેક્ટ શરૂ કરવાનું નક્કી કરતા પહેલા, તેની અપેક્ષિત નફાકારકતા અને કાર્યક્ષમતાને કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છે.
• સૌથી વધુ ખર્ચ-અસરકારક અને આશાસ્પદ પ્રોજેક્ટ પસંદ કરીને, કોઈપણ સંખ્યાના પ્રોજેક્ટ્સની તુલના કરો.
• તે રોકાણકારો માટે એક સાર્વત્રિક સાધન છે, જે તેમને નાણાકીય જોખમો અને અપેક્ષિત નફાની રકમનું યોગ્ય મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરે છે.

વ્યવહારમાં તમે કઈ મુશ્કેલીઓનો સામનો કરી શકો છો?

ઉપર વર્ણવેલ દરેક વસ્તુ કાગળ પર એકદમ સરળ અને સમજી શકાય તેવું લાગે છે. જો કે, વ્યવહારમાં, રોકાણ પર વળતરની ગણતરી કરતી વખતે, તમને કેટલીક મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડી શકે છે:

• મુખ્ય મુશ્કેલી ભવિષ્યની નાણાકીય આવકના કદનો અંદાજ લગાવી શકે છે. હકીકત એ છે કે નાણાકીય વ્યવસ્થા ઘણા બધા પરિબળોથી પ્રભાવિત થાય છે (સીધી કે પરોક્ષ રીતે): સામગ્રી અને કાચા માલની કિંમતમાં વધઘટ, નિયમનકારના વ્યાજ દરો, પુરવઠા અને માંગની મોસમ અને અન્ય મેક્રો- અને માઇક્રો ઇકોનોમિક પરિબળો.
• ડિસ્કાઉન્ટ રેટનું મૂલ્યાંકન કરવું ઓછું મુશ્કેલ હોઈ શકે નહીં, એટલે કે. નાણાંના સમય મૂલ્યનું નિર્ધારણ, વર્તમાન સમયના એકમોમાં ભાવિ નાણાકીય વ્યવહારોને વ્યક્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે.

કદાચ વિડિઓમાં તમારા માટે તે શું છે તે સમજવું સરળ બનશે
રોકાણ પર વળતર (ROI):

વિવિધ આર્થિક સ્ત્રોતોમાં તમે નીચેના સંક્ષિપ્ત શબ્દો જોઈ શકો છો: ROI અને ROR. અમે નાણાકીય સૂચકાંકો વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. પ્રથમ કિસ્સામાં, રોકાણ પર વળતર અથવા રોકાણ પર વળતરના પ્રકારો છે. બીજા કિસ્સામાં, વળતરનો દર. આ સૂચકનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે રોકાણ પ્રોજેક્ટની નફાકારકતા અથવા બિનનફાકારકતાની ડિગ્રી દર્શાવવા માટે થાય છે.

રશિયન-ભાષાના સાહિત્યમાં, આ સૂચકોના વિવિધ નામો હોઈ શકે છે. ખાસ કરીને, તેમને રોકાણ કરેલ ભંડોળ પર વળતર, નફાકારકતાનો દર, રોકાણ કરેલ મૂડી પર વળતરનું સ્તર કહી શકાય.

દરેક સફળ રોકાણકાર ROI પર ઘણું ધ્યાન આપે છે. રોકાણના મૂલ્યો પર ચોક્કસ વળતરને સમજવાથી, જો જરૂરી હોય તો, સમયસર ગોઠવણો અને અનુરૂપ રોકાણ પ્રોજેક્ટમાં ફેરફારો કરવાની મંજૂરી આપે છે. જે રોકાણકારની વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓની કાર્યક્ષમતામાં વધારો કરે છે.

ROI ગુણાંક સામાન્ય રીતે ટકાવારી તરીકે દર્શાવવામાં આવે છે. તે 100% થી વધુ હોય તેવી પરિસ્થિતિમાં, રોકાણકાર વિશ્લેષિત રોકાણ પ્રોજેક્ટમાં નાણાંનું રોકાણ કરી શકે છે, કારણ કે તેની નફાકારકતા સાબિત માનવામાં આવે છે. જ્યારે સૂચક 100% કરતા ઓછો હોય, ત્યારે રોકાણ કરેલી મૂડીને પુનઃપ્રાપ્ત કરવામાં નહીં આવે તેવી ઉચ્ચ સંભાવના છે.

ROI ની ગણતરી કરતી વખતે, નીચેના ડેટાનો સામાન્ય રીતે ઉપયોગ થાય છે:

• ઉત્પાદિત માલ અથવા સેવાઓની કિંમત, જેમાં કુલ ઉત્પાદન ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે. અમે કાચા માલની ખરીદી, લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચ, કંપનીના કર્મચારીઓના વેતન વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ;
• કુલ આવકનું મૂલ્ય જેમાંથી ખર્ચ બાદ કરવામાં આવતો નથી;
• આવક, જે ચોક્કસ માલ અથવા સેવાઓના વેચાણમાંથી પ્રાપ્ત થયેલ કુલ નફો છે;
• રોકાણની રકમ, જેમાં સંબંધિત પ્રોજેક્ટના અમલીકરણ પર ખર્ચવામાં આવેલા કુલ ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે.

ROI ની ગણતરી કરવા માટે ઘણા સૂત્રો છે. તેમાંથી સૌથી સરળ છે:

જેમ આપણે ઉપર લખ્યું છે તેમ, એક પ્રકારનું વોટરશેડ, નફાકારકતા અને રોકાણ પર વળતરનો મુદ્દો, પરિણામ 100% જેટલું છે. ઊંચું મૂલ્ય રોકાણ પ્રોજેક્ટની નફાકારકતાની આગાહી કરશે, નીચું મૂલ્ય બિનનફાકારકતાની આગાહી કરશે.

વ્યવહારમાં, ઘણા સફળ રોકાણકારો માસિક ધોરણે તેમના રોકાણ પરના વળતરની ગણતરી કરવા ટેવાયેલા છે. આ અભિગમ રોકાણ પરના વળતરની હાલની ગતિશીલતાના ટ્રેકિંગની બાંયધરી આપે છે અને તેથી, શું થઈ રહ્યું છે તેનું અત્યંત સંપૂર્ણ અને ઉદ્દેશ્ય ચિત્ર મેળવવામાં મદદ કરે છે.

કયા વિસ્તારોમાં તેનો ઉપયોગ કરવો યોગ્ય છે?

ROI તમને લગભગ તમામ સંભવિત પ્રકારના મૂડી રોકાણ પર વળતરની ગણતરી કરવાની મંજૂરી આપે છે. તે જ સમયે, આ નિયમમાં કેટલાક અપવાદો છે.

ROI સૂચક તમને નીચેના ક્ષેત્રોનું વિશ્લેષણ કરવાની મંજૂરી આપે છે: ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ, વેચાણ પ્રમોશન, ગ્રાહક લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ અને અન્ય.

ROI ની ગણતરી કરતી વખતે મુશ્કેલીઓ શરૂ થાય છે, જ્યારે વિશ્લેષિત માર્કેટિંગ ઇવેન્ટ પ્રકૃતિમાં જટિલ હોય છે અને તેને તેના ઘટક ભાગોમાં યોગ્ય રીતે વિભાજિત કરી શકાતી નથી. વધુમાં, માર્કેટિંગ સંશોધનના ખર્ચની ગણતરી કરવી અશક્ય છે.

ROIC સૂચક

તેના સંપૂર્ણ સ્વરૂપમાં તેને રિટર્ન ઓન ઇન્વેસ્ટેડ કેપિટલ કહેવામાં આવે છે. રશિયનમાં અનુવાદિત, આનો અર્થ છે રોકાણ પર વળતર. કંપનીની નફાકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે નાણાકીય નિવેદનોનું વિશ્લેષણ કરતી વખતે આ ગુણોત્તરનો ઉપયોગ થાય છે.

ROIC મૂલ્ય બિઝનેસ એન્ટિટીની મુખ્ય પ્રવૃત્તિઓમાં મૂડી રોકાણની કાર્યક્ષમતા દર્શાવે છે. આ સૂચકનું મૂલ્ય તમને બાહ્ય રોકાણકારો દ્વારા ફાળો આપેલી મૂડી પર પ્રાપ્ત વળતરનું સ્તર નક્કી કરવાની મંજૂરી આપે છે.

બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, અમે રોકાણ પ્રોજેક્ટમાં રોકાણ કરેલા નાણાં પરના વાસ્તવિક વળતર સાથે વ્યવહાર કરીએ છીએ.

ગણતરીના સૂત્રો

ROIC એ એક પ્રકારનું સૂચક છે જે રિપોર્ટિંગ સમયગાળા દરમિયાન કંપનીની પ્રવૃત્તિઓની સફળતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જે વર્તમાન વિશ્લેષણનો વિષય છે. સંભવિત રોકાણકારો ખાસ કરીને તેની સાચી ગણતરીમાં રસ ધરાવે છે.

પ્રશ્નમાં સૂચકની ગણતરી કરવા માટે બે વિકલ્પો છે. પ્રથમ કિસ્સામાં:

બીજા કિસ્સામાં:

ગણતરીઓ સાચી થવા માટે, એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ. એડજસ્ટેડ ટેક્સની કપાત પછી ચોખ્ખી ઓપરેટિંગ આવક ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ.

આ સૂચકની ગણતરી કરતી વખતે, વિશ્લેષણ હાથ ધરનાર વ્યક્તિના વિશિષ્ટ લક્ષ્યોને આધારે વાર્ષિક અથવા ત્રિમાસિક નફો અને નુકસાનના અહેવાલમાંથી ડેટા લેવો આવશ્યક છે.

તેનો ઉપયોગ શેના માટે થાય છે?

ROIC નો ઉપયોગ એક સૂચક તરીકે થાય છે જે સ્પર્ધકોની સરખામણીમાં વધારાનું મૂલ્ય પેદા કરવાની ચોક્કસ એન્ટરપ્રાઇઝની ક્ષમતા દર્શાવે છે. એક તરફ, જો સૂચકનું સ્તર પૂરતું ઊંચું હોય, તો આને વ્યાવસાયિક અને સક્ષમ સંચાલનનો પુરાવો માનવામાં આવે છે. બીજી બાજુ, આ ગુણાંકના ઊંચા મૂલ્યનો અર્થ એ થઈ શકે છે કે વ્યવસાયના મેનેજર માત્ર નફોને સંપૂર્ણ રીતે નિચોવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આ કિસ્સામાં, એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસ અને વિકાસ માટેની તક નફાકારકતા માટે બલિદાન આપવામાં આવે છે.

આમ, તમે અને હું સમજીએ છીએ કે રોકાણના ગુણોત્તરમાં વળતર એ એન્ટરપ્રાઇઝના વાસ્તવિક મૂલ્યની માત્ર એક પરોક્ષ અભિવ્યક્તિ છે.

રોકાણ પર વળતર એ મૂળભૂત આર્થિક સૂચકાંકોમાંનું એક છે જેના પર રોકાણકારો અને ઉદ્યોગસાહસિકો વ્યવસાય, નાણાકીય સાધન અથવા અન્ય સંપત્તિના પ્રદર્શનનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે આધાર રાખે છે. કારણ કે રોકાણો લાંબા ગાળાના રોકાણોને સૂચિત કરે છે, સંભવિત બિઝનેસ એન્જલ માટે તે જાણવું મહત્વપૂર્ણ છે કે તેના રોકાણો કેટલી ઝડપથી ચૂકવણી કરશે અને ભવિષ્યમાં તેઓ કઈ આવક લાવશે.

ROI શા માટે ગણવામાં આવે છે?

રોકાણ પર વળતર દર, અથવા ROI (રોકાણ પર વળતર), એક સરળ ધ્યેય સાથે ઉદ્યોગસાહસિકો અને રોકાણકારો દ્વારા સતત નિરીક્ષણ કરવામાં આવે છે: સંપત્તિ કેટલી અસરકારક રીતે આવક ઉત્પન્ન કરે છે તે નિર્ધારિત કરવા.

ROI - રોકાણ દર પર વળતર

ROI એ શોધવાની એકદમ સાર્વત્રિક રીત છે:

• શું તે ચોક્કસ સ્ટાર્ટઅપમાં રોકાણ કરવા યોગ્ય છે;
• વ્યવસાયનું આધુનિકીકરણ અથવા વિસ્તરણ એટલું વાજબી છે;
• જાહેરાત ઝુંબેશ કેટલી અસરકારક છે, જે ઑફલાઇન અથવા ઑનલાઇન હાથ ધરવામાં આવે છે;
• શું તે ચોક્કસ ઝુંબેશના શેર ખરીદવા યોગ્ય છે;
• શું મ્યુચ્યુઅલ ફંડમાં શેર ખરીદવો વાજબી છે, વગેરે.

વિશ્લેષણ માટે મુક્તપણે ઉપલબ્ધ અને દરેક માટે સુલભ એવા સૂચકોનો ઉપયોગ કરીને, તમે સરળતાથી ROI ગુણાંકની ગણતરી કરી શકો છો અને યોગ્ય નિષ્કર્ષ દોરી શકો છો. જો ROI 100% કરતા ઓછો હોય, તો આ નાણાકીય સંપત્તિ બિનઅસરકારક છે. જો 100 થી વધુ હોય, તો તે અસરકારક છે.

સામાન્ય રીતે નીચેનો ડેટા ગણતરીઓ માટે પૂરતો હોય છે:

• ઉત્પાદનની કિંમત (માત્ર ઉત્પાદન ખર્ચ જ નહીં, પણ કામદારો માટે વેતન, વેરહાઉસ અને વેચાણના સ્થળે પહોંચાડવાનો ખર્ચ, વીમો વગેરેનો પણ સમાવેશ થાય છે);
• આવક (એટલે ​​​​કે, માલ અથવા સેવાઓના એક એકમના વેચાણથી સીધો નફો પ્રાપ્ત થાય છે);
• રોકાણની રકમ (તમામ રોકાણોની કુલ રકમ, ઉદાહરણ તરીકે, જાહેરાત અથવા પ્રસ્તુતિ ખર્ચ);
• સંપાદન સમયે અને વેચાણ સમયે સંપત્તિની કિંમત (આ સૂચક ઉદ્યોગપતિઓ માટે નહીં, પરંતુ રોકાણકારો માટે વધુ મહત્વપૂર્ણ છે જે સંપત્તિની કિંમતમાં વધઘટનો ઉપયોગ કરે છે - એક શેર, ચલણ, વ્યવસાયમાં શેર અને તેથી પર - તેને ફરીથી વેચવા અને નફો કરવા માટે).

ઉદ્યોગપતિઓ માટે, ઉત્પાદનોનું વિશ્લેષણ કરતી વખતે, આરઓઆઈની ગણતરીનો વિશેષ અર્થ છે. માલસામાન અથવા સેવાઓની વિશાળ શ્રેણી સાથે, વિશ્લેષકો વિવિધ સૂચકાંકોનો ઉપયોગ કરીને માલના દરેક જૂથનું વિશ્લેષણ કરે છે. પરિણામે, તેને સરળ રીતે કહીએ તો, તે સ્પષ્ટ થઈ જાય છે કે શું ખરાબ વેચે છે અને શું સારું વેચે છે. કેટલીકવાર વ્યવસાય માલિકો રસપ્રદ શોધ કરે છે. આમ, તે બહાર આવી શકે છે કે ઓછા માર્જિનવાળા ઉત્પાદનો ઉચ્ચ માર્જિન ઉત્પાદનો કરતાં વધુ આવક પેદા કરે છે, જો કે સંપૂર્ણ સંખ્યામાં અહેવાલો અનુસાર, બધું અલગ દેખાય છે.

પ્રાપ્ત પરિણામો પર આધાર રાખીને, તમે એક ક્રિયા વ્યૂહરચના વિકસાવી શકો છો: તે સ્થાનોને મજબૂત કરો જ્યાં વધુ નફો મેળવવા માટે ROI સૌથી વધુ હોય અથવા સમગ્ર વ્યવસાયને "ચુસ્ત" કરવા માટે નબળા સ્થાનોને "સખ્ત કરો".

ROI ની ગણતરી કરવા માટે ઘણા સૂત્રો છે. સૌથી સરળ, જેનો ઉપયોગ રોકાણકારો અને માર્કેટર્સ દ્વારા કરવામાં આવે છે, તે આના જેવો દેખાય છે:

ROI = (આવક - ખર્ચ) / રોકાણની રકમ * 100%.

જો તમારે નાણાકીય અસ્કયામતોનું મૂલ્યાંકન કરવાની જરૂર હોય તો જેની કિંમત સમય સાથે બદલાતી રહે છે (ઉદાહરણ તરીકે, શેર્સ): સમાન સૂત્રને સહેજ અલગ રીતે વ્યક્ત કરી શકાય છે:

ROI = (રોકાણ પર વળતર - રોકાણની રકમ) / રોકાણની રકમ * 100%.

આ સૂત્રો ટૂંકા ગાળા માટે રચાયેલ છે, એટલે કે, તેઓ આપેલ સમયગાળા માટે કાર્યક્ષમતાની ગણતરી કરવાના હેતુથી છે. પરંતુ ઘણીવાર એવું બને છે કે ROI ગુણાંકના વધુ સચોટ મૂલ્ય માટે તમારે સમયગાળો ઉમેરવાની જરૂર છે. પછી આ સૂત્રો નીચેના સ્વરૂપમાં પરિવર્તિત થાય છે:

ROI = (ગાળાના અંત સુધીમાં રોકાણની રકમ + પસંદ કરેલ સમયગાળા માટે આવક - કરેલા રોકાણની રકમ) / કરેલા રોકાણની રકમ * 100%.

કેટલીક નાણાકીય સંપત્તિઓ માટે, નીચેના સૂત્ર વધુ યોગ્ય છે:

ROI = (નફો + (વેચાણની કિંમત - ખરીદ કિંમત)) / ખરીદ કિંમત * 100%.

આમ, આ સૂત્રો વિવિધ નાણાકીય સાધનો માટે વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં વૈવિધ્યસભર મૂલ્યોને બદલવા અને ઉપયોગમાં લેવાની મંજૂરી આપવા માટે પૂરતા લવચીક છે.

ROI ગુણાંકની ગણતરી કરવાના સરળ ઉદાહરણોમાંનું એક એ છે કે જ્યારે તમારે એક આઉટલેટમાં વિવિધ ઉત્પાદનોના વેચાણની અસરકારકતાની તુલના કરવાની જરૂર હોય.

ઉદાહરણ તરીકે (ઉત્પાદનો અને કિંમતો શરતી છે).

ROI ની ગણતરી કરવા માટે, નીચેના સૂત્રનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો: ROI = (નફો - ખર્ચ) * ખરીદી / ખર્ચની સંખ્યા * 100%.

પ્રાપ્ત ડેટાનું વિશ્લેષણ આઉટલેટના માલિકને ઘણી રસપ્રદ શોધો તૈયાર કરે છે. તેથી, સાયકલનું વેચાણ તેના માટે સ્પષ્ટપણે બિનનફાકારક છે, સ્કૂટર નફાકારક છે, અને સ્કેટ ન તો ખર્ચ લાવે છે કે ન તો આવક.

"નબળી" સ્થિતિ સુધારવા માટે, તેણે કાં તો ખર્ચ ઘટાડવાની જરૂર છે (ઉદાહરણ તરીકે, સસ્તા સપ્લાયર શોધો) અથવા વેચાણ કિંમત વધારવી. સ્કેટ માટે, તમારે તેના વિશે વિચારવાની જરૂર છે. જો તે ઉનાળો છે, તો નાના વેચાણની સંખ્યા એ હકીકત દ્વારા ન્યાયી હોઈ શકે છે કે તે "સિઝનની બહાર" છે. પાનખરમાં ફરીથી સમાન દેખરેખ હાથ ધરવાની જરૂર પડશે.

સ્ટોક્સ માટે, ROI ગુણાંકની ગણતરી નીચે મુજબ હશે.

અમે ફોર્મ્યુલા ROI = (ડિવિડન્ડ + (વેચાણ કિંમત - ખરીદી કિંમત)) / ખરીદ કિંમત * 100% નો ઉપયોગ કરીએ છીએ.

ઉપરના કોષ્ટકના પૃથ્થકરણ પરથી, શેરધારક ઘણા તારણો કાઢી શકે છે. શેરના ભાવમાં વધારો થયો હોવા છતાં, શેર પર ડિવિડન્ડ ન મળવાથી નીચા ROIમાં પરિણમે છે તેમ છતાં સોદો એકંદરે નફાકારક જણાતો હોય છે. તેનાથી વિપરિત, શેર દીઠ ભાવ ઘટ્યા હોવા છતાં ડિવિડન્ડ પ્રાપ્ત કરવાથી મોટો ROI થયો.

આ ઉદાહરણ શેરોમાં રોકાણ કરવાના મૂળભૂત સિદ્ધાંતને સંપૂર્ણ રીતે સમજાવે છે: તેમનો લાંબા ગાળાનો સ્વભાવ.

ROI ના ફાયદા અને ગેરફાયદા

રોકાણના ગુણોત્તરમાં વળતર રોકાણકારો અને સંભવિત વ્યવસાયના સહ-માલિકોને પ્રોજેક્ટ કેટલો અસરકારક છે તેનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરે છે. ROI ગુણાંક જેટલો ઊંચો છે, અન્ય નાણાકીય બજારના સહભાગીઓની નજરમાં પ્રોજેક્ટ વધુ આકર્ષક લાગે છે.

વધુમાં, નફાકારકતા સૂચકાંકમાં ઘણા વધુ સ્પષ્ટ ફાયદા છે:

• સમય પરિબળને ધ્યાનમાં લે છે, એટલે કે, સમય જતાં સંપત્તિના મૂલ્યમાં ફેરફાર, માપન સમયગાળા દરમિયાન પ્રાપ્ત નફો;
• રોકાણની તમામ અસરોના સરવાળાને ધ્યાનમાં લે છે, માત્ર ટૂંકા ગાળાના નફાને જ નહીં;
• તમને એક સ્તર પર ઉત્પાદન અથવા વેચાણના વિવિધ સ્કેલવાળા પ્રોજેક્ટ્સનું પર્યાપ્ત મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપે છે, ઉદાહરણ તરીકે, એક મોટી ફેક્ટરી અને એક નાની વર્કશોપ, ફેશનેબલ હેન્ડબેગ્સ અને કપડાંનું હાઇપરમાર્કેટ વેચતી બુટિક;
• તમને તમારા ફોર્મ્યુલામાં વ્યાજને ધ્યાનમાં લેવાની મંજૂરી આપે છે જે ઉછીના ભંડોળનો ઉપયોગ કરવા માટે ચૂકવવાનું રહેશે;
• લવચીક સૂત્ર તમને વિવિધ સૂચકાંકોનો ઉપયોગ કરવાની અને જરૂરિયાતના આધારે તેને સુધારવાની મંજૂરી આપે છે.

જો કે, આ ગુણાંક તેની ખામીઓ વિના નથી:

• ROI પોતે વ્યવસાય અથવા નાણાકીય સાધનની નફાકારકતાનું કોઈ મૂલ્યાંકન પ્રદાન કરતું નથી (જે સ્પષ્ટપણે શેરના ઉદાહરણમાં જોવા મળે છે);
• ROI ગુણાંક નાણાંના અવમૂલ્યનની અસરને ધ્યાનમાં લેતા નથી;
• ફુગાવાના દરની આગાહી કરવી અશક્ય છે, તેથી લાંબા ગાળાની આગાહીઓ તદ્દન અસ્પષ્ટ છે (પરંતુ તમે સરેરાશ વાર્ષિક ફુગાવાના દર પર આધાર રાખી શકો છો).

ROI મૂલ્ય, અન્ય સૂચકાંકો સાથે, તમને સમજદારીપૂર્વક મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપે છે કે નાણાકીય સાધન કેટલું નફાકારક રહેશે અને શું તે અન્ય પ્રોજેક્ટમાં રોકાણ કરવા માટે તમારા પૈસા અને સમયને જોખમમાં મૂકવા યોગ્ય છે કે કેમ.

કઈ જાહેરાત ચેનલ તમને સૌથી વધુ નફો લાવે છે અને કઈ બિનલાભકારી છે તે નિર્ધારિત કરવા માટે, તમારે સતત તમારા જાહેરાત ખર્ચ પર નજર રાખવાની જરૂર છે. પરંતુ માત્ર તે જાણવું પૂરતું નથી કે તમે કોઈ ચોક્કસ ચેનલ પર કેટલો ખર્ચ કર્યો - તે સમજવું અગત્યનું છે કે તેમાં કરવામાં આવેલ રોકાણનું વળતર છે કે કેમ. તમે કદાચ ચૂકવણી કરી રહ્યા છો, પરંતુ આ ચેનલમાંથી વેચાણ તેમાં રોકાણ કરેલી રકમની ભરપાઈ પણ કરતું નથી.

ROI એ અંગ્રેજીનું ટૂંકું નામ છે- રોકાણ પર વળતર. આ એક ગુણાંક છે જે ચોક્કસ પ્રોજેક્ટ (જાહેરાત સહિત) માં રોકાણ પર વળતર દર્શાવે છે. સામાન્ય રીતે ટકાવારી તરીકે દર્શાવવામાં આવે છે, તેને અપૂર્ણાંક તરીકે દર્શાવવામાં આવે તે જોવાનું ઓછું સામાન્ય છે.

એક સારો સૂચક માનવામાં આવે છેROI 20% . જો આ આંકડો 1000% થી વધુ છે, તો આ એક મોટી સફળતા દર્શાવે છે.

ચાલો કહીએ કે એક મિત્ર જે સ્ટાર્ટઅપ ખોલી રહ્યો છે તે તમારી પાસે આવે છે અને રોકાણ તરીકે 100,000 રુબેલ્સ માંગે છે. એક વર્ષ પછી, તે તમને 150,000 પરત કરે છે, આ કિસ્સામાં, તમે ફક્ત તમારા પૈસા પાછા મેળવ્યા નથી, પરંતુ થોડા પૈસા પણ કમાયા છે.

• માલની કિંમત;
• પરિણામે પ્રાપ્ત આવક;
• રોકાણની રકમ.

આરઓઆઈનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે તે પ્રકારના વ્યવસાયોમાં થાય છે જ્યાં આપણે રોકાણ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, કોઈ વસ્તુમાં પૈસા લગાવવા - ઉદાહરણ તરીકે, સ્ટાર્ટઅપ્સ.

જો આપણે જાહેરાતમાં રોકાણ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, તો આ સૂચકને ROMI કહેવું વધુ યોગ્ય છે - માર્કેટિંગમાં રોકાણ પર વળતર, એટલે કે, માર્કેટિંગમાં રોકાણ પર વળતર. હકીકત એ છે કે આ કિસ્સામાં તેની ગણતરી એક સરળ સૂત્ર અનુસાર કરવામાં આવે છે, એકાઉન્ટ ખર્ચને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ઉદાહરણ તરીકે, લોજિસ્ટિક્સ વગેરે પર.

જાહેરાત અને માર્કેટિંગમાં રોકાણ પર વળતરની ગણતરી માટેનું ફોર્મ્યુલા

ROI ની ગણતરી કરવા માટેના ફોર્મ્યુલા દરેક વ્યવસાય દ્વારા પોતાને અનુકૂળ થવા માટે સંશોધિત કરવામાં આવે છે. તેમાંના ઘણા છે, પરંતુ અમે સૌથી મૂળભૂત મુદ્દાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું.

ROI ની ગણતરી કરવા માટેનું સૌથી સરળ અને સૌથી સામાન્ય સૂત્ર નીચે મુજબ છે:

આવક એ જાહેરાત પ્રવૃત્તિઓમાંથી મળેલા નફાને દર્શાવે છે. એટલે કે, તે ગ્રાહકો પાસેથી ખરીદીઓ જે તમારી પાસે જાહેરાતને આભારી છે. આધુનિક એનાલિટિક્સ સિસ્ટમ્સ આ ડેટાને ટ્રૅક અને ગણતરી કરવાનું સરળ બનાવે છે.

આ સૂત્રનું બીજું સંસ્કરણ:

ROI = (આવક-ખર્ચ)/રોકાણની રકમ*100%.

આ સૂત્રનો ઉપયોગ ઘણીવાર ગણતરી માટે થાય છે.

ROI ની મદદથી, તમે સમજી શકો છો કે કોઈ ચોક્કસ પ્રોજેક્ટમાં રોકાણની ચૂકવણી કરવામાં કેટલો સમય લાગશે. સૌથી સરળ ફોર્મ્યુલા એ છે કે સ્ટાર્ટઅપ ખર્ચને તે જે સરેરાશ વાર્ષિક રોકડ પ્રવાહ ઉત્પન્ન કરે છે તેના દ્વારા વિભાજિત કરો. સ્ટાર્ટઅપના ROIની ગણતરી કરવા માટે તે સૌથી યોગ્ય છે.

ROI (પીરિયડ દીઠ) = (ગાળાના અંત સુધીમાં રોકાણોની સંખ્યા + સમયગાળા માટેની આવક - રોકાણનું કદ) / રોકાણનું કદ.

પરંતુ પ્રથમ સૂત્ર મોટેભાગે ઉપયોગમાં લેવાય છે - તે લવચીક અને ખૂબ જ સરળ છે. તેની મદદથી તમે રોકાણ પરના વળતરની ગણતરી કરી શકો છો:

• ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગમાં સંપૂર્ણપણે;
• એક અલગ જાહેરાત ચેનલ પર (ઉદાહરણ તરીકે, માં);
• એક અલગ ઉચ્ચ માર્જિન ઉત્પાદનમાં;
• નવી પ્રોડક્ટ કેટેગરી માટે અને ઘણું બધું.

ચાલો આ સૂત્ર લાગુ કરવાનો પ્રયાસ કરીએ અને વિવિધ જાહેરાત ચેનલો માટે ROI ની ગણતરી કરીએ.

ગણતરીના ઉદાહરણો

ચાલો પરિસ્થિતિનું વિશ્લેષણ કરીએ. તમારી પાસે એક ઑનલાઇન સ્ટોર અને ત્રણ જાહેરાત ચેનલો છે: SEO, સંદર્ભિત જાહેરાત અને સામાજિક નેટવર્ક્સ.

પ્રથમ મહિના માટે તમે વિશ્લેષણ કર્યું અને જોયું કે (સંખ્યાઓ અંદાજિત છે અને વાસ્તવિકતાથી દૂર છે :)):

હવે અમે દરેક વ્યક્તિગત ચેનલ માટે ROI ની ગણતરી કરીએ છીએ.

ROI SEO=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (ગોળાકાર).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

પરિણામે, અમે એક ખૂબ જ રસપ્રદ ચિત્ર જુઓ. જો તમે સર્ચ એન્જિન પ્રમોશન અને સોશિયલ નેટવર્કની તુલના કરો છો, તો શરૂઆતમાં એવું લાગતું હતું કે SEO વધુ નફાકારક છે. અને ત્યાંથી વધુ ગ્રાહકો આવ્યા, અને આવક પણ વધુ હતી. પરંતુ જો આપણે ROI ની ગણતરી કરીએ, તો SMM વધુ નફાકારક હોવાનું બહાર આવ્યું, અહીં અમે વધુ રોકાણો પરત કર્યા. જો તમે સરેરાશ બિલ પર ધ્યાન આપો છો, તો બધું સ્પષ્ટ થઈ જાય છે - અમને સામાજિક નેટવર્ક્સમાંથી ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ક્લાયંટ મળ્યા છે.

સંદર્ભિત જાહેરાતો પોતાના માટે શ્રેષ્ઠ ચૂકવણી કરે છે - અહીંROI 150% છે, અને આ ચેનલના સૌથી વધુ ગ્રાહકો છે. પરંતુ સરેરાશ બિલ પર ધ્યાન આપો: 25,000/100 = 250 રુબેલ્સ, જ્યારે સામાજિક નેટવર્ક્સમાંથી એક ક્લાયંટ અમને 1,000 રુબેલ્સ લાવે છે.

આ કિસ્સામાં, તમારે SMM માં રોકાણ કેવી રીતે વધારવું અને સંદર્ભિત જાહેરાતો દ્વારા આવતા ગ્રાહકોને વધુ ખરીદી કરવા માટે કેવી રીતે ઉત્તેજીત કરવું તે વિશે વિચારવાની જરૂર છે. તમારે તમારી જાહેરાત વ્યૂહરચના, જાહેરાતો અથવા લેન્ડિંગ પૃષ્ઠો પર પુનર્વિચાર કરવાની જરૂર પડી શકે છે.

આ કરવા માટે તમારે ઊંડા ખોદવાની જરૂર છે. પરંતુ દરેક ચેનલની અસરકારકતાની એક સરળ ગણતરી પણ પહેલાથી જ બતાવી ચુકી છે કે તેમાંથી કઈ વધુ અસરકારક છે અને કઈ હજી સંપૂર્ણ ક્ષમતા પર કામ કરી રહી નથી. તેમ છતાં તે બધા ચૂકવણી કરે છે - અને તે પહેલેથી જ સારું છે.

તમારી જાહેરાત ચેનલોને આ રીતે તપાસવાનો પ્રયાસ કરો. ઘણી વસ્તુઓ તમને આશ્ચર્યચકિત કરી શકે છે.

ROI ની ગણતરી તમને તમારી જાહેરાતની અસરકારકતા તેમજ તમારા વ્યવસાયમાં જોખમ લેવાની સલાહનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરશે.

ઓનલાઈન સ્ટોર અથવા કોઈપણ સમાન વ્યવસાય બનાવવો એ ઘણીવાર અમુક જોખમો અને પડકારોને આધીન હોય છે. જાહેરાત ઝુંબેશનું સંચાલન સ્પષ્ટપણે દર્શાવે છે કે તેમાંના કયા રોકાણ પર વધુ વળતર ધરાવે છે અને જે, તેનાથી વિપરીત, બિનઅસરકારક છે.

સમય, પૈસા, પ્રયત્નો અને ઘણીવાર ઉપરોક્ત તમામનું રોકાણ કરીને, તમે મૂર્ત પરિણામોની અપેક્ષા રાખો છો. અહીંથી ROI (રોકાણ પર વળતર) શબ્દ આવ્યો છે, જે રોકાણ પર વળતરનું સૂચક છે. વ્યાપક અર્થમાં, રોકાણ પર વળતર એ એક નાણાકીય સૂચક છે જે તમને ચોક્કસ રોકાણ ખર્ચ પરના વળતરનો અંદાજ કાઢવા દે છે.

ROI= (નફો – ખર્ચ)/ ખર્ચ * 100%

આ ફોર્મ્યુલા તમને તમારા ઑનલાઇન વ્યવસાય માટે વૃદ્ધિની તકની કિંમતનું વિશ્લેષણ કરવામાં મદદ કરે છે.

વિવિધ વ્યવસાયિક કાર્યો માટે ROI ગણતરીઓના ઉદાહરણો

હવે આપણે આ સૂત્રને વ્યવહારમાં કેવી રીતે લાગુ કરવું તેનાં ઉદાહરણો જોઈશું. આજની તારીખે, ઈ-કોમર્સ માટે ROI ની ગણતરી અથવા અરજી કરવા માટે કોઈ એક પ્રમાણભૂત પદ્ધતિ નથી. હકીકતમાં, તમે નીચેના ઉદાહરણોમાં બતાવ્યા પ્રમાણે કોઈપણ વ્યવસાયના ROIની ગણતરી કરી શકો છો.

ઉદાહરણ નંબર 1. નાના વ્યવસાય માટે લોન મેળવવી

આ કેટેગરીની લોન તમને નવી પ્રોડક્ટ લાઇનના વિકાસ અને સાધનસામગ્રીની ખરીદીથી લઈને દૈનિક ખર્ચની ચૂકવણી સુધીની દરેક વસ્તુને નાણાં આપવા દે છે. જો કે, ત્યાં ખરાબ સમાચાર છે - આવી લોન મફત નથી અને તમારે આ પ્રકારના ધિરાણની કિંમતની અગાઉથી ગણતરી કરવાની જરૂર છે અને તેનો ઉપયોગ ટૂંકા અને લાંબા ગાળાની આવકને કેવી અસર કરશે.

વ્યવસાયનો વિકાસ થાય છે અને તે જ સમયે, (વર્ચ્યુઅલ) છાજલીઓ પર માલની ઉપલબ્ધતાને નિયંત્રિત કરવું મુશ્કેલ બને છે. તમારા ઓનલાઈન સ્ટોરફ્રન્ટ્સ પર "સ્ટોક નથી" એ સામાન્ય ઘટના બની જાય છે, જે તમને વધતી માંગને જાળવી રાખવા માટે વધારાના ઉત્પાદનો અને સાધનો ખરીદવાની ફરજ પાડે છે.

ગણતરીઓ કરતી વખતે, તે તારણ આપે છે કે માલ ખરીદવા માટે 55,000 રુબેલ્સની જરૂર છે. તમને આ રકમ માટે 15% ના નિશ્ચિત વ્યાજ દર અને લોન આપવા માટે બેંકને 3% કમિશન સાથે બે વર્ષની પુન:ચુકવણી અવધિ સાથે તાત્કાલિક લોન આપવામાં આવી છે.

આવી લોન ફી એ નિષ્કર્ષ તરફ દોરી જાય છે કે અંતિમ વ્યાજ દર 18.13% હશે (જે પ્રથમ નજરમાં ખૂબ ખર્ચાળ લાગે છે). 2,666 રુબેલ્સ આ લોન પર માસિક ચુકવણી હશે.

જો કે, તમામ ગણતરીઓ દર્શાવે છે કે વધારાના સાધનોની ખરીદીથી કંપનીની આવકમાં 6,000 નો વધારો થશે, આ લોન માત્ર માસિક લોનની ચૂકવણીને આવરી લેશે નહીં, પરંતુ 3,333 રુબેલ્સની વધારાની આવક પણ લાવશે.

આ ઉદાહરણ માટે ROI ની ગણતરી માટેનું સૂત્ર આના જેવું દેખાશે: ROI = (3,333 - 2,666) / 2,666 = 0.25 અથવા 25%

હકીકત એ છે કે લોન પરનો વાસ્તવિક વ્યાજ દર 18% કરતા વધી ગયો હોવા છતાં, 25% ના રોકાણ પર વળતર તમને વધારાનો નફો મેળવવાની મંજૂરી આપશે.

ઉદાહરણ નંબર 2. વેબસાઇટ ફરીથી ડિઝાઇન

ઑનલાઇન સ્ટોરની ડિઝાઇન વધારી શકે છે અથવા, તેનાથી વિપરીત, વેચાણને નકારાત્મક અસર કરી શકે છે. વાસ્તવમાં, મોટાભાગના ઓનલાઈન શોપર્સ વેબસાઈટની માત્ર તેની ડિઝાઇનના આધારે વિશ્વાસ કરે છે. તમે વિચારી રહ્યા હશો, મારી વેબસાઇટ ખૂબ સારી રીતે કામ કરે છે! અને જ્યારે તમારી વેબસાઈટ ડિઝાઇનને અપડેટ કરવામાં રોકાણ કરવું એ એક અફોર્ડેબલ લક્ઝરી જેવું લાગે છે - ખાસ કરીને જો તમારી પાસે પૂરતા નાણાકીય સંસાધનો ન હોય તો - તમારે સંભવિત નફો અને રોકાણ પરના વળતર વિશે યાદ રાખવાની જરૂર છે - આ ROI છે.

જો તમે એક ઉદાહરણ જુઓ જેમાં અમે સાઈટનું આધુનિકીકરણ કર્યું છે અને તેના ઈન્ટરફેસમાં સુધારો કર્યો છે, તો તમે નક્કર પરિણામો જોઈ શકો છો.

આપેલ પરિસ્થિતિમાં રોકાણના ખર્ચ પર વળતરનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે પ્રમાણમાં સરળ પદ્ધતિ એ છે કે આપેલ રોકાણમાંથી પેદા થતી આવકની તુલનામાં વેબસાઇટ અપડેટ્સ અથવા વૈયક્તિકરણ સોલ્યુશન્સની કિંમતની તુલના કરવી.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે તમારા વ્યવસાયના વાર્ષિક બજેટનો એક ભાગ કાઢો છો અને નવા વર્ષની શરૂઆતમાં તમારા સ્ટોરને અપગ્રેડ કરવા માટે $4,000 ચૂકવો છો, તો તમારી માસિક આવક જાન્યુઆરીમાં 294% (હાલો હેડબેન્ડના ઉદાહરણ તરીકે) વધીને $11,760 થશે: ( $11,760 - $4,000) / $4,000), જ્યાં રોકાણ પર વળતર 194% હશે.

રોકાણના સૂત્ર ($141,120–$4000/$4000) પર વળતરનો ઉપયોગ કરીને ગણતરીઓ હાથ ધરવાથી 3428% નો ROI થાય છે.

આમ, જો વર્તમાન ડિઝાઈનને લાંબા સમયથી અપડેટ કરવામાં ન આવી હોય તો વેબસાઈટ રીડીઝાઈન એ ખૂબ જ આશાસ્પદ વિચાર હોઈ શકે છે.

ઉદાહરણ નંબર 3. માર્કેટિંગ માટે ROI ની ગણતરી માટેનું ફોર્મ્યુલા

માર્કેટિંગ એ ઈ-કોમર્સ બિઝનેસ ચલાવવાનો એક અભિન્ન ભાગ છે. તે સુનિશ્ચિત કરવું મહત્વપૂર્ણ છે કે બ્રાન્ડ દૃશ્યમાન છે, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે સ્પષ્ટ જોડાણ છે અને માર્કેટિંગ રોકાણોનો મહત્તમ ઉપયોગ થાય છે.

માર્કેટિંગ પરિપ્રેક્ષ્યમાં ROI ગણતરીઓ કરવા માટે ઘણી અલગ અલગ રીતો છે. ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની અસરકારકતા માટેનો માપદંડ ચોક્કસ શ્રેણીના માલસામાનના વેચાણમાં વધારો હોઈ શકે છે. ચાલો ઉદાહરણ તરીકે કેટલીક જાહેરાત ચેનલો જોઈએ.

કઈ જાહેરાત ચેનલો ઉચ્ચ અને કઈ નીચી આવક લાવે છે તેના પર ધ્યાન આપવું યોગ્ય છે. ખાસ કરીને, ઉદાહરણ બતાવે છે કે VKontakte લક્ષ્યાંક બજેટને Yandex.Direct અથવા SEO પર નિર્દેશિત કરવામાં અર્થપૂર્ણ છે જો આ ચેનલો હજી પણ તમારા પ્રોજેક્ટમાં માપી શકાય છે, કારણ કે તેઓ રોકાણ પર વધુ સારું વળતર (વધુ નફો) પ્રદાન કરે છે.

ROI ગણતરી: અસ્પષ્ટ ફાયદા

વસ્તુઓની ભવ્ય યોજનામાં, નાણાંકીય દ્રષ્ટિકોણથી વળતરની ગણતરી કરવાથી ઘણા બધા લાભો છે, પરંતુ રોકાણ કરતી વખતે ધ્યાનમાં લેવાના ઘણા અમૂર્ત લાભો છે. આને સમજાવવા માટે ચાલો કેટલાક ઉદાહરણો જોઈએ:

• ઉદાહરણ #1: જો કોઈ પ્રોડક્ટ સતત સ્ટૉકમાં નથી, તો એવું જોખમ રહેલું છે કે કંપની માત્ર આવક ગુમાવે નહીં, પણ મોટે ભાગે ગ્રાહકો ગુમાવે (અથવા ઓછામાં ઓછા, ગ્રાહક સંતોષ સૂચકાંકો ઘટે). ગ્રાહકોને વિશ્વાસ હોવો જોઈએ કે તેઓ તમારા સ્ટોર પર આધાર રાખી શકે છે, અન્યથા તેઓ અન્ય સ્ટોર્સમાં ઉત્પાદનો શોધશે.
• ઉદાહરણ #2: આધુનિકીકરણની સરખામણીમાં, જૂની વેબસાઇટ અસુરક્ષિત અને અવિશ્વસનીય હોવાની છાપ આપે છે, જે સંભવિત ગ્રાહકોને તમારા ઑનલાઇન સ્ટોરમાંથી ખરીદી કરતા અટકાવે છે. તદુપરાંત, તેઓ સાઇટ સાથે વધુ કાર્યક્ષમ કાર્ય માટે સાધનો પ્રદાન કરે છે. પરિણામે, વેબસાઇટ આધુનિકીકરણ તમારા મૂલ્યવાન સમયને બચાવે છે, વેબસાઇટ વધુ ગ્રાહકલક્ષી બનશે અને વેચાણમાં વધારો કરશે.
• ઉદાહરણ #3: માર્કેટિંગ તમને સંભવિત ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવામાં મદદ કરે છે, તેમને ગ્રાહકો (એક વખતના ખરીદદારો)માંથી ખરીદદારોમાં ફેરવે છે (જેઓ સતત ખરીદી કરે છે). માર્કેટિંગ બ્રાન્ડ જાગૃતિને પણ અસર કરે છે. ઉપરોક્ત તમામ બ્રાંડમાં રોકાણના મહત્વ તરફ નિર્દેશ કરે છે.

માત્ર ઓનલાઈન બિઝનેસ ચલાવવાની નાણાકીય બાજુ સુધી મર્યાદિત નહીં, મોટું વિચારવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે; સકારાત્મક ગ્રાહક અનુભવ અને સંતોષ, અસરકારક બ્રાન્ડ વિકાસ, સમય અને પ્રયત્ન - ROI ની ગણતરી કરતી વખતે ઉપરોક્ત તમામ બાબતો ધ્યાનમાં લેવી આવશ્યક છે.