Er franchisen rentabel? Betingelser for opsigelse af kontrakten

At skabe en franchisevirksomhed betyder at komme ind på markedet under en andens brand, som forbrugeren allerede kender. Den største fordel ved en franchise er, at du får en "færdig forretning" og undgår mange af de risici, der er forbundet med at starte en virksomhed fra bunden.

Et andet åbenlyst plus er, at på trods af den økonomiske krise vokser franchisingsektoren i Rusland. I 2016 på russisk marked, ifølge CEO magazine, er der omkring 1.400 franchises: 10% flere end sidste år.

Hvilken franchise er bedre at købe?

I dag er de mest profitable franchises inden for catering og detailhandel.

De mest berømte franchisekæder inden for offentlig catering er Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway og Stardogs. Tilbagebetalingen af en sådan virksomhed varierer fra 9 måneder til 1,5 år.

Verdens største kæde af fastfood-restauranter, Subway, har åbnet 644 virksomheder i 141 byer i Rusland. Franchisen vokser hurtigt, da det kræver et minimum af ressourcer at åbne én Subway-butik: Spisestederne har ikke en hot shop, så de lanceres økonomisk og hurtigt.

Tøj-, sko- og parfumebutikker er tværtimod mindre rentable. I betragtning af krisen og behovet for store investeringer er efterspørgslen efter at åbne en sådan virksomhed faldet. Forretningen går dog godt i smallere segmenter af markedet - for eksempel fastprisbutikker eller ekspresapoteker.

Den hurtigst voksende franchise i detailsektoren i 2016 var Fix Price-kæden af butikker - den har 2.050 virksomheder i 723 byer i Rusland (men hvis vi taler specifikt om franchisevirksomheder, så har Fix Price kun 250 af dem). Årsagen til franchisens popularitet ligger i dens lave omkostninger: 300 tusind rubler. En anden fordel er den smalle niche, som virksomheden har besat: inden for salg af varer til en fast pris er Fix Price en monopolist i Rusland.

Hvilken slags hjælp kan en partner forvente af franchisegiveren?

Hjælp fra franchisegiveren kan komme til udtryk i konsultationer, uddannelse af personale, levering af udstyr, reklamestøtte - listen kan være meget længere, afhængigt af virksomhedens omfang og parametrene for en bestemt transaktion. For eksempel i detailhandel Grundlæggeren hjælper som regel franchisetageren med valget af detailforretning, udstyr og personaleuddannelse.

Således hjælper kæden af isbutikker "33 Penguins" franchisetagere med at vælge placeringen af forretningen, giver anbefalinger om vinduesudstillingsdesign og valg af udstyr til detailforretninger, hjælper med at uddanne personale. Virksomheden hjælper også med at bestemme virksomhedens rentabilitet.

Hvis vi taler om cateringbranchen, så kan grundlæggerens hjælp gå ud over det simple valg af lokaler. For eksempel åbnede Dodo Pizza pizzeriakæden en hel skole for franchisetagere og udviklede sin egen software Dodo Is, som gjorde det muligt at optimere arbejdet for 93 partnere i 71 byer i Rusland.

Hvad siger tallene?

På trods af attraktiviteten af nogle tilbud på franchisemarkedet er det vigtigt at forstå: hvor du betaler lidt, tjener du det samme. For eksempel koster åbningen af en filial af den populære Shokoladnitsa-kaffebar 12,5 millioner rubler med en årlig indkomst på 6,5 millioner rubler: Det betyder, at cafeen kun betaler sig selv om 2-3 år.

Der er franchises, der kræver færre penge for at komme ind, og overskuddet i det første driftsår dækker indledende udgifter. På papiret ser fordelene i tal fristende ud, men de bliver ikke altid omsat til virkelighed.

Startomkostningerne for en franchise omfatter, udover primære udgifter såsom leje af butikslokaler og ansættelse af medarbejdere, et engangsgebyr - en engangsbetaling, som grundlæggeren opkræver franchisetageren for at bruge varemærket. I nedenstående tabel kan du se på forholdet mellem startudgifter og indtægter for populære franchises på markedet.

Aktivitetsområde	Selskab	Indledende investering	Årets omsætning	Årets overskud
Hotel	Ferie kro	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Hypermarkeder	Carrefour	315 000 000
	Korsvej	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Offentlig forplejning	Pyaterochka	15 000 000
	Plantain	94 500 000
	KFC	157 500 000
	McDonald's	75 600 000
	burger King	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Kanel	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Papa Jones	12 000 000
	Chokolade pige	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Rejsendes kaffe	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Tøj handel	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	InCity	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Mascotte	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Vestland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Taylor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Far	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn Flare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Sportsforretning	Gulds Gym	63 000 000
Hårde hvidevarer	Positronik	5 800 000	60 000 000	6 000 000

På grund af krisen tilbyder mange tøj- og fodtøjsforhandlere lave opstartsgebyrer, for eksempel InCity, Sela, Finn Flare. Indgangstærsklen er blevet sænket, fordi populariteten af sådanne franchises er faldet: folk begyndte at bruge færre penge på nye ting. Før du køber en sådan franchise under en krise, er det bedre at beregne alle risici.

Så er det værd at drive en franchisevirksomhed?

Eksperter og iværksættere interviewet " Generaldirektør"Det tror de. I 2014 har de endda tændt franchising til de tyve bedste lovende forretningsområder i Rusland i de næste 3-5 år.

Du skal dog ikke tro, at en franchisevirksomhed er nemme penge. Selvom franchisegiveren hjælper, afhænger projektets succes 99% af partnerens samvittighedsfulde arbejde. For at break-even vil det efter min erfaring tage i gennemsnit to til fire år, og ingen garanterer din succes.

Den gode nyhed er, at nye iværksættere, efter at have arbejdet i en franchise, normalt lærer det grundlæggende i forretning og efter et stykke tid åbner deres egen virksomhed. Hvis du har sådanne ambitioner, vil en franchisevirksomhed være en fremragende skole.

Beregn på forhånd, hvor meget du er villig til at investere i virksomheden, uden at tælle engangsbidraget med;
Undersøg virksomheden, der sælger franchisen (lav initial investering og høj indkomst bør gøre dig tvivlsom);
Beslut dig for den niche, hvor du vil købe en franchise. Du bør i det mindste have en minimal forståelse af denne forretning;
Diskuter på forhånd, hvad virksomheden vil give dig: hvilken støtte vil blive ydet, hvad de vil bede dig om yderligere betaling for (nogle gange er dette ikke skrevet i kontrakten);
Et brand er ikke altid nøglen til succes; diskuter med din partner, hvad du får udover brandet (teknologi, rentable vilkår med entreprenører, udstyr);
Hvis du køber kode, så sørg for at den er patenteret;
Studer kontrakten omhyggeligt: især sektionerne med ansvar og bøder;
Før du betaler, skal du sørge for at bede om en plan for lancering af projektet, og hvem der er ansvarlig for hver fase. Du skal have en klar forståelse af, hvordan du vil iværksætte projektet efter at have betalt for franchisen;
Hvis du køber en udenlandsk franchise, skal du finde ud af, hvem der skal lokalisere projektet.

At starte en virksomhed er som regel forbundet med tvivl om aktivitetens retning samt en række spørgsmål om, hvordan man implementerer den. Mange iværksættere foretrækker ikke at "opfinde hjulet" og vælger en velfremstillet forretningsidé, der er efterspurgt i en bestemt region. Det ser ud til, at dette kræver: Køb retten til at bruge mærket og saml laurbær. Alt er dog ikke så simpelt.

Du kan finde ud af, om det er værd at starte din virksomhed med en franchise, samt hvilke fordele og ulemper det har, ved at læse artiklen.

Hvad er en franchise

Franchisen er:

genstanden for franchiseaftalen;
et sæt fordele, der giver mulighed for overførsel af retten til at bruge mærket fra franchisegiveren (sælgeren af fordelene) til franchisetageren (køberen).

Funktioner i franchiseaftalen:

kontraktens genstand kan være både et varemærke og teknologi;
aftalens klausuler giver mulighed for gensidige forpligtelser mellem sælger og køber af varer samt betingelser, især fortrinsret, for brugen af franchisen;
brug af franchisen udføres på betalt basis;
kontrakten fastlægger brugsperioden for fordelene samt den region, hvor franchisetageren har ret til at operere;
lovligheden af en franchiseaftale er reguleret af særlige regler udviklet for at beskytte intellektuel ejendom.

For at forstå, hvordan en franchise fungerer, er det bedst at se på eksempler på dens brug, som er velkendte for en bred vifte af brugere. Nu er Subway-franchisen efterspurgt og efterspurgt blandt købere, ved at bruge eksemplet, som vi vil overveje proceduren for den praktiske gennemførelse af en franchiseaftale.

Prisen for en franchise afhænger af størrelsen af den første eller såkaldte engangsbetaling, hvis formål er at betale for den direkte brug af mærket. Det særlige ved dette registreringsgebyr er dets ikke-refunderbare karakter.

Hvis vi taler om Subway-mærket, skal du, før du åbner den første restaurant, betale et gebyr på 12 tusind dollars, og dette beløb inkluderer ikke moms. For at åbne en anden restaurant har du brug for færre penge, nemlig 9 tusind dollars, og den tredje, såvel som hver efterfølgende, vil kræve seks tusinde, igen eksklusive skat. Åbning af en kiosk under dette varemærke kræver betaling af et gebyr, hvis størrelse forhandles i hvert enkelt tilfælde separat, men som hovedregel ikke overstiger 50 % af det beløb, du skal betale, når du åbner en restaurant.

Baseret på ovenstående kan vi konkludere, at åbning af en franchisevirksomhed, såvel som på enhver anden måde, kræver en betydelig investering af midler, derfor, hvis du beslutter dig for at starte en virksomhed, du kan ikke undvære startkapital. Derudover kan køb af en franchise ikke garantere 100 % succes for din virksomhed, da franchiseforhold sammen med fordele også har en række ulemper.

En franchise er faktisk bare et godt grundlag for din virksomhed, hvis videre udvikling kun afhænger af dig og den indsats, du gør, så før du køber en franchise til en startup, skal du afveje fordele og ulemper og objektivt vurdere dine muligheder, både økonomiske og moralske.

Derudover vil der udover det ikke-refunderbare registreringsgebyr være andre udgifter, samlet størrelse som vil variere fra 100 til 200 tusind dollars, hvilket også skal tages i betragtning, når man planlægger en fremtidig franchisevirksomhed.

Angående indkomst, så i første omgang bør du ikke rigtig regne med det, især hvis du tog en del af pengene til at købe en franchise eller betale for relaterede tjenester på kredit. Men hvis du leder din virksomhed i den rigtige retning og gør den nødvendige indsats, følger succes, fordi et godt promoveret brand, uanset hvad man kan sige, giver sin ejer en masse fordele, hvoraf den første er manglen på behov for annoncering og tiltrækning af kunder. Som regel er et mærkenavn kendt af alle og er populært.

Franchisefordele

Inden man opregner fordelene ved en franchise, skal det bemærkes, at de er langt flere end ulemperne, primært fordi franchisegiveren garanterer fuld støtte til virksomheden på alle stadier af dens udvikling.

Begrebet støtte omfatter franchisegiverens levering af følgende tjenester:

rådgive franchisetagere om alle spørgsmål, der er direkte relateret til gennemførelsen af forretningsaktiviteter;
tilvejebringelse af nødvendige materialer til fremstilling af produkter og færdigvarer;
tilvejebringelse af relaterede dokumenter, juridisk støtte til transaktionen, samt andre transaktioner af juridisk karakter, såsom indhentning af tilladelser, der er nødvendige for at udføre aktiviteter fra de relevante myndigheder;
al bistand til succesfuldt salg af produkter og promovering af franchisevirksomheden;
uddanne franchisetagerpersonale, give relevante instruktioner og anbefalinger vedrørende at drive forretning;
yde bistand til at vedligeholde virksomheden.

Den præsenterede liste over ydelser, som franchisegiveren normalt forpligter sig til at levere, er ikke udtømmende og kan suppleres med sekundære genstande, for eksempel at forsyne franchisetageren med særligt udstyr eller give information om de teknologier, som franchisegiveren anvender.

Ulemper ved en franchise

Ud over fordelene har en franchisevirksomhed også nogle ulemper, såsom:

behovet for en stor investering af midler i den indledende fase af forretningsudviklingen (betaling af et registreringsgebyr samt ret store tilknyttede udgifter);
tilstedeværelsen af økonomiske forpligtelser over for franchisegiveren, hvis opfyldelse ikke afhænger af, hvordan virksomheden udvikler sig, det vil sige, selv i tilfælde af fiasko, som ikke er udelukket, kan man ikke regne med frigivelse fra de forpligtelser, der er fastsat i kontrakten;
Mængden af overskud modtaget fra en franchisevirksomhed vil være lidt mindre end fra lignende aktiviteter, men uden franchise. Husk, at en del af indkomsten bliver ejendom af ejeren af mærket, retten til at bruge, som du har købt;
konstant afhængighed af franchisegiveren, i tilfælde af at sidstnævnte beslutter at indstille driften og lukke sit netværk, alt hvad du kan regne med er at drive forretning indtil kontraktens udløb, efter udløb given periode sagen skal afsluttes. Derudover, selvom franchisegiveren ikke planlægger at folde, vil alle de vanskeligheder, den støder på, blive afspejlet i din virksomheds funktion, især med hensyn til omdømmeproblemer.

For at opsummere kan vi fremhæve tre grundlæggende regler, som en nybegynder skal følge, når de åbner en franchisevirksomhed:

objektivt vurdere dine økonomiske og moralske evner (betaling af registreringsgebyret og månedlige betalinger);
vær særlig opmærksom på at studere franchiseaftalen, det er tilrådeligt at få hjælp fra en juridisk specialist;
vælg en retning, som du forstår, og som er interessant for dig, ellers kan fiasko ikke undgås.

Hvis du har spørgsmål om at åbne en franchisevirksomhed, er vores online vagthavende advokat klar til at rådgive dig omgående.

Ideelt set burde franchisingsystemet være til gavn for alle deltagere på dette marked. En franchisegiver er en etableret iværksætter, som har driftserfaring og har etableret stabile relationer til leverandører af råvarer og/eller komponenter. Der er et salgsmarked og eksisterende annoncekanaler. Derudover kan franchiseejeren tilbyde andre integrerede komponenter i sin virksomhed:

En unik og dyr teknologi, hvis udvikling er fysisk utilgængelig for små virksomheder (et typisk eksempel er spejlflader, for hvilke der simpelthen ikke er nogen analoger af lignende kvalitet).
Muligheden for at bruge interne værktøjer (for eksempel tilbyder en af lederne i den vandfrie bilvaskeindustri brugerne sin egen software ved hjælp af Uber-teknologi, som forenkler processen med at indsende en ansøgning for kunden og modtage ordren af vaskeren; uafhængig udvikling af et sådant værktøj ville være meget dyrt).
Eksklusive rettigheder til at sælge visse varer (dette er typisk for netværk, der sælger tøj (for eksempel), smykker, kosmetik og andre varer, hvis vigtigste kommercielle kvalitet er unikhed).

Fordelene for franchisegiveren er ret indlysende. Først og fremmest er dette salget af hans erfaring i form af en fransk bog, som han modtager ganske håndgribelige penge for. I gennemsnit koster en franchise køberen (franchisetageren) fra 500 tusind til 3 millioner rubler. Det afhænger af mærkets status, indholdet af franchisen og mange andre faktorer.

Du bør dog ikke overvurdere rentabiliteten af engangsbidraget, fordi en væsentlig del af det går til omkostningerne ved at lancere en partner (reklamer, produktion af trykte materialer, uddannelse, rådgivning, design og meget mere). En anden ting er månedlige royalties. Der er tale om en stabil indkomst, der giver det omfattende netværk en betydelig del af overskuddet.

Der er en anden væsentlig fordel. Franchisegiveren får adgang til markedet i en anden region til meget lavere omkostninger, end den ville skulle investere i at åbne sin egen filial. Omkostninger til lokaler, udstyr og personale forbliver franchisetagerens ansvar. Men omkostningerne ved at købe det første parti varer, efter franchisegiverens skøn, kan eller kan ikke være inkluderet i engangsbetalingen. Den første mulighed, som er logisk, er mere rentabel for køberen.

Teknologien er også gavnlig for ejeren modsatte side. Der er endda for mange franchisetilbud. Bogstaveligt talt overalt i reklamer blinker de glade ansigter af "unge millionærer", der lover bjerge af guld for "nogle" 100-200 tusind rubler i et engangsbeløb og uden royalties. Faktisk skjuler sådanne tilbud normalt zilch.

Franchisegivers synspunkt

Pavel Komarov

skaber og ejer af Salt Plus-netværket af salthuler

- I vores blad sagde du, at du i begyndelsen af dit arbejde handlede stort set "tilfældigt". Det vil sige, at du ikke lige fra begyndelsen havde planer om at udvide din virksomhed gennem et franchisenetværk?

- Nej, da jeg åbnede den første hule, tænkte jeg slet ikke på at starte en franchise. Jeg tænkte, at jeg ville åbne 2-3 filialer i min hjemby, og det ville være nok for mig. Men to år senere begyndte folk fra andre regioner at skrive og ringe til mig og spørge, hvordan man åbner den samme virksomhed i deres by. Først fortalte jeg det gratis til alle, for jeg forstod, at de ikke var mine konkurrenter, indtil en ven åbnede mine øjne. Han sagde, at min erfaring og min viden kunne pakkes og distribueres gennem franchising. Det er derfor, hvad jeg gjorde.

– Kan du i dag analysere, hvad der kunne ændres, når man starter en virksomhed for at gøre det lettere at skabe og promovere en franchise i fremtiden?

- For det meste hovedproblemet Det problem, jeg stødte på, er mærket og dets registrering. På det tidspunkt, da navn, logo og design blev skabt, tog jeg ikke højde for én ting: at når man registrerer et brand, kan de falde sammen - i nogle vendinger eller visuelt - med andre organisationer, der allerede er registreret. Derfor har vi tilmeldt os i halvandet år. Jeg håber, at vi om et par måneder endelig registrerer os.

– Du har mere end 40 partnere i forskellige byer i Rusland. Tegn et groft portræt af din franchisetager. Hvem er han? Hvorfor kontaktede jeg dig? Hvordan har du hjulpet ham med at udvikle sin virksomhed?

– Portrættet af vores partner er en ung familie: mand, kone, barn. Når et barn begynder at blive sygt, leder forældre efter en måde at reducere stofbehandlingen, før eller siden finder de vores service til forebyggelse af kroppen i saltrummet. Efter at have gennemført kurset ser de resultatet, og følgelig begynder de mest initiativrige at lære at åbne denne virksomhed. Vi har ikke mange konkurrenter på markedet, så vi har ikke meget valg. Alle træffer en beslutning efter deres egen lomme og ud fra nogle personlige overbevisninger. Hvorfor henvender de sig til os? Sandsynligvis fordi vi er markedsledende i antallet af filialer, skaber vi temasalterum, som ikke er ens i tema i vores øvrige filialer. Derudover arbejder vi med forfatteren til haloterapimetoden, Pavel Petrovich Gorbenko, ved hjælp af patenteret udstyr.

Plus konstant support på alle aktuelle emner. Hvert år holder vi en samling af franchisetagere, hvor de bliver trænet i nye teknikker og teknologier til promotion. Partnerne mødes personligt, efter træningslejren spredes de igen over hele Rusland, men begynder at kommunikere online som en stor familie. Vi guider en person trin for trin, fra bunden: åbning af en individuel iværksætter, valg af lokaler mv. Efter åbning er partneren i konstant kontakt med vores administrationsselskab, som hjælper med at løse relaterede problemer, lige fra levering af forbrugsvarer, relaterede produkter, tiltrækning af kunder til produktion af reklamemateriale og meget mere.

– Skal en eksisterende erfaren iværksætter købe en franchise for at diversificere sin virksomhed? Sig, skal ejeren af en stor privat klinik købe din franchise? Eller er det primært for uerfarne iværksættere?

- Selvfølgelig har vi sådanne partnere. For en erfaren iværksætter er dette også en glimrende måde at adoptere vores metoder og teknologier, som allerede er bevist og producerer resultater for deres eksisterende forretning. Vores administrationsselskab samler alle salgsfremmende specialister: marketingmedarbejder, direktør, målolog, trykkeridesigner, revisor, IT-afdeling osv. En iværksætter med en lille virksomhed har ikke økonomisk råd til at opretholde en sådan stab af højtlønnede medarbejdere.

– En af de største ulemper ved franchising for franchisegiveren er den høje sandsynlighed for at kopiere ledelsesstrukturen. Du vil indgå en aftale med din partner, uddanne ham, og efter kontraktens afslutning åbner han sin egen organisation samme sted under et andet tegn. Hvilke foranstaltninger tager du for at beskytte din virksomhed mod kopiering?

– Ja, dette problem findes på markedet. For at forhindre dette i at ske, skal du give dine partnere mere værdi, end royalties koster dem. Nå, og selvfølgelig, forbedrer konstant metoder og teknologier. Jeg gentager, en virksomhed har ikke råd til at opretholde en stab af specialister, der konstant vil arbejde for at øge indkomsten for hver virksomhedsdeltager. Hvis dine filialer begynder at lukke eller blive uafhængige, betyder det, at du ikke giver dem, hvad de har brug for. Det betyder, at din forretningsmodel skal ændres.

– Fremtidige franchisetagere er ofte bekymrede over faren for en ensidig ændring af kontraktvilkårene fra franchisegiverens side. Oftest en stigning i royalties eller indførelsen af nogle nye ugunstige forhold for ham. Samtidig afhænger franchisegiverens rentabilitet i høj grad af netværkets størrelse, så succesfulde franchisetageres udgang fra det er uønsket. Hvilke foranstaltninger er mest effektive for at bevare netværkets integritet?

– Hvis franchisegiveren foretager ændringer i samarbejdsvilkårene, så skal de være begrundede og nødvendigvis gavnlige for begge parter. Så vil alt være fint på netværket. Vi er nået frem til, at det er mere rentabelt for os at udvikle eksisterende partnere end at anskaffe nye. Er det rentabelt at arbejde som franchise? Du kan tjekke på en enkel måde: Find ud af, hvor mange lukkede filialer franchisegiveren har, og hvor mange af dens partnere, der har åbnet mere end én filial i deres region. Disse indikatorer vil give et komplet billede af samspillet mellem franchisegiver og franchisetagere. Hvis der er partnere i netværket, som har åbnet mere end én filial, så virker franchisen.

Er det rentabelt at købe en franchise?

Der er en stærk opfattelse af, at franchising er rentabelt i Rusland. Men kun til franchiseejeren. De pumper maksimale penge ud af en underordnet partner, hvorefter de ubarmhjertigt handler med ham og finder en ny "sucker". Dette er den anden side, og baggrunden for sådanne udtalelser kan være en række forskellige omstændigheder: fra de reelle mangler og "fugtighed" i en bestemt franchise på et givet tidspunkt til samarbejde med almindelige svindlere.

Og selvfølgelig spiller franchisetagerens forretningsmæssige kvaliteter en vigtig rolle. På trods af hans underordnede stilling bliver hans arbejde under ingen omstændigheder udførelsen af filialdirektørens opgaver. Dette er et fuldgyldigt iværksætteri, som du skal være forberedt på. Hvis franchisetageren ikke får succes, er der to muligheder: enten løber han ind i tab og lukker sig selv, eller også åbner franchisegiveren en konkurrerende forretning i sin region, og franchisetageren lukker alligevel.

Med andre ord, hvis du ønsker at tegne en franchise, skal du ikke forvente bare at betale penge, og alt kommer af sig selv. Effektiviteten afhænger af dig. En leadpartners erfaring vil hjælpe med at minimere fejl, men de vil ikke gøre absolut alt for dig. Du skal også arbejde med personalet, uddanne dem, overvåge deres arbejde og samtidig finte og fyre dem. Som en uafhængig iværksætter vil du løse økonomiske og regnskabsmæssige problemer, opbygge relationer med skattetilsynet og regulerende myndigheder. Desuden kan grove overtrædelser her blive grundlag for opsigelse af aftaler. Upassende kunder, tyveri af varer og andre force majeure-situationer er også dit problem. Er du ikke klar til dette, bør du tænke over, om du har brug for din egen virksomhed, og om du ville trives bedre som medarbejder.

At vælge en franchise er et andet alvorligt problem, som alle ikke kan undgå. potentiel køber. Alles vilkår er forskellige, og det er umuligt at spå om et projekt lykkes eller ej. Det er også svært at finde ud af på forhånd, hvordan ejeren af kæden behandler sine "afdelinger", da ikke alle anmeldelser på internettet er sande, og ikke alle negative anmeldelser skyldtes franchisegiverens skyld.

I processen med at udarbejde materialet talte vi med en af Sol Plus-netværkets førende franchisetagere, Valentina Eganova, og fandt ud af, hvordan franchising ses fra denne side.

Franchisetagers synspunkt

– Først et standardspørgsmål: Fortæl os, hvordan du blev Sol Plus-franchisetager.

– Jeg er mor til to vidunderlige børn – Nastya (12 år) og Andryusha (4 år). Og for mig, som for enhver mor, er deres helbred vigtigt. Vores datter var alvorligt syg i 2011, og de næste 4 år var vi konstant sygemeldt: syg i to uger, rask i en uge. En gang på et sanatorium gennemgik min datter og jeg et behandlingsforløb i saltrummet, og derefter blev min datter ikke syg i flere måneder. Det havde jeg ikke stor oplevelse iværksætteri. Ideen opstod om at åbne den samme forretning i vores by, fordi mange mennesker virkelig har brug for et saltrum. Vi begyndte at indsamle oplysninger den bedste mulighed Det viste sig at være et franchisekøb. Vi åbnede den 30. juli 2016.

– Har du overvejet muligheden for at starte din egen virksomhed, og hvorfor besluttede du dig for at købe en franchise?

– Muligheden for at starte egen virksomhed blev ikke overvejet, da vi forstod, at vi ikke havde tilstrækkelig viden på området. Det er meget vigtigt, at vi oprindeligt ønskede at levere denne service i vores by på en høj kvalitet og professionel måde. Derfor begyndte vi at undersøge forslag til at åbne en salthule som en franchise. Vi besluttede at bygge en forretning med SOL+. Holdet var vigtigt for os. Jeg studerede ikke kun den foreslåede franchise, men også hele dens struktur, alle dens grene. I "SALT+" er al information om franchisen og de personer, der sluttede sig til dette netværk, tilgængelig.

– Hvordan løses problemer, der opstår under arbejdet?

– Jeg ved, at jeg til enhver tid og på et hvilket som helst tidspunkt af dagen kan stille et spørgsmål, og jeg vil modtage et svar. Informationsmæssig, juridisk, pædagogisk støtte er meget vigtig. Der er også en fuldtidsdesigner, som altid forstår præcis, hvad min filial har brug for, og hvilket layout, der skal laves. Alt dette er inkluderet i prisen på månedlige royalties.

– Ja, vi har allerede fået indtjent prisen på franchisen. Det forekommer mig, at taktikken givet af lederne af "SALT+" fungerer meget godt.

– Hvilke råd kan du give til folk, der planlægger at købe en franchise?

– Vær opmærksom på, hvordan træningen foregår i teamet, om der er support 24/7. Hvad der er inkluderet i prisen på en franchise, er den foreslåede pris for en franchise virkelig "nøglefærdig", eller vil der være yderligere omkostninger.

Relationer fungerer måske ikke

Franchising-forhold handler ikke kun om teamwork og er ikke altid gavnlige for begge parter i det lange løb. Først og fremmest er dette en forretning. Nogle gange behageligt og gensidigt gavnligt. Og nogle gange hård og nådesløs. På et tidspunkt kan der opstå en situation, hvor samarbejdsvilkårene ændres og/eller franchisetageren kommer tæt på en underordnet position. Og pointen her er ikke altid, at nogen har ret, og nogen tager fejl. Dette er forretningens virkelighed, og du skal også være forberedt på det.

For et par år siden stødte en kæde af brætspilsbutikker på vanskeligheder. Interessesammenstødet mellem lederen og underordnede partnere fik flere franchisetagere til at forlade netværket.

Nogle af dem fusionerede efterfølgende ind i den konkurrerende butikskæde "We Know We Play", som opererer efter samarbejdsprincippet.

"Thirst" fandt ud fra begge parter omstændighederne omkring det, der skete, og hvordan kløften påvirkede virksomheden.

Azat Nurmukhametov

tidligere franchisetager af Mosigra, medejer af netværket "We Know We Play"

– Hvordan og hvornår blev du Mosigra-franchisetager?

- Det var i marts 2011. Forblev der indtil september 2013. Der var ingen andre brætspilsfranchises på det tidspunkt, så jeg valgte ikke en, da jeg startede. Jeg så ikke på noget som helst. Jeg havde min egen virksomhed med en ven, veninden foreslog, at jeg også skulle lave brætspil, det sagde jeg ja til. Det var nyt og interessant.

– Hvad er fordele og ulemper ved franchising, hvis man ser på det fra franchisetagerens synspunkt?

– Fordelen er tredjepartserfaring og tidligere erfaring. På tidspunktet for lanceringen af virksomheden vidste jeg intet som helst om denne forretning: fra sortiment og prispolitik til marketing og salgsteknikker. Det var en stor oplevelse at være vært for spil. Ulempen var, at vi skulle betale moms og et tillæg til leverandøren. Først var der ingen royalties, men så dukkede de op. Der var også vanskeligheder med træningen. Der blev givet opfordringer, men i begyndelsen var der ingen tilrettelæggelse af uddannelsen som sådan. Det eneste var, at det var muligt at få arbejde og arbejde midlertidigt.

– Hvad er den største fordel ved at starte egen virksomhed?

– Der er ingen grund til at betale mellemmænd. Vi fik direkte adgang til leverandører, hvilket gav os op til 33% stigning i rentabiliteten. Der var handlefrihed til udvikling.

– Er det sværere eller nemmere at drive egen virksomhed?

– Hverken sværere eller nemmere. Anderledes. Mere interessant. At arbejde for dig selv er altid mere interessant.

– Da du oprettede dit eget franchisetilbud, tog du så dine tidligere erfaringer i betragtning?

– Ændrede systemet for interaktion mellem grene. Vi har en anden filosofi – én for alle og alle for én. Jeg har stadig en butik, jeg gennemgår alle de succesfulde og mislykkede øjeblikke sammen med hele netværket, jeg fortsætter med at få erfaring og dele den.

– Hvis vi antager, at du begyndte at skabe en virksomhed forfra, ville du så gå vejen til at være franchisetager igen?

- Ja, jeg ville bestå. Det er billigere at lære og skabe din egen virksomhed ved at gå igennem andres rake.

Sergey Abdulmanov

medstifter, leder af marketingafdelingen i Mosigra

– Sergey, kan du fortælle os, hvad historien var om, at franchisetageren forlod netværket for flere år siden?

- Jamen, det er historien. At arbejde med franchisetagerpartnere er en ret kompleks forretning. For i modsætning til underordnede, som skal gøre alt, hvad deres chef siger, er franchisetagere uafhængige forretningsmænd. De har deres egen mening: hvad og hvordan man gør. Der er en systemmanual, en 400-siders bog om hvordan man gør alt trin for trin, der er alle dokumenter fra jobbeskrivelse kasserer til detaljerede instruktioner til IT er der alle layouts til annoncering og så videre. Men her er det: Kun det, der direkte påvirker brandets image, er fastsat som strenge regler. Resten er i bund og grund en anbefaling: Grundlæggende opstår alle tvister omkring grænsen - hvor præcist franchisegiverens ansvar slutter og franchisetagerens ansvar begynder. Vi havde en sag, da en gruppe af vores franchisetagere brød ud og lavede en lignende forretning - det sker også med alle store franchisegivere. Vi er sikre på vores brand, vores model og kvaliteten af vores tilbud - års succesfuldt arbejde på markedet viser, at ingen kan gentage vores resultat - selv med talrige forsøg på at kopiere forretningsmodellen.

– Har franchisetilbuddet ændret sig nu i forhold til, hvad det var i 2013? Vi fik at vide om mangler i uddannelsessystemet – hvordan er disse problemstillinger organiseret nu?

– Det ændrer sig konstant, vi forbedrer modellen og udvider i stigende grad porteføljen af spil med eksklusive priser. For flere år siden skiftede vi fra en produktfranchise til en gratis købsmodel, så vi ikke skulle sælge varer videre, og vores partnere kunne arbejde med vores lager eller købe fra hvem som helst. Franchisetageruddannelsen udføres gennem overførsel af en fransk bog (denne heftige systemmanual) og konsultationer af to specielle personer, hvoraf den ene er en franchisetagermanager, en tidligere leder af en af vores butikker, som kender alle de praktiske detaljer lige fra starten. til administrationen. Til konsultationer er der i alle årene blevet dannet og færdiggjort en fælles portal, hvor du kan stille ethvert spørgsmål. Har du spørgsmål, kan du altid skrive til stifteren, han svarer. Vi overvejer nu at distribuere salgsskolevideoer.

– Påvirkede afgang af en hel gruppe franchisetagere på en eller anden måde virksomhedens bæredygtighed?

- Det tog omkring tre uger at åbne vores egne forretninger i Jekaterinburg og Chelyabinsk. De gjorde det godt fra starten, da det var kombinationen af mærket og hjemmesiden, for eksempel i Jekaterinburg, der bragte butikken 2/3 af ordrerne.

– Har du faktisk besluttet dig for at fokusere på dine egne butikker i stedet for franchisetagere?

- Ikke rigtig. Det er bare, at mange mennesker i disse to byer ledte efter vores butik. Det ville være dumt ikke at besætte den ledige niche. Vi ville have elsket at åbne med en anden partner, men det var højsæson, og vi besluttede ikke at spilde tiden.

På grund af udbredelsen af situationen med fremkomsten af friktion mellem partnere, kunne vi ikke undgå at henvende os til en advokat for at afklare nogle af de juridiske nuancer af franchising.

Advokatens synspunkt

– Der bruges flere typer aftaler til at registrere en franchise. Den vigtigste er en koncessionsaftale, men der anvendes også licensaftaler og kommissionsaftaler. Hvad er de vigtigste nuancer forskellige typer kontrakter? Er det muligt at sige, at alle typer kontrakter, undtagen koncessioner, kan skjule svigagtige ordninger?

– Hvis vi taler om franchising, så kan der kun være én aftale - en kommerciel koncessionsaftale. Når alt kommer til alt, ved franchising overføres ikke kun rettighederne til et varemærke, men også mange andre rettigheder, herunder så specifikke som franchisegiverens viden og færdigheder. Og det er den kommercielle koncessionsaftale, der bedst beskytter både franchisegiveren og franchisetageren mod urimelige handlinger fra partnerens side.

Hvis der ved aftale kun overdrages rettighederne til et varemærke eller en opfindelse, sker dette også, der indgås en licensaftale. Så modtager ejeren af varemærket (patentet) royalties og er ligeglad med andet end det "gode navn" på sit varemærke.

Kommissionsaftalen har intet at gøre med franchising, som andre aftaler, vi støder på i vores praksis (distribution, levering, fælles aktiviteter, levering af tjenesteydelser osv.). De anførte aftaler kan indgås inden for rammerne af en kommerciel koncessionsaftale, men tilbyder ”franchisegiveren” kun at indgå én af disse aftaler og kalder det franchising, er der grund til bekymring.

– Er der nogen juridiske tegn på en svigagtig franchisegiver?

– Du skal tænke over det, hvis franchisegiveren foreslår at indgå en vag aftale med en vag titel, som meget svagt, hvis slet ikke, angiver sine forpligtelser og ansvar. Hvis franchisegiveren har tegn på en endagsvirksomhed (det kan kontrolleres ved hjælp af skattekontorets database). Hvis franchisegiveren optræder for ofte i sagsmappen som sagsøgt. Hvis han undgår statsregistrering hos Rospatent. Hvis franchisegiveren undgår at overføre franchisedokumenter til franchisetageren.

– Hvad skal en potentiel franchisetager være særlig opmærksom på, når han studerer kontrakten?

– Først og fremmest om emnet for kontrakten: hvad han præcist får for pengene. Læs dine rettigheder og pligter grundigt, så du ikke går glip af, hvad du kan og ikke kan. Undersøg også omhyggeligt franchisegiverens ansvar og rettigheder. Nogle gange inkluderer franchisegiveren kun sine rettigheder i kontrakten, idet han glemmer, at han ifølge loven også har ansvar.

Vær opmærksom på afsnittet "Parternes ansvar". Franchisegiveren fastsætter ofte bøder i kontrakten for franchisetagerens overtrædelse af sine forpligtelser, og det er normalt. Men det vigtigste er, at disse bøder ikke er ublu. Også franchisetageren kan sørge for spejlansvar franchisegiveren. Og hvis franchisegiveren aktivt protesterer mod dette, så er der grund til at tænke over det.

Betingelserne for at opsige kontrakten er også vigtige. Det er meget vigtigt at vide, hvad du ikke skal gøre for ikke at miste din virksomhed, og også for at kunne komme ud af virksomheden med minimale tab.

– Hvilke krav til franchisetagere er normalt specificeret af ejere i kontrakter?

– Afhængig af virksomhedstype:

Forkæl ikke franchisegiverens billede, overhold strengt kvaliteten af varer og tjenester.
Skjul ikke indtægter og giv rapportering om franchisevirksomhedens aktiviteter.
Lette inspektioner.
Komplet træning, både indledende og gentagen.
Koordinere design, skiltning og andre detaljer i virksomhedens lokaler.
Køb varer fra visse leverandører.
Udfør reklamekampagner, promover tjenester/produkter i det område, der er tildelt franchisetageren.
Indstil bestemte priser for varer og tjenester.
Deltag ikke i konkurrenceaktiviteter.

Og du kan tilføje osv. osv., fordi alt dette er individuelt.

– Hvilke juridiske mekanismer findes der til at beskytte franchisegiveren mod at kopiere forretningssystemet?

– Der er ingen juridiske mekanismer til at beskytte mod kopiering. Det er muligt i kontrakten at give et forbud mod oprettelse af sådanne virksomheder efter kontraktens ophør. Men dette forbud kan ikke laves på livstid. Her er det vigtigt at forstå, at franchisetageren køber et allerede "promoveret" navn fra franchisegiveren; han starter sin virksomhed under et navn, der allerede har opnået en vis autoritet på markedet. Hvis aftalen ophører, mister franchisetageren dette navn. Og hvis for eksempel en cafe med et velkendt navn bragte ham overskud og kunder, så er det ikke et faktum, at den samme virksomhed med det ukendte navn "Romashka" vil være vellykket og forblive på markedet.

– Hvor almindelige er juridiske konfrontationer mellem en franchisegiver og en tidligere eller nuværende franchisetager, og om hvilke spørgsmål? Hvis side plejer retten at tage?

– Arbitrage praksis ikke særlig omfattende. De plejer at sagsøge over manglende betaling af royalties. Der er krav om at ugyldiggøre en kommerciel koncessionsaftale på grund af manglende statsregistrering. Der er krav om ensidig opsigelse af en kontrakt på grund af en af parternes manglende opfyldelse af sine forpligtelser.

Retten tager parti for den, der kan dokumentere hans krav. Det er meget vigtigt at have understøttende og korrekt udførte dokumenter. Uden dem vil det være svært at bevise din sag i retten.

____________________

Af alt det, der er blevet sagt, kan der drages én konklusion. Franchising er langt fra et entydigt fænomen. Effektiviteten af hvert specifikt samarbejde afhænger af mange faktorer.

For at vælge den rigtige franchise anbefaler Thirst at følge flere anbefalinger:

Start med at vælge dit aktivitetsområde. Undersøg derefter markedet omhyggeligt: så vil det blive klart for dig, hvor stort potentialet i din egen virksomhed er i denne retning. Hvis succesfuldt arbejde kræver særlige dyre teknologier, der er alvorlige risici, eller du simpelthen ikke har nok iværksættererfaring, skal du vælge at købe en franchise.
Når du vælger mellem flere tilbud, skal du ikke kun fokusere på størrelsen af det engangsbeløb og royalties. Find ud af, hvad du præcist får for de penge, som franchisegiveren kræver. Find ud af, hvor mange eksisterende underordnede partnere franchisegiveren har, hvor mange der er blevet åbnet og lukket i løbet af det seneste år, om der er konkurrerende franchisetagere i det samme område i en region, om der er partnere i netværket, der ejer mere end én filial i deres region.
Overveje juridisk side spørgsmål. Når du underskriver en aftale, anbefaler vi at bruge en advokat, der er specialiseret i franchiseaftaler. Husk, at efter kontrakten er underskrevet, er det meget sværere at beskytte dine rettigheder end før. Hvis dette af en eller anden grund ikke er muligt, skal du fokusere på begge parters rettigheder og forpligtelser, vilkårene i kontrakten og sanktioner for overtrædelser. Tjek franchisegiveren med skattevæsenets værktøjer, og brug også statistik over retssager mod franchisegiveren eller andre, hvor franchiseejeren optræder som enkeltperson.
Sørg for at indhente franchisegiverens kontaktoplysninger på nuværende og (helst) tidligere franchisetagere. Både positive og negative anmeldelser kan give stof til eftertanke. Husk dog, at personlige relationer påvirker vurderingen. Prøv at fremhæve de objektive fakta i den negative anmeldelse, og find derefter omhyggeligt ud af, hvordan franchisegiveren i øjeblikket håndterer dem.

Opstår spørgsmålet om at opsige en franchiseaftale, så tænk først over, hvor nødvendigt det er. Det er langt fra et faktum, at din virksomhed vil bevare sin popularitet under et andet brand. Desuden vil franchisegiveren formentlig hurtigt finde sig til rette og åbne en anden partner eller sin egen filial i din region. Træffes beslutningen, er det igen værd at rådføre sig med en advokat, så "skilsmissen" går glat.

En franchise er en aftale mellem franchisetageren (dig) og franchisegiveren, giver dig mulighed for at bruge hendes brand i dit arbejde.

De vilkår og betingelser, virksomheder tilbyder deres franchisetagere, varierer. Som regel modtager en iværksætter, når han underskriver en aftale, ud over rettighederne til at bruge varemærket:

bistand til udarbejdelse af en detaljeret forretningsplan;
juridisk støtte;
konsultationer om spørgsmål relateret til driften af franchisen;
information og reklamestøtte;
hjælp til at finde lokaler og dets design;
levering af nødvendige varer og forbrugsvarer;
bistand til personaleuddannelse.

Franchising arbejde kræver, at iværksætteren til gengæld skal betale et engangsgebyr, som kaldes engangsbeløb, samt betale en månedlig procentdel af bruttoindtægten (royalty). Den gennemsnitlige royalty er 6,5%.

Hotel- og restaurantkæder kræver omkring 4,5 % af deres franchisetagere.

Undtagelsen er nogle fastfood-kæder, hvor royalties kan være op til 10 %. Kravene til virksomheder med speciale i uddannelsesservice og ejendomssalg er højere end gennemsnittet.

Er det rentabelt at arbejde som franchise?

Det er ingen hemmelighed, at mange begyndende franchisetagere i første omgang har ét spørgsmål: "franchise: er det rentabelt?"

Statistik giver et bekræftende svar på dette spørgsmål. Ved hjælp af anmeldelser af franchisearbejde skal det bemærkes, at ud af 10 franchisevirksomheder formår 8 at fejre deres fem-års jubilæum.

Til sammenligning: Kun halvdelen af deres egne virksomheder kan prale af et lignende resultat.

Adressering stor virksomhed For at købe en franchiselicens eliminerer en iværksætter mange risici.

Franchisetagere i starten har flere hovedfordele i forhold til dem, der beslutter sig for at starte en virksomhed på egen hånd:

Genkendeligt brand og positivt omdømme.
Forbrugerne er bekendt med den service eller det produkt, du tilbyder. Du behøver ikke at tjene berømmelse og et positivt image fra bunden. I sovjettiden kunne universitetslærere gerne gentage: "Først arbejder du for rekordbogen, så arbejder rekordbogen for dig." At købe en franchise kan sammenlignes med en fremragende studerendes udskrift, der er faldet i dine hænder. Kunder kommer med en på forhånd dannet god mening om din virksomhed; alt du skal gøre er at levere tjenester på det rigtige niveau.
Gennemsigtige regler.
At starte en franchisevirksomhed er meget nemmere end at starte din egen virksomhed. Konsulenterne fra franchisegiveren har allerede et svar på alle spørgsmål, du har. Du skal ikke gætte på, om forbrugeren har brug for dit produkt, hvordan man finder et værelse, hvordan man indretter det, og hvilke priser man skal sætte. Virksomhedsrepræsentanter glemmer ikke deres franchisetagere, selv efter at virksomheden er lanceret. Du kan altid spørge til råds. Alt, der kræves fra franchisetageren, er tilgængeligheden af midler, ønsket om at arbejde på de foreslåede vilkår og en forståelse af virksomhedens detaljer.
Reducerede risici.
Virksomheder, der sælger franchise, har studeret markedet godt og er bekendt med niveauet af efterspørgsel efter deres produkt. Risiko for åbning nyt punkt salget er allerede blevet estimeret, så franchisegiveren nævner endda den omtrentlige tilbagebetalingsperiode for investeringen. Som regel varierer det fra 1 til 9 måneder.

Derfor virker svaret på spørgsmålet "er det værd at købe en franchise" indlysende - ja, det er det værd.

At åbne en franchisevirksomhed indebærer også nogle risici. Franchising risici involverer følgende: uærlighed fra franchisevirksomheden, dets afvisning af at forny kontrakten og risikoen for urentabilitet. Risikoelementet kan ikke helt elimineres, men det kan altid minimeres.

Så baseret på ovenstående argumenter kan vi roligt svare "ja" til spørgsmålet, der interesserer mange: "er franchising rentabelt i dag?"

Indkøb: hvad skal du være opmærksom på?

Franchiseforretning for de sidste år er blevet en populær måde at starte din egen virksomhed på.

I dag tilbydes licenser til at bruge deres mærke ikke kun af verdensberømte virksomheder med en lang historie, men også af indenlandske nykommere. Hvordan laver du ikke en fejl med dit valg?

Lad os se nærmere på, hvilke faldgruber der er mulige, når du køber en franchise.

Indsaml så mange oplysninger som muligt om franchisegivervirksomheden.
Hvor længe har det været på markedet, hvad er dets indkomst, hvor godt forretningsprocesser er etableret, om det har et positivt omdømme blandt kunder - alt dette kan findes ud af ved at studere pålidelige kilder på internettet, såvel som anmeldelser på sociale medier netværk og på specialiserede websteder.
Studer omhyggeligt vilkårene i kontrakten og stil så mange spørgsmål som muligt. Et alarmerende tegn bør betragtes som virksomhedens repræsentanters store ønske om at sælge dig en licens, kombineret med vanen med undvigende at besvare spørgsmål. Denne adfærd kan indikere flere problemer. For eksempel har virksomheden endnu ikke udarbejdet forretningsprocesser og kan ikke forudsige risici, eller at sælge en franchise er blot en måde at tjene penge på og ikke at begynde et gensidigt fordelagtigt samarbejde.
Ved at underskrive aftalen kan du stå alene med dine bekymringer og selv løse alle problemerne.
Kontakt mere erfarne folk. Vis samarbejdsaftalen til en uafhængig advokat, spørg venner, der har brugt virksomhedens tjenester, om deres mening, prøv at finde kontakter til andre iværksættere, der har købt franchisen.
Virksomhedens afvisning af at forny licensaftalen er et af de mest ubehagelige øjeblikke i franchisebranchen. En iværksætter kan studere aftalen, rådføre sig med andre franchisetagere og finde information om lignende praksis fra franchisegiveren, men det er umuligt at beskytte sig selv fuldstændigt. Du bliver nødt til at stole på dine egne instinkter.
Risikoen ved at starte en franchisevirksomhed er betydeligt lavere end dem, du vil møde, hvis du beslutter dig for at arbejde på egen hånd. På trods af dette er der altid mulighed for ikke at opnå tilbagebetaling. Vurder udsigterne til at starte en virksomhed, som om du startede din egen fra bunden. Stol ikke blindt på et velkendt mærke: Hvis din by allerede har flere fastfoodrestauranter, skal du så åbne en anden? Tænk over, hvad din by egentlig mangler.
Vælg en franchise baseret på markedets behov, ikke "promoveringen" af mærket.

Funktioner af franchising i Rusland

At arbejde under en franchise har flere funktioner, som er vigtige at huske, før du køber en licens.

Franchising indebærer at begrænse franchisetagerens beslutninger. Franchisegivervirksomheden kan ikke kun kontrollere udvalget af varer og tjenester, men også designet af lokalerne, indholdet af annoncer, personalevalg og andre detaljer om dit arbejde.

At studere virksomhedens aktiviteter og franchiseaftale vil hjælpe dig med at forstå, om denne forretningsmodel er den rigtige for dig. Hvis du føler, at du vil være utilpas med at implementere det, bør du måske kigge efter en anden mulighed.

Det særlige ved en franchise ligger også i, at underskrivelse af en aftale ikke betyder, at alle bekymringer kan overføres til franchisegiverens konsulenters skuldre.

Ansvaret for driften af virksomheden ligger hos franchisetageren, yder virksomheden kun al mulig support. Nogle mennesker betragter køb af en franchise som en god investering på lige fod med køb af aktier eller fast ejendom til leje.

Mange begyndende franchisetagere har ofte et spørgsmål: er det svært at arbejde i en franchise? Selvfølgelig er der ikke noget entydigt svar på dette spørgsmål, men det skal huskes, at åbning af en virksomhed vil kræve din opmærksomhed og tid, og du bør være forberedt på dette. En succesrig virksomhed er umulig uden hårdt arbejde.

Egen virksomhed eller franchise?

Kun du kan svare på dette spørgsmål. Vil du starte din egen virksomhed, er du sikker på din forretningsidé og ikke bange for risici? Så tag afsted på egen hånd.

Har du startkapital, men er du bange for markedets uforudsigelighed? Så er dit valg en franchisevirksomhed.

Så hvis du har et spørgsmål: "franchise eller din egen virksomhed", så vær opmærksom på ovenstående argumenter, når du træffer dit valg!

Fordele og ulemper

Tvivl om, hvorvidt du skal købe en franchise eller begynde at bygge en virksomhed selv, kan fjernes efter en detaljeret undersøgelse af alle fordele og ulemper ved denne form for at drive forretning.

Bag	Mod
Evnen til nøjagtigt at forudsige mængden af investerede penge	Størrelsen af den oprindelige investering kan være ret høj, især når man køber en licens fra verdenskendte virksomheder
Højere sandsynlighed for at opbygge en profitabel forretning	At skulle betale royalties
Support fra franchisegiveren på alle stadier	Risikoen for, at franchisegiveren nægter at forny licensen
For at åbne en virksomhed behøver du ikke en unik idé eller produkt: alt er allerede opfundet og testet under markedsforholdene	Der er ingen garanti for, at de tilbudte produkter og tjenester vil være efterspurgte i din by
I starten er der allerede et velkendt navn og et solidt brandomdømme	Ikke alle virksomheder har et kendt navn. Hvis du køber en licens fra et mindre populært mærke, skal du selv arbejde på dit omdømme.
Mindre besvær: ingen grund til selv at lede efter entreprenører og leverandører	Afhængighed af franchisegiver i valg af udstyr, produktleverandører, design

Egen virksomhed fra bunden: fordele og ulemper

Mange succesrige forretningsmænd husker, at det i deres ungdom var svært for dem at opfylde almindeligt accepterede normer. Apple, Virgin og Mark Cubans aktiviteter beviser overbevisende, at reglerne i erhvervslivet kan omskrives, så de passer til ens egne behov.

Hvis du leder efter denne form for frihed, vil det ikke give dig tilfredshed at købe en franchise. Men hvis du vil tjene penge og elsker at arbejde i et team, så er en franchisevirksomhed lige noget for dig.

Vi håber, at du i vores artikel lærte om, hvad en "franchise" er og også fandt svaret på spørgsmålet "er det værd at købe en franchise?" Held og lykke!

Det er ingen hemmelighed, at det kræver store udgifter og betydelige risici at organisere din virksomhed fra bunden. Ifølge statistikker overlever omkring 50% af små virksomheder ikke engang to år på markedet. Brug kendt mærke for begyndende iværksættere reducerer det risiciene betydeligt og giver dig mulighed for at omgå de fleste faldgruber, hvilket er grunden til, at franchising bliver mere og mere populært. Franchising er organiseringen af forretningsforbindelser for at åbne og drive en virksomhed. Emnet for en sådan aftale er en franchise - retten til at åbne en virksomhed under et velkendt mærke for et vist gebyr ved hjælp af teknologier og produktionshemmeligheder.

I denne artikel vil jeg tale om, hvorvidt en nykommer i erhvervslivet bør købe en franchisevirksomhed. Du kan også se min video om, hvorvidt det er rentabelt at købe en franchise nu:

Franchise– den mest tilgængelige og ret hurtige metode til at udvikle en virksomhed for begyndere forretningsmænd, der kræver minimale investeringer. Nedenfor vil vi tale om de fordele, der følger med at købe en forretningsmodel under et velkendt brand:

Velfungerende forretningsprocesser. Smarte mennesker er kendt for at lære af andres fejl. At stille spørgsmålet: "Er det værd at købe en franchise?" du skal tage højde for, at du ved at købe en færdiglavet forretningsmodel lærer om de mest almindelige fejl, som franchisegiveren eller andre franchisetagere har begået, og du vil nemt kunne komme uden om dem.
Forretningsplan. Alle økonomiske indikatorer for virksomheden overføres til dig: omtrentlige investeringer, tilbagebetalingsperiode, nettooverskud, gennemsnitlig regning. Takket være disse indikatorer vil du være i stand til at analysere din virksomheds fremskridt og finde problemområder, som franchisegiveren om nødvendigt hjælper med at rette op på.
Brand anerkendelse. At købe en franchise for en nybegynder involverer at bruge et velkendt mærke, der allerede har vundet kundernes tillid. Denne faktor reducerer reklameomkostningerne til et minimum, da kendte mærker praktisk talt ikke har brug for det, og anerkendelse vil også reducere tiden til at profitere og genvinde de midler, der blev brugt på lanceringsstadiet.
Træning og support. En anstændig franchisegiver, sammen med retten til at bruge sit varemærke, formidler til dig alle de teoretiske og praktiske finesser og nuancer i virksomheden. Ofte sker overførslen af disse færdigheder i form af et træningsprogram eller kursus, som giver dig mulighed for at assimilere informationen så effektivt, nemt og hurtigt som muligt.
Support. Franchisegiverteamet yder support på alle områder: du kan stille kontoadministratorer alle spørgsmål, du har om din virksomhed, og om nødvendigt vil hovedkontoret give dig juridisk beskyttelse og hjælp fra it-specialister til at rette tekniske problemer eller designere til produktion af salgsfremmende produkter.
Hurtig start. Ved at bruge strømlinede forretningsprocesser, der er overdraget til dig, kan du reducere opstartsperioden til et minimum: fra to uger til en måned! Lanceringsmekanismerne er allerede kendte, administrationsselskabets team vil altid komme til undsætning - hvad skal der ellers til for en vellykket start?

Hvis du har brug for hjælp til at vælge en profitabel franchise eller revision af den valgte, så kontakt mig, jeg har stor erfaring med franchising, jeg hjælper gerne!

Mine tjenester Efterlad en anmodning

Hvilke problemer kan du støde på?

Det ser ud til, at svaret på spørgsmålet: "Er det værd at købe en franchise?" åbenlyst positivt, kan man dog ikke lade være med at sige om negative punkter denne forretningsmodel.

Restriktioner og bøder. Franchisetagerens iværksætteraktiviteter er strengt reguleret af kontraktvilkårene, så der er ikke "plads til kreativitet" i denne forretning. Desuden, når der opdages en overtrædelse af betingelserne for virksomheden, der ejer mærket, er der fastsat et strengt bødesystem.
Engangsbetaling. En engangsbetaling for tilslutning til netværket og retten til at arbejde under et velkendt brand. Den økonomiske faktor er vigtig for begyndende forretningsmænd, og nogle franchisetagere har høje omkostninger.
Royaltybetalinger. Regelmæssige betalinger for retten til at bruge mærket. På trods af, at der er tale om en ekstra økonomisk belastning for franchisetageren, kan den overførte viden- og teknologibase hurtigt inddrive disse udgifter.
Franchisegivers ejendom. Når du køber en franchise, skal du forstå, at ved opsigelse af kontrakten er alle kommercielle oplysninger, der overføres til dig ved kontraktindgåelsen, forudsat, da dette er franchisegiverens ejendom. Du vil ikke være i stand til at arbejde inden for dette forretningsområde, selvom du allerede har studeret alle nuancer og tekniske processer. Vigtigste fordele og mulige problemer, som du skal sætte dig ind i, inden du beslutter dig for, om en nykommer skal købe en franchise, har jeg også for nylig dækket i en video på min kanal. Jeg tror, du vil være interesseret i at tjekke det ud.

Rigtige anmeldelser om franchisevirksomhed

For at studere den forretningsmodel, der interesserer dig, skal du selvfølgelig læse anmeldelser fra folk, der allerede har købt den, og hvis der er mulighed for bedre at lære to synspunkter at kende: nuværende og tidligere franchisetagere. Du kan også finde anmeldelser på internettet, nedenfor vil jeg give nogle af dem.

Lad os starte med positiv feedback. Det er ingen hemmelighed, at der nu er stor efterspørgsel efter forskellige muligheder for at organisere fritiden for børn i førskole- og folkeskolealderen. Nedenfor er en anmeldelse fra en franchisetager, der åbnede en sprogskole som en franchise og var meget tilfreds:

"Jeg vil fortælle dig min historie om samarbejdet med et velkendt sprogskolemærke og dele min anmeldelse af franchisen. Ud fra min egen erfaring er jeg overbevist om, at det er meget nemmere for børn at lære fremmedsprog fra en tidlig alder. Jeg begyndte at kigge gennem kataloget over de mest profitable franchises i Rusland og så et netværk af sprogskoler. Vi besluttede at prøve det!

Allerede i de første seks måneders arbejde blev det klart, at metoden udviklet af netværksspecialisterne giver fremragende resultater. Alle lærere i mit center blev godkendt gennem hovedkontoret. De kender det sprog, de underviser i, perfekt og er i stand til at arbejde selv med de yngste elever. Klasseprogrammer er designet på en sådan måde, at du til enhver tid kan være med i gruppen. Franchisen betalte sig ret hurtigt tilbage, jeg får støtte til at drive min virksomhed, og der kommer hele tiden nye materialer. En gang om ugen mødes vi til webinarer, de afholdes af medarbejdere på hovedkontoret, og hvert år samles vi til møder - alle franchisetagere og ansatte i administrationsselskabet!”

I dag er der rigtig mange forældre, der ønsker at gøre deres uopfyldte drømme om den store scene til virkelighed i deres børn. Ifølge statistikker har 70 % af pigerne i alderen 5-7 år gået på danseskole mindst én gang. I anmeldelsen nedenfor deler franchisetageren sine indtryk af at åbne en koreografisk skole som en franchise:

”Jeg har drømt om min egen virksomhed i meget lang tid. Men som pige ønskede jeg, at min virksomhed ikke kun skulle være rentabel, men også smuk. I lang tid kunne jeg ikke finde min retning, sådan at jeg virkelig kunne lide alt og ville være i stand til at gøre det. Jeg fandt ved et uheld oplysninger om en koreografisk skolefranchise. Det tog mig præcis en måned fra jeg underskrev kontrakten til åbningen af skolen. I de materialer, jeg har fået, er alt tilgængeligt og skrevet i detaljer. En behagelig bonus var franchisetagerchatten, hvor vi føler os som ét kæmpe team og altid finder svar på spørgsmål sammen. Under hensyntagen til det overførte teoretiske og praktiske grundlag var vi i stand til at opnå en førende position blandt vores konkurrenter, og det kan ikke andet end inspirere! Jeg har ikke fortrudt min beslutning om at åbne en koreografisk skole som en franchise et øjeblik!"

Catering-franchise er meget populære på grund af stor efterspørgsel blandt kunder. For eksempel fortæller en franchisetager, der har købt en caféfranchise, om sine succeser:

"Hvorfor valgte jeg netop denne franchise? Jeg synes, det er en meget pålidelig franchise – det er det første. For det andet er der et meget rigt sortiment af forskellige bagværk. Jeg har omkring syv års iværksættererfaring, al denne tid har mine aktiviteter været relateret til catering. Som erfaren teknolog studerede jeg produktionsteknologi og var tilfreds.

Jeg er meget tilfreds med åbningen af denne forretning og interaktionen med franchisegiveren direkte. Administrationsselskabets medarbejdere svarer på spørgsmål, yder kompetent rådgivning, og der er support dag og nat!

En franchisevirksomhed relateret til salg af tøj vil uden tvivl være efterspurgt. Men der er også uærlige franchisegivere, forfatteren af følgende anmeldelse stødte på nogle af dem:

"Jeg blev endnu en ulykkelig kunde, der købte en franchise af et berømt tøjmærke. Butikkens design forekom mig interessant, salgschefen forklarede alt meget smukt - og jeg troede selvfølgelig på det. Først var der ingen problemer, vi lavede et design og gennemførte træning. Men så snart jeg overførte pengene til at købe samlingen, begyndte problemerne straks, til min store ærgrelse! Der var ingen levering af varerne; forskellige komplikationer blev altid opfundet. Leveringen tog lang tid, jeg spildte tid og mistede kunder. Til sidst besluttede jeg mig for selv at købe kollektioner fra andre leverandører, da jeg ikke vidste, hvor meget længere det ville tage. Jeg tog den rigtige beslutning! Franchisegiveren opførte sig dog ekstremt uærligt, ingen gav pengene tilbage, og der var ingen støtte under arbejdsprocessen. Ifølge administrationsselskabet er det kun nødvendigt på lanceringstidspunktet. Selvom jeg overvandt mine vanskeligheder, anbefaler jeg ikke denne franchise til nogen!"

Følgende franchisetager havde en negativ oplevelse ved at købe en cateringfranchise:

Konklusion: er det værd at starte en virksomhed under et velkendt brand?

Jeg håber, at denne artikel hjalp dig med at besvare spørgsmålet om, hvorvidt en nybegynder skal købe en franchise, samt forstå alle forviklingerne og nuancerne i denne virksomhed. Selvfølgelig kræver denne beslutning den mest detaljerede undersøgelse af alle oplysninger om virksomheden, der ejer mærket, analyser af konkurrenter og indhentning af feedback fra nuværende og tidligere franchisetagere. Tænk, studer, analyser og lad dig ikke snyde!