Kế hoạch kinh doanh mở tiệm rửa xe ô tô

Bạn muốn mở một doanh nghiệp của riêng mình, và không biết chính xác bắt đầu từ đâu? Rửa xe là những gì bạn cần. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy một kế hoạch kinh doanh mẫu để bắt đầu một tiệm rửa xe ô tô từ đầu với một số tính toán và tính toán tài chính.

Tóm lược

Phương án kinh doanh tiệm rửa xe ô tô này là dự án tổ chức tiệm rửa xe ô tô (sau đây gọi là tiệm rửa xe ô tô) với thời gian hoàn vốn là hai năm.

Mục tiêu của dự án:

1. Tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận cao
2. Thu lợi nhuận ổn định
3. Sự bão hòa của thị trường tiêu dùng với dịch vụ rửa xe

Nguồn tài trợ dự án: vốn tự có hoặc vay ngân hàng ở mức 23% mỗi năm

Tổng chi phí dự án: 3.500.000 rúp

Thời gian hoàn vốn: 2 năm

Việc thanh toán vốn vay và lãi vay sẽ bắt đầu từ tháng đầu tiên của dự án

Các giai đoạn thực hiện kế hoạch kinh doanh tiệm rửa xe

Thời điểm bắt đầu thực hiện dự án kể từ thời điểm kế hoạch kinh doanh được Khách hàng chấp thuận hoặc kể từ thời điểm nhận được vốn vay. Các giai đoạn thực hiện dự án và các điều kiện thực hiện chúng được trình bày trong Bảng số 1

Đặc điểm chung của dự án

Mục đích chính của việc rửa xe là rửa xe bằng hóa chất và làm sạch nội thất. Đối tượng khách hàng tiêu dùng của dịch vụ rửa xe là chủ phương tiện cá nhân, công chức, thành phố, hành khách.

Trong những năm gần đây, các chủ xe thích mua những chiếc xe đắt tiền, mà như trước đây, không thể rửa sạch chỉ với một cái xô và một miếng giẻ. Việc bảo dưỡng của họ đòi hỏi phải được rửa trong một tiệm rửa xe chuyên nghiệp, nơi công việc được thực hiện bởi những công nhân có chuyên môn, những người chịu trách nhiệm về hành động của họ.

Chính nhu cầu về thiết bị đặc biệt đã cho phép những chiếc máy phun rửa áp lực cao đầu tiên được phát triển bởi công ty Karcher xuất hiện đúng lúc. Tuy nhiên, hiện nay, các công nghệ khác tiên tiến hơn đã xuất hiện, cho phép rửa xe mà không cần đụng đến. Chúng ta đang nói về máy rửa xe tự động không tiếp xúc. Và quan trọng nhất, chủ xe sẵn sàng chi trả cho việc cung cấp dịch vụ theo hướng công nghệ tiên tiến hơn, đồng nghĩa với việc chất lượng dịch vụ rửa xe được cải thiện có thể và cần được cải thiện không ngừng.

Các dịch vụ chính của hầu hết các tiệm rửa xe không thay đổi trong vài thập kỷ, đó là:

• Rửa xe bên ngoài
• Đánh bóng cơ thể
• Rửa khoang động cơ
• Lau khô và ướt nội thất ô tô

Theo quy định, tiệm rửa xe nằm trong khu vực có mái che (để phục vụ quanh năm), số lượng thùng rửa từ 2 đến 5 thùng. Khâu khó khăn nhất của việc mở một tiệm Rửa Xe là xin các giấy phép và giấy tờ cần thiết. Thông thường, toàn bộ quá trình tìm kiếm một nơi phù hợp cho một tiệm rửa xe với sự hiện diện của các mạng lưới kỹ thuật cần thiết và đăng ký kinh doanh gần đó mất khoảng sáu tháng. Trong thời gian này, cần phải có giấy phép của Rospotrebnadzor, cơ quan kiểm tra hỏa hoạn, dịch vụ giám sát môi trường, cơ quan quản lý lãnh thổ của học khu mà cơ sở sẽ đặt trụ sở.

Dịch vụ môi trường áp đặt các yêu cầu đặc biệt nghiêm ngặt đối với dịch vụ rửa xe. Theo quy định của pháp luật hiện hành, các điểm rửa xe không được đặt gần hơn 70 mét (trên thực tế, khoảng cách này ít nhất là 100 mét) đến các tòa nhà dân cư gần nhất. Ngoài ra, họ yêu cầu lắp đặt một hệ thống khép kín đặc biệt đắt tiền để thoát nước và làm sạch nước. Nghiêm cấm xả vào cống thoát nước mưa thông thường, vì sau khi rửa xe, các dấu vết của nhiên liệu và dầu nhớt vẫn còn trong nước. Nước tuần hoàn yêu cầu đào một hố có thể tích ít nhất 6 mét khối.

Có một lựa chọn là ký hợp đồng bảo trì và xử lý nước thải với cơ quan quản lý cấp nước thành phố, nhưng số tiền cũng sẽ khá lớn. Ngoài ra, cần có thỏa thuận với dịch vụ liên quan để làm sạch hệ thống lọc khỏi bùn (chất bẩn), được thực hiện ít nhất 2 tuần một lần.

Trên thực tế, tình hình là ở hầu hết các tiệm rửa xe (theo ước tính - khoảng 80% tổng số), yêu cầu lắp đặt hệ thống làm sạch vòng kín chỉ đơn giản là bị bỏ qua, thích nộp phạt hoặc bằng cách lắp núm vú cao su của các hệ thống như vậy. , thay vì sau khi lắp đặt một hệ thống làm sạch thực sự cứ sau 2-3 tháng để chi thêm tiền cho việc bảo trì hệ thống đó.

Là một loại đối tượng, tiệm rửa xe có thể có một số loại:

• Sử dụng lao động thủ công và tự động
• Đường hầm (ô tô di chuyển trên băng tải có lắp đặt thiết bị trên đó) và cổng thông tin ((ô tô đứng yên, thiết bị di chuyển xung quanh)
• Văn phòng phẩm hoặc điện thoại di động

Chủ cơ sở lựa chọn loại hình rửa xe tối ưu nhất cho mình, vạch ra kế hoạch kinh doanh tiệm rửa xe có tính toán. Tùy chọn với mức đầu tư tối thiểu là rửa xe thủ công, yêu cầu đầu tư khoảng 5.000 đến 7.000 đô la. Tuy nhiên, với khả năng thu hồi vốn nhanh của doanh nghiệp này, đây được coi là một khoản đầu tư khá nhỏ. Có thể trong trường hợp không có đủ vốn, kế hoạch kinh doanh mở tiệm rửa xe sẽ phải nộp ngân hàng để được vay vốn, nên tất cả những “điều nhỏ nhặt” cần được cung cấp.

Lựa chọn thuận tiện nhất cho khách hàng là tiệm rửa xe lưu động hoạt động theo yêu cầu. Theo quy định, những điểm rửa xe như vậy do chủ các công ty vận tải cơ giới gọi, để không phải “lùa” cả đoàn xe đến rửa. Nếu thuận lợi cho chủ xe thì rất có lợi cho chủ xe, vì những dịch vụ như vậy liên quan đến việc ký kết hợp đồng cung cấp dịch vụ rửa xe có thời hạn, và đây là một khoản lợi nhuận rất chắc chắn.

Theo các chuyên gia, các loại bồn rửa chén mang lại lợi nhuận ổn định cho chủ sở hữu là:

1. Rửa xe với một bộ dịch vụ tối thiểu được cung cấp và lưu lượng truy cập hàng ngày cao. Rửa xe như vậy có lợi nhất trên những đoạn đường đông đúc, và chủ yếu được sử dụng bởi những người lái xe coi trọng thời gian của họ. Dịch vụ xe nhanh chóng (tối đa 15 phút) nâng cao năng suất. Các thiết bị rửa xe như vậy chỉ cần tự động, có khả năng phục vụ tối đa 50 xe trong 1 giờ. Lao động thủ công được giảm thiểu và chi phí tiền lương cũng giảm theo.
2. Loại thứ hai thì ngược lại.Đó là một tiệm rửa xe với nhiều loại hình dịch vụ và dịch vụ thời gian phục vụ hạng nhất. Những tiệm rửa xe như vậy được thiết kế cho những người sẵn sàng mất tới 1,5 giờ để đổi lấy dịch vụ chất lượng. Một bộ dịch vụ như vậy thường bao gồm - rửa khoang động cơ, giặt hấp nội thất xe hơi, đánh bóng các bộ phận bên ngoài và bên trong xe, làm đen lốp xe, v.v.
   Thông thường, việc chuẩn bị trước khi bán mỹ phẩm được thực hiện trên các lần rửa như vậy. Những tiệm rửa xe như vậy chỉ cần sử dụng lao động chân tay. Năng suất thấp được bù đắp bằng cách đặt một số dịch vụ và bằng cách dành thời gian cho khách hàng chờ đợi xe của họ. Để kiếm lợi nhuận ở phòng chờ và phòng nghỉ, các chủ tiệm rửa xe lắp đặt máy pha cà phê, mở quán cà phê, cửa hàng nhỏ,… thường mang lại tới 40% tổng doanh thu.

Một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến hoạt động thành công của một tiệm rửa xe là địa điểm. Việc gần các cửa hàng ô tô, dịch vụ ô tô, trạm dịch vụ, trạm xăng hoặc các doanh nghiệp vận tải cơ giới, như thực tiễn hoạt động rửa xe cho thấy, là nơi thuận lợi nhất. Một lựa chọn địa điểm khác là gần các đại siêu thị, gần nơi tập trung rất nhiều ô tô vào Thứ Bảy-Chủ Nhật hoặc vào giờ cao điểm các ngày trong tuần. Một điểm quan trọng nữa khi chọn địa điểm rửa xe là đường đi vào tòa nhà tốt. Lựa chọn tốt nhất là các lối vào và lối ra khác nhau để “giải tỏa” luồng ô tô.

Một số chuyên gia làm việc trong lĩnh vực thị trường dịch vụ này đưa ra cách phân bổ các loại máy rửa xe như sau:

1. Theo phân loại xe (ô tô, xe jeep, xe buýt nhỏ, xe tải)
2. Theo loại thiết bị được lắp đặt (chổi than, không tiếp xúc, kết hợp)
3. Theo lưu lượng (với năng suất thấp - từ 30 đến 50 xe mỗi giờ, trung bình - từ 50 đến 80 xe mỗi giờ, cao - từ 80 đến 160, cực cao - hơn 150 xe mỗi giờ, những tiệm rửa xe như vậy ở Nga không chưa được cài đặt và chỉ được tìm thấy ở Hoa Kỳ)
4. Với chi phí thiết bị (hạng phổ thông - từ 60 nghìn euro, loại tiếp theo - từ 95 nghìn euro và đắt tiền - từ 180 nghìn euro)

Sẽ có lợi hơn nếu bạn thuê mặt bằng để rửa xe, nếu bạn đã tìm được một tòa nhà phù hợp về mọi mặt, hơn là tự mình xây dựng nó. Theo các ước tính thận trọng nhất, việc thực hiện công việc thiết kế, lắp đặt thông tin liên lạc, phê duyệt ở các cơ quan chức năng khác nhau có thể dẫn đến chi phí bổ sung ít nhất 2,5 triệu rúp. Trong mọi trường hợp, khi xây dựng hoặc cho thuê, bạn cần lưu ý rằng hầu hết các chủ xe thích rửa xe gần nhà hoặc nơi làm việc của họ, để không tốn xăng và thời gian cho chuyến đi.

Tuy nhiên, lựa chọn thuê dịch vụ Rửa Xe có những rủi ro bị chủ cơ sở từ chối gia hạn hợp đồng, mất khách hàng thường xuyên và buộc phải bắt đầu mọi thứ ở một nơi mới.

Việc xây dựng một tòa nhà để rửa xe gắn liền với một lượng lớn thời gian cần thiết để phê duyệt dự án bởi các dịch vụ khác nhau và quá trình xây dựng thực tế của tòa nhà. Theo quy định, cùng một công ty tham gia vào việc phát triển và xây dựng dự án. Danh sách các công ty như vậy có thể được lấy từ một đại lý thiết bị rửa xe. Họ thường ký kết một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi với nhau.

Một tiệm rửa xe cho 4 trụ sẽ yêu cầu xây dựng ít nhất 200 sq. mét. Con số này bao gồm các phòng tiện ích, hộp để ô tô, phòng nghỉ cho nhân viên và phòng chờ cho khách hàng, phòng tắm, phòng kỹ thuật cho thiết bị. Chiều cao của mặt bằng ít nhất phải là 4 mét. Một kế hoạch kinh doanh tiệm rửa xe cần có đầy đủ các tính toán cần thiết.

Việc sử dụng kết cấu kim loại và các tấm bánh sandwich trong xây dựng, trái ngược với xây dựng cơ bản bằng bê tông và gạch, sẽ giảm bớt phần nào chi phí và thời gian cho việc xây dựng một tòa nhà. Chi phí cuối cùng của công việc xây dựng cũng sẽ phụ thuộc vào khoảng cách từ tiệm rửa xe của các tiện ích cần thiết - cấp thoát nước, đường điện, hệ thống thoát nước.

Một giai đoạn khác của dự án đòi hỏi sự tiếp cận cẩn thận là việc lựa chọn nhân sự cho Rửa xe. Làm ở tiệm rửa xe không khác gì uy tín và có phần hại sức khỏe do sử dụng hóa chất khi rửa. Mức lương theo mức lương và phụ thuộc vào số lượng xe được bảo dưỡng. Mặc dù rửa xe không đòi hỏi kỹ năng và kiến ​​thức đặc biệt, nhưng các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như đánh bóng thân xe, giặt hấp nội thất,… đòi hỏi một kỹ năng nhất định. Nếu một nhân viên thiếu kinh nghiệm làm hại chủ xe, Carwash sẽ không chỉ phải bồi hoàn cho anh ta, mà còn phải hy sinh một số danh tiếng của mình, và do đó là khách hàng.

Nhiều chủ tiệm rửa xe thuê những cô gái vốn dĩ có tính trật tự, ngăn nắp và có trách nhiệm hơn nam giới. Ngoài ra, ngoại hình ưa nhìn của các công nhân cũng thu hút khách hàng đến với Carwash. Nhưng nếu tính đến những yếu tố tiêu cực trên thì việc luân chuyển nhân sự ở tiệm rửa xe nào cũng nhiều, bạn cần chuẩn bị trước cho việc này.

Câu hỏi về việc lựa chọn thiết bị được quyết định bằng cách so sánh các đặc tính của các thiết bị khác nhau, chất lượng và giá cả của nó. Phổ biến nhất trong các tiệm rửa xe của Nga là kỹ thuật Karcher (theo một số ước tính, “phần” của nó lên đến 65% sử dụng). Các vị trí còn lại được chia sẻ bởi Comet và Ceccato của Ý, Carebridge của Anh, và WAP của Đức, Weidner và Wesumat.

Kế hoạch tiếp thị

Lợi thế tự nhiên để tổ chức kinh doanh tiệm rửa xe ở nước ta là những khu đất trống rộng lớn do khủng hoảng năm 2014-2015. gần như mất đi tầm quan trọng của chúng với giá trị đất đai ngày càng tăng. Hoạt động kinh doanh cũng bị ảnh hưởng tiêu cực do việc cắt giảm các tổ chức ngân hàng tín dụng và việc thắt chặt các quy định cho vay để tổ chức và phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa, đặc biệt là đối với các doanh nhân mới thành lập. Thêm vào đó, doanh số bán xe mới cũng giảm đáng kể.

Tuy nhiên, bất chấp điều này, nhu cầu sử dụng dịch vụ rửa xe không những không giảm mà còn tăng nhẹ. Điều này một phần là do chủ sở hữu xe hơi ngày càng chú ý đến việc chăm sóc xe hơi của họ - việc nhiều người mua một chiếc xe hơi mới là điều không thực tế và ai cũng muốn chiếc xe trông giống như số "5". Rốt cuộc, người ta thường chấp nhận rằng một chiếc xe xác định tình trạng của chủ sở hữu của nó.

Theo các chuyên gia, trung bình một tiệm rửa xe trên cả nước trung bình mỗi tháng lên đến 2 nghìn xe. Tất nhiên, những con số rất gần đúng - thu nhập của các tiệm rửa xe khác nhau đáng kể (ví dụ, ở Moscow, nhu cầu về dịch vụ rửa xe cao hơn nhiều so với khắp nước Nga), nhưng chúng vẫn đưa ra một bức tranh sơ lược: tổ chức rửa xe là một dự án sinh lời với khả năng hoàn vốn nhanh.

Bảng số 2 thể hiện các chỉ tiêu về số lượng phương tiện cá nhân trên 1.000 dân ở các vùng miền trên cả nước tính đến ngày 05/01/2014

Một trong những nhiệm vụ chính của Car Wash là tạo ra lượng khách hàng thường xuyên và cung cấp dịch vụ trong mùa “giảm giá” - vào mùa đông, khi sự sụt giảm của dịch vụ rửa xe hơn 2 lần. Theo quy định, các chủ tiệm rửa xe phải cung cấp các dịch vụ khác, không liên quan, chẳng hạn như giặt thảm áp lực cao. Tổ chức dịch vụ rửa xe bên cạnh tiệm rửa xe cũng sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn mùa đông mà ít bị lỗ nhất.

Vào mùa hè, số lượt đến tiệm rửa xe cũng giảm - nhiều chủ xe đi nghỉ mát, nhưng khoản lỗ được bù đắp bằng cách đặt thêm các dịch vụ phức tạp, thường không được đặt hàng vào mùa xuân và mùa thu. Là một lựa chọn để khắc phục tình trạng trì trệ trong công việc của tiệm Rửa Xe - việc đưa ra một hệ thống giảm giá, tổ chức các chương trình khuyến mãi và mở rộng phạm vi dịch vụ được cung cấp. Kế hoạch kinh doanh tiệm rửa xe nên có các đề xuất cho các chiến dịch quảng cáo.

• Phân phối quảng cáo ở những nơi đông người, đặc biệt là các chủ phương tiện
• Quảng cáo âm thanh trên sóng radio xe hơi
• Lắp đặt băng rôn quảng cáo gần các tuyến đường
• Sử dụng thẻ giảm giá

Bảng 3 cho thấy giá trung bình cho các dịch vụ rửa xe ở Nga

Kế hoạch sản xuất

Tất cả các thiết bị rửa xe đều được ước tính bởi các chuyên gia độc lập. Có mặt trên thị trường Nga về chất lượng như nhau, sự khác biệt chỉ là giá cả. Tuy nhiên, chiến lược tiếp thị của Karcher và sự hiện diện của mạng lưới đại lý rộng khắp, ngoài việc bán hàng, còn tham gia vào việc bảo trì và sửa chữa thiết bị, đã khiến nó trở nên phổ biến rộng rãi.

Các thiết bị chính cho Rửa xe bao gồm:

• Máy hút bụi ô tô
• Máy nén
• Máy tạo bọt
• Máy làm sạch áp suất cao để làm sạch nước lạnh
• Máy phun rửa áp lực cao có chức năng làm nóng nước
• Nhà máy xử lý

Số lượng thiết bị được xác định bởi số lượng trạm rửa. Ngoài ra, bạn cũng sẽ cần:

• Các phụ kiện công nghệ khác nhau
• Chất tẩy rửa cho ô tô
• Miếng da lộn
• Quần yếm công nhân

Kế hoạch tài chính

Kế hoạch khối lượng dịch vụ ước tính trong suốt thời gian của dự án cho đến thời điểm hoàn vốn đầy đủ được trình bày trong Bảng số 4

Phần kết luận

Phân tích tình hình thực hiện dự án tổ chức tiệm rửa xe được thực hiện trong kế hoạch kinh doanh này cho thấy ngành kinh doanh này siêu lợi nhuận và rất có triển vọng. Nhu cầu dịch vụ Rửa xe ổn định, ngày càng nhiều chủ phương tiện lựa chọn đúng địa điểm đặt cơ sở, sẵn sàng các khoản đầu tư cần thiết cho dự án, mua thiết bị chuyên nghiệp, việc thực hiện dự án mang lại lợi nhuận cho cả hai. chủ doanh nghiệp và Chủ đầu tư. Kế hoạch kinh doanh tiệm rửa xe là điển hình, nhưng bất kỳ ai cũng có thể sử dụng nó để tổ chức hoạt động kinh doanh của riêng mình.