Kā nekļūt par upuri, pērkot automašīnu tirdzniecībā salonā. Privāts eksperts stāstīs par visbiežāk sastopamajiem krāpšanās gadījumiem.
Es turpinu savu rakstu sēriju par maldināšanu automašīnu dīleros. Iepriekš es rakstīju un stāstīju.
Šeit es atkārtošu, ka nebūs nekādu skaļu atklāsmju ar organizāciju nosaukumiem un nosaukumiem, un tas, ko es rakstu, ir tikai mans viedoklis, bet es uzskatu par savu tiešo pienākumu pastāstīt jums maldināšanas sistēmu.
Tātad jūs nolēmāt iegādāties automašīnu. Nav absolūti vēlēšanās visu dienu braukt ar metro un apskatīt iespējas iegādāties automašīnu pie privātiem pārdevējiem. Jūs pieņemat ērtu un šķietami pareizu lēmumu: dodieties uz privātu automašīnu tirdzniecības vietu, kur vienā vietā tiek izstādīti vairāki desmiti vai pat simti automašīnu.
Lai mans stāsts būtu interesants, kā vienmēr, gadījums no manas personīgās prakses. Šo automašīnu nepārdevu es, bet gan mans kolēģis, tāpēc mana dvēsele ir mierīga un tīra, taču šādi gadījumi notiek katru dienu, vairākas reizes dienā.
Tātad klients mūsu salonā iegriezās diezgan svaigā modeļa gadā Land Rover. Cena par to pārdevējam tika samazināta līdz smieklīgai summai, par demontāžu viņi par to būtu devuši vairāk. Un lieta ir tāda, ka motors šī automašīna pieprasīja kapitālais remonts un bez žēlastības smēķēja automašīnas jumtu un durvis. Kopumā klasisks "formas pārveidotājs" un pat ar beigtu motoru.
Land Rover tika iedzīts darbnīcā un tika nosūtīta komanda viņu ievest dievišķā formā. Tā kā mums (vadītājiem) vispār nebija nekāda sakara ar darbnīcu, mēs tur pat negājām, līdz galam nav zināms, ko mēs darījām ar šo automašīnu.
Tikai dažas dienas vēlāk šis apvidus auto stāvēja uz vietas, labi startēja un nesmēķēja. Salons pierada pie ķīmiskās tīrīšanas, un virsbūve tika noslīpēta. Nobraukums brīnumainā kārtā kļuva 47 000 km, nevis 190 000 km. Automašīnas cenu zīme bija nedaudz zemāka par tirgu, tāpēc burtiski tajā pašā dienā sludinājumā bija vairāki zvani.
Viens klients piedāvāja par viņu pārskaitīt drošības naudu ar bankas pārskaitījumu, un viņš pats solīja nākamnedēļ lidot no tālas ziemeļu pilsētas.
Automašīnu tirdzniecības klienti no reģiona! Tas, kā vadītāji viņus mīl un cik daudzi no viņiem tika maldināti, ir izklīduši mūsu valsts pilsētās un ciematos ... Spriediet paši. Cilvēks ierodas (ierodas / ierodas) no citas pilsētas pēc automašīnas, ar naudu. Šeit viņam nav neviena, nav kur palikt, pilsēta ir veltīga un sveša. Šādi cilvēki pērk automašīnu gandrīz nemeklējot, jo tas viņu pamudina ar izmazgātām malām un melnu gumiju, un viņi ļoti vēlas ātri doties mājās.
Pienāca klients un no durvīm vaicāja, kur nest naudu. Vadītājs gandrīz klusi viņu aizveda pie kases un aizpildīja dokumentus. Vienīgais klienta jautājums bija, kad Land Rover, ieslēdzot motoru, nošķaudījās un joprojām izdeva pelēku dūmu mākoni. Pārvaldnieks nebija zaudējis un teica kaut ko līdzīgu "ko jūs vēlaties, tas ir dīzeļdegviela, un tas ilgi stāvēja, gaidot tevi"! Klients pasmaidīja un ar prieku devās uz savu ziemeļu pilsētu.
Starp citu, šoreiz vadība nolēma atturēties no iecienītās cenu paaugstināšanas prakses. Es ļoti gribēju pēc iespējas ātrāk atbrīvoties no automašīnas un nopelnīt pusmiljonu. Shēma ir vienkārša: brīdī, kad jūs iemaksājat naudu kasē, tiek paziņots, ka automašīnas cena ir palielinājusies par 18%, kas ir PVN summa. Pēc taisnīga atteikuma pirkt jums tiek parādīts transportlīdzekļa nosaukums kopā ar jūsu datiem un parakstīto līgumu, kurā tas viss ir izklāstīts mazā drukā. Ārkārtējā gadījumā, ja pircējs rada ļoti skaļu troksni un draud ar visiem sodiem, šī summa tiek samazināta līdz 10 000 rubļu kā "maksa par papīriem".
Joprojām vēlaties iegādāties automašīnu no privātās tirdzniecības automašīnu tirdzniecības vietās? Iespējams, ka ir godīgas automašīnu tirdzniecības vietas, kur vadītāji pārdod godīgas automašīnas par taisnīgu cenu, bet es vēl neesmu saskāries ar tādiem.
Pilnvarota izplatītāja salonos viss nav daudz labāk. Pastāv arī iespēja, ka pie viņiem var iegādāties vairāk vai mazāk dzīvu automašīnu, taču tas jāmeklē ilgi un ar profesionālu pieeju.
10 automašīnas tirdzniecības triki, par kuriem jums vajadzētu zināt
Daudziem no mums šis process ietver vairākus mēnešus ilgus pētījumus un tirgus analīzi. Saskaņā ar pētījumu aptuveni 48% cilvēku piedalās automašīnas izvēles un pirkšanas procesā vidēji uz 1-3 mēnešiem. 83% procenti cilvēku tiešsaistē veic pētījumu tiešsaistē, pirms pērk automašīnu. Diemžēl automašīnas iegādes process ne vienmēr ir laimīgs. Meklējiet bieži pareiza mašīna var būt nomākta. Un saskaņā ar automašīnu entuziastu pētījumu un aptauju lielāko vilšanos, pērkot automašīnu, sagādā viņu pārdevēji. Īpaši daudzus no mums satrauc automašīnu dīleri.
Pārdošana ir māksla, zinātne un pat zināmā mērā aktiermāksla. Pārdevēja mērķis ir pārliecināt jūs, ka produkts vai pakalpojums noteikti uzlabos jūsu dzīves kvalitāti, atvieglos jūsu ikdienas dzīvi, ietaupīs jūsu laiku vai naudu un sniegs jums virkni priekšrocību, kuras jūs nevarat iegūt citur.
Diemžēl privātie pārdevēji, automašīnu dīleru vadītāji utt. pēdējos gados ir ieguvuši sliktu reputāciju. Un principā pie visa ir vainīgi patērētāji, kuri naivi gaida godīgus un cienīgus cilvēkus no automašīnu pārdevējiem, kuri, kā labākie draugi ir gatavi pārdot mums labāko automašīnu pasaulē, sniedzot vienu no labākajiem dāsnajiem piedāvājumiem. Bet diemžēl mēs nedzīvojam pasakā.
Saprotiet, ka, piemēram, vairums automašīnu tirdzniecības uzņēmumu darbinieku, kas ir atbildīgi par jaunu automašīnu pārdošanu, ir vienkārši darbinieki, kuri vienkārši vēlas labi strādāt savā darba vietā, lai nopelnītu pienācīgu naudu.
Protams, katrā tirdzniecības jomā vienmēr ir bijuši dažādi triki un triki. Tas attiecas arī uz jaunu automašīnu pārdošanas sfēru. Galu galā šeit iet liela nauda, \u200b\u200bun attiecīgi pārdot automašīnu ir daudz grūtāk nekā, piemēram, putekļsūcēju vai mēbeles.
Daudzi izplatītāju vadītāji ir apmācīti, lai veicinātu impulsu pirkšanu, kas bieži liek mums tērēt nedaudz vairāk, nekā sākotnēji plānojām.
Mēs esam iemācījušies daudzus trikus, kurus profesionālie pārdevēji izmanto automašīnu tirdzniecības vietās, uzklausījuši dažādus ekspertus un izveidojuši jums nelielu sarakstu ar populāriem trikiem, kurus automašīnu pārdevēji izmanto izstāžu zālē, lai mūs pamudinātu ne tikai pirkt. jauna mašīnabet atstāt arī pēc iespējas vairāk naudas dīleru birojā.
1) Pārdošana ir spēle ar potenciālo pircēju
Daudzi automašīnu dīleri izmanto viedas frāzes, lai mudinātu mūs iegādāties automašīnu. Tā vietā, lai pateiktu jums vārdus: "Vai es varu jums palīdzēt?" vai "Kā es varu jums palīdzēt?" pārdevējs varētu teikt: "Kādu automašīnu jūs meklējat, lai iegādātos sedanu vai apvidus auto?" vai "Kāda klases automašīna vai tips jūs interesē?" Šādas frāzes atstāj maz izvēles iespēju pircējiem atbildēt. Vadītāja mērķis ir viens, lai jūs neatbildētu uz ierasto frāzi: "Es tikai meklēju, un man tagad nav vajadzīga nekāda palīdzība." Pārvaldniekam ir nepieciešams sākotnējs kontakts ar jums, lai jūs varētu sākt viņam uzticēties. Tad viss ir daudz vieglāk.
Jāatzīmē, ka aptuveni puse cilvēku, nonākot automašīnu tirdzniecības vietā, nezina, kuru modeli un pat automašīnas marku viņi gatavojas iegādāties. It īpaši, ja runa ir par lietotas automašīnas iegādi.
Apskatot automašīnu tirdzniecības vietu, jūs varat redzēt sev patīkamu modeli. Šajā gadījumā jūs, iespējams, sazināties ar vadītāju, lai viņš varētu jums sīkāk pastāstīt par jūsu pamanīto automašīnu.
Šajā gadījumā esiet gatavs tam, ka salona vadītājs sāks jums visu pateikt labākās puses lietotu automašīnu, aprakstot labākās iespējas un funkcijas, krāsojot automašīnu vislabākajā gaismā.
Piemēram, jums var teikt: "Šai automašīnai bija viens īpašnieks, vecāka gadagājuma cilvēks, kurš ar to brauca tikai līdz veikalam un klīnikai." Turklāt, jautājot par automašīnas izmaksām, jūs, visticamāk, dzirdēsiet summu, kas beidzas ar dažiem deviņiem vai ne ar pilnu simtu: 599 998 vai, piemēram, 550 000. To izdarīja īpaši automašīnu pārstāvniecība. Šāda cenu noteikšana zemapziņas līmenī samazina mūsu automašīnas izmaksas.
Kā mēs varam pretoties vadītāja spiedienam automašīnu tirdzniecības vietā un neiekļūt viņu tīklos gudri veidi pārdošana? Pirmkārt, ja apmeklējat automašīnu pārstāvniecību, nekad nebaidieties pateikt vadītājiem nē. Ja, meklējot automašīnu salonā, jūs nevēlaties, lai jūs traucē, varat pieklājīgi un taktiski lūgt pārdevēju bez palīdzības palūkoties salonā.
Ierodoties salonā, neaizmirstiet paņemt līdzi jebkuru ierīci, ar kuru var piekļūt internetam. Tas palīdzēs salīdzināt izstāžu zālē esošo automašīnu izmaksas ar citiem piedāvājumiem tirgū.
Arī internets palīdzēs jums pārbaudīt visus vadītāja vārdus. Piemēram, ak tehniskās īpašībaspiemēram, degvielas patēriņš, jauda utt.
2) Spēlē ar cenu
Bieži dzirdot no autovadītāja vadītāja par mums interesējošās automašīnas izmaksām, tas mūs var sarūgtināt. Piemēram, ja mēs nevaram atļauties nopirkt automašīnu par šādu cenu. Protams, vadītāji pēc mūsu reakcijas spēj noteikt, vai mums ir nepieciešamā summa automašīnas iegādei.
Rezultātā, ja pārdevējs saprot, ka mēs "nevelkam" pirkumu, tad vadītājs sāk otro pārdošanas posmu - pārdošanu.
Rezultātā vadītājs, aprēķinājis kredīta ikmēneša maksājumu, var mums pateikt, cik daudz katru mēnesi būs jāmaksā par automašīnu, kad tiek sastādīts aizdevuma līgums. Šī summa, jūs zināt, nebūs milzīga, un mēs varam kļūdaini domāt, ka automašīnas iegāde uz kredīta ir labākais risinājums.
Bet patiesībā šādā veidā pārdevējs prasmīgi no mums slēpa automašīnas reālās izmaksas. Ticiet man, ka labi pārdevēji patiešām var padarīt mums pieejamu automašīnu pieejamu.
Tāpēc atcerieties, ka jums vienmēr jāzina transportlīdzekļa galīgās izmaksas. Ieskaitot pērkot uz kredīta (ieskaitot visas komisijas un pārmaksājumus). Tas ir nepieciešams ne tikai tāpēc, lai saprastu, kas jums galu galā maksā par automašīnas iegādi. Pirmkārt, jums tas ir nepieciešams, lai salīdzinātu automašīnu pārstāvniecības piedāvājumu ar citiem piedāvājumiem internetā.
Diemžēl lielākā daļa dīleru cenšas izvairīties no automašīnas faktisko izmaksu parādīšanas, pērkot uz kredīta, cik ilgi vien iespējams slēpjot no jums komisijas, procentus un galīgo pārmaksu. Tā vietā vadītāji vienmēr koncentrējas uz ikmēneša maksājumiem, pārliecinot jūs, ka šī summa mums ir ērta.
Ja vadītāji redz, ka jūs, iespējams, esat gatavs ņemt kredītu automašīnai, tad sākas nākamais automašīnu pārdošanas posms - automašīnas uzlikšana ar dažādām papildu iespējām un pakalpojumiem, kas var ievērojami palielināt automašīnas galīgās izmaksas.
Bet, ja jūs koncentrējāties tikai uz ikmēneša iemaksu auto aizdevumam, tad dažādas papildu. automašīnu dīleru iespējām un pakalpojumiem, iespējams, nav lielas ietekmes uz ikmēneša maksājumu. Tā rezultātā jūs, iespējams, nepievēršat tam uzmanību. Tāpēc jums vienmēr jāzina automašīnas kopējās izmaksas, ņemot vērā visas komisijas, pārmaksājumus un papildu izmaksas. iespējas.
Kā jūs varat pasargāt sevi no šādiem pārdevēju trikiem? Protams vislabākā aizsardzība no šīs salonu vadītāju taktikas ir sagatavošanās. Pirms doties uz automašīnu tirdzniecības vietu, jums vienmēr jāzina, cik daudz jūs varat atļauties tērēt automašīnas iegādei, kā arī jāzina maksimāli iespējamais ikmēneša maksājums, ja gatavojaties pieteikties automašīnas aizdevumam salonā.
Zinot šos skaitļus, sazinoties ar vadītāju, vienmēr tos vajadzētu atcerēties un nepārsniegt tos, lai jūs salonā nepiedāvātu.
3) Auto aizdevums uz ilgu laiku
Jebkurš aizdevums ir pieejams, ja jūs varat pagarināt savus maksājumus uz ilgu laiku. Bet šajā gadījumā jūs galu galā izmetat pārāk daudz papildu naudas, lai samaksātu aizdevuma procentus.
Bet par laimi autosaloniem salonā daudzi cilvēki ir finansiāli analfabēti. Galu galā šādus cilvēkus ir viegli pārliecināt, ka automašīnas pirkšana uz ilgtermiņa kredīta ir izdevīgs piedāvājums neliela ikmēneša maksājuma dēļ.
Atcerieties, ka, tiklīdz automašīnu pārstāvniecības vadītājs uzzina, cik daudz jūs esat gatavs maksāt par automašīnu katru mēnesi, viņi faktiski varēs ienest pat dārgu automašīnu zem šīs summas, ilgu laiku aprēķinot par to aizdevumu. . Galu galā šādā veidā viņiem ir iespēja pārdot jums automašīnu par paaugstinātu cenu.
Tāpēc mēs neiesakām uz ilgu laiku pieteikties automašīnas aizdevumam. Īpaši 5-6 gadus. Tas nav piesardzīgi un finansiāli neizdevīgi. Jā, ar tik ilgu laiku jūsu ikmēneša maksājums būs ārkārtīgi mazs. Bet gadu gaitā jūs pārmaksājat milzīgu summu par aizdevumu. Turklāt neaizmirstiet, ka jebkura automašīna dabiskā nolietojuma dēļ var zaudēt tirgus vērtību, kuras summa, iespējams, pārsniedz aizdevuma summu.
Tas ir, ņemot, piemēram, automašīnu aizdevumu uz 5 gadiem, jūsu automašīna zaudēs vairāk cenas nekā visa aizdevuma summa.
Rezultātā izrādās, ka jūs ne tikai pārmaksāsit daudz naudas par automašīnu, bet arī zaudēsit milzīgu summu automašīnas nolietojuma dēļ.
4) Zems jūsu automašīnas vērtības novērtējums
Bieži gadās, ka pirms jauna auto iegādes mēs vēlamies pārdot savu veca mašīna dīleris. Piemēram, saskaņā ar programmu Trade-in. Šajā gadījumā jūsu automašīnas izmaksas tiks iekļautas jaunās automašīnas izmaksās.
Protams, visi vēlas, lai jūs īrētu savu automašīnu pēc iespējas lētāk. Tādēļ, ja jūs plānojat pārdot savu automašīnu automašīnu pārstāvniecībai, tad sagatavojieties faktam, ka, to pārbaudot, viņi atradīs tajā vainu ar vienu mērķi - notriekt cenu zīmi.
Vadītāja uzdevums ir aprakstīt pēc iespējas vairāk jūsu automašīnas trūkumu.
Turklāt jums šādā pārbaudē var šķist, ka lielākā daļa eksperta ņurdēšanas ir pamatota. Šajā gadījumā jums pat var šķist, ka jums ir paveicies, ka dīleris ir gatavs piedāvāt vismaz kādu summu.
Atcerieties, ka visu automašīnu pārstāvniecības darbinieku uzdevums ir likt jums tērēt pēc iespējas vairāk naudas. Galu galā jebkura koncesija ir bizness, kura vadībai galvenais ir peļņa.
Tāpēc jums nevajadzētu nopietni uztvert automašīnas kritiku un nekavējoties jāpiekrīt automašīnas pirkšanas zemajām izmaksām. Iespējams, ka īsā laikā varēsiet pats pārdot savu automašīnu par daudz vairāk. Iespējams, vēl kāds dīleris ir gatavs jums piedāvāt vairāk par automašīnu. Tāpēc galvenais ir nesteigties. Galu galā jums vienmēr būs laiks lēti pārdot savu automašīnu.
5) Esiet piesardzīgs - pārāk ienesīgs piedāvājums var būt pilns ar kļūmēm
Jūs, iespējams, bieži redzat televizorā vai dzirdat radio, kā arī dažādus automašīnu tirgotāju reklāmas piedāvājumus. Daudzi no šiem piedāvājumiem ir ļoti vilinoši un izdevīgi. Bet nesteidzieties ticēt reklāmām.
Vairumā gadījumu jūs, iespējams, nevarēsiet iegādāties automašīnu par cenu, kuru redzat sludinājumā. Tātad šī ir krāpšanās? Jā un nē. Saskaņā ar likumu, visticamāk, no tirgotāja puses viss būs kārtībā.
Tas ir tīrs mārketings. Piemēram, bieži vien labākie reklāmas piedāvājumi ir saistīti ar visaugstāko iespējamo atlaidi, ko tirgotājs piedāvā noteiktā laikā. Bet praksē lielākajai daļai no mums nebūs pieejama maksimālā atlaide, jo, lai to saņemtu, jums ir jāizpilda vairāki nosacījumi.
Piemēram, nododiet automašīnu pārstrādes programmas ietvaros, saņemiet automašīnas aizdevumu uz 5 gadiem, iegūstiet Kasko politiku salonā utt. utt. Tātad, kā redzat, lielākajai daļai piedāvājums ar maksimālo atlaidi var būt ierobežots.
Tāpēc nesteidzieties priecāties, kad redzat citu automašīnas sludinājumu par pievilcīgu cenu. Pārbaudiet informāciju, apmeklējot automašīnu pārstāvniecību.
Un esi gudrs un nepadodies emocijām salonā. Galu galā tur gaida impulsīvi cilvēki, kurus pārvalda emocijas. Galu galā tika izveidota viltīga reklāma, lai caur to salonā nonāktu pēc iespējas vairāk cilvēku. Un tad ļauno darbu izdarīs profesionāļi, kas speciāli apmācīti agresīvai tirdzniecībai.
6) Nevajadzīgas papildu iespējas
Ja esat jau paņēmis sev līdzi noteiktu automašīnu ar noteiktu konfigurāciju, tad nebrīnieties, ja pārstāvniecības vadītājs sāks piedāvāt jums dārgākas transportlīdzekļu konfigurācijas vai uzlikt citas papildu iespējas vai pakalpojumiem.
Piemēram, jums var lūgt iegādāties papildu pagarinātās garantijas paketi. Vai arī jums var piedāvāt iegādāties skaistāku riteņu diski... Rezultātā papildu iespējas vai pakalpojumi var maksāt vairākus desmitus tūkstošu rubļu. Pārdevējam šādi darījumi nesīs papildu piemaksu pie algas.
Dažreiz negodīgi automašīnu tirgotāji var slēpt dažādus papildu pakalpojumi, tostarp viņu automašīnu pārdošanas līgumā. Paredzams, ka jūs neizlasīsit visu līgumu un to neparakstīsit. Tāpēc, pirms maksājat naudu kasierim, vienmēr uzmanīgi izlasiet katru līguma rindiņu.
Ja jūs savas uzmanības dēļ vai neapzināti tomēr parakstījāt tik viltīgu līgumu, tad pieprasiet tā izbeigšanu. Tiesa, jūsu pusē. Galu galā faktiski jūs tikāt maldināts. Pat neskatoties uz to, ka jūs parakstījāt līgumu, pēc tam, kad neesat to rūpīgi izlasījis.
7) Piepūstas automašīnu kredītu procentu likmes
Vai esat kādreiz aizdomājušies, kāpēc automašīnu dīleru vadītāji mēģina jums pārdot automašīnu uz kredīta? Vai arī jūs esat domājis par to, kāpēc, iegādājoties automašīnu ar automašīnu aizdevumu automašīnu tirdzniecības vietā, dīleris vienmēr piedāvā maksimālās atlaides?
Lieta ir tāda, ka aizdevuma gadījumā salonā dīleris saņems atlīdzību no bankas. Un ne mazs.
Dažās automašīnu tirdzniecības vietās, piesakoties automašīnas aizdevumam, var būt pat pārvērtēta aizdevuma likme salīdzinājumā ar vidējām vērtībām kreditēšanas tirgū.
Tātad, ja jūs plānojat iegādāties automašīnu uz kredīta, nesteidzieties to izsniegt jau pirmajā automašīnu tirdzniecības vietā. Pirmkārt, mēs iesakām izpētīt vairāku automašīnu pārstāvniecību piedāvājumus. Pēc tam salīdziniet automašīnu tirdzniecības kredītlikmes ar banku piedāvājumiem, tieši sazinoties ar tām.
Principā kredīta saņemšana automašīnas iegādei bankā jums izmaksās lētāk nekā pieteikšanās mērķtiecīgam automašīnas aizdevumam izstāžu zālē. Tāpēc nesteidzieties.
Atcerieties, ka, ņemot automašīnu aizdevumu, jūs ilgu laiku pārmaksāsit par citu cilvēku izmantošanu. Un, ja likme ilgstoši tiek pārsniegta tikai par dažiem procentiem, jūs varat pārvērsties par milzīgu summu, ko varat ietaupīt, ja ņemat bankas aizdevumu.
8) triks aizdevuma pieteikumam automašīnu dīlerī
Jūsu aizdevuma pieteikums ne vienmēr tiks izskatīts salonā tajā pašā dienā. Galu galā kāds autosalona darbinieks nosūta jūsu pieteikumu dažādām bankām, kuras pārbaudīs jūsu kredītvēsturi.
Šo kavēšanos dažreiz izmanto viltīgi vadītāji.
Lūk, piemērs. Pieņemsim, ka jūs paņēmāt automašīnu sev, vienojāties ar vadītāju, piekrītot visiem salona nosacījumiem un labvēlīgām procentu likmēm par automašīnas aizdevumu. Tad jūs braucat mājās un gaidāt zvanu no vadītāja, kurš solīja jums piezvanīt, tiklīdz banka apstiprinās automašīnas aizdevumu.
Jūs esat laimīgs, gaidāt zvanu, ar nepacietību gaida dienu vai stundu, kad beidzot sēžat pie sapņu stūres.
Bet tad no salona atskan zvans, ka jūsu izvēlēto automašīnu var iegādāties tikai ar paaugstinātu aizdevuma procentu likmi.
Tā rezultātā jums tiek teikts, ka jūsu izvēlēto automašīnu var nopirkt tikai veicot lielu avansa maksājumu vai izmantojot aizdevumu ar ne pārāk pievilcīgu likmi.
Šajā brīdī daudzi cilvēki piekrīt vadītāju priekšlikumiem, kuri nevēlas šķirties no automašīnas, kas jau ir paņemta un iesprūdusi viņu sapņos. Galu galā faktiski cilvēki jau ir iedomājušies, ka brauc ar jaunu automašīnu.
9) Slēpt automašīnu vēsturi
Negodīgi automašīnu tirgotāji, kas pārdod lietotas automašīnas, bieži vien slēpj pārdoto automašīnu vēsturi. Piemēram, viņi bieži slēpj faktu, ka automašīna ir iekļuvusi negadījumā. Protams, salonā šo faktu var neatrast, jo automašīna ir tikusi atjaunota un sagatavota pirms pārdošanas.
Tāpēc nekad nepērciet automašīnu, ja pilnībā nezināt tās vēsturi.
Automašīnu vēsturi varat pārbaudīt internetā ,. Tiesa, visi tie negarantē jums 100% informāciju. Diemžēl mūsu valstī nav viena bāze transportlīdzekļa vēstures dati. Tāpēc, pērkot lietotu automašīnu, vienmēr pastāv risks iegādāties automašīnu ar sliktu vēsturi.
10) jūsu emocijas ir ienaidnieks
Dažādu iemeslu dēļ mēs mainām vecos uz jaunākiem vai jauniem. Kāds vēlas iegūt vairāk jaunākās tehnoloģijasizmantojot jaunās funkcijas. Kāds vēlas nopirkt vairāk droša automašīna... Kāds nolēma nopirkt lielāku automašīnu.
Dažiem automašīnas maiņa ir statuss sabiedrībā. Priekš kāda izskats mašīnām ir galvenā loma nekā praktiskumam. Kopumā katram no mums ir savs personīgais iemesls mainīt veco automašīnu uz jaunu.
Bet, neskatoties uz mūsu gaumi lielākajai daļai no mums, automašīnas izskats (dizains) spēlē vienu no vissvarīgākajām vērtībām. Un automašīnu dīleru vadītāji to ļoti labi zina.
Piemēram, daži uzņēmīgi vadītāji izmanto spoguli vai lielu logu, lai parādītu jūsu atspoguļojumu, braucot ar transportlīdzekli. Pārdevējs pievērsīs jūsu uzmanību tam, cik stilīgi un moderni jūs izskatāties pie stūres.
Tāpat, veicot automašīnas pārbaudi salonā, vadītājs noteikti pievērsīs uzmanību automašīnas funkcijām, kas jums ir ļoti svarīgas (pirms automašīnas parādīšanas viņš, protams, rūpīgi no jums uzzinās, kādas funkcijas vēlaties redzēt jaunajā automašīnā). Protams, labs pārdevējs, zinot jums svarīgās funkcijas vai iespējas, demonstrācijas laikā automātiski pievērsīs jūsu uzmanību šīm iespējām.
Pērkot automašīnu, daudzi no mums, lai iegūtu pilnīgu drošību, dodamies nopirkt automašīnu automašīnu tirdzniecības vietā, jo, pērkot automašīnu automašīnu pārstāvniecībā, pircējs cer visu sakārtot pēc iespējas ātrāk, visu sakārtot godīgi, bez jebkādas kavēšanās, diemžēl, tas ne vienmēr notiek. Ļoti bieži, pērkot automašīnu, pircējs krīt uz maldiem, un automašīnas iegāde autosalonā pēdējā laikā ir kļuvusi par problēmu daudziem pircējiem. Ar pašreizējo praksi maldināšana automobiļu tirgotavā ir kļuvusi par ļoti biežu parādību, un maldināšana automašīnu dīleru salonā ir kļuvusi par plaši izplatītu parādību neatkarīgi no reģiona un iegādes vietas. Daudzos gadījumos, pērkot automašīnu autosalonā, pircējs iegūst ne tikai lietotu automašīnu, viņš var arī zaudēt naudu, bet arī saņemt lielu aizdevumu, pērkot automašīnu vai iegūstot nozagtu automašīnu vai automašīnu ar salauztiem numuriem. .
Pārāk lēta automašīna autosalonā
Ļoti bieži mēs redzam sludinājumus laikrakstos, žurnālos, internetā, kas ir pārdošanā jauka mašīna, par cenu zem tirgus. Kad mēs sazināmies ar automašīnu pārstāvniecību, darbinieks pa tālruni apstiprina automašīnas izmaksas par zemu cenu, paskaidrojot, ka tas ir unikāls piedāvājums vai pēdējā automašīna... Kad pircējs ierodas automašīnu tirdzniecības vietā, apskatās automašīnu, paraksta visus dokumentus, viņš atklāj, ka summa nemaz nav tā, kas bija sākotnēji, bet daudz kas cits. Automašīnu tirdzniecības vietas vadītājs vai automašīnu pārstāvniecības darbinieks sāk pārliecināties, ka viņi ir pievienojuši pilnu komplektu, riteņus, signalizāciju utt. šāda shēma ir ļoti izplatīta, pērkot automašīnu automašīnu pārstāvniecībā.
Dažreiz izmaksas tiek palielinātas pēc avansa veikšanas. Kad pircējs vēlas izbeigt līgumu vai atdot avansu, viņam tiek paziņots, ka avanss nav atmaksājams, un ņem to par šādu cenu, un pircējam ir jāmaksā papildus, vai arī viņi saka, ka līgums netiek izbeigts un preces ir tehniski komplekss produkts un tas nav atmaksājams, un jums arī jāmaksā papildus. Dažkārt piemaksu atšķirība ir ļoti ievērojama, dažreiz vairāki simti tūkstoši rubļu. Daudzas automašīnu dīleru firmas izmanto šādas shēmas. Tā ir arī ļoti izplatīta maldināšanas shēma automašīnu tirdzniecības vietā, pērkot automašīnu, kad tiek veikts avanss, un pircējs līgumā uzzina, ka avanss nav atmaksājams un ja pircējs vairākas dienas nemaksā papildus , nauda netiek atgriezta, un pircējs vispār paliek bez automašīnas.
Krāpšanās automašīnu dīlerī, pērkot automašīnu uz kredīta
Bieža shēma, maldinot pircējus automašīnu dīlerī, ir tad, kad pircējs vēlas nopirkt automašīnu automašīnu tirdzniecības vietā uz kredīta. Sākotnēji pircējam tiek teikts, ka tas nav aizdevums, bet nomaksas plāns un procenti nav jāmaksā, bet pēc aizdevuma līguma parakstīšanas automašīnu tirdzniecības vietā pircējs atklāj, ka automašīnas izmaksas kopā ar procentiem , ir vairākas reizes lielāks. Saskaņā ar šo krāpšanās shēmu automašīnu dīlerī pircējs iegūst lēta automašīna summa vairākas reizes pārsniedz pašas automašīnas izmaksas.
Krāpšanās automašīnu dīlerī, pārdodot lietotu automašīnu
Bieža parādība un bieža krāpšanās shēma automašīnu dīlerī, pārdodot automašīnu, ir lietotas automašīnas pārdošana. Kad pircējs dīlerī iegādājas lietotu automašīnu, viņš nevar noteikt automašīnas kvalitāti un stāvokli. Bet vēlāk viņš atklāj, ka automašīna vai formas pārveidotājs, vai pēc avārijas. Tas var būt arī lietots auto, nopirkts autosalonā, ar salauztiem numuriem vai pilnīgi nolietotām daļām (dzinējs, balstiekārta, šasija, virsbūve), automašīnu var arī pārkrāsot. Pircējam ne vienmēr ir iespējams pierādīt, ka viņam tika pārdots sliktas kvalitātes produkts, un pircējam ne vienmēr ir iespējams atdot savu naudu.
Krāpšanās autosalonā ar automašīnas cenu
Pārdodot automašīnu, automašīnu tirdzniecības vietā ir šāda maldināšanas shēma, kad pircējs vēlas iegādāties automašīnu, kas viņam patika, un cena jau ir saskaņota, viņi sāk viņam pateikt, ka šai automašīnai joprojām ir pircējs, un vairs nav tādas automašīnas ar vienādām īpašībām. Ar šādu shēmu automašīnu pārstāvniecībā viņi cenšas paaugstināt automašīnas pārdošanas cenu par vairākiem desmitiem tūkstošu rubļu, bet dažreiz par vairākiem simtiem tūkstošu rubļu. Ļoti izplatīta ir arī autosalonu pārdošana automašīnām par ārvalstu valūtu, lai gan tas ir aizliegts ar likumu. Pārdodot automašīnu salonā par valūtu, automašīnu dīleris nosaka savu valūtas kursu saskaņā ar saviem noteikumiem, lai gan tas ir aizliegts.
Ko jūs varat darīt, ja jūs krāpāties automašīnu tirdzniecības vietā un kur jūs varat doties, ja jūs krāpjat automašīnu tirdzniecības vietā
Ja, pērkot automašīnu, pircējs tika maldināts automašīnu tirdzniecības vietā, tad saskaņā ar federālo likumu "Par patērētāju tiesību aizsardzību" pirms automašīnas cenas pārrēķināšanas varat uzrakstīt juridisku prasību, lai izbeigtu automašīnas pirkuma līgumu , lai novērstu automašīnas defektus. Ja jautājums nav atrisināts tiesā, tad jūs varat vērsties tiesā ar prasības pieteikumu, lai izbeigtu līgumu par automašīnas pārdošanu, naudas atmaksu, defektu novēršanu, automašīnas izmaksu pārrēķināšanu. Iesniedzot prasības pieteikumu tiesā, automašīnu tirdzniecības vietā tiesai ir pienākums uzlikt pārdevējam (automašīnu pārstāvniecībā) naudas sodu par 50% no prasības cenas. Tāpat saskaņā ar Krievijas Federācijas Kriminālkodeksa 159. pantu tiek sodīta krāpšana ilgtermiņa... Krāpjot automašīnu tirdzniecības vietā, labāk sazināties ar advokātu vai advokātu.
Krievijas juridiskajā portālā ir reģistrēti daudzi juristi un advokāti, kuriem ir plaša prakse risināt problēmas ar automašīnu dīleriem gan pirms tiesas, gan arbitrāžas prakse... Krievijas juridiskajā portālā varat atstāt pieteikumu, ja jums ir problēmas ar automašīnu izplatītāju, lai advokāts vai advokāts varētu jums palīdzēt, kā arī varat zvanīt uz juridisko tālruni pa tālruni 8-800-777-32-63.
Viss sākas ar tālruņa zvanu. Dīlera vadītājs droši informē, ka vajadzīgā automašīna ir pieejama pieejamu cenu un nepieciešamo konfigurāciju. Patiesībā automašīna ir dārgāka, aprīkojums ir atšķirīgs vai arī tas jau ir pārdots. Šādus trikus izmanto ne tikai automašīnu dīleri, bet arī visi, kas kaut ko pārdod. Vadītājam krāpnieciski jāievilina klients veikalā un jāmēģina pārdot automašīnu, kas ir noliktavā. Tā rezultātā pircējs zaudē dārgo laiku un neatstāj neko. Tas ir iekšā labākajā gadījumā, un sliktākajā gadījumā - pērk automašīnu uz kredīta par paaugstinātu cenu.
Lai palielinātu automašīnas komfortu un aizsardzību, ir nepieciešams uzstādīt papildu aprīkojums... Instalāciju varat pasūtīt jebkurā automašīnu tirdzniecības vietā. Tomēr maz cilvēku saprot, ka aprīkojuma un uzstādīšanas pakalpojumu izmaksas var būt vairākas reizes lielākas nekā jebkurā autoservisā. Radio magnetofons, signalizācija un parkošanās sensori ir visnepieciešamākās lietas. Galvenais tirdzniecības noteikums ir pirkt par zemāku cenu un pārdot par augstāku cenu. Lielākā daļa klientu iegādājas automašīnu uz kredīta, tāpēc papildu maksājumam 20–40 tūkstoši rubļu par automašīnas izmaksām patiesībā nav nozīmes. Tas ir tas, ko vadītāji izmanto, kad piedāvā savus pakalpojumus. Pārliecināšanas arguments ir automašīnas garantijas zaudēšana, ja aprīkojums tiek uzstādīts citā autoservisā.
Automašīnas garantija ir svarīgs punkts pārdošanas līgumā. Visus iekārtas darbības laikā radušos darbības traucējumus var novērst ar garantiju. Tas notiek teorētiski, bet praksē ir citādi. Bieži vien garantija neattiecas uz visu transportlīdzekli, vai arī katrai vienībai vai sastāvdaļai ir savs garantijas laiks. Parasti automašīnas ražošanā bieži izmanto citas rūpnīcas daļas. Sazinoties ar garantijas automašīnu tirdzniecības vietu, izrādās, ka remontam ir nepieciešams nogādāt automašīnu pie neveiksmīgā agregāta ražotāja. Ceļa izmaksas ir lielākas nekā pašas rezerves daļas izmaksas. Tas bieži notiek, kad viņi ziņo, ka šī daļa nav pieejama, un to atnesīs pēc mēneša. Tāpēc automašīnas īpašnieks ir spiests visu pirkt remontam par saviem līdzekļiem. Garantijas remonts ar automašīnu entuziastu naudu - populāra metode peļņas palielināšanai c.
Virtuālie klienti palīdz pārdot mašīnas par 10% dārgāk. Izvēloties automašīnu, pircējs uzzina, ka automašīna jau ir pārdota, vadītājs informē par jaunas automašīnu partijas ienākšanu tuvākajā nākotnē un piedāvā samaksāt avansu. Bet neviens nevēlas gaidīt mēnesi vai ilgāk. Ikviens sapņo par pavisam jaunas automašīnas vadīšanu. Tāpēc pārdevējs pircējam saka, ka viņam ir ļoti paveicies un viņš var sarunāties ar iepriekšējo klientu, kurš piekrīt atteikties no automašīnas par nelielu samaksu. Lētticīgais pircējs ar prieku izklāj nepieciešamo naudas summu.
Automašīnu tirdzniecības centri strādā ļoti daudz, lai iegūtu lielisku peļņu. Papildus nekaitīgajām maldināšanas metodēm, kad klients brīvprātīgi pērk automašīnu par paaugstinātu cenu, ir vairāk augstprātīgu un slēptu krāpšanas metožu.
Pērkot automašīnu salonā, daudzi cilvēki domā, ka automašīna ir jauna un nesalauzta. Patiesībā viss var nebūt tā. Automašīna viena vai otra iemesla dēļ tika saskrāpēta, pirms pārdošanas tika sagatavota un krāsota daži virsbūves elementi. Labticīgi automašīnu dīleri paziņo par to pircējam un izdara atlaidi. Krāpnieki to slēpj un pārdod automašīnu kā jaunu. Faktiski automašīna ir jauna, un daudziem īpašniekiem tas nav kritiski, tomēr pēc turpmākas pārdošanas cena par pārkrāsotu automašīnu būs daudz zemāka.
Pirkšanas un pārdošanas līguma aizstāšana ir visvainojošākais un bezkaunīgākais krāpšanas veids. Pircējs, neko nenojaušot, paraksta līgumu un samaksā avansu. Pēc visu dokumentu aizpildīšanas klients uzzina, ka automašīnas izmaksas ir palielinājušās par 30–50%, un viņam ir jāmaksā autosalonam automašīnas izmaksas, kā arī pakalpojumi par tās pašas automašīnas izvēli. Vienpusēja pirkuma atteikuma un līguma laušanas gadījumā klients salonam ir parādā soda naudu - 30% no automašīnas vērtības. Apkrāptajam pircējam ir jāizlemj, kā izkļūt no šīs situācijas ar mazākiem materiāliem zaudējumiem. Palieciet un virzieties uz priekšu, pērciet dārga mašīna uz kredīta vai izvēlieties lētāku automašīnu.
Rūpīgi neizpētot līgumu, varat izmantot citu paketi. Pēc automašīnas izmaksu apmaksas izrādās, ka trūkst izvēlētā aprīkojuma vai ir uzstādīts lētāks. Tajā pašā laikā dīlera vadītājs apgalvo, ka tas ir rūpnīcas pilns komplekts, un līgumā nav neviena vārda par klienta pieprasīto aprīkojumu.
Aizdevums ļauj kļūt par laimīgu automašīnas īpašnieku. Tomēr, pērkot uz kredīta, var būt apmierināts nevis pircējs, bet gan automašīnu dīleris vai banka. Jebkurš automašīnu dīleris piedāvā ļoti izdevīgi noteikumi kreditēšana. Patiesībā zems procentu likme var izaugt līdz 20% vai vairāk. Maldināšanas iemesls ir pircēja neuzmanība un neuzmanība, parakstot līgumu.
Lai piespiestu klientu nopirkt dārgu automašīnu vai automašīnu ar dārgāku aprīkojumu, automašīnu dīleri atkal izmanto aizdevumus. Maksājot avansu un iesniedzot pieteikumu, klients gaida bankas lēmumu. Rezultātā izrādās, ka automašīnas izmaksas nav piemērotas aizdevuma programmai. Lai apstiprinātu aizdevumu, aizdevuma summai jābūt lielākai. Topošie automašīnu īpašnieki piekrīt un iegādājas automašīnu par cenu, kas izrādījās daudz augstāka nekā viņi gaidīja.
Neaizmirstiet, ka gaidāmais pirkums ir ļoti dārgs un ietver lielu risku.
Protams, tirgū ir daudz apzinīgu automašīnu dīleru un godīgu dīleru, taču vienmēr atradīs lieliskas un vieglas naudas cienītājus. Automašīnu tirdzniecības vietu vadītāji katru dienu kļūst arvien izgudrojamāki, tāpēc ir ļoti grūti paredzēt visas automašīnas iegādes nianses un 100% aizsardzību. Lai pēc iespējas pasargātu sevi no krāpšanas, jums jābūt modram, uzmanīgi jāizlasa līgums, it īpaši tas, kas rakstīts ar nelielu drukātu tekstu. Pārliecinieties, ka par automašīnas izvēli nav norādīti norēķinu punkti, vadītāja maksa un PVN. Lai noslēgtu darījumu, ņemiet līdzi draugus vai paziņas. Līgumā skaidri jānorāda visa informācija par transportlīdzekli un aprīkojumu. Atcerieties, ka katrs automašīnu tirdzniecības uzņēmums cenšas jūs pievilināt ar zemām cenām vai lieliskiem piedāvājumiem. Tiekoties pēc darījuma, jūs varat nokļūt krāpšanās tīklos.
Parakstiet līgumu, ja rodas šaubas. Labāk sākotnēji atteikties pirkt automašīnu un neradīt sev problēmas. Kad rodas pirmās aizdomas par maldināšanu, atstājiet automašīnu pārstāvniecību. Ja avansa maksājums jums netiek atgriezts vai ja tiek veiktas nelikumīgas darbības, nekavējoties sazinieties ar policijas vienību.
Avoti:
- kā viņi mani piekrāpa automašīnu dīlerī
No visiem Rietumu kultūras uzņēmējiem automašīnu tirgotāji tiek uzskatīti par viltīgākajiem. Nez kāpēc pastāv sajūta, ka mūsu Krievijas automašīnu dīleri tomēr sniegs priekšroku veiklībai saviem rietumu kolēģiem.
Dolāra kurss
Šis triks ir diezgan vecs, vairāk nekā divdesmit gadus vecs, taču to joprojām izmanto izveicīgi automašīnu tirgotāji, it īpaši reģionos. Automašīnai tiek noteikta diezgan pievilcīga cena, tikai ārvalstu valūtā. Pēc līguma noslēgšanas pircējs uzzina, ka valūtas kurss ir daudz augstāks nekā oficiālais. Tik pat budžeta automašīna var maksāt jaunajam īpašniekam 50 tūkstošus vai pat 100 vairāk. Tāpēc pirms darījuma noslēgšanas ir vērts precizēt valūtas kursu.
Depozīts
Atkal viss sākas ar vilinošu automašīnas cenu. Klients veic depozītu līdz simts tūkstošiem rubļu. Līgumā ir punkts, kas nosaka, ka salons ietur 8% no darījuma summas. Pie kases tiek atklāts, ka automašīnas cena atšķiras no paziņotās uz augšu. Pircējs izbeidz līgumu, bet salons saņem 8%, tikai depozīta summu. Nesen šis tika atzīts par krāpniecisku, tādēļ, ja rodas šāda situācija, jums nekavējoties jāsazinās ar tiesībaizsardzības iestādēm.
Garantijas saistīšana
Bieži gadās, ka salons paziņo par garantijas pagarināšanu noteiktam modelim. Faktiski var gadīties, ka visvairāk ārpus garantijas veiktās darbības, piemēram, riepu nomaiņa, saskaņā ar līguma nosacījumiem, būs spiestas veikt tikai šajā salonā. "Zelta" garantijas termiņš beidzas, ja tiek noraidīti šādi nelabvēlīgi apstākļi. Un trūkums ir tas, ka vienkārši saloni šīs operācijas ir daudz lētākas.
