フランチャイズって儲かるの？契約解除の条件

フランチャイズビジネスを立ち上げるということは、消費者がすでに知っている他社のブランドで市場に参入することを意味します。フランチャイズの主な利点は、「既成のビジネス」が得られ、ゼロからビジネスを始めることに伴うリスクの多くを回避できることです。

もう 1 つの明らかなプラスは、経済危機にもかかわらず、ロシアのフランチャイズ部門が成長していることです。 2016年にロシア市場 CEO 誌によると、フランチャイズ数は約 1,400 で、昨年より 10% 増加しています。

どのフランチャイズを購入するのが良いですか?

現在、最も収益性の高いフランチャイズはケータリングと小売業の分野です。

公共ケータリングで最も有名なフランチャイズチェーンは、バスキンロビンズ、ドドピザ、サブウェイ、スタードッグスです。このようなビジネスの投資回収期間は 9 か月から 1.5 年とさまざまです。

世界最大のファストフードチェーンであるサブウェイは、ロシアの141都市に644社を展開している。サブウェイの店舗を 1 軒オープンするには最小限のリソースが必要であるため、このフランチャイズは急速に成長しています。飲食店にはホットショップがないため、経済的かつ迅速にオープンされます。

逆に、衣料品、靴、香水の店は利益が少ないです。危機と大規模な投資の必要性を考慮すると、そのようなビジネスを開く需要は減少しています。ただし、定額店や特急薬局など、市場のより狭いセグメントではビジネスは順調に進んでいます。

2016 年に小売業界で最も急速に成長したフランチャイズは、Fix Price チェーンの店舗で、ロシアの 723 都市に 2,050 社の企業があります (ただし、特にフランチャイズ企業について言えば、Fix Price には 250 社しかありません)。フランチャイズの人気の理由は、30万ルーブルという低コストにあります。もう 1 つの利点は、同社が占有している狭いニッチ市場です。固定価格での商品販売の分野では、Fix Price はロシアの独占企業です。

パートナーはフランチャイザーからどのような支援を期待できますか?

フランチャイザーからの支援は、コンサルティング、スタッフのトレーニング、設備の供給、広告サポートなどで表現されます。事業の範囲や特定の取引のパラメーターによっては、そのリストはさらに長くなる可能性があります。たとえば、小売業原則として、創設者は、小売店の選択、設備、スタッフのトレーニングに関してフランチャイジーを支援します。

このように、アイスクリーム店チェーン「33 ペンギンズ」は、フランチャイズ加盟者が店舗の場所を選択するのを手助けし、ショーウィンドウのデザインや設備の選択に関する推奨事項を提供しています。小売店、スタッフの研修に役立ちます。同社はビジネスの収益性の判断にも役立ちます。

ケータリング業界について言えば、創業者の助けは単純な施設の選択を超える可能性があります。たとえば、ドドピザピザチェーンは、フランチャイズ加盟者向けに学校全体を開き、独自の学校を開発しました。ソフトウェア Dodo Is により、ロシアの 71 都市にある 93 のパートナーの作業を最適化することが可能になりました。

数字は何を物語っているのでしょうか？

フランチャイズ市場には魅力的なオファーもありますが、支払う金額が少なければ、同じだけの収入を得られるということを理解することが重要です。たとえば、人気のショコラドニツァコーヒーショップの支店を開くには、1,250 万ルーブルの費用がかかり、年間収入は 650 万ルーブルです。これは、カフェの元が 2 ～ 3 年しかかからないことを意味します。

加盟店によっては参入資金が少なく、開業初年度の利益で初期費用をカバーできるところもあります。机上では、数字上のメリットは魅力的に見えますが、必ずしも現実に反映されるわけではありません。

フランチャイズの開始費用には、小売スペースの賃貸料や従業員の雇用などの主な費用に加えて、一時金、つまり創設者が商標の使用に対してフランチャイズ加盟者に請求する 1 回限りの支払いが含まれます。以下の表では、市場で人気のあるフランチャイズの初期費用と収益の比率を確認できます。

活動のフィールド	会社	初期投資	年間収益	当期利益
ホテル	ホリデイイン	315 000 000
	マリオット	315 000 000
	ヒルトン	315 000 000
ハイパーマーケット	カルフール	315 000 000
	交差点	7 000 000	70 300 000	6 000 000
公共のケータリング	ピャテロチカ	15 000 000
	オオバコ	94 500 000
	ケンタッキーフライドチキン	157 500 000
	マクドナルド	75 600 000
	バーガーキング	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	シナボン	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	パパ・ジョーンズ	12 000 000
	チョコレートガール	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	トラベラーズコーヒー	14 000 000	27 600 000	5 500 000
衣料品貿易	王子	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	街に	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	セラ	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	マスコット	750 000	24 000 000	3 600 000
	グレンフィールド	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	ウェストランド	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	トム・テイラー	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	トム・ファー	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	フィン・フレア	2 500 000	15 000 000	3 000 000
スポーツ事業	ゴールドジム	63 000 000
家電製品	ポジトロニクス	5 800 000	60 000 000	6 000 000

危機を受けて、InCity、Sela、Finn Flare など、多くの衣料品や履物小売業者が低額の初期費用を提供しています。このようなフランチャイズの人気が低下したため、参入の敷居が低くなりました。人々は新しいものにあまりお金をかけなくなり始めました。危機の間にそのようなフランチャイズを購入する前に、すべてのリスクを計算することをお勧めします。

では、フランチャイズビジネスを経営する価値はあるのでしょうか？

専門家や起業家がインタビュー」総監督「彼らはそう考えています。 2014 年には、オン今後 3 ～ 5 年間、ロシアの有望なビジネス分野のトップ 20 にフランチャイズ展開します。

ただし、フランチャイズビジネスは楽に稼げると考えるべきではありません。フランチャイザーは協力しますが、プロジェクトの成功は 99% パートナーの誠実な仕事にかかっています。私の経験では、損益分岐点に達するには平均して 2 ～ 4 年かかりますが、成功を保証する人は誰もいません。

良いニュースは、新しい起業家は通常、フランチャイズで働いた後、ビジネスの基礎を学び、しばらくしてから自分のビジネスを開くことです。そんな野心があるなら、フランチャイズビジネスは素晴らしいスクールになるでしょう。

一時金の寄付を除いて、ビジネスにいくら投資するつもりかを事前に計算してください。
フランチャイズを販売している会社を調べてください (初期投資が低く、収入が高いのではないかと疑うはずです)。
フランチャイズを購入したいニッチ分野を決定します。このビジネスについて少なくとも最低限の理解を持っている必要があります。
会社があなたに何を提供するのかについて事前に話し合ってください。どのようなサポートが提供されるのか、何に対して追加の支払いを要求されるのか（これは契約書に書かれていない場合もあります）。
ブランドが常に成功の鍵であるとは限りません。ブランドに加えて何が得られるかについてパートナーと話し合ってください。有利な条件請負業者、設備）;
コードを購入する場合は、必ず特許を取得してください。
契約書を注意深く検討してください。特に責任と罰金が記載されている部分をよく読んでください。
支払う前に、プロジェクトの立ち上げ計画と各段階の責任者を必ず尋ねてください。フランチャイズの支払い後にプロジェクトをどのように立ち上げるのかを明確に理解する必要があります。
海外のフランチャイズを購入する場合は、誰がプロジェクトをローカライズするのかを調べてください。

ビジネスを始めるということは、原則として、活動の方向性についての疑問や、それをどのように実行するかについての多くの疑問を伴います。多くの起業家は「車輪の発明」をせず、特定の地域で需要があるよく宣伝されたビジネスアイデアを選択することを好みます。これには、ブランドを使用する権利を購入し、栄冠を集めることが必要であると思われます。ただし、すべてがそれほど単純ではありません。

この記事を読めば、フランチャイズで起業する価値があるのか、どのようなメリット・デメリットがあるのかがわかります。

フランチャイズとは

フランチャイズは次のとおりです。

フランチャイズ契約の対象。
フランチャイザー (特典の販売者) からフランチャイジー (購入者) へのブランド使用権の譲渡を規定する一連の特典。

フランチャイズ契約の特徴:

契約の対象は商標と技術の両方である可能性があります。
契約条項は、商品の売り手と買い手の間の相互義務のほか、フランチャイズの使用に関する条件、特に優遇条件を規定しています。
フランチャイズの使用は有料で行われます。
契約では、特典の使用期間、およびフランチャイズ加盟者が営業する権利を有する地域を定めます。
フランチャイズ契約の合法性は、知的財産を保護するために開発された特別な規制によって規制されています。

フランチャイズの仕組みを理解するには、幅広いユーザーによく知られているフランチャイズの使用例を見るのが最善です。現在、サブウェイのフランチャイズは購入者の間で需要があり、需要が高まっています。その例を使用して、フランチャイズ契約の実際の実施手順を検討します。

フランチャイズの費用は、ブランドの直接使用料を支払うことを目的とした、初期支払いまたはいわゆる一括支払いの規模によって異なります。この登録料の特徴は、返金不可であることです。

Subwayブランドについて話す場合、最初のレストランを開く前に12,000ドルの手数料を支払う必要がありますが、この金額にはVATは含まれません。 2 軒目のレストランを開くには、必要なお金は 9,000 ドルと少なくなり、3 軒目とその後の各レストランには、やはり税抜きで 6,000 ドルが必要になります。このブランドでキオスクを開くには手数料を支払う必要があり、その金額は特定のケースごとに個別に交渉されますが、原則として、レストランを開くときに支払う必要がある金額の50％を超えることはありません。

以上のことから、フランチャイズビジネスに限らず、フランチャイズビジネスを始めるには多額の資金が必要であると言えます。 初期資金がないとやっていけない。さらに、フランチャイズ関係には利点とともに多くの欠点があるため、フランチャイズを購入しても企業の 100% の成功を保証することはできません。

実際、フランチャイズはあなたのビジネスの良い基盤にすぎず、そのさらなる発展はあなたとあなたの努力のみに依存します。そのため、スタートアップのためにフランチャイズを購入する前に、メリットとデメリットを比較検討し、客観的に検討する必要があります。経済的、精神的な両面から自分のチャンスを評価してください。

さらに、返金不可の登録料に加えて、その他の費用がかかります。全体のサイズ金額は10万ドルから20万ドルの範囲であり、将来のフランチャイズビジネスを計画する際にはこれも考慮する必要があります。

収入について特に、フランチャイズの購入や関連サービスの支払いにお金の一部をクレジットで支払った場合は、最初はあまり当てにしないほうがよいでしょう。ただし、ビジネスを正しい方向に導き、必要な努力をすれば、成功は必ずやってきます。 よく宣伝されているブランドは、誰が何と言おうと、その所有者に多くの利点をもたらします。, 1つ目は広告宣伝や集客の必要がないことです。原則として、ブランド名は誰もが知っており、人気があります。

フランチャイズのメリット

フランチャイズの利点を列挙する前に、欠点よりも利点のほうがはるかに多いことに注意する必要があります。これは主に、フランチャイザーがビジネスの発展のすべての段階での完全なサポートを保証しているためです。

サポートの概念には、フランチャイザーによる次のサービスの提供が含まれます。

事業活動の実施に直接関係するすべての問題についてフランチャイズ加盟者に助言する。
製品および完成品の製造に必要な材料の提供。
関連文書の提供、取引の法的サポート、および関連当局からの活動の実行に必要な許可の取得など、法的な性質を持つその他の取引。
製品の販売成功とフランチャイズ事業の推進に関するあらゆる支援。
フランチャイジーの担当者を訓練し、ビジネスを行う上で関連する指示や推奨事項を提供します。
企業を維持するための支援を提供します。

フランチャイザーが通常提供することを約束するサービスの提示されたリストは網羅的なものではなく、フランチャイジーに特別な機器を提供したり、フランチャイザーが使用するテクノロジーに関する情報を提供したりするなど、二次的な項目で補足することができます。

フランチャイズのデメリット

フランチャイズビジネスにはメリットがある一方で、次のようなデメリットもあります。

事業開発の初期段階で多額の資金を投資する必要がある（登録料の支払いとかなり多額の関連費用）。
フランチャイザーに対する財務上の義務の存在。その履行は事業の展開に依存しません。つまり、失敗した場合でも、それが除外されない場合でも、契約によって定められた義務の免除を期待することはできません。
フランチャイズビジネスから得られる利益の額は、フランチャイズを使用しない同様の活動よりもわずかに少なくなります。収入の一部は、購入したブランドの使用権の所有者の財産となることに注意してください。
フランチャイザーへの継続的な依存。フランチャイザーが事業を停止してネットワークを閉鎖することを決定した場合、あなたが頼りにできるのは、契約が満了するまで事業を継続することだけです。一定の期間事件はクローズされなければなりません。さらに、フランチャイザーが解散する予定がなくても、特に評判の問題に関して、フランチャイザーが直面するすべての困難は企業の運営に反映されます。

要約すると、次のことが強調できます。 初心者がフランチャイズビジネスを始めるときに守らなければならない3つの基本ルール:

あなたの経済的および道徳的能力を客観的に評価します（登録料と月々の支払いを支払います）。
フランチャイズ契約の検討には特に注意を払ってください。法律専門家の助けを求めることをお勧めします。
自分が理解し、自分にとって興味深い方向を選択しなければ、失敗は避けられません。

フランチャイズビジネスの開設についてご質問がある場合は、当オンライン弁護士がすぐにアドバイスいたします。

理想的には、フランチャイズシステムはこの市場のすべての参加者にとって有益であるべきです。フランチャイザーとは、運営経験があり、原材料および/またはコンポーネントのサプライヤーと安定した関係を確立している確立された起業家です。販売市場と既存の広告チャネルがあります。さらに、フランチャイズオーナーは、ビジネスに不可欠なその他のコンポーネントを提供できます。

ユニークで高価な技術であり、小規模企業はその開発に物理的にアクセスできません（典型的な例は鏡面であり、同様の品質の類似物が存在しません）。
内部ツールを使用する機能 (たとえば、水なし洗車業界のリーダーの 1 社は、Uber テクノロジーを使用した独自のソフトウェアをユーザーに提供しています。これにより、クライアントの申請書の提出と洗車機による注文の受け取りのプロセスが簡素化されます。独立した開発)そのようなツールは非常に高価になります)。
特定の商品を販売する独占的権利（これは、衣料品（たとえば）、宝飾品、化粧品、その他の商品を販売するネットワークに典型的であり、その主な商業的品質は独自性です）。

フランチャイザーにとってのメリットは明らかです。まず第一に、これは彼の経験をフランス語の本の形で販売することであり、その対価として彼はかなりの具体的なお金を受け取ります。平均して、フランチャイズの購入者（フランチャイズ加盟者）の費用は50万ルーブルから300万ルーブルです。ブランドのステータス、フランチャイズの内容、その他多くの要因によって異なります。

ただし、一括寄付の収益性を過大評価しないでください。そのかなりの部分がパートナーの立ち上げ費用 (広告、印刷物の制作、トレーニング、コンサルティング、デザインなど) に費やされるからです。もう一つは毎月のロイヤリティです。これは安定した収入であり、広範なネットワークに利益の大きなシェアをもたらします。

もう 1 つの重要な利点があります。フランチャイザーは、独自の支店を開設するために投資するよりもはるかに低いコストで別の地域の市場にアクセスできます。施設、設備、人件費はフランチャイジーの負担となります。ただし、商品の最初のバッチを購入する費用は、フランチャイザーの裁量により、一括支払いに含まれる場合と含まれない場合があります。最初のオプションは論理的ですが、購入者にとってより有益です。

オーナー様にもメリットのある技術です裏。フランチャイズのオファーも多すぎます。文字通り、広告のいたるところで「若い億万長者」の幸せそうな顔がフラッシュされ、一括でロイヤリティなしで「約」10万～20万ルーブルで山ほどの金が手に入ると約束している。実際、そのようなオファーには通常、ジルチが隠されています。

フランチャイザーの視点

パベル・コマロフ

塩の洞窟の Salt Plus ネットワークの作成者および所有者

– 私たちの雑誌で、あなたは仕事を始めた当初はほとんど「ランダム」に行動していたと述べました。ということは、最初からフランチャイズネットワークで事業を拡大するつもりはなかったのでしょうか？

– いいえ、最初の洞窟を開いたときは、フランチャイズを始めることさえ考えていませんでした。地元に2～3店舗出店すれば十分だと考えていました。しかし 2 年後、他の地域の人々が私に手紙を書いたり電話をかけてきたりして、自分たちの街で同じビジネスを始める方法を尋ねるようになりました。最初は、彼らが私の競争相手ではないことを理解していたため、友人が私の目を開くまで、私は皆に無料で話しました。彼は、私の経験と知識をフランチャイズを通じてパッケージ化して配布できるだろうと言いました。したがって、これが私がやったことです。

– 今日は、将来的にフランチャイズの作成と推進を容易にするために、ビジネスを始めるときに何を変更できるかを分析していただけますか?

- 一番主な問題私が遭遇した問題は、ブランドとその登録です。そのとき、名前、ロゴ、デザインを作成するときに、私は 1 つのことを考慮していませんでした。それは、ブランドを登録するときに、すでに登録されている他の組織とフレーズや視覚的に一致する可能性があるということです。そのため、登録して1年半になります。数か月以内に最終的に登録できると思います。

– ロシアのさまざまな都市に 40 を超えるパートナーがいます。フランチャイズ店の大まかな肖像画を描きます。彼は誰ですか？なぜあなたに連絡したのですか? あなたは彼のビジネスの発展をどのように助けましたか?

– 私たちのパートナーのポートレートは、夫、妻、子供という若い家族です。子供が病気になり始めたとき、親は薬物治療を減らす方法を探していますが、遅かれ早かれ、ソルトルームで体の予防のための私たちのサービスを見つけます。コースを修了した後、彼らは結果を見て、それに応じて、最も進取的な人々はこのビジネスを開く方法を学び始めます。市場には競合他社があまりないので、選択肢はあまりありません。誰もが自分の懐に応じて、また個人的な信念に基づいて決定を下します。なぜ彼らは私たちに頼るのでしょうか？おそらく、当社は支店数において市場リーダーであるため、他の支店とは異なるテーマのソルトルームを作成しています。さらに、当社はハロセラピー法の著者であるパベル・ペトロヴィッチ・ゴルベンコ氏と協力し、特許取得済みの機器を使用しています。

さらに、現在発生しているすべての問題に対する継続的なサポートも提供します。私たちは毎年、フランチャイズ加盟店の集まりを開催し、そこで新しい技術やプロモーションのための技術の研修を受けています。パートナーたちは直接会い、トレーニングキャンプ後に再びロシア全土に分散するが、オンラインでは大家族のようにコミュニケーションを取り始める。私たちは、個人起業家の開業、施設の選択など、ゼロから段階的にガイドします。オープン後も、パートナー様は弊社運営会社と常に連絡を取り合い、消耗品や関連商品の供給、集客、広告物の制作など、関連する課題の解決をお手伝いいたします。

– 既存の経験豊富な起業家は、ビジネスを多角化するためにフランチャイズを購入する必要がありますか? たとえば、大規模な個人クリニックのオーナーがあなたのフランチャイズを購入すべきでしょうか? それともこれは主に経験の浅い起業家向けですか？

– もちろん、そのようなパートナーもいます。経験豊富な起業家にとって、これはすでに実証されており、既存のビジネスで成果を上げている当社の手法とテクノロジーを採用する優れた方法でもあります。当社の管理会社には、マーケティング担当者、ディレクター、ターゲットロジスト、印刷デザイナー、会計士、IT 部門など、あらゆるプロモーションのスペシャリストが集結しています。中小企業の起業家には、そのような高給取りの従業員を維持する経済的余裕はありません。

– フランチャイザーにとってのフランチャイズの主な欠点の 1 つは、経営構造をコピーされる可能性が高いことです。あなたはパートナーと契約を結び、彼を訓練し、契約が完了すると、彼は同じ場所に別の看板の下で自分の組織を開きます。ビジネスをコピーから守るためにどのような対策を講じていますか?

– はい、この問題は市場に存在します。これを防ぐには、ロイヤルティにかかる費用よりも多くの価値をパートナーに提供する必要があります。もちろん、方法やテクノロジーは常に改善されます。繰り返しますが、各企業の収入を増やすために常に努力する専門スタッフを維持する余裕は、1 つの企業にはありません。支店が閉鎖したり独立し始めたら、それは支店に必要なものを提供できていないことを意味します。これは、ビジネスモデルを変更する必要があることを意味します。

– 将来のフランチャイズ加盟者は、フランチャイザーによる契約条件の一方的な変更の危険性を懸念することがよくあります。ほとんどの場合、ロイヤルティの増加、または彼にとって不利な新たな条件の導入です。同時に、フランチャイザーの収益性はネットワークの規模に大きく依存するため、成功したフランチャイジーがネットワークから離脱することは望ましくありません。ネットワークの完全性を維持するにはどのような対策が最も効果的ですか?

– フランチャイザーが協力条件を変更する場合、それは正当化され、必然的に双方にとって有益なものでなければなりません。そうすれば、ネットワーク上ですべてがうまくいくでしょう。当社は、新たなパートナーを獲得するよりも、既存のパートナーを育成する方が収益性が高いという結論に達しました。さて、フランチャイズとして活動するのは有益ですか？簡単な方法で: フランチャイザーが閉鎖した支店の数と、地域内に複数の支店を開設したパートナーの数を調べます。これらの指標は、フランチャイザーとフランチャイジーの間の相互作用の全体像を示します。ネットワーク内に複数の支店を開設しているパートナーがいる場合、フランチャイズは機能しています。

フランチャイズを買うと儲かるのか？

ロシアではフランチャイズが儲かるという意見が強い。ただし、フランチャイズオーナーに限ります。彼らは部下のパートナーから最大限のお金を搾り出し、その後容赦なく彼に対処し、新しい「吸盤」を見つけます。これは裏返しであり、そのような意見の背景には、その時点での特定のフランチャイズの実際の欠点や「湿っぽさ」から、一般の詐欺師との協力まで、さまざまな状況が考えられます。

そしてもちろん、フランチャイズ加盟者自身のビジネス上の資質も重要な役割を果たします。彼の部下の立場にもかかわらず、彼の仕事は決して支店長の職務の遂行にはなりません。これは準備が必要な本格的な起業家精神です。フランチャイジーが成功しなかった場合、2 つの選択肢が考えられます。損失を被って閉店するか、フランチャイザーが自分の地域で競合する店舗を開き、フランチャイジーがとにかく閉店するかのどちらかです。

言い換えれば、フランチャイズを締結したい場合は、お金を支払うだけですべてが自動的に実現することを期待しないでください。効率はあなた次第です。リードパートナーの経験は間違いを最小限に抑えるのに役立ちますが、完全にすべてをやってくれるわけではありません。また、スタッフと協力し、訓練し、仕事を監視し、同時に罰金を科したり解雇したりする必要もあります。独立した起業家のように、財務および会計の問題を解決し、税務調査機関や規制当局との関係を構築します。さらに、ここでの重大な違反は契約解除の理由となる可能性があります。不適切な顧客、商品の盗難、その他の不可抗力の状況も問題です。その準備ができていない場合は、自分のビジネスが必要かどうか、従業員としてのほうが快適かどうかを考える必要があります。

フランチャイズの選択も、誰もが避けることのできない深刻な問題です。潜在的な買い手。状況は人それぞれ異なり、プロジェクトが成功するかどうかを予測することは不可能です。また、インターネット上のすべてのレビューが真実であるとは限らず、すべての否定的なレビューがフランチャイザーのせいによるものではないため、チェーンのオーナーが自分の「被後見人」をどのように扱っているかを事前に知ることも困難です。

資料を準備する過程で、私たちは Sol Plus ネットワークの主要なフランチャイジーの 1 人である Valentina Eganova と話し合い、フランチャイズがこの側面からどのように見られているかを知りました。

フランチャイジーの視点

– まず、定番の質問です。Sol Plus フランチャイジーになった経緯を教えてください。

– 私は 2 人の素晴らしい子供たち、ナスティア (12 歳) とアンドリューシャ (4 歳) の母親です。そして、他の母親と同様に、私にとっても母親の健康は重要です。私たちの娘は 2011 年に重病を患い、その後 4 年間、私たちは病気休暇を繰り返しました。2 週間は病気、1 週間は健康でした。かつて、私と娘は療養所で塩の部屋で一連の治療を受けましたが、その後、娘は数か月間病気になりませんでした。持っていなかった素晴らしい経験起業家精神。多くの人が本当にソルトルームを必要としているため、私たちの街でも同じビジネスを開くというアイデアが生まれました。情報収集を始めました最良の選択肢それはフランチャイズの買収であることが判明しました。 2016年7月30日にオープンしました。

– 自分のビジネスを始める可能性を検討したことがありますか、そしてなぜフランチャイズを購入することに決めたのですか？

– この分野で十分な知識がないことがわかったため、自分でビジネスを始める可能性は考慮されていませんでした。私たちが当初、この都市で高品質かつ専門的な方法でこのサービスを提供したいと考えていたことは非常に重要です。そこで私たちは、フランチャイズとして塩の洞窟をオープンする提案を検討し始めました。私たちはSOL+でビジネスを構築することにしました。チームは私たちにとって重要でした。私は提案されたフランチャイズだけでなく、その全体の構造とすべての部門についても研究しました。「SALT+」では、フランチャイズとこのネットワークに参加した人々に関するすべての情報が入手可能です。

– 仕事中に発生した問題はどのように解決されますか？

– 一日中いつでも質問でき、答えが得られることを私は知っています。情報、法的、教育的サポートは非常に重要です。また、私のブランチが何を必要としているのか、どのようなレイアウトを作成する必要があるのかを常に正確に理解しているフルタイムのデザイナーもいます。これらすべては毎月のロイヤルティの費用に含まれています。

– はい、フランチャイズの費用はすでに回収済みです。「SOLT+」のリーダーたちの戦術は非常にうまく機能しているように思えます。

– これからフランチャイズを購入しようと考えている人たちにアドバイスをお願いします。

– チーム内でトレーニングがどのように実施されるか、24 時間年中無休のサポートがあるかどうかに注意してください。フランチャイズの費用に含まれるものは、フランチャイズの提案された費用が本当に「ターンキー」であるのか、それとも追加の費用が発生するのかということです。

人間関係がうまくいかないかもしれない

フランチャイズ関係はチームワークだけを重視するものではなく、長期的には必ずしも双方にとって有益であるとは限りません。まず第一に、これはビジネスです。時には快適でお互いに利益をもたらします。そして時には厳しく、容赦ない。ある時点で、協力条件が変更されたり、フランチャイズ加盟者がほぼ従属的な立場になったりする状況が発生する可能性があります。ここで重要なのは、必ずしも誰かが正しく、誰かが間違っているというわけではありません。これがビジネスの現実であり、それに対する準備も必要です。

数年前、ボードゲームショップのチェーン店が困難に直面した。マネージャーと下位パートナーの利益の衝突により、数人のフランチャイズ加盟者がネットワークから離脱しました。

そのうちのいくつかはその後、協力の原則に基づいて運営されている競合チェーンの店舗「We Know We Play」に合併しました。

「Thirst」は、何が起こったのか、そのギャップがビジネスにどのような影響を与えたのかを双方から聞き出しました。

アザト・ヌルムハメトフ

Mosigra の元フランチャイジー、ネットワーク「We Know We Play」の共同所有者

–いつ、どのようにして Mosigra のフランチャイジーになったのですか?

――2011年3月のことでした。 2013年9月までそこに留まりました。当時は他にボードゲームのフランチャイズがなかったので、始めるときにどれかを選びませんでした。まったく何も見ていませんでした。私は友人と自分のビジネスを持っていて、その友人がボードゲームもやろうと提案し、私もそれに同意しました。新しくて面白かったです。

– フランチャイズ加盟者の視点から見た場合、フランチャイズのメリットとデメリットは何ですか？

– 強みは第三者の経験と過去の経験です。事業を立ち上げた当時、私は品揃えや価格設定方針からマーケティングや販売手法に至るまで、この事業についてまったく知りませんでした。ゲームを主催するのは素晴らしい経験でした。欠点は、サプライヤーに VAT とマークアップを支払わなければならないことでした。最初は印税はありませんでしたが、その後印税が発生しました。トレーニングにも困難がありました。プロンプトは与えられましたが、当初はそのようなトレーニングの組織化はありませんでした。唯一のことは、一時的に就職して働くことが可能だったということです。

– 自分のビジネスを始める主な利点は何ですか?

– 仲介業者に支払う必要はありません。サプライヤーに直接アクセスできるようになり、収益性が最大 33% 向上しました。開発には行動の自由がありました。

– 自分のビジネスを経営するのは難しいですか、それとも簡単ですか?

– 難しくも簡単でもない。違う。もっと面白い。自分のために働くことは常に興味深いものです。

– 独自のフランチャイズオファーを作成するとき、これまでの経験を考慮しましたか?

– ブランチ間の対話システムを変更しました。私たちは異なる哲学を持っています - 1 つはみんなのために、そしてみんなは 1 のために。私は今も店舗を持っていますが、ネットワーク全体と一緒に成功した瞬間も失敗した瞬間もすべて経験し、経験を積み、それを共有し続けています。

– 仮に、もう一度事業を作り直したとしたら、またフランチャイジーとしての道を歩むことになるのでしょうか？

- はい、合格します。他人の熊手を利用して自分のビジネスを学び、創造する方が安上がりです。

セルゲイ・アブドゥルマノフ

Mosigra の共同創設者、マーケティング部門責任者

– セルゲイ、数年前にフランチャイズ加盟者がネットワークを去った経緯を教えていただけますか?

- そうですね、そういう話です。フランチャイジーパートナーとの協力はかなり複雑なビジネスです。なぜなら、上司の言うことをすべて従わなければならない部下とは異なり、フランチャイズ加盟者は独立したビジネスマンだからです。彼らは自分の意見を持っています：何をどのようにすべきか。システムマニュアル、すべてを段階的に行う方法を記載した 400 ページの本、すべてのドキュメントがあります。職務内容レジ係へ詳細な指示 IT 向けには、広告などのレイアウトがすべて揃っています。しかし、ここでは、ブランドイメージに直接影響を与えるものだけが、厳格なルールとして定められています。残りは基本的に勧告です。基本的に、すべての紛争は国境付近で発生します。まさに国境付近でフランチャイザーの責任が終わり、フランチャイジーの責任が始まります。私たちのフランチャイジーのグループが独立して同様のビジネスを行ったケースがありました。これはすべての大手フランチャイザーでも同様に発生します。私たちは、自分たちのブランド、モデル、そして提供する製品の品質に自信を持っています。市場で長年成功を収めてきた実績は、ビジネスモデルを何度も真似しようとしたとしても、誰も私たちの結果を再現できないことを示しています。

– 2013 年と比べてフランチャイズのオファーは変わりましたか? 教育制度の欠陥について言われましたが、これらの問題は現在どのように整理されていますか?

– それは常に変化しており、モデルを改良し、独占価格でのゲームのポートフォリオをますます拡大しています。数年前、当社は製品フランチャイズから無料購入モデルに切り替えました。これにより、商品を再販する必要がなく、パートナーが当社の倉庫と連携したり、誰からでも購入できるようになりました。フランチャイズ加盟店のトレーニングは、フランス語の本 (この分厚いシステムマニュアル) の譲渡と 2 人の特別な人物の相談を通じて行われます。そのうちの 1 人はフランチャイズ加盟店のマネージャーであり、当社の店舗の元責任者であり、実践的な詳細をすべて熟知しています。行政に。相談に関しては、ここ数年、共通のポータルが形成され、完成され、そこでどんな質問でもすることができます。質問がある場合は、いつでも創設者に手紙を書くことができ、彼が答えてくれます。営業スクール動画の配信も検討中です。

– フランチャイズ加盟者のグループ全体が撤退したことは、ビジネスの持続可能性に何らかの影響を与えましたか?

– エカテリンブルクとチェリャビンスクに独自の店舗をオープンするまでに約 3 週間かかりました。ブランドとウェブサイトの組み合わせにより、たとえばエカテリンブルグでは注文の 3 分の 2 を店舗にもたらしたため、最初から好調でした。

–実際にフランチャイズ加盟店ではなく、自社店舗に注力することに決めたのですか？

- あまり。ただ、この2つの都市では多くの人が私たちの店を探していたんです。空いたニッチを占有しないのは愚かなことでしょう。別のパートナーとオープンしたかったのですが、ハイシーズンだったので時間を無駄にしないことにしました。

パートナー間で摩擦が生じる状況が蔓延しているため、フランチャイズ化の法的な微妙な違いを明確にするために弁護士に依頼せざるを得ませんでした。

弁護士の視点

– フランチャイズを登録するには、いくつかの種類の契約が使用されます。主なものはコンセッション契約ですが、ライセンス契約やコミッション契約も使用されます。主なニュアンスは何ですか他の種類契約？利権を除くあらゆる種類の契約は不正な計画を隠すことができると言えるでしょうか?

– フランチャイズについて話している場合、存在する契約は 1 つだけです - 商業利権契約です。結局のところ、フランチャイズ化すると、商標に対する権利だけでなく、フランチャイザーの知識やスキルなどの特定の権利を含む他の多くの権利も譲渡されることになります。そして、フランチャイザーとフランチャイジーの両方をパートナーの不当な行為から最もよく保護するのは商業的利権契約です。

契約により商標または発明の権利のみが譲渡される場合にも、ライセンス契約が締結されます。そうすれば、商標（特許）の所有者は使用料を受け取り、商標の「良い名前」以外には何も気にしなくなります。

コミッション契約は、当社の実務で遭遇する他の契約（販売、供給、共同活動、サービスの提供など）と同様、フランチャイズとは何の関係もありません。リストされている契約は、商業利権契約の枠組みの中で締結することができますが、「フランチャイザー」がこれらの契約のうち 1 つだけを締結することを申し出て、それをフランチャイズと呼ぶ場合は、心配する必要があります。

– 詐欺的なフランチャイザーの法的な兆候はありますか?

– フランチャイザーが曖昧なタイトルで曖昧な契約を締結することを提案し、その義務と責任がまったくではないにしても非常に弱いものである場合は、それについて検討する必要があります。フランチャイザーに 1 日会社の兆候がある場合 (これは税務署のデータベースを使用して確認できます)。フランチャイザーが被告として訴訟ファイルに頻繁に出廷する場合。彼が避けたら州登録ロスパテントで。フランチャイザーがフランチャイジーへのフランチャイズ文書の転送を回避した場合。

– フランチャイズ加盟者となる可能性がある人が契約を検討する際に特に注意すべき点は何ですか?

– まず第一に、契約の主題についてです。彼はお金で正確に何を得ることになりますか。自分の権利と責任をよく読んで、できることとできないことを見逃さないようにしてください。フランチャイザーの責任と権利についても注意深く検討してください。フランチャイザーは、法律に従って責任も負っていることを忘れて、契約に自分の権利だけを盛り込むことがあります。

「当事者の責任」セクションに注意してください。フランチャイザーは契約書でフランチャイジーの義務違反に対する罰則を規定することがよくありますが、これは正常なことです。しかし重要なことは、これらの罰金は法外なものではないということです。また、フランチャイジーはフランチャイザーのミラー責任を負うこともできます。そして、フランチャイザーがこれに積極的に反対する場合は、それを検討する理由があります。

契約解除の条件も重要です。ビジネスを失わないように、また、最小限の損失でビジネスを終了できるように、何をしてはいけないかを知ることは非常に重要です。

– フランチャイズ加盟者に対する要件は通常、契約書でオーナーによって指定されますか?

– 企業の種類に応じて:

フランチャイザーのイメージを損なわず、商品やサービスの品質を厳守します。
収益を隠蔽せず、フランチャイズ企業の活動に関する報告を提供してください。
検査を容易にします。
初回と繰り返しの両方でトレーニングを完了します。
企業施設のデザイン、看板、その他の詳細を調整します。
特定のサプライヤーから商品を購入します。
フランチャイジーに割り当てられた地域で広告キャンペーンを実施し、サービス/製品を宣伝します。
商品やサービスに一定の価格を設定します。
競争的な活動には参加しないでください。

これらはすべて個別であるため、などを追加することもできます。

– フランチャイザーがビジネスシステムをコピーするのを防ぐために、どのような法的メカニズムが存在しますか?

– コピーを防止する法的メカニズムはありません。契約終了後は、そのような企業の設立を禁止する旨を契約書に定めることが可能です。しかし、この禁止は一生続くものではありません。ここで、フランチャイズ加盟者はフランチャイザーからすでに「昇格した」名前を購入し、市場ですでに一定の権威を獲得している名前でビジネスを始めることを理解することが重要です。契約が終了すると、フランチャイジーはこの名前を失います。そして、たとえば、有名な名前のカフェが彼に利益と顧客をもたらした場合、「ロマシュカ」という未知の名前の同じビジネスが成功し、市場に残るということは事実ではありません。

– フランチャイザーと元または現在のフランチャイジーとの間で法的対立が起こるのはどの程度の頻度ですか?また、どのような問題についてですか? 法廷は通常どちらの側に立つのですか?

– 裁定取引の実践あまり広範囲ではありません。彼らは通常、ロイヤルティの不払いをめぐって訴訟を起こす。州の登録がないために商業利権協定を無効にするという主張がある。当事者の一方が義務を履行しないことを理由に一方的に契約を解除するという申し立てがあります。

裁判所は、自分の主張を文書化できる人の側に立っています。適切に作成されたサポート文書を用意することは非常に重要です。これらがなければ、法廷であなたの主張を証明することは困難になります。

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これまで述べてきたことから、1 つの結論が導き出されます。フランチャイズ化は明確な現象とは程遠い。それぞれの具体的な協力の有効性は、多くの要因によって決まります。

適切なフランチャイズを選択するために、Thirst 氏はいくつかの推奨事項に従うことをアドバイスしています。

まずは自分の活動分野を選択することから始めましょう。それから市場を注意深く研究してください。そうすれば、この方向で自分の企業の可能性がどれほど大きいかが明らかになるでしょう。成功するために特殊な高価なテクノロジーが必要な場合、重大なリスクがある場合、または単に十分な起業経験がない場合は、フランチャイズを購入することを選択してください。
いくつかのオファーの中から選択する場合は、一括料金とロイヤルティの金額だけに注目しないでください。フランチャイザーが要求するお金に対して正確に何が得られるのかを調べてください。フランチャイザーが既存の従属パートナーを何社抱えているか、過去 1 年間に何社が開設および閉鎖されたか、どの地域の同じテリトリーに競合するフランチャイジーが存在するか、ネットワーク内に複数の支店を所有するパートナーがいるかどうかを調べます。彼らの地域。
考慮する法的側面質問。契約をする際には、フランチャイズ契約を専門とする弁護士のサービスを利用することをお勧めします。契約に署名した後は、以前よりも自分の権利を保護することがはるかに困難になることに注意してください。何らかの理由でこれが不可能な場合は、両当事者の権利と義務、契約条件、違反に対する罰則に注目してください。税務署のツールを使用してフランチャイザーを確認し、フランチャイザーまたはフランチャイズ所有者が個人として出廷するその他の訴訟の統計も使用します。
フランチャイザーから、現在および (できれば) 元のフランチャイジーの連絡先情報を必ず入手してください。肯定的なレビューも否定的なレビューも、考える材料となります。ただし、人間関係が評価に影響することを覚えておいてください。否定的なレビューでは客観的な事実を強調し、フランチャイザーが現在どのように対応しているかを慎重に調べてください。

フランチャイズ契約の解除の問題が生じた場合は、まずそれがどの程度必要なのかを考えてください。あなたの会社が別のブランドの下でその人気を維持するということは、決して事実ではありません。さらに、フランチャイザーはおそらくすぐに理解して、あなたの地域に別のパートナーまたは独自の支店を開くでしょう。決定が下された場合は、「離婚」がスムーズに進むように、再び弁護士に相談する価値があります。

フランチャイズとは、フランチャイジー（あなた）とフランチャイザー企業との間の契約です。あなたの作品で彼女のブランドを使用できるようになります。

企業がフランチャイズ加盟者に提示する契約条件はさまざまです。原則として、契約に署名すると、起業家は商標を使用する権利に加えて、以下の権利を受け取ります。

詳細な事業計画の作成を支援します。
法的サポート。
フランチャイズの運営に関する問題に関する協議。
情報と広告のサポート。
敷地とその設計を見つけるのを支援します。
必要な物品および消耗品の供給。
スタッフの研修のお手伝い。

フランチャイズの仕事には、見返りに起業家が一度限りの手数料を支払わなければなりません。 一時金といいます、総収益の毎月の割合（ロイヤルティ）を支払うだけでなく。 平均ロイヤリティーは6.5%です。

ホテルやレストランのチェーン店はフランチャイズ加盟者から約4.5％を要求する。

一部のファーストフードチェーンは例外で、ロイヤルティが最大 10% になる場合があります。教育サービスと不動産販売を専門とする企業に対する要件は平均よりも高いです。

フランチャイズとして活動すると儲かりますか？

フランチャイズ加盟を始めたばかりの多くの人が、最初に「フランチャイズって儲かるの？」という疑問を抱くのは周知の事実です。

統計はこの質問に対して肯定的な答えを与えます。フランチャイズ作品のレビューを使用して、次のことに注意してください。 フランチャイズ加盟企業 10 社のうち、8 社がなんとか 5 周年を迎えることができました.

比較のために、同様の結果を誇ることができるのは自社のビジネスの半分だけです。

アドレッシング大企業フランチャイズライセンスを購入することで、起業家は多くのリスクを排除することができます。

フランチャイズ加盟者は、最初は自分でビジネスを始めることにした人に比べて、いくつかの主な利点があります。

有名なブランドと肯定的な評判。
消費者は、あなたが提供するサービスや製品についてよく知っています。ゼロから名声やポジティブなイメージを獲得する必要はありません。ソ連時代、大学教師はこう繰り返すのが好きだった。「まず記録簿のために働きなさい、そうすれば記録簿があなたのために働くのです。」フランチャイズを購入することは、優秀な学生の成績証明書が手に渡ったことにたとえられます。クライアントはあなたのビジネスについてあらかじめ形成された良い意見を持っています。あなたがしなければならないのは、適切なレベルのサービスを提供することだけです。
透明性のあるルール。
フランチャイズビジネスを始めることは、自分でビジネスを始めるよりもはるかに簡単です。フランチャイザー会社のコンサルタントは、お客様のあらゆる質問に対する答えをすでに持っています。消費者があなたの製品を必要としているかどうか、部屋の探し方、飾り方、価格設定などを推測する必要はありません。 企業の代表者は、事業立ち上げ後も加盟店のことを忘れません。いつでもアドバイスを求めることができます。フランチャイズ加盟者に必要なのは、資金の利用可能性、提案された条件に取り組む意欲、およびビジネスの詳細の理解だけです。
リスクの軽減。
フランチャイズを販売する企業は市場をよく調査しており、自社製品の需要レベルを熟知しています。開封のリスク新しい点売上はすでに見積もられているため、フランチャイザーは投資のおおよその回収期間も指定します。 原則として1ヶ月から9ヶ月となります。

したがって、「フランチャイズを購入する価値があるか」という質問に対する答えは明らかです - はい、それだけの価値があります。

フランチャイズビジネスの開業にはいくつかのリスクも伴います。フランチャイズリスクには、フランチャイズ会社の不正、契約更新の拒否、不採算のリスクなどが含まれます。 リスク要素を完全に排除することはできませんが、常に最小限に抑えることは可能です。

したがって、上記の議論に基づいて、多くの人が興味を持っている「フランチャイズは今日利益を上げていますか?」という質問に対して、安全に「はい」と答えることができます。

購入する際に注意すべき点は何ですか?

フランチャイズ事業ここ数年自分のビジネスを始めるための一般的な方法になりました。

現在では、長い歴史を持つ世界的に有名な企業だけでなく、国内の新規参入企業からもブランドの使用ライセンスが提供されています。自分の選択を間違えないようにするにはどうすればよいでしょうか？

フランチャイズを購入する際にどのような落とし穴が考えられるかを詳しく見てみましょう。

フランチャイザー企業について可能な限り多くの情報を収集します。
市場に出回ってどれくらいになるか、収入はいくらか、ビジネスプロセスはどの程度確立されているか、顧客の間で良い評判があるかどうか - これらすべては、インターネット上の信頼できる情報源やソーシャル上のレビューを調査することで知ることができます。ネットワークと専門サイトで。
契約条件を注意深く検討し、できるだけ多くの質問をしてください。憂慮すべき兆候は、質問に答えるのを避ける習慣と組み合わせて、ライセンスを販売したいという会社の代表者の大きな願望と考えるべきです。この動作は、いくつかの問題を示している可能性があります。たとえば、会社はまだビジネスプロセスを確立しておらず、リスクを予測できません。または、フランチャイズの販売は単に金儲けの手段であり、相互利益となる協力を開始するものではありません。
契約書に署名することで、心配事は放っておかれ、すべての問題を自分で解決することができます。
より経験豊富な人々に連絡してください。協力契約を独立した弁護士に見せ、会社のサービスを利用した友人に意見を求め、フランチャイズを購入した他の起業家の連絡先を探してみてください。
同社がライセンス契約の更新を拒否したことは、フランチャイズビジネスにおいて最も不快な出来事の一つだ。起業家は契約を調べ、他のフランチャイズ加盟者と相談し、フランチャイザーの同様の慣行に関する情報を見つけることはできますが、自分自身を完全に守ることは不可能です。自分自身の本能に頼らなければなりません。
フランチャイズビジネスを始めるリスクは、自分でビジネスを始める場合に直面するリスクよりも大幅に低くなります。それにもかかわらず、返済が達成できない可能性は常にあります。ビジネスをゼロから始めるかのように、ビジネスを始める見通しを評価してください。 有名なブランドを盲目的に信頼しないでください。あなたの街にすでにファストフードレストランが数軒ある場合、別のレストランをオープンする必要がありますか? あなたの街に本当に欠けているものは何なのか考えてみましょう。
ブランドの「プロモーション」ではなく、市場のニーズに基づいてフランチャイズを選択してください。

ロシアにおけるフランチャイズの特徴

フランチャイズでの作業には、ライセンスを購入する前に覚えておくべき重要な機能がいくつかあります。

フランチャイズ化には、フランチャイジーの決定を制限することが含まれます。フランチャイザー会社は、商品やサービスの範囲だけでなく、施設のデザイン、広告の内容、人材の選定、その他の仕事の詳細もコントロールできます。

会社の活動とフランチャイズ契約を検討することは、このビジネスモデルが自分にとって適切かどうかを理解するのに役立ちます。それを実装することに抵抗があると感じる場合は、おそらく別のオプションを探す必要があります。

フランチャイズの特徴は、契約に署名したからといって、すべての心配をフランチャイザーのコンサルタントの肩に移すことができるわけではないという事実にもあります。

企業運営の責任はフランチャイズ加盟者にあります、当社は可能な限りのサポートのみを提供します。フランチャイズの購入は、株式や賃貸不動産の購入と同じくらい良い投資だと考える人もいます。

フランチャイズ加盟を始めたばかりの多くの人は、よく「フランチャイズで働くのは難しいですか?」という質問をします。もちろん、この質問に対する明確な答えはありませんが、企業を開くには注意と時間が必要であることを心に留めておく必要があり、これに備える必要があります。ビジネスの成功は努力なしには不可能です。

自分のビジネスですか、それともフランチャイズですか?

この質問に答えられるのはあなただけです。自分のビジネスを始めたいと思っていますか、自分のビジネスアイデアに自信があり、リスクを恐れていませんか? その後、独立航海に出発します。

開業資金はありますが、市場の予測不可能性が怖いですか? そこであなたが選ぶのはフランチャイズ企業です。

したがって、「フランチャイズか自分のビジネスか」という質問がある場合は、選択する際に上記の議論に注意してください。

長所と短所

フランチャイズを購入するべきか、それとも自分でビジネスを構築し始めるべきかについての疑問は、このビジネス形態のすべての長所と短所を詳細に調査した後に払拭することができます。

後ろに	に対して
投資規模を正確に予測する能力	特に世界的に有名な企業からライセンスを購入する場合、初期投資の額がかなり高額になる可能性があります。
収益性の高いビジネスを構築できる可能性が高い	ロイヤルティを支払わなければならない
フランチャイザーによるあらゆる段階でのサポート	フランチャイザーがライセンスの更新を拒否するリスク
ビジネスを始めるのに、ユニークなアイデアや製品は必要ありません。すべてはすでに発明され、市場の状況でテストされています。	提供される製品やサービスがあなたの街で需要があるという保証はありません
スタート時点ではすでに知名度があり、確固たるブランド評判があります	すべての企業が有名な名前を持っているわけではありません。あまり人気のないブランドからライセンスを購入する場合は、自分自身で評判を高める努力をする必要があります。
手間が省けます: 自分で請負業者やサプライヤーを探す必要はありません	機器、製品サプライヤー、デザインの選択におけるフランチャイザーへの依存

ゼロから自分のビジネスを始める: メリットとデメリット

成功したビジネスマンの多くは、若い頃、一般に受け入れられている規範を満たすのが難しかったことを思い出します。 Apple、Virgin、そしてマーク・キューバンの活動は、ビジネスのルールは自分のニーズに合わせて書き換えられることを説得力をもって証明しています。

この種の自由を求めている場合、フランチャイズを購入しても満足は得られません。しかし、お金を稼ぎたい、チームで働くのが好きなら、フランチャイズビジネスがぴったりです。

この記事で「フランチャイズ」とは何かを学び、「フランチャイズを購入する価値はあるのか?」という質問に対する答えも見つけていただければ幸いです。幸運を！

自分のビジネスをゼロから組織するには多額の費用がかかり、大きなリスクが伴うことは周知の事実です。統計によると、中小企業の約 50% は市場に参入して 2 年も存続できません。使用法有名なブランド初心者の起業家にとって、リスクが大幅に軽減され、ほとんどの落とし穴を回避できるため、フランチャイズの人気が高まっています。フランチャイズとは、ビジネスを開設して運営するためのビジネス関係を組織することです。このような契約の主題はフランチャイズです。これは、技術と生産秘密を使用して、一定の料金で有名なブランドの下でビジネスを開く権利です。

この記事では、ビジネス界の初心者がフランチャイズビジネスを購入すべきかどうかについて説明します。今フランチャイズを購入するのが有益かどうかをテーマにした私のビデオもご覧ください。

フランチャイズ– 投資を最小限に抑え、初心者のビジネスマンにとって最もアクセスしやすく、かなり迅速にビジネスを開発する方法。以下では、有名なブランドのビジネスモデルを購入することで得られる利点について説明します。

適切に機能するビジネスプロセス。賢い人は他人の間違いから学ぶことが知られています。「フランチャイズを購入する価値はありますか?」という質問をしてみましょう。既成のビジネスモデルを購入することで、フランチャイザーや他のフランチャイズ加盟者が犯す最も一般的な間違いを学び、それらを簡単に回避できるようになるという事実を考慮する必要があります。
事業計画。おおよその投資額、回収期間、純利益、平均請求額など、ビジネスのすべての財務指標が送信されます。これらの指標のおかげで、ビジネスの進捗状況を分析し、必要に応じてフランチャイザーが修正できる問題領域を見つけることができます。
ブランド認知。初心者がフランチャイズを購入するには、すでに顧客の信頼を獲得している有名なブランドを使用する必要があります。この要因により、有名ブランドは広告コストを実質的に必要としないため、広告コストが最小限に抑えられ、認知されることで利益を得て立ち上げ段階で費やした資金を回収するまでの時間も短縮されます。
トレーニングとサポート。まともなフランチャイザーは、商標を使用する権利とともに、ビジネスの理論的および実践的な微妙な点やニュアンスをすべて伝えます。多くの場合、これらのスキルの伝達はトレーニングプログラムまたはコースの形式で行われ、可能な限り効率的、簡単、迅速に情報を吸収することができます。
サポート。フランチャイザーチームはあらゆる分野でサポートを提供します。ビジネスに関する質問があればアカウントマネージャーに質問でき、必要に応じて本社が法的保護を提供し、IT スペシャリストによる問題解決の支援を提供します。技術的な問題またはプロモーション製品の制作のためのデザイナー。
クイックスタート。引き継がれた合理化されたビジネスプロセスを使用することで、立ち上げ期間を最短の 2 週間から 1 か月に短縮できます。起動メカニズムはすでに知られており、管理会社チームはいつでも助けに来ます。起動を成功させるには他に何が必要ですか?

収益性の高いフランチャイズの選択や、選択したフランチャイズの監査についてサポートが必要な場合は、私にご連絡ください。私にはフランチャイズに関する豊富な経験があります。喜んでお手伝いします。

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どのような問題が発生する可能性がありますか?

「フランチャイズを購入する価値はありますか？」という質問に対する答えは次のとおりです。明らかに肯定的ですが、次のように言わずにはいられません。マイナスポイントこのビジネスモデル。

制限と罰金。フランチャイズ加盟者の起業家の活動は契約条件によって厳しく規制されているため、このビジネスには「創造性の余地」はありません。また、ブランドを所有する企業の規約に違反する事実が発覚した場合には、厳しい罰金制度が設けられています。
一括払い。ネットワークに参加するための 1 回限りの支払いと、有名なブランドで働く権利。初心者のビジネスマンにとって財務上の要素は重要であり、一部のフランチャイズではコストが高くなります。
ロイヤルティの支払い。ブランド使用権に対する定期的な支払い。これはフランチャイジーにとって追加の経済的負担であるという事実にもかかわらず、移転された知識と技術ベースによりこれらの費用をすぐに回収できます。
フランチャイザーの所有物。フランチャイズを購入する場合、契約終了時にお客様に転送されたすべての商業情報はフランチャイザーの財産であるため、契約終了時に提供されることを理解する必要があります。すべてのニュアンスと技術的なプロセスをすでに学習しているにもかかわらず、このビジネス分野で働くことはできません。主なメリットと考えられる問題、初心者がフランチャイズを購入するべきかどうかを決定する前によく理解しておく必要があることについては、最近私のチャンネルのビデオでも取り上げました。興味を持ってチェックしていただければと思います。

フランチャイズビジネスに関するリアルな口コミ

もちろん、興味のあるビジネスモデルを研究するには、すでに購入した人のレビューを読む必要があります。また、現在のフランチャイズ加盟者と元のフランチャイズ加盟者という 2 つの視点をさらに知る機会があれば、そのビジネスモデルを検討する必要があります。インターネット上でも口コミを見つけることができますので、以下にその一部を紹介します。

まずは始めましょう正のフィードバック。就学前および小学生の年齢の子供たちの余暇時間を組織するためのさまざまなオプションが現在大きな需要があることは周知の事実です。 以下は、フランチャイズで語学学校を開業し、とても満足されたフランチャイズ加盟者の口コミです。

「有名な語学学校ブランドとの協力についてお話しし、フランチャイズについての私のレビューを共有します。私自身の経験から、子供たちは幼い頃から外国語を学ぶ方がはるかに簡単であると確信しています。私はロシアで最も収益性の高いフランチャイズのカタログを調べ始め、語学学校のネットワークを見つけました。試してみることにしました！

すでに最初の 6 か月の作業で、ネットワーク専門家によって開発された方法論が次のような効果をもたらすことが明らかになりました。素晴らしい結果。私のセンターの教師は全員、本部を通じて承認されました。彼らは自分が教えている言語を完璧に知っており、最年少の生徒でも教えることができます。クラスプログラムは、いつでもグループに参加できるように設計されています。フランチャイズはすぐに元が取れ、ビジネス運営のサポートも受けていますし、新しい素材も常にリリースされています。私たちは週に一度ウェビナーに集まり、本社の従業員によって開催され、毎年、すべてのフランチャイズ加盟者と管理会社の従業員が集まって会議を行っています。」

今、子どもたちに大舞台への果たせなかった夢を叶えさせたいと願う親がたくさんいます。統計によると、5～7歳の女の子の70％が少なくとも一度はダンススクールに通ったことがあります。以下のレビューでは、フランチャイズ加盟者がフランチャイズとして振付学校を開設した感想を語っています。

「私は長い間自分のビジネスを夢見てきました。しかし、女の子として、私は自分のビジネスが利益をもたらすだけでなく、美しいものになることを望んでいました。長い間、私は自分の方向性を見つけることができず、すべてが本当に好きで、それを実現することができました。偶然、振付スクールのフランチャイズに関する情報を見つけました。契約してから開校までちょうど1ヶ月かかりました。私に提供された資料には、すべてがアクセス可能であり、詳細に書かれています。嬉しい特典は、フランチャイズ加盟者とのチャットです。そこでは私たちが 1 つの巨大なチームのように感じられ、常に一緒に質問に対する答えを見つけることができます。移転された理論的および実践的基礎を考慮すると、当社は競合他社の中で主導的な地位を獲得することができました。これは感動を与えずにはいられません。私は振り付けスクールをフランチャイズとして開くという自分の決断を少しも後悔していません！」

ケータリングのフランチャイズは、顧客の需要が高いため非常に人気があります。たとえば、カフェのフランチャイズを購入したフランチャイズ加盟者は、自分の成功について次のように語っています。

「なぜこの特定のフランチャイズを選んだのですか？とても信頼できるフランチャイズだと思います、それが第一です。 2つ目は、焼き菓子の品揃えが豊富なことです。私には起業家として約 7 年の経験があり、この間ずっと私の活動はケータリングに関連していました。経験豊富な技術者として生産技術を勉強し、満足しました。

このビジネスの開始とフランチャイザーとの直接のやり取りに非常に満足しています。管理会社の社員が質問に答え、適切なアドバイスを提供し、昼夜を問わずサポートします。

衣料品の販売に関するフランチャイズビジネスは間違いなく需要があるでしょう。ただし、不誠実なフランチャイザーも存在しており、次のレビューの著者はそのうちのいくつかに遭遇しました。

「私はまた、有名な衣料品ブランドのフランチャイズを購入するという不幸な顧客になりました。店のデザインは私にとって興味深く思えました、販売マネージャーはすべてを非常に美しく説明しました - そして私はもちろんそれを信じました。最初は特に問題はなく、設計を行ってトレーニングを行いました。しかし、コレクションを購入するためにお金を送金するとすぐに、残念なことに問題がすぐに始まりました。商品の配達はありませんでした。常にさまざまな複雑な問題が考えられていました。配達に時間がかかり、時間を無駄にし、顧客を失いました。どれくらい時間がかかるか分からなかったので、最終的には自分で他のサプライヤーからコレクションを購入することにしました。私は正しい決断をしました！しかし、フランチャイザーは極めて不誠実な行為をし、誰もお金を返さず、作業過程でのサポートもありませんでした。管理会社によると、起動時のみ必要とのこと。私は困難を乗り越えましたが、このシリーズを誰にも勧めません。」

次のフランチャイズ加盟者は、ケータリングフランチャイズを購入したことでネガティブな経験をしました。

結論: 有名なブランドでビジネスを始める価値はありますか?

この記事が、初心者がフランチャイズを購入すべきかどうかという質問に答え、このビジネスのすべての複雑さと微妙な違いを理解するのに役立つことを願っています。もちろん、この決定には、ブランドを所有する会社に関するすべての情報の最も詳細な調査、競合他社の分析、および現在および元のフランチャイズ加盟者からのフィードバックの取得が必要です。考え、研究し、分析し、だまされないでください。

フランチャイズって儲かるの？ 契約解除の条件