Vai franšīze ir rentabla? Līguma laušanas nosacījumi

Franšīzes biznesa izveide nozīmē ienākšanu tirgū ar kāda cita zīmolu, ko patērētājs jau zina. Galvenā franšīzes priekšrocība ir tā, ka jūs iegūstat “gatavu biznesu” un izvairāties no daudziem riskiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbības sākšanu no nulles.

Vēl viens acīmredzams pluss ir tas, ka, neskatoties uz ekonomisko krīzi, franšīzes sektors Krievijā aug. 2016. gadā uz Krievijas tirgus, saskaņā ar CEO žurnālu, ir aptuveni 1400 franšīzes: par 10% vairāk nekā pagājušajā gadā.

Kuru franšīzi labāk pirkt?

Šobrīd ienesīgākās franšīzes ir ēdināšanas un mazumtirdzniecības jomās.

Slavenākās franšīzes ķēdes sabiedriskajā ēdināšanā ir Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway un Stardogs. Šāda biznesa atmaksāšanās svārstās no 9 mēnešiem līdz 1,5 gadiem.

Pasaulē lielākā ātrās ēdināšanas restorānu ķēde Subway ir atvērusi 644 uzņēmumus 141 pilsētā Krievijā. Franšīze strauji aug, jo vienas Subway tirdzniecības vietas atvēršana prasa minimālu resursu: ēstuvēm nav karstā veikala, tāpēc tās tiek atvērtas ekonomiski un ātri.

Apģērbu, apavu un smaržu veikali, gluži pretēji, ir mazāk izdevīgi. Ņemot vērā krīzi un nepieciešamību pēc lielām investīcijām, pieprasījums pēc šāda biznesa atvēršanas ir samazinājies. Taču labi bizness iet šaurākos tirgus segmentos – piemēram, fiksēto cenu veikalos vai ekspresaptiekās.

Visstraujāk augošā franšīze mazumtirdzniecības sektorā 2016. gadā bija Fix Price veikalu ķēde - tai ir 2050 uzņēmumi 723 Krievijas pilsētās (tomēr, ja runājam tieši par franšīzes uzņēmumiem, tad Fix Price ir tikai 250 no tiem). Franšīzes popularitātes iemesls ir tās zemās izmaksas: 300 tūkstoši rubļu. Vēl viena priekšrocība ir šaurā niša, ko uzņēmums ir ieņēmis: preču pārdošanas jomā par fiksētu cenu Fix Price ir monopolists Krievijā.

Kādu palīdzību partneris var sagaidīt no franšīzes devēja?

Palīdzība no franšīzes devēja var izpausties konsultācijās, personāla apmācībā, aprīkojuma piegādē, reklāmas atbalstā – saraksts var būt daudz garāks, atkarībā no biznesa apjoma un konkrētā darījuma parametriem. Piemēram, iekšā Mazumtirdzniecība Parasti dibinātājs palīdz franšīzes ņēmējam izvēlēties mazumtirdzniecības vietu, aprīkojumu un personāla apmācību.

Tādējādi saldējuma veikalu tīkls “33 Penguins” palīdz franšīzes ņēmējiem izvēlēties tirdzniecības vietas atrašanās vietu, sniedz ieteikumus par logu displeja dizainu un aprīkojuma izvēli mazumtirdzniecības vietās, palīdz apmācīt personālu. Uzņēmums arī palīdz noteikt uzņēmuma rentabilitāti.

Ja runājam par ēdināšanas nozari, tad dibinātāja palīdzība var pārsniegt vienkāršu telpu izvēli. Piemēram, picēriju tīkls Dodo Pizza atvēra veselu skolu franšīzes ņēmējiem un izveidoja savu programmatūra Dodo Is, kas ļāva optimizēt 93 partneru darbu 71 Krievijas pilsētā.

Ko saka skaitļi?

Neskatoties uz dažu piedāvājumu pievilcību franšīzes tirgū, ir svarīgi saprast: kur maksā maz, nopelni tikpat. Piemēram, populārā Shokoladnitsa kafejnīcas filiāles atvēršana maksā 12,5 miljonus rubļu ar gada ienākumiem 6,5 miljonu rubļu apmērā: tas nozīmē, ka kafejnīca atmaksāsies tikai 2-3 gadu laikā.

Ir franšīzes, kurās ienākšanai nepieciešams mazāk naudas, un peļņa pirmajā darbības gadā sedz sākotnējos izdevumus. Uz papīra ieguvumi skaitļos izskatās vilinoši, taču tie ne vienmēr tiek pārvērsti realitātē.

Franšīzes sākuma izmaksās papildus primārajiem izdevumiem, piemēram, tirdzniecības telpu īrei un darbinieku algošanai, ir iekļauta vienreizēja maksa - vienreizējs maksājums, ko dibinātājs iekasē no franšīzes ņēmēja par preču zīmes izmantošanu. Zemāk esošajā tabulā varat aplūkot tirgū populāro franšīzes sākotnējo izdevumu un ieņēmumu attiecību.

Darbības joma	Uzņēmums	Sākotnējais ieguldījums	Gada ieņēmumi	Gada peļņa
Viesnīca	Holiday Inn	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hiltone	315 000 000
Hipermārketi	Carrefour	315 000 000
	Šķērsielas	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Sabiedriskā ēdināšana	Pjateročka	15 000 000
	Plantain	94 500 000
	KFC	157 500 000
	McDonalds	75 600 000
	burgeru karalis	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Cinnabon	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Papa Džounss	12 000 000
	Šokolādes meitene	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Ceļotāju kafija	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Apģērbu tirdzniecība	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	InCity	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Talismans	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfīlda	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Toms Teilors	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Toms Far	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn Flare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Sporta bizness	Zelta sporta zāle	63 000 000
Ierīces	Pozitronika	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Krīzes dēļ daudzi apģērbu un apavu tirgotāji piedāvā zemas dibināšanas maksas, piemēram, InCity, Sela, Finn Flare. Iestāšanās slieksnis ir pazemināts, jo ir kritusies šādu franšīzes popularitāte: cilvēki sāka tērēt mazāk naudas par jaunām lietām. Pirms iegādāties šādu franšīzi krīzes laikā, labāk ir aprēķināt visus riskus.

Tātad, vai ir vērts vadīt franšīzes biznesu?

Intervēti eksperti un uzņēmēji " Ģenerāldirektors"Viņi tā domā. 2014. gadā viņi pat ieslēgts franšīzes piešķiršana divdesmit perspektīvākajām biznesa jomām Krievijā nākamajiem 3-5 gadiem.

Tomēr nevajadzētu domāt, ka franšīzes bizness ir viegla nauda. Lai gan franšīzes devējs palīdz, projekta veiksme 99% apmērā ir atkarīga no partnera apzinīga darba. Mana pieredze liecina, ka līdzsvara sasniegšanai būs nepieciešami vidēji divi līdz četri gadi, un neviens negarantē jūsu panākumus.

Labā ziņa ir tā, ka pēc darba franšīzē jaunie uzņēmēji parasti apgūst biznesa pamatus un pēc kāda laika atver savu biznesu. Ja jums ir šādas ambīcijas, franšīzes bizness būs lieliska skola.

1. Iepriekš aprēķiniet, cik daudz esat gatavs ieguldīt biznesā, neskaitot vienreizējo ieguldījumu;
2. Izpētiet uzņēmumu, kas pārdod franšīzi (zems sākotnējais ieguldījums un lieli ienākumi rada šaubas);
3. Izlemiet par nišu, kurā vēlaties iegādāties franšīzi. Jums ir jābūt vismaz minimālai izpratnei par šo biznesu;
4. Iepriekš pārrunājiet, ko uzņēmums jums sniegs: kāds atbalsts tiks sniegts, par ko prasīs papildu samaksu (dažkārt līgumā tas nav rakstīts);
5. Zīmols ne vienmēr ir panākumu atslēga, pārrunājiet ar savu partneri, ko jūs iegūsit papildus zīmolam (tehnoloģijas, izdevīgi nosacījumi ar darbuzņēmējiem, aprīkojumu);
6. Ja pērkat kodu, pārliecinieties, ka tas ir patentēts;
7. Rūpīgi izpētiet līgumu: īpaši sadaļas ar saistībām un soda naudām;
8. Pirms maksāšanas noteikti pajautājiet projekta uzsākšanas plānu un atbildīgo par katru posmu. Jums ir jābūt skaidrai izpratnei par to, kā jūs uzsāksit projektu pēc franšīzes apmaksas;
9. Ja pērkat ārzemju franšīzi, uzziniet, kas lokalizēs projektu.

Uzņēmējdarbības uzsākšana, kā likums, ir saistīta ar šaubām par darbības virzienu, kā arī vairākiem jautājumiem par to, kā to īstenot. Daudzi uzņēmēji nevēlas “izgudrot riteni” un izvēlas labi reklamētu biznesa ideju, kas ir pieprasīta noteiktā reģionā. Šķiet, ka tas prasa: nopirkt zīmola lietošanas tiesības un plūkt laurus. Tomēr viss nav tik vienkārši.

Vai ir vērts uzsākt savu biznesu ar franšīzi, kā arī kādas priekšrocības un trūkumi tai ir, varat uzzināt, izlasot rakstu.

Kas ir franšīze

Franšīze ir:

• franšīzes līguma objekts;
• priekšrocību kopums, kas paredz zīmola lietošanas tiesību nodošanu no franšīzes devēja (priekšrocību pārdevēja) franšīzes ņēmējam (pircējam).

Franšīzes līguma iezīmes:

• līguma priekšmets var būt gan preču zīme, gan tehnoloģija;
• līguma punkti paredz abpusējas saistības starp pārdevēju un preču pircēju, kā arī nosacījumus, īpaši preferenciālos, franšīzes izmantošanai;
• franšīzes izmantošana tiek veikta par samaksu;
• līgumā ir noteikts priekšrocību izmantošanas periods, kā arī reģions, kurā franšīzes ņēmējam ir tiesības darboties;
• franšīzes līguma likumību regulē īpaši noteikumi, kas izstrādāti intelektuālā īpašuma aizsardzībai.

Lai saprastu, kā darbojas franšīze, vislabāk ir aplūkot tās izmantošanas piemērus, kas ir labi zināmi plašam lietotāju lokam. Tagad Subway franšīze ir pieprasīta un pieprasīta pircēju vidū, izmantojot kuras piemēru aplūkosim franšīzes līguma praktiskās īstenošanas kārtību.

Franšīzes izmaksas ir atkarīgas no sākotnējā jeb tā sauktā vienreizējā maksājuma lieluma, kura mērķis ir apmaksāt zīmola tiešu izmantošanu. Šīs reģistrācijas maksas īpatnība ir tās neatmaksājamība.

Ja mēs runājam par Subway zīmolu, tad pirms pirmā restorāna atvēršanas jums būs jāmaksā nodeva 12 tūkstošu dolāru apmērā, un šajā summā nav iekļauts PVN. Lai atvērtu otru restorānu, jums būs nepieciešams mazāk naudas, proti, 9 tūkstoši dolāru, bet trešajam, kā arī katram nākamajam - seši tūkstoši, atkal neskaitot nodokļus. Lai atvērtu kiosku ar šo zīmolu, ir jāmaksā nodeva, kuras apmērs tiek sarunāts katrā konkrētajā gadījumā atsevišķi, bet, kā likums, nepārsniedz 50% no summas, kas būtu jāmaksā, atverot restorānu.

Pamatojoties uz iepriekš minēto, varam secināt, ka franšīzes biznesa atvēršana, kā arī jebkurā citā veidā prasa ievērojamu līdzekļu ieguldījumu, tādēļ, ja izlemjat uzsākt biznesu, Jūs nevarat iztikt bez sākuma kapitāla. Turklāt franšīzes iegāde nevar garantēt 100% jūsu uzņēmuma panākumus, jo franšīzes attiecībām līdzās priekšrocībām ir arī vairāki trūkumi.

Franšīze patiesībā ir tikai labs pamats jūsu biznesam, kura tālākā attīstība būs atkarīga tikai no jums un jūsu pūlēm, tāpēc pirms franšīzes iegādes startup uzņēmumam ir jāizsver plusi un mīnusi un objektīvi novērtē savas iespējas gan finansiālajā, gan morālajā.

Papildus neatmaksājamai reģistrācijas maksai būs arī citi izdevumi, kopējais izmērs kas būs robežās no 100 līdz 200 tūkstošiem dolāru, kas arī jāņem vērā, plānojot turpmāko franšīzes biznesu.

Attiecībā uz ienākumiem, tad sākumā ar to īsti nevajadzētu rēķināties, it īpaši, ja daļu naudas ņēmāt, lai iegādātos franšīzi vai apmaksātu saistītos pakalpojumus uz kredīta. Taču, ja virzīsi savu biznesu pareizajā virzienā un pieliksi nepieciešamās pūles, veiksme sekos, jo labi reklamēts zīmols, lai ko teiktu, tā īpašniekam sniedz daudz priekšrocību, no kuriem pirmais ir reklāmas nepieciešamības trūkums un klientu piesaiste. Parasti zīmola nosaukums ir zināms visiem un ir populārs.

Franšīzes priekšrocības

Pirms franšīzes priekšrocību uzskaitīšanas jāatzīmē, ka to ir daudz vairāk nekā trūkumu, galvenokārt tāpēc, ka franšīzes devējs garantē pilnu atbalstu biznesam visos tā attīstības posmos.

Atbalsta jēdziens ietver šādu pakalpojumu sniegšanu no franšīzes devēja puses:

1. franšīzes ņēmēju konsultēšana visos jautājumos, kas ir tieši saistīti ar saimnieciskās darbības īstenošanu;
2. produkcijas un gatavo preču ražošanai nepieciešamo materiālu nodrošināšana;
3. saistīto dokumentu nodrošināšana, darījuma juridiskais nodrošinājums, kā arī citi juridiska rakstura darījumi, piemēram, darbību veikšanai nepieciešamo atļauju saņemšana no attiecīgajām iestādēm;
4. visu palīdzību veiksmīgā produktu pārdošanā un franšīzes uzņēmuma popularizēšanā;
5. franšīzes ņēmēja personāla apmācību, atbilstošu instrukciju un ieteikumu sniegšana par uzņēmējdarbību;
6. palīdzības sniegšana uzņēmuma uzturēšanā.

Piedāvātais pakalpojumu saraksts, ko parasti apņemas sniegt franšīzes devējs, nav pilnīgs un var tikt papildināts ar sekundāriem posteņiem, piemēram, nodrošinot franšīzes ņēmēju ar speciālu aprīkojumu vai sniedzot informāciju par franšīzes devēja izmantotajām tehnoloģijām.

Franšīzes trūkumi

Papildus priekšrocībām franšīzes biznesam ir arī daži trūkumi, piemēram:

• nepieciešamība pēc liela līdzekļu ieguldījuma biznesa attīstības sākumposmā (reģistrācijas nodevas samaksa, kā arī diezgan lieli ar to saistītie izdevumi);
• finansiālu saistību esamība pret franšīzes devēju, kuru izpilde nav atkarīga no tā, kā bizness attīstās, tas ir, pat neveiksmes gadījumā, kas nav izslēgts, nevar rēķināties ar atbrīvošanu no līgumā noteiktajām saistībām;
• no franšīzes biznesa saņemtās peļņas apjoms būs nedaudz mazāks nekā no līdzīgām darbībām, bet bez franšīzes. Atcerieties, ka daļa no ienākumiem nonāks zīmola īpašnieka īpašumā, kura lietošanas tiesības jūs iegādājāties;
• pastāvīga atkarība no franšīzes devēja, ja tas nolemj pārtraukt darbību un slēgt savu tīklu, viss, ar ko varat paļauties, ir veikt uzņēmējdarbību līdz līguma beigām, pēc termiņa beigām dotajā periodā lieta būs jāslēdz. Turklāt, pat ja franšīzes devējs neplāno atkāpties, visas grūtības, ar kurām tas saskarsies, atspoguļosies jūsu uzņēmuma darbībā, īpaši attiecībā uz reputācijas jautājumiem.

Apkopojot, mēs varam izcelt trīs pamatnoteikumi, kas iesācējam jāievēro, atverot franšīzes biznesu:

1. objektīvi izvērtēt savas finansiālās un morālās iespējas (maksājot reģistrācijas maksu un ikmēneša maksājumus);
2. īpašu uzmanību pievērsiet franšīzes līguma izpētei, vēlams piesaistīt jurista palīdzību;
3. izvēlies virzienu, ko saproti un kas tev ir interesants, citādi nevar izvairīties no neveiksmēm.

Ja jums ir kādi jautājumi par franšīzes biznesa atvēršanu, mūsu tiešsaistes jurists ir gatavs jums nekavējoties sniegt padomu.

Ideālā gadījumā franšīzes sistēmai vajadzētu būt izdevīgai visiem šī tirgus dalībniekiem. Franšīzes devējs ir reģistrēts uzņēmējs, kuram ir darbības pieredze un stabilas attiecības ar izejvielu un/vai komponentu piegādātājiem. Ir pārdošanas tirgus un esošie reklāmas kanāli. Turklāt franšīzes īpašnieks var piedāvāt citas neatņemamas sava biznesa sastāvdaļas:

• Unikāla un dārga tehnoloģija, kuras izstrāde mazajiem uzņēmumiem ir fiziski nepieejama (tipisks piemērs ir spoguļvirsmas, kurām līdzīgas kvalitātes analogu vienkārši nav).
• Iespēja izmantot iekšējos rīkus (piemēram, viens no bezūdens automazgātavu nozares līderiem piedāvā lietotājiem savu programmatūru, izmantojot Uber tehnoloģiju, kas vienkāršo klientam pieteikuma iesniegšanas un pasūtījuma saņemšanas procesu mazgātājā; patstāvīga izstrāde šāda rīka izmantošana būtu ļoti dārga).
• Ekskluzīvas tiesības pārdot noteiktas preces (tas ir raksturīgi tīkliem, kas pārdod apģērbu (piemēram), juvelierizstrādājumus, kosmētiku un citas preces, kuru galvenā komerciālā kvalitāte ir unikalitāte.

Franšīzes devēja priekšrocības ir acīmredzamas. Pirmkārt, tā ir viņa pieredzes pārdošana franču grāmatas veidā, par ko viņš saņem diezgan taustāmu naudu. Vidēji franšīze pircējam (franšīzes ņēmējam) maksā no 500 tūkstošiem līdz 3 miljoniem rubļu. Tas ir atkarīgs no zīmola statusa, franšīzes satura un daudziem citiem faktoriem.

Tomēr nevajadzētu pārvērtēt vienreizējā ieguldījuma ienesīgumu, jo ievērojama daļa no tā tiek segta partnera darbības uzsākšanas izmaksām (reklāma, drukāto materiālu ražošana, apmācība, konsultācijas, dizains un daudz kas cits). Cita lieta ir ikmēneša honorāri. Tie ir stabili ienākumi, kas plašajam tīklam dod ievērojamu peļņas daļu.

Ir vēl viens būtisks ieguvums. Franšīzes devējs iegūst pieeju cita reģiona tirgum par daudz zemākām izmaksām, nekā tas būtu jāiegulda savas filiāles atvēršanā. Telpu, aprīkojuma un personāla izmaksas paliek franšīzes ņēmēja atbildība. Bet izmaksas par pirmās preču partijas iegādi pēc franšīzes devēja ieskatiem var iekļaut vai nebūt iekļautas vienreizējā maksājumā. Pirmais variants, kas ir loģisks, pircējam ir izdevīgāks.

Tehnoloģija ir izdevīga arī īpašniekam otrā puse. Ir pat pārāk daudz franšīzes piedāvājumu. Burtiski visur reklāmā mirgo “jauno miljonāru” laimīgās sejas, solot zelta kalnus par “kādiem” 100-200 tūkstošiem rubļu vienreizējā maksājumā un bez autoratlīdzības. Patiesībā šādi piedāvājumi parasti slēpj zilch.

Franšīzes devēja viedoklis

Pāvels Komarovs

sāls alu tīkla Salt Plus veidotājs un īpašnieks

– Mūsu žurnālā jūs teicāt, ka sava darba sākumā rīkojāties lielā mērā "nejauši". Tas ir, jūs jau no paša sākuma neplānojāt paplašināt savu biznesu, izmantojot franšīzes tīklu?

– Nē, kad es atvēru pirmo alu, es pat nedomāju par franšīzes sākšanu. Izdomāju, ka savā dzimtajā pilsētā atvēršu 2-3 filiāles un ar to man pietiks. Bet pēc diviem gadiem cilvēki no citiem reģioniem sāka man rakstīt un zvanīt, jautājot, kā atvērt šo pašu biznesu viņu pilsētā. Sākumā visiem pateicu par velti, jo sapratu, ka viņi nav mani konkurenti, līdz draugs man atvēra acis. Viņš teica, ka manu pieredzi un manas zināšanas var iesaiņot un izplatīt, izmantojot franšīzi. Tas ir tas, ko es izdarīju.

– Vai šodien varat analizēt, ko varētu mainīt, uzsākot uzņēmējdarbību, lai nākotnē būtu vieglāk izveidot un popularizēt franšīzi?

- Visvairāk galvenā problēma Problēma, ar kuru es saskāros, ir zīmols un tā reģistrācija. Toreiz, veidojot nosaukumu, logotipu un dizainu, es neņēmu vērā vienu lietu: ka, reģistrējot zīmolu, tie var sakrist - dažās frāzēs vai vizuāli - ar citām organizācijām, kas jau ir reģistrētas. Šī iemesla dēļ esam reģistrējušies jau pusotru gadu. Ceru, ka pēc pāris mēnešiem beidzot piereģistrēsimies.

– Jums ir vairāk nekā 40 partneri dažādās Krievijas pilsētās. Uzzīmējiet aptuvenu sava franšīzes ņēmēja portretu. Kas viņš ir? Kāpēc es ar jums sazinājos? Kā jūs palīdzējāt viņam attīstīt savu biznesu?

– Mūsu partnera portrets ir jauna ģimene: vīrs, sieva, bērns. Kad bērns sāk slimot, vecāki meklē veidu, kā samazināt narkotiku ārstēšanu, agri vai vēlu viņi atrod mūsu pakalpojumu ķermeņa profilaksei sāls istabā. Pēc kursa pabeigšanas viņi redz rezultātu, un attiecīgi uzņēmīgākie sāk mācīties, kā atvērt šo biznesu. Mums tirgū nav daudz konkurentu, tāpēc mums nav lielas izvēles. Katrs pieņem lēmumu pēc savas kabatas un kādas personīgās pārliecības. Kāpēc viņi vēršas pie mums? Iespējams, tāpēc, ka esam tirgus līderi filiāļu skaita ziņā, mēs veidojam tematiskas sāls istabas, kas citās mūsu filiālēs nav vienādas. Turklāt mēs strādājam ar haloterapijas metodes autoru Pāvelu Petroviču Gorbenko, izmantojot patentētu aprīkojumu.

Plus pastāvīgs atbalsts visos aktuālajos jautājumos. Katru gadu mēs rīkojam franšīzes ņēmēju sapulci, kurā viņi tiek apmācīti jaunās veicināšanas tehnoloģijās un tehnoloģijās. Partneri tiekas klātienē, pēc treniņnometnes atkal izklīst pa Krieviju, bet sāk sazināties tiešsaistē kā liela ģimene. Mēs virzām cilvēku soli pa solim, no nulles: individuālā uzņēmēja atvēršana, telpu izvēle utt. Pēc atvēršanas partneris pastāvīgi sazinās ar mūsu pārvaldības kompāniju, kas palīdz atrisināt saistītos jautājumus, sākot no palīgmateriālu, saistīto produktu piegādes, klientu piesaistes līdz reklāmas materiālu izgatavošanai un daudz ko citu.

– Vai jau esošam pieredzējušam uzņēmējam vajadzētu iegādāties franšīzi, lai dažādotu savu biznesu? Sakiet, vai lielas privātās klīnikas īpašniekam būtu jāpērk jūsu franšīze? Vai arī tas galvenokārt ir paredzēts nepieredzējušiem uzņēmējiem?

– Protams, mums ir tādi partneri. Pieredzējušam uzņēmējam tas ir arī lielisks veids, kā pārņemt mūsu jau pārbaudītās metodes un tehnoloģijas, kas dod rezultātus esošajam biznesam. Mūsu pārvaldības uzņēmums apvieno visus veicināšanas speciālistus: mārketinga speciālistu, direktoru, mērķa speciālistu, drukas dizaineru, grāmatvedi, IT nodaļu utt. Uzņēmējs ar mazu uzņēmumu nevar ekonomiski atļauties uzturēt tik augsti atalgotu darbinieku sastāvu.

– Viens no galvenajiem franšīzes trūkumiem franšīzes devējam ir lielā vadības struktūras kopēšanas iespējamība. Jūs noslēgsiet vienošanos ar savu partneri, apmācīsiet viņu, un pēc līguma noslēgšanas viņš atvērs savu organizāciju tajā pašā vietā ar citu zīmi. Kādus pasākumus jūs veicat, lai aizsargātu savu uzņēmumu no kopēšanas?

– Jā, šī problēma tirgū pastāv. Lai tas nenotiktu, jums ir jāsniedz saviem partneriem lielāka vērtība, nekā viņiem maksā autoratlīdzība. Nu, un, protams, pastāvīgi uzlabojiet metodes un tehnoloģijas. Es atkārtoju, viens uzņēmums nevar atļauties uzturēt speciālistu sastāvu, kas nepārtraukti strādās, lai palielinātu katra biznesa dalībnieka ienākumus. Ja jūsu filiāles sāk aizvērties vai kļūt neatkarīgas, tas nozīmē, ka jūs nesniedzat tiem to, kas tiem nepieciešams. Tas nozīmē, ka ir jāmaina jūsu biznesa modelis.

– Topošie franšīzes ņēmēji bieži vien ir nobažījušies par franšīzes devēja vienpusējas līguma nosacījumu maiņas draudiem. Visbiežāk autoratlīdzības palielināšana vai kādu jaunu viņam nelabvēlīgu nosacījumu ieviešana. Tajā pašā laikā franšīzes devēja rentabilitāte lielā mērā ir atkarīga no tīkla lieluma, tāpēc veiksmīgu franšīzes ņēmēju aiziešana no tā nav vēlama. Kādi pasākumi ir visefektīvākie, lai uzturētu tīkla integritāti?

– Ja franšīzes devējs veic izmaiņas sadarbības noteikumos, tad tām jābūt pamatotām un obligāti izdevīgām abām pusēm. Tad tīklā viss būs kārtībā. Esam nonākuši pie secinājuma, ka mums ir izdevīgāk attīstīt esošos partnerus, nevis iegūt jaunus. Nu, vai ir izdevīgi strādāt par franšīzi vienkāršā veidā: uzziniet, cik slēgto filiāļu ir franšīzes devējam un cik daudzi tā partneri ir atvēruši vairāk nekā vienu filiāli savā reģionā. Šie rādītāji sniegs pilnīgu priekšstatu par mijiedarbību starp franšīzes devēju un ņēmējiem. Ja tīklā ir partneri, kas atvēruši vairāk nekā vienu filiāli, tad franšīze darbojas.

Vai ir izdevīgi iegādāties franšīzi?

Pastāv stingrs viedoklis, ka franšīze Krievijā ir izdevīga. Bet tikai franšīzes īpašniekam. Viņi izsūknē maksimālu naudu no padotā partnera, pēc tam nežēlīgi tiek galā ar viņu un atrod jaunu “sūcēju”. Tā ir otra puse, un šādu viedokļu fons var būt dažādi apstākļi: no konkrētas franšīzes reāliem trūkumiem un “slapjuma” konkrētajā brīdī līdz sadarbībai ar parastiem krāpniekiem.

Un, protams, liela nozīme ir paša franšīzes ņēmēja biznesa īpašībām. Neskatoties uz viņa pakļauto amatu, viņa darbs nekādā gadījumā nekļūst par filiāles direktora pienākumu pildīšanu. Šī ir pilnvērtīga uzņēmējdarbība, kurai jums jābūt gatavam. Ja franšīzes ņēmējam neveicas, ir iespējamas divas iespējas: vai nu viņš nonāk zaudējumos un aizver sevi, vai arī franšīzes devējs savā reģionā atver konkurējošu noietu, bet franšīzes ņēmējs vienalga slēdz.

Citiem vārdiem sakot, ja vēlaties izņemt franšīzi, negaidiet, ka maksāsiet tikai naudu, un viss nāks pats no sevis. Efektivitāte ir atkarīga no jums. Vadošā partnera pieredze palīdzēs samazināt kļūdas, taču viņi neizdarīs visu jūsu vietā. Jums būs arī jāstrādā ar personālu, tie jāapmāca, jāuzrauga viņu darbs un tajā pašā laikā jāliek naudas sods un jāatlaiž. Kā neatkarīgs uzņēmējs risināsi finanšu un grāmatvedības jautājumus, veidosi attiecības ar nodokļu inspekciju un pārvaldes iestādēm. Turklāt rupji pārkāpumi šeit var kļūt par pamatu līgumu laušanai. Jūsu problēma ir arī neatbilstoši klienti, preču zādzības un citas nepārvaramas varas situācijas. Ja neesat tam gatavs, jums vajadzētu padomāt par to, vai jums ir nepieciešams savs bizness un vai jums būtu ērtāk kā darbiniekam.

Franšīzes izvēle ir vēl viena nopietna problēma, no kuras ikviens nevar izvairīties. potenciālais pircējs. Katram ir atšķirīgi apstākļi, un nav iespējams paredzēt, vai projekts izdosies vai nē. Ir arī grūti iepriekš noskaidrot, kā ķēdes īpašnieks izturas pret saviem “palātiem”, jo ne visas atsauksmes internetā ir patiesas un ne katra negatīva atsauksme bija franšīzes devēja vainas dēļ.

Materiāla sagatavošanas procesā runājām ar vienu no vadošajām Sol Plus tīkla franšīzes ņēmējām Valentīnu Eganovu un uzzinājām, kā franšīze tiek skatīta no šīs puses.

Franšīzes ņēmēja viedoklis

– Pirmkārt, standarta jautājums: pastāstiet mums, kā jūs kļuvāt par Sol Plus franšīzes ņēmēju.

– Esmu mamma diviem brīnišķīgiem bērniem – Nastjai (12 gadi) un Andriušai (4 gadi). Un man, tāpat kā jebkurai māmiņai, viņu veselība ir svarīga. Mūsu meita 2011. gadā smagi slimoja, un nākamos 4 gadus bijām pastāvīgā slimības atvaļinājumā: divas nedēļas slimojām, nedēļu veselas. Reiz sanatorijā mēs ar meitu izgājām ārstniecības kursu sāls istabā, un pēc tam meita neslimo vairākus mēnešus. Man nebija lieliska pieredze uzņēmējdarbība. Radās doma atvērt šo pašu biznesu mūsu pilsētā, jo sāls istaba ļoti nepieciešama daudziem. Sākām vākt informāciju labākais variants Tas izrādījās franšīzes pirkums. Atvērām 2016. gada 30. jūlijā.

– Vai esat apsvēris iespēju uzsākt savu biznesu, un kāpēc nolēmāt iegādāties franšīzi?

– Iespēja uzsākt savu biznesu netika izskatīta, jo sapratām, ka mums nav pietiekamu zināšanu šajā jomā. Ir ļoti svarīgi, ka sākotnēji vēlējāmies šo pakalpojumu mūsu pilsētā sniegt kvalitatīvi un profesionāli. Tāpēc mēs sākām pētīt priekšlikumus par sāls alas atvēršanu kā franšīzi. Mēs nolēmām veidot biznesu ar SOL+. Komanda mums bija svarīga. Izpētīju ne tikai piedāvāto franšīzi, bet arī visu tās struktūru, visas tās filiāles. Sadaļā "SALT+" ir pieejama visa informācija par franšīzi un cilvēkiem, kas pievienojušies šim tīklam.

– Kā tiek risinātas problēmas, kas rodas darba laikā?

– Zinu, ka jebkurā brīdī un jebkurā diennakts laikā varu uzdot jautājumu un saņemšu atbildi. Ļoti svarīgs ir informatīvais, juridiskais, izglītojošais atbalsts. Ir arī pilnas slodzes dizainers, kurš vienmēr precīzi saprot, kas manai filiālei ir vajadzīgs un kāds izkārtojums ir jāizveido. Tas viss ir iekļauts ikmēneša autoratlīdzības izmaksās.

– Jā, mēs jau esam atguvuši franšīzes izmaksas. Man šķiet, ka “SOLT+” vadītāju dotā taktika darbojas ļoti labi.

– Kādu padomu jūs varētu dot cilvēkiem, kuri plāno iegādāties franšīzi?

– Pievērsiet uzmanību tam, kā komandā notiek treniņi, vai ir atbalsts 24/7. Kas ir iekļauts franšīzes izmaksās, vai piedāvātās franšīzes izmaksas patiešām ir “noliktas atslēgas”, vai arī būs papildu izmaksas.

Attiecības var nedarboties

Franšīzes attiecības nav tikai komandas darbs un ne vienmēr ir izdevīgas abām pusēm ilgtermiņā. Pirmkārt, tas ir bizness. Dažreiz ērti un abpusēji izdevīgi. Un dažreiz grūts un nežēlīgs. Kādā brīdī var rasties situācija, kad mainās sadarbības nosacījumi un/vai franšīzes ņēmējs nonāk cieši pakārtotā pozīcijā. Un šeit ne vienmēr ir runa par to, ka kādam ir taisnība, bet kādam nav taisnība. Tāda ir biznesa realitāte, un jums arī jābūt tam gatavam.

Pirms dažiem gadiem ar grūtībām saskārās galda spēļu veikalu tīkls. Vadītāja un padoto partneru interešu sadursme lika vairākiem franšīzes ņēmējiem pamest tīklu.

Daži no tiem vēlāk apvienojās konkurējošā veikalu tīklā “We Know We Play”, kas darbojas pēc sadarbības principa.

“Slāpes” no abām pusēm uzzināja notikušā apstākļus un kā plaisa ietekmēja biznesu.

Azats Nurmuhametovs

bijušais Mosigra franšīzes ņēmējs, tīkla “We Know We Play” līdzīpašnieks

– Kā un kad jūs kļuvāt par Mosigra franšīzes ņēmēju?

– Tas bija 2011. gada martā. Tur palika līdz 2013. gada septembrim. Citu galda spēļu franšīzes tajā laikā nebija, tāpēc es to neizvēlējos, sākot. Es vispār neko neskatījos. Man bija savs bizness ar draugu, draugs ieteica spēlēt arī galda spēles, es piekritu. Tas bija jauns un interesants.

– Kādi ir franšīzes plusi un mīnusi, ja skatās no franšīzes ņēmēja viedokļa?

- Priekšrocība ir trešās puses pieredze un iepriekšējā pieredze. Uzņēmējdarbības uzsākšanas brīdī es par šo biznesu neko nezināju: no sortimenta un cenu politikas līdz mārketinga un pārdošanas metodēm. Tā bija lieliska pieredze spēļu vadīšanā. Trūkums bija tas, ka mums bija jāmaksā PVN un uzcenojums piegādātājam. Sākumā autoratlīdzības nebija, bet tad tās parādījās. Grūtības bija arī ar treniņiem. Pamudinājumi tika doti, bet sākumā apmācības kā tādas nebija organizētas. Vienīgais, ka varēja dabūt darbu un strādāt uz laiku.

– Kāda ir galvenā priekšrocība, uzsākot savu biznesu?

– Nav jāmaksā starpniekiem. Mēs saņēmām tiešu piekļuvi piegādātājiem, kas ļāva mums palielināt rentabilitāti līdz pat 33%. Attīstībai bija rīcības brīvība.

– Vai pašam vadīt savu biznesu ir grūtāk vai vieglāk?

– Ne grūtāk, ne vieglāk. Savādāk. Interesantāku. Strādāt sev vienmēr ir interesantāk.

– Vai veidojot savu franšīzes piedāvājumu, ņēmāt vērā savu iepriekšējo pieredzi?

– Mainīta nozaru mijiedarbības sistēma. Mums ir cita filozofija – viens par visiem un visi par vienu. Man joprojām ir veikals, es eju cauri visiem veiksmīgajiem un neveiksmīgajiem brīžiem kopā ar visu tīklu, es turpinu iegūt pieredzi un dalīties tajā.

– Ja pieņemtu, ka biznesu sākāt veidot no jauna, vai franšīzes ņēmēja ceļu izietu no jauna?

– Jā, es izturētu. Lētāk ir mācīties un izveidot savu biznesu, izejot cauri citu cilvēku grābeklim.

Sergejs Abdulmanovs

līdzdibinātājs, Mosigra mārketinga nodaļas vadītājs

– Sergej, vai varat pastāstīt, kāds bija stāsts par franšīzes ņēmēja aiziešanu no tīkla pirms vairākiem gadiem?

- Nu, tāds ir stāsts. Darbs ar franšīzes partneriem ir diezgan sarežģīts bizness. Jo atšķirībā no padotajiem, kuriem jādara viss, ko saka priekšnieks, franšīzes ņēmēji ir neatkarīgi uzņēmēji. Viņiem ir savs viedoklis: ko un kā darīt. Ir sistēmas rokasgrāmata, 400 lappušu grāmata, kā soli pa solim visu izdarīt, ir visi dokumenti no plkst. darba apraksti kasierim uz detalizētas instrukcijas priekš IT ir visi izkārtojumi reklāmai un tā tālāk. Bet šeit tas ir: tikai tas, kas tieši ietekmē zīmola tēlu, tiek fiksēts kā stingri noteikumi. Pārējais būtībā ir ieteikums: būtībā visi strīdi rodas ap robežu – kur tieši beidzas franšīzes devēja un sākas franšīzes ņēmēja atbildība. Mums bija gadījums, kad mūsu franšīzes ņēmēju grupa atdalījās un veica līdzīgu biznesu - tā notiek arī ar visiem lielajiem franšīzes devējiem. Mēs esam pārliecināti par savu zīmolu, modeli un piedāvājuma kvalitāti – veiksmīgs darbs tirgū liecina, ka neviens nevar atkārtot mūsu rezultātu – pat ar neskaitāmiem mēģinājumiem kopēt biznesa modeli.

– Vai franšīzes piedāvājums šobrīd ir mainījies, salīdzinot ar to, kāds tas bija 2013. gadā? Mums stāstīja par nepilnībām izglītības sistēmā – kā šobrīd tiek organizēti šie jautājumi?

– Tas nepārtraukti mainās, mēs pilnveidojam modeli un arvien vairāk paplašinām spēļu portfeli ar ekskluzīvām cenām. Pirms vairākiem gadiem no preču franšīzes pārgājām uz bezmaksas iegādes modeli, lai mums nebūtu jāpārdod preces tālāk, un mūsu partneri varētu strādāt ar mūsu noliktavu vai iepirkties no jebkura. Franšīzes ņēmēja apmācība tiek veikta, nododot franču grāmatu (šī spēcīgā sistēmas rokasgrāmata) un konsultējot divus īpašus cilvēkus, no kuriem viens ir franšīzes ņēmēja vadītājs, bijušais viena no mūsu veikala vadītājs, kurš zina visas praktiskās detaļas. administrācijai. Konsultācijām visus šos gadus ir izveidots un pabeigts kopīgs portāls, kurā var uzdot jebkuru jautājumu. Ja jums ir kādi jautājumi, vienmēr varat rakstīt dibinātājam, viņš atbildēs. Tagad domājam par pārdošanas skolas video izplatīšanu.

– Vai veselas franšīzes ņēmēju grupas aiziešana kaut kādā veidā ietekmēja biznesa ilgtspēju?

– Bija nepieciešamas aptuveni trīs nedēļas, lai atvērtu mūsu pašu tirdzniecības vietas Jekaterinburgā un Čeļabinskā. Viņiem jau no paša sākuma veicās labi, jo zīmola un vietnes kombinācija, piemēram, Jekaterinburgā veikalam atnesa 2/3 pasūtījumu.

– Vai tiešām esat nolēmis koncentrēties uz saviem veikaliem, nevis franšīzes ņēmējiem?

- Ne īsti. Vienkārši šajās divās pilsētās daudzi cilvēki meklēja mūsu veikalu. Būtu stulbi neieņemt atbrīvoto nišu. Mēs labprāt būtu atvērti kopā ar citu partneri, taču bija sezona, un mēs nolēmām netērēt laiku.

Sakarā ar situācijas pārsvaru ar berzes rašanos partneru starpā, mēs nevarējām negriezties pie jurista, lai noskaidrotu dažas franšīzes juridiskās nianses.

Jurista viedoklis

– Franšīzes reģistrācijai tiek izmantoti vairāki līgumu veidi. Galvenais no tiem ir koncesijas līgums, bet tiek izmantoti arī licences līgumi un komisijas līgumi. Kādas ir galvenās nianses dažādi veidi līgumi? Vai var teikt, ka visa veida līgumi, izņemot koncesijas, var slēpt krāpnieciskas shēmas?

– Ja runājam par franšīzi, tad var būt tikai viens līgums - komerckoncesijas līgums. Galu galā, franšīzes ietvaros tiek nodotas ne tikai tiesības uz preču zīmi, bet arī daudzas citas tiesības, tostarp tādas specifiskas kā franšīzes devēja zināšanas un prasmes. Un tieši komerciālās koncesijas līgums vislabāk aizsargā gan franšīzes devēju, gan ņēmēju no partnera negodīgas rīcības.

Ja ar vienošanos tiek nodotas tikai tiesības uz preču zīmi vai izgudrojumu, tas arī notiek, tiek noslēgts licences līgums. Tad preču zīmes (patenta) īpašnieks saņem autoratlīdzību un viņam nerūp nekas cits kā savas preču zīmes “labais nosaukums”.

Komisijas līgumam nav nekāda sakara ar franšīzi, tāpat kā citiem mūsu praksē sastopamajiem līgumiem (izplatīšana, piegāde, kopīgas darbības, pakalpojumu sniegšana utt.). Uzskaitītos līgumus var slēgt komerckoncesijas līguma ietvaros, taču, ja “franšīzes devējs” piedāvā noslēgt tikai vienu no šiem līgumiem un nosauc to par franšīzi, ir pamats bažām.

– Vai ir kādas juridiskas pazīmes, kas liecina par krāpniecisku franšīzes devēju?

– Par to ir jādomā, ja franšīzes devējs piedāvā slēgt neskaidru līgumu ar neskaidru nosaukumu, kurā ļoti vāji, ja ne vispār, ir norādītas viņa saistības un atbildība. Ja franšīzes devējam ir vienas dienas uzņēmuma pazīmes (to var pārbaudīt, izmantojot nodokļu biroja datubāzi). Ja franšīzes devējs pārāk bieži parādās tiesas lietu datnēs kā atbildētājs. Ja viņš izvairās valsts reģistrācija vietnē Rospatent. Ja franšīzes devējs izvairās nodot franšīzes dokumentus franšīzes ņēmējam.

– Kam potenciālajam franšīzes ņēmējam jāpievērš īpaša uzmanība, pētot līgumu?

– Vispirms par līguma priekšmetu: ko īsti viņš iegūs par savu naudu. Uzmanīgi izlasiet savas tiesības un pienākumus, lai nepalaistu garām to, ko varat un ko nevarat darīt. Tāpat rūpīgi izpētiet franšīzes devēja pienākumus un tiesības. Dažkārt franšīzes devējs līgumā iekļauj tikai savas tiesības, aizmirstot, ka saskaņā ar likumu viņam ir arī pienākumi.

Pievērsiet uzmanību sadaļai “Pušu pienākumi”. Franšīzes devējs nereti līgumā nosaka sodus par franšīzes ņēmēja saistību neievērošanu, un tas ir normāli. Bet galvenais, lai šie sodi nebūtu pārmērīgi lieli. Tāpat franšīzes ņēmējs var nodrošināt franšīzes devēja spoguļatbildību. Un, ja franšīzes devējs pret to aktīvi iebilst, tad ir pamats par to padomāt.

Svarīgi ir arī līguma laušanas nosacījumi. Ir ļoti svarīgi zināt, ko nedarīt, lai nezaudētu savu biznesu, kā arī spētu izkļūt no biznesa ar minimāliem zaudējumiem.

– Kādas prasības franšīzes ņēmējiem parasti nosaka līgumos īpašnieki?

- Atkarībā no uzņēmuma veida:

• Nebojājiet franšīzes devēja tēlu, stingri ievērojiet preču un pakalpojumu kvalitāti.
• Neslēpiet ieņēmumus un sniedziet atskaites par franšīzes uzņēmuma darbību.
• Veicināt pārbaudes.
• Pilnīga apmācība, gan sākotnējā, gan atkārtotā.
• Saskaņot uzņēmuma telpu dizainu, izkārtnes un citas detaļas.
• Iegādājieties preces no noteiktiem piegādātājiem.
• Veikt reklāmas kampaņas, reklamēt pakalpojumus/produktus franšīzes ņēmējam piešķirtajā teritorijā.
• Nosakiet noteiktas cenas precēm un pakalpojumiem.
• Neiesaistieties konkurējošās aktivitātēs.

Un jūs varat pievienot utt, utt, jo tas viss ir individuāli.

– Kādi juridiski mehānismi pastāv, lai aizsargātu franšīzes devēju no biznesa sistēmas kopēšanas?

– Nav juridisku mehānismu, kas aizsargātu pret kopēšanu. Līgumā ir iespējams paredzēt aizliegumu šādu uzņēmumu veidošanai pēc līguma izbeigšanas. Taču šo aizliegumu nevar noteikt uz mūžu. Šeit ir svarīgi saprast, ka franšīzes ņēmējs no franšīzes devēja pērk jau “reklamētu” vārdu, viņš uzsāk savu biznesu ar nosaukumu, kas jau ir izpelnījies noteiktu autoritāti tirgū. Ja līgums tiek izbeigts, franšīzes ņēmējs zaudē šo nosaukumu. Un, ja, piemēram, kafejnīca ar pazīstamu nosaukumu viņam nesa peļņu un klientus, tad tas nav fakts, ka tas pats bizness ar nezināmo nosaukumu “Romashka” būs veiksmīgs un paliks tirgū.

– Cik izplatītas ir juridiskas konfrontācijas starp franšīzes devēju un bijušo vai esošo franšīzes ņēmēju, un par kādiem jautājumiem? Kurā pusē parasti nostājas tiesa?

– Arbitrāžas prakse nav ļoti plašs. Viņi parasti iesūdz tiesā par autoratlīdzības nemaksāšanu. Ir prasības atzīt komerciālās koncesijas līgumu par spēkā neesošu valsts reģistrācijas trūkuma dēļ. Ir prasības par līguma vienpusēju izbeigšanu, ja kāda no pusēm nepilda savas saistības.

Tiesa nostājas tās personas pusē, kura var dokumentēt savas prasības. Apliecinošu un pareizi noformētu dokumentu esamība ir ļoti svarīga. Bez tiem būs grūti pierādīt savu lietu tiesā.

____________________

No visa teiktā var izdarīt vienu secinājumu. Franšīze ir tālu no skaidras parādības. Katras konkrētās sadarbības efektivitāte ir atkarīga no daudziem faktoriem.

Lai izvēlētos pareizo franšīzi, Thirst iesaka ievērot vairākus ieteikumus:

• Sāciet ar savas darbības jomas izvēli. Pēc tam rūpīgi izpētiet tirgu: tad jums kļūs skaidrs, cik liels ir jūsu uzņēmuma potenciāls šajā virzienā. Ja veiksmīgam darbam nepieciešamas īpašas dārgas tehnoloģijas, pastāv nopietni riski vai vienkārši nav pietiekamas uzņēmējdarbības pieredzes, izvēlies iegādāties franšīzi.
• Izvēloties starp vairākiem piedāvājumiem, nekoncentrējieties tikai uz vienreizējās maksas un autoratlīdzības apmēru. Uzziniet, ko tieši jūs saņemsiet par franšīzes devēja pieprasīto naudu. Uzziniet, cik franšīzes devējam ir esošo pakārtoto partneru, cik ir atvērti un slēgti pēdējā gada laikā, vai vienā un tajā pašā teritorijā kādā reģionā ir konkurējoši franšīzes ņēmēji, vai tīklā ir partneri, kuriem pieder vairāk nekā viena filiāle viņu reģionā.
• Apsveriet juridiskā puse jautājums. Slēdzot līgumu, iesakām izmantot jurista pakalpojumus, kas specializējas franšīzes līgumos. Atcerieties, ka pēc līguma parakstīšanas ir daudz grūtāk aizsargāt savas tiesības nekā iepriekš. Ja kāda iemesla dēļ tas nav iespējams, koncentrējieties uz abu pušu tiesībām un pienākumiem, līguma noteikumiem un sodiem par pārkāpumiem. Pārbaudiet franšīzes devēju ar nodokļu dienesta rīkiem, kā arī izmantojiet statistiku par tiesas prāvām pret franšīzes devēju vai citiem, kur franšīzes īpašnieks parādās kā fiziska persona.
• Noteikti iegūstiet no franšīzes devēja esošo un (vēlams) bijušo franšīzes ņēmēju kontaktinformāciju. Gan pozitīvas, gan negatīvas atsauksmes var dot vielu pārdomām. Tomēr atcerieties, ka personiskās attiecības ietekmē novērtējumu. Mēģiniet negatīvajā pārskatā izcelt objektīvos faktus un pēc tam rūpīgi noskaidrojiet, kā franšīzes devējs pašlaik ar tiem izturas.

Ja rodas jautājums par franšīzes līguma pārtraukšanu, vispirms padomājiet, cik tas ir nepieciešams. Tas ir tālu no fakta, ka jūsu uzņēmums saglabās savu popularitāti ar citu zīmolu. Turklāt franšīzes devējs, iespējams, ātri sapratīs un atvērs citu partneri vai savu filiāli jūsu reģionā. Ja lēmums pieņemts, atkal ir vērts konsultēties ar juristu, lai “šķiršanās” noritētu raiti.

Franšīze ir līgums starp franšīzes ņēmēju (jūs) un franšīzes devēju,ļaujot izmantot viņas zīmolu savā darbā.

Noteikumi un nosacījumi, ko uzņēmumi piedāvā saviem franšīzes ņēmējiem, atšķiras. Parasti, parakstot līgumu, uzņēmējs papildus preču zīmes lietošanas tiesībām saņem:

• palīdzība detalizēta biznesa plāna sastādīšanā;
• juridiskais atbalsts;
• konsultācijas par jautājumiem, kas saistīti ar franšīzes darbību;
• Informācijas un reklāmas atbalsts;
• palīdzība telpu atrašanā un to projektēšanā;
• nepieciešamo preču un palīgmateriālu piegāde;
• palīdzība personāla apmācībā.

Franšīzes darbs paredz, ka pretī uzņēmējam ir jāmaksā vienreizēja maksa, kas sauc par vienreizēju maksājumu, kā arī maksāt ikmēneša procentus no bruto ieņēmumiem (autoratlīdzības). Vidējais honorārs ir 6,5%.

Viesnīcu un restorānu ķēdes no saviem franšīzes ņēmējiem pieprasa aptuveni 4,5%.

Izņēmums ir dažas ātrās ēdināšanas ķēdes, kurās honorāri var būt līdz 10%. Uzņēmumiem, kas specializējas izglītības pakalpojumu un nekustamā īpašuma tirdzniecībā, prasības ir augstākas par vidējo.

Vai ir izdevīgi strādāt par franšīzi?

Nav noslēpums, ka daudziem iesācējiem franšīzes ņēmējiem sākotnēji ir viens jautājums: "franšīze: vai tā ir izdevīga?"

Statistika sniedz apstiprinošu atbildi uz šo jautājumu. Izmantojot pārskatus par franšīzes darbu, jāatzīmē, ka no 10 franšīzes uzņēmumiem 8 izdodas nosvinēt savu piecu gadu jubileju.

Salīdzinājumam: tikai puse viņu pašu uzņēmumu var lepoties ar līdzīgu rezultātu.

Uzrunāšana liels uzņēmums Lai iegādātos franšīzes licenci, uzņēmējs novērš daudzus riskus.

Franšīzes ņēmējiem sākumā ir vairākas galvenās priekšrocības salīdzinājumā ar tiem, kuri nolemj uzsākt uzņēmējdarbību paši:

1. Atpazīstams zīmols un pozitīva reputācija.

   Patērētāji ir iepazinušies ar jūsu piedāvāto pakalpojumu vai produktu. Jums nav nepieciešams nopelnīt slavu un pozitīvu tēlu no nulles. Padomju laikos augstskolu mācībspēkiem patika atkārtot: "Vispirms strādā rekordu grāmatā, tad rekordu grāmata strādā tev." Franšīzes iegādi var salīdzināt ar izcila studenta sekmju izrakstu, kas ir nonācis jūsu rokās. Klientiem ir iepriekš izveidots labs viedoklis par jūsu biznesu, ir tikai jāsniedz pakalpojumi atbilstošā līmenī.

2. Caurspīdīgi noteikumi.

   Franšīzes biznesa uzsākšana ir daudz vienkāršāka nekā sava biznesa uzsākšana. Franšīzes devēja uzņēmuma konsultantiem jau ir atbilde uz katru jums interesējošo jautājumu. Jums nav jāmin, vai patērētājam ir nepieciešams jūsu produkts, kā atrast istabu, kā to iekārtot un kādas cenas noteikt. Uzņēmuma pārstāvji neaizmirst par saviem franšīzes ņēmējiem arī pēc biznesa uzsākšanas. Jūs vienmēr varat lūgt padomu. No franšīzes ņēmēja tiek prasīta tikai līdzekļu pieejamība, vēlme strādāt pēc piedāvātajiem noteikumiem un izpratne par biznesa specifiku.

3. Samazināti riski.

   Uzņēmumi, kas pārdod franšīzes, ir labi izpētījuši tirgu un pārzina pieprasījuma līmeni pēc sava produkta. Atvēršanas risks jauns punkts pārdošanas apjomi jau ir aplēsti, tāpēc franšīzes devējs pat nosauc aptuveno ieguldījumu atmaksāšanās laiku. Parasti tas svārstās no 1 līdz 9 mēnešiem.

Tāpēc atbilde uz jautājumu “vai ir vērts pirkt franšīzi” šķiet acīmredzama – jā, tas ir tā vērts.

Franšīzes biznesa atvēršana ir saistīta arī ar zināmiem riskiem. Franšīzes riski ietver: franšīzes uzņēmuma negodīgumu, atteikšanos atjaunot līgumu un nerentabilitātes risku. Riska elementu nevar pilnībā novērst, bet to vienmēr var samazināt līdz minimumam.

Tātad, pamatojoties uz iepriekš minētajiem argumentiem, mēs varam droši atbildēt "jā" uz jautājumu, kas interesē daudzus: "Vai franšīze šodien ir izdevīga?"

Pirkšana: kam jāpievērš uzmanība?

Franšīzes bizness priekš pēdējie gadi ir kļuvis par populāru veidu, kā uzsākt savu biznesu.

Mūsdienās licences sava zīmola lietošanai piedāvā ne tikai pasaulē zināmi uzņēmumi ar senu vēsturi, bet arī pašmāju jaunpienācēji. Kā nekļūdīties ar savu izvēli?

Sīkāk apskatīsim, kādas slazdas ir iespējamas, pērkot franšīzi.

1. Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas par franšīzes devēju.

   Cik ilgi tas ir tirgū, kādi ir tā ienākumi, cik labi ir izveidoti biznesa procesi, vai tam ir pozitīva reputācija klientu vidū - to visu var uzzināt, pētot uzticamus avotus internetā, kā arī atsauksmes sociālajos tīklos un specializētās vietnēs.

2. Rūpīgi izpētiet līguma noteikumus un uzdodiet pēc iespējas vairāk jautājumu. Par satraucošu zīmi jāuzskata uzņēmuma pārstāvju lielā vēlme pārdot jums licenci apvienojumā ar ieradumu izvairīgi atbildēt uz jautājumiem. Šāda rīcība var norādīt uz vairākām problēmām. Piemēram, uzņēmums vēl nav izstrādājis biznesa procesus un nevar paredzēt riskus, vai franšīzes pārdošana ir tikai veids, kā pelnīt, nevis uzsākt abpusēji izdevīgu sadarbību.

   Parakstot līgumu, vari palikt viens ar savām rūpēm un visas problēmas atrisināt pats.

3. Sazinieties ar pieredzējušākiem cilvēkiem. Parādiet sadarbības līgumu neatkarīgam juristam, pajautājiet viedokli draugiem, kuri izmantojuši uzņēmuma pakalpojumus, mēģiniet atrast kontaktus ar citiem uzņēmējiem, kuri ir iegādājušies franšīzi.
4. Uzņēmuma atteikums atjaunot licences līgumu ir viens no nepatīkamākajiem brīžiem franšīzes biznesā. Uzņēmējs var izpētīt līgumu, konsultēties ar citiem franšīzes ņēmējiem un atrast informāciju par līdzīgu franšīzes devēja praksi, taču pilnībā sevi pasargāt nav iespējams. Jums būs jāpaļaujas uz saviem instinktiem.
5. Franšīzes biznesa uzsākšanas riski ir ievērojami zemāki nekā tie, ar kuriem saskarsies, ja nolemsi strādāt pats. Neskatoties uz to, vienmēr pastāv iespēja nesasniegt atmaksu. Novērtējiet izredzes uzsākt uzņēmējdarbību tā, it kā jūs sāktu savu biznesu no nulles. Akli neuzticieties labi pazīstamam zīmolam: Ja jūsu pilsētā jau ir vairāki ātrās ēdināšanas restorāni, vai jums vajadzētu atvērt vēl vienu? Padomājiet par to, kā jūsu pilsētai patiešām trūkst.
6. Izvēlieties franšīzi, pamatojoties uz tirgus vajadzībām, nevis zīmola “reklāmu”.

Franšīzes iezīmes Krievijā

Strādājot franšīzes ietvaros, ir vairākas funkcijas, kuras ir svarīgi atcerēties pirms licences iegādes.

Franšīze ietver franšīzes ņēmēja lēmumu ierobežošanu. Franšīzes devēja uzņēmums var kontrolēt ne tikai preču un pakalpojumu klāstu, bet arī telpu dizainu, sludinājumu saturu, personāla atlasi un citas Jūsu darba detaļas.

Uzņēmuma darbības un franšīzes līguma izpēte palīdzēs saprast, vai šis biznesa modelis ir piemērots tieši Jums. Ja jūtat, ka jums būs neērti to īstenot, iespējams, jums vajadzētu meklēt citu iespēju.

Franšīzes īpatnības slēpjas arī tajā, ka līguma parakstīšana nenozīmē, ka visas rūpes var tikt pārceltas uz franšīzes devēja konsultantu pleciem.

Atbildība par uzņēmuma darbību ir franšīzes ņēmējam, uzņēmums sniedz tikai visu iespējamo atbalstu. Daži cilvēki franšīzes iegādi uzskata par labu ieguldījumu, līdzvērtīgu akciju vai nekustamā īpašuma iegādi īrēšanai.

Daudziem iesācējiem franšīzes ņēmējiem bieži rodas jautājums: vai ir grūti strādāt franšīzē? Protams, uz šo jautājumu nav konkrētas atbildes, taču jāpatur prātā, ka uzņēmuma atvēršana prasīs jūsu uzmanību un laiku, un jums ir jābūt tam gatavam. Veiksmīgs bizness nav iespējams bez smaga darba.

Pašu bizness vai franšīze?

Tikai jūs varat atbildēt uz šo jautājumu. Vēlies uzsākt savu biznesu, esi pārliecināts par savu biznesa ideju un nebaidies no riskiem? Pēc tam dodieties neatkarīgā ceļojumā.

Vai jums ir sākuma kapitāls, bet vai jūs baidāties no tirgus neprognozējamības? Tad jūsu izvēle ir franšīzes uzņēmums.

Tādējādi, ja jums ir jautājums: “franšīze vai savs bizness”, izvēloties, pievērsiet uzmanību iepriekš minētajiem argumentiem!

Plusi un mīnusi

Šaubas par to, vai pirkt franšīzi vai sākt veidot uzņēmējdarbību pašam, var tikt kliedētas, rūpīgi izpētot visas šīs uzņēmējdarbības formas priekšrocības un trūkumus.

Aiz muguras	Pret
Spēja precīzi paredzēt investīciju apjomu	Sākotnējās investīcijas apjoms var būt diezgan liels, it īpaši iegādājoties licenci no pasaulslaveniem uzņēmumiem
Lielāka iespēja izveidot ienesīgu biznesu	Jāmaksā autoratlīdzība
Franšīzes devēja atbalsts katrā posmā	Risks, ka franšīzes devējs atteiksies atjaunot licenci
Lai atvērtu biznesu, nav nepieciešama unikāla ideja vai produkts: viss jau ir izgudrots un pārbaudīts tirgus apstākļos	Nav garantijas, ka piedāvātie produkti un pakalpojumi būs pieprasīti jūsu pilsētā
Sākumā jau ir labi pazīstams vārds un stabila zīmola reputācija	Ne katram uzņēmumam ir labi zināms nosaukums. Ja iegādājaties licenci no mazāk populāra zīmola, jums pašiem būs jāstrādā pie savas reputācijas.
Mazāk problēmu: nav nepieciešams pašiem meklēt darbuzņēmējus un piegādātājus	Atkarība no franšīzes devēja aprīkojuma, produktu piegādātāju, dizaina izvēlē

Pašu bizness no nulles: plusi un mīnusi

Daudzi veiksmīgi uzņēmēji atceras, ka jaunībā viņiem bija grūti izpildīt vispārpieņemtās normas. Apple, Virgin un Marka Kubana aktivitātes pārliecinoši pierāda, ka noteikumus biznesā var pārrakstīt, lai tie atbilstu savām vajadzībām.

Ja meklējat šādu brīvību, franšīzes pirkšana nesniegs jums gandarījumu. Bet, ja vēlaties pelnīt naudu un patīk strādāt komandā, tad franšīzes bizness ir tieši jums.

Mēs ceram, ka mūsu rakstā jūs uzzinājāt par to, kas ir “franšīze”, kā arī atradāt atbildi uz jautājumu “Vai ir vērts pirkt franšīzi?” Veiksmi!

Nav noslēpums, ka sava biznesa organizēšana no nulles prasa lielus izdevumus un ir saistīta ar ievērojamiem riskiem. Saskaņā ar statistiku aptuveni 50% mazo uzņēmumu tirgū neizdzīvo pat divus gadus. Lietošana slavens zīmols iesācējiem uzņēmējiem tas ievērojami samazina riskus un ļauj apiet lielāko daļu kļūmju, tāpēc franšīze kļūst arvien populārāka. Franšīze ir biznesa attiecību organizēšana, lai atvērtu un vadītu uzņēmumu. Šāda līguma priekšmets ir franšīze - tiesības atvērt biznesu ar pazīstamu zīmolu par noteiktu samaksu, izmantojot tehnoloģijas un ražošanas noslēpumus.

Šajā rakstā es runāšu par to, vai biznesa pasaules jaunpienācējam vajadzētu iegādāties franšīzes biznesu. Varat arī noskatīties manu video par tēmu, vai tagad ir izdevīgi iegādāties franšīzi:

Franšīze– iesācējiem uzņēmējiem pieejamākā un diezgan ātrākā biznesa attīstības metode, kas prasa minimālas investīcijas. Tālāk mēs runāsim par priekšrocībām, kas rodas, iegādājoties biznesa modeli ar labi pazīstamu zīmolu:

1. Labi funkcionējoši biznesa procesi. Ir zināms, ka gudri cilvēki mācās no citu cilvēku kļūdām. Uzdodot jautājumu: "Vai ir vērts pirkt franšīzi?" jārēķinās ar to, ka, iegādājoties gatavu biznesa modeli, uzzināsiet par biežākajām kļūdām, ko pieļāvis franšīzes devējs vai citi franšīzes ņēmēji, un varēsiet tās viegli apiet.
2. Biznesa plāns. Jums tiek nosūtīti visi uzņēmuma finanšu rādītāji: aptuvenās investīcijas, atmaksāšanās periods, tīrā peļņa, vidējais rēķins. Pateicoties šiem rādītājiem, jūs varēsiet analizēt sava biznesa gaitu un atrast problēmzonas, kuras nepieciešamības gadījumā franšīzes devējs palīdzēs izlabot.
3. Zīmola atpazīstamība. Franšīzes iegāde iesācējam ir saistīta ar pazīstama zīmola izmantošanu, kas jau ir ieguvis klientu uzticību. Šis faktors samazina reklāmas izmaksas līdz minimumam, jo ​​labi pazīstamiem zīmoliem tas praktiski nav vajadzīgs, un atpazīstamība arī samazinās laiku, lai gūtu peļņu un atgūtu palaišanas stadijā iztērētos līdzekļus.
4. Apmācība un atbalsts. Pienācīgs franšīzes devējs kopā ar tiesībām izmantot savu preču zīmi nodod jums visas teorētiskās un praktiskās biznesa smalkumus un nianses. Bieži vien šo prasmju nodošana notiek apmācības programmas vai kursa veidā, kas ļauj pēc iespējas efektīvāk, vienkāršāk un ātrāk asimilēt informāciju.
5. Atbalsts. Franšīzes devēja komanda sniedz atbalstu visās jomās: jūs varat uzdot kontu menedžeriem visus jautājumus par jūsu biznesu, un, ja nepieciešams, galvenais birojs sniegs jums juridisko aizsardzību un IT speciālistu palīdzību, lai labotu. tehniskas problēmas vai dizaineri reklāmas produktu ražošanai.
6. Ātrs sākums. Izmantojot racionalizētus biznesa procesus, kas nodoti jums, jūs varat samazināt sākuma periodu līdz minimumam: no divām nedēļām līdz vienam mēnesim! Palaišanas mehānismi jau ir zināmi, pārvaldības uzņēmuma komanda vienmēr nāks palīgā – kas vēl nepieciešams veiksmīgam startam?

Ja nepieciešama palīdzība izdevīgas franšīzes izvēlē vai izvēlētās audita veikšanā, sazinieties ar mani, man ir liela pieredze franšīzes jomā, ar prieku palīdzēšu!

Mani pakalpojumi Atstājiet pieprasījumu

Ar kādām problēmām jūs varētu saskarties?

Šķiet, ka atbilde uz jautājumu: "Vai ir vērts iegādāties franšīzi?" acīmredzot pozitīvi, tomēr nevar nepateikt par negatīvie punktišis biznesa modelis.

1. Ierobežojumi un naudas sodi. Franšīzes ņēmēja uzņēmēja darbību stingri reglamentē līguma nosacījumi, tāpēc šajā biznesā nav “telpas radošumam”. Turklāt, konstatējot uzņēmuma, kuram pieder zīmols, nosacījumu pārkāpšanas faktu, tiek nodrošināta stingra naudas sodu sistēma.
2. Vienreizējs maksājums. Vienreizējs maksājums par pievienošanos tīklam un tiesības strādāt ar pazīstamu zīmolu. Iesācējiem uzņēmējiem svarīgs ir finansiālais faktors, un dažām franšīzēm ir augstas izmaksas.
3. Autoratlīdzības maksājumi. Regulāri maksājumi par zīmola lietošanas tiesībām. Neskatoties uz to, ka tas ir papildu finansiāls slogs franšīzes ņēmējam, nodotā ​​zināšanu un tehnoloģiju bāze var ātri atpelnīt šos izdevumus.
4. Franšīzes devēja īpašums. Iegādājoties franšīzi, jums jāsaprot, ka, izbeidzot līgumu, tiek nodrošināta visa komerciālā informācija, kas jums nodota līguma noslēgšanas brīdī, jo tā ir franšīzes devēja īpašums. Jūs nevarēsiet strādāt šajā biznesa jomā, lai gan jūs jau esat izpētījis visas nianses un tehniskos procesus. Galvenās priekšrocības un iespējamās problēmas, ar kuru jums ir jāiepazīstas, pirms izlemjat, vai jaunpienācējam ir jāiegādājas franšīze, es arī nesen atspoguļoju videoklipā savā kanālā. Es domāju, ka jums būs interesanti to pārbaudīt.

Īstas atsauksmes par franšīzes biznesu

Protams, lai izpētītu sev interesējošo biznesa modeli, jāiepazīstas ar to cilvēku atsauksmēm, kuri to jau ir iegādājušies, un, ja ir iespēja labāk iepazīt divus viedokļus: esošos un bijušos franšīzes ņēmējus. Atsauksmes var atrast arī internetā, zemāk sniegšu dažas no tām.

Sāksim ar pozitīvas atsauksmes. Nav noslēpums, ka šobrīd ļoti pieprasītas ir dažādas brīvā laika organizēšanas iespējas pirmsskolas un sākumskolas vecuma bērniem. Tālāk ir sniegta atsauksme no franšīzes ņēmēja, kurš atvēra valodu skolu kā franšīzi un bija ļoti apmierināts:

“Es jums pastāstīšu savu stāstu par sadarbību ar pazīstamu valodu skolas zīmolu un padalīšos ar savu atsauksmi par franšīzi. No savas pieredzes esmu pārliecināts, ka bērniem jau no mazotnes ir daudz vieglāk apgūt svešvalodas. Sāku meklēt Krievijas ienesīgāko franšīzes katalogu un ieraudzīju valodu skolu tīklu. Mēs nolēmām to izmēģināt!

Jau pirmajos sešos darba mēnešos kļuva skaidrs, ka tīkla speciālistu izstrādātā metodika dod izcilus rezultātus. Visi mana centra skolotāji tika apstiprināti ar galvenā biroja starpniecību. Viņi lieliski zina valodu, kuru māca, un spēj strādāt pat ar jaunākajiem skolēniem. Nodarbību programmas ir veidotas tā, lai grupai varētu pievienoties jebkurā laikā. Franšīze atmaksājās diezgan ātri, saņemu atbalstu sava biznesa vadīšanai, un nemitīgi tiek izdoti jauni materiāli. Reizi nedēļā tiekamies vebināros, tos vada galvenā biroja darbinieki, un katru gadu pulcējamies uz sanāksmēm - visi franšīzes ņēmēji un pārvaldības uzņēmuma darbinieki!

Mūsdienās ir ļoti daudz vecāku, kuri vēlas bērnos īstenot savus nepiepildītos sapņus par lielo skatuvi. Saskaņā ar statistiku, 70% meiteņu vecumā no 5-7 gadiem ir apmeklējušas deju skolas vismaz vienu reizi. Tālāk esošajā apskatā franšīzes ņēmējs dalās iespaidos par horeogrāfijas skolas atvēršanu kā franšīzi:

“Par savu biznesu esmu sapņojis ļoti ilgi. Bet, būdama meitene, es gribēju, lai mans bizness būtu ne tikai ienesīgs, bet arī skaists. Ilgi nevarēju atrast savu virzienu, lai man viss ļoti patiktu un es varētu to izdarīt. Es nejauši atradu informāciju par horeogrāfiskās skolas franšīzi. No līguma parakstīšanas brīža līdz skolas atvēršanai pagāja tieši mēnesis. Man sniegtajos materiālos viss ir pieejams un sīki uzrakstīts. Patīkams bonuss bija franšīzes ņēmēja čats, kurā jūtamies kā viena milzīga komanda un vienmēr kopīgi atrodam atbildes uz jautājumiem. Ņemot vērā nodoto teorētisko un praktisko bāzi, spējām iegūt līderpozīcijas konkurentu vidū, un tas nevar vien iedvesmot! Es ne mirkli neesmu nožēlojusi savu lēmumu atvērt horeogrāfijas skolu kā franšīzi!

Ēdināšanas franšīzes ir ļoti populāras, jo klientu vidū ir liels pieprasījums. Piemēram, franšīzes ņēmējs, kurš iegādājās kafejnīcas franšīzi, stāsta par saviem panākumiem:

“Kāpēc es izvēlējos šo konkrēto franšīzi? Manuprāt, tā ir ļoti uzticama franšīze – tā ir pirmā lieta. Otrkārt, ir ļoti bagātīgs dažādu maizes izstrādājumu sortiments. Man ir aptuveni septiņu gadu pieredze uzņēmējdarbībā, visu šo laiku mana darbība bijusi saistīta ar ēdināšanu. Kā pieredzējis tehnologs mācījos ražošanas tehnoloģijas un biju apmierināts.

Esmu ļoti gandarīts par šī biznesa atvēršanu un tiešu mijiedarbību ar franšīzes devēju. Pārvaldes sabiedrības darbinieki atbild uz visiem jautājumiem, sniedz kompetentas konsultācijas, un atbalsts ir pieejams dienu un nakti!

Franšīzes bizness, kas saistīts ar apģērbu pārdošanu, neapšaubāmi būs pieprasīts. Tomēr ir arī negodīgi franšīzes devēji, ar dažiem no tiem saskārās šī apskata autors:

“Es kļuvu par vēl vienu nelaimīgu klientu, kurš iegādājās slavena apģērbu zīmola franšīzi. Veikala dizains man likās interesants, tirdzniecības menedžere visu ļoti skaisti izskaidroja - un es, protams, noticēju. Sākumā nekādu problēmu nebija, taisījām dizainu un novadījām apmācību. Bet, tiklīdz es pārskaitīju naudu kolekcijas iegādei, nekavējoties sākās problēmas, par ko man bija lielas skumjas! Preču piegādes nebija, vienmēr tika izdomāti dažādi sarežģījumi. Piegāde ieilga, es tērēju laiku un zaudēju klientus. Galu galā es nolēmu pats iegādāties kolekcijas no citiem piegādātājiem, jo ​​nezināju, cik ilgi tas prasīs. Es pieņēmu pareizo lēmumu! Taču franšīzes devējs uzvedās ārkārtīgi negodīgi, naudu neviens neatdeva, arī atbalsta darba procesā nebija. Pēc pārvaldības sabiedrības domām, tas ir nepieciešams tikai palaišanas laikā. Lai arī pārvarēju savas grūtības, nevienam neiesaku šo franšīzi!”

Šādam franšīzes ņēmējam bija negatīva pieredze, iegādājoties ēdināšanas franšīzi:

Secinājums: vai ir vērts uzsākt biznesu ar pazīstamu zīmolu?

Es ceru, ka šis raksts palīdzēja jums atbildēt uz jautājumu, vai iesācējam vajadzētu iegādāties franšīzi, kā arī izprast visas šī biznesa sarežģītības un nianses. Protams, šis lēmums prasa visdetalizētāko visas informācijas izpēti par uzņēmumu, kuram pieder zīmols, konkurentu analīzi un atsauksmes no esošajiem un bijušajiem franšīzes ņēmējiem. Domā, mācies, analizē un neesi maldināts!