Dữ liệu gần đúng:
- Thu nhập hàng tháng - từ 210.000 hoặc 165.000 rúp.
- Lợi nhuận ròng - từ 39.100 hoặc 28.475 rúp.
- Chi phí ban đầu - từ 728 800 rúp.
- Hoàn vốn - từ 1 năm 9 tháng.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ lập kế hoạch kinh doanh chi tiết cho tiệm rửa xe văn phòng nhỏ có tính toán.
Rửa xe cung cấp các dịch vụ rửa xe, đánh bóng, hóa chất tẩy rửa nội thất, rửa động cơ. Xin lưu ý rằng công việc sẽ được thực hiện bởi con người, đây không phải là một tiệm rửa xe tự động. Nhưng đối với công việc, thiết bị chuyên nghiệp sẽ được sử dụng, điều này cho phép bạn thực hiện công việc nhanh hơn bình thường. Nó sẽ là một tiệm rửa xe tương đối nhỏ.
Nhìn chung, rửa xe như một ngành kinh doanh chỉ được coi là bởi những người có mặt bằng riêng cho hoạt động này hoặc có cơ hội xây dựng nó trên đất của họ. Sau đó doanh nghiệp này có lãi. Nếu bạn thuê phòng trọ thì lợi nhuận ít hơn, tìm được một căn phòng trọ như vậy cũng không phải dễ. Tuy nhiên, để lập kế hoạch kinh doanh này, chúng tôi đã cân nhắc lựa chọn thuê mặt bằng.
Phân tích thị trường
Phân tích thị trường của ngành này đã được đề cập trong. Tôi muốn tập trung vào việc xem xét các đối thủ cạnh tranh và phương pháp đối phó với họ.
Đối thủ chính sẽ là các doanh nghiệp lớn, có tên tuổi trên toàn thành phố. May mắn thay, không có nhiều người trong số họ. Các phương pháp chính để đối phó với chúng là ưu đãi có lợi hơn, khuyến mại, giảm giá, dịch vụ chất lượng và tính sẵn có của chúng. Quảng cáo cũng sẽ là một yếu tố quan trọng. Một doanh nghiệp có kế hoạch tốt luôn bắt đầu với việc phát triển một chiến dịch quảng cáo.
Rửa xe nhỏ sẽ không gây hại nhiều. Nếu chúng ở xa vị trí của chúng tôi, chúng sẽ không có tác dụng gì cả. Nhưng với những tiệm rửa xe nằm gần đó, bạn sẽ phải cạnh tranh. Ở đây, quảng cáo sẽ trở thành công cụ đấu tranh chính. Bạn sẽ phải chi rất nhiều tiền cho việc quảng cáo ngoài trời. Hơn nữa, đây sẽ không chỉ là các bảng hiệu, mà còn là các bảng hiệu, áp phích khác nhau. Điều rất quan trọng là phải suy nghĩ về các nguồn dự trữ và thay đổi chi phí phù hợp với nhu cầu theo mùa. Sự linh hoạt này sẽ cho phép bạn nắm bắt được vận đen ngay cả trong thời điểm bình tĩnh, thu hút ngày càng nhiều khách hàng mới.
Nếu nói về khách hàng tiềm năng , tất nhiên đây sẽ là những người có ô tô. Chủ yếu là nam giới trong độ tuổi từ 20 đến 55. Một bộ phận như vậy ưu tiên chất lượng dịch vụ, người tiêu dùng thuộc phân khúc này không quan tâm đặc biệt đến trang trí nội thất. Thu nhập của những người mua tiềm năng ở mức trung bình và trên trung bình. Người dân có thu nhập thấp có xu hướng tự rửa xe.
Phụ nữ cũng sử dụng nước rửa xe. Họ chú ý đến sự xuất hiện của nhân viên, sự chải chuốt của họ, sự hiện diện của các bảng hiệu. Ngày nay, phụ nữ lái xe đã trở nên trẻ trung hơn rất nhiều. Nó đáng nhắm đến đối tượng phụ nữ ở độ tuổi 20-45 có thu nhập trung bình và cao.
phân tích sự làm việc quá nhiều
Việc mở tiệm rửa xe ô tô cầm tay của riêng bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng. Nó đáng để sử dụng đến một phân tích SWOT. Phương pháp luận này cho phép bạn nghiên cứu doanh nghiệp một cách toàn diện, để chỉ ra những thiếu sót và cơ hội.
Thông thường người ta chia các yếu tố thành bên ngoài và bên trong. Cái trước không thể bị ảnh hưởng hoặc thay đổi. Bao gồm các:
- Khả năng:
- Sự gia tăng số lượng ô tô và kết quả là sự gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng, nhu cầu về dịch vụ.
- Sự gia tăng thu nhập của dân số.
- Giảm mức độ cạnh tranh.
- Gia nhập thị trường tự do, không có rào cản.
- Khả năng mở một doanh nghiệp liên quan (dịch vụ xe hơi chẳng hạn).
- Cung cấp các dịch vụ liên quan.
- Bán phụ tùng, sản phẩm chăm sóc xe hơi, v.v.
- Các mối đe dọa:
- Gia tăng cạnh tranh.
- Tăng gánh nặng thuế.
- Các thay đổi về luật pháp (ví dụ: cấp lại giấy phép).
- Nhu cầu thấp hơn do suy thoái kinh tế và sức mua thấp hơn.
- Buộc di dời đến địa điểm mới.
- Sự cần thiết phải đáp ứng các yêu cầu của SES (đặc biệt là những yêu cầu liên quan đến nước và bảo trì phòng).
- Thời vụ của doanh nghiệp, kết quả là thu nhập giảm mạnh.
Các yếu tố bên trong có thể được thay đổi, khắc phục những thiếu sót, loại bỏ chúng. Và sử dụng những điểm mạnh vì lợi ích của riêng bạn, để tăng sức ảnh hưởng của họ. Các yếu tố bên trong bao gồm:
- Điểm mạnh:
- Mức độ cạnh tranh tương đối thấp trong khu vực đã chọn.
- Vị trí đắc địa.
- Khả năng thuê công nhân có kinh nghiệm.
- Tìm kiếm các điều kiện thuận lợi cho việc thuê mặt bằng.
- Chi phí cung cấp dịch vụ (đặc biệt là nguyên vật liệu) thấp.
- Khả năng chấp nhận và khả năng chi trả của giá cả đối với khách hàng.
- Có thể thay đổi chi phí của dịch vụ.
- Chi phí theo dõi thấp.
- Hầu hết tất cả các chi phí đều liên quan trực tiếp đến khối lượng công việc, điều này giúp giảm các tổn thất tiềm ẩn đến mức tối thiểu.
- Mặt yếu:
- Thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
- Thiếu khách hàng thường xuyên.
- Không có uy tín kinh doanh của tổ chức.
- Nhu cầu hạn chế do diện tích mặt bằng thuê.
- Làm việc với nước là nhu cầu làm sạch liên tục, duy trì sự sạch sẽ, điều này rất khó khăn trong những điều kiện này.
- Sự thiếu chuyên nghiệp của nhân viên.
- Thiếu các khóa đào tạo, tập huấn bác sĩ chuyên khoa.
- Thiếu động lực giữa các nhân viên.
- Một công đoạn khá dài và nghiêm túc trong việc chuẩn bị mặt bằng.
Tất cả những điều này phải được tính đến khi mở tiệm rửa xe ô tô của riêng bạn.
Đánh giá cơ hội
Ở loại hình kinh doanh này, nhu cầu lớn nhất là vào thời điểm xuân thu. Sự tạm lắng được quan sát trong mùa lạnh. Nhưng điều này không có nghĩa là mọi người hoàn toàn không sử dụng dịch vụ rửa xe. Họ chỉ làm điều đó ít thường xuyên hơn một chút. Trong khoảng thời gian như vậy, việc giảm chi phí dịch vụ được cung cấp, tăng chi phí quảng cáo và nhắm mục tiêu nhiều hơn đến người tiêu dùng “bình thường” là rất hợp lý.
Rửa xe thủ công của chúng tôi sẽ hoạt động theo lịch trình sau:
Tổng cộng: 79 giờ mỗi tuần và 338 giờ mỗi tháng.
Bạn sẽ cần các chuyên gia để làm việc. Sẽ có 2 đội, mỗi đội gồm 2 người. Cấp cao có trách nhiệm làm việc với khách hàng, tức là anh ta thực hiện các quyết toán và chấp nhận thanh toán. Vào cuối ngày làm việc, cả cơ sở đều được công nhân dọn dẹp bằng nước rửa tay. Họ sẽ làm việc từ 2 đến 2 để đạt được hiệu quả cao hơn và nghỉ ngơi tốt giữa các ngày làm việc.
Bạn không cần thư ký hoặc quản trị viên để làm việc. Trên thực tế, quản trị viên sẽ là cấp trên trong lữ đoàn, và không cần nhận điện thoại - các chuyên viên sẽ làm việc tại chỗ. Nếu cần thiết phải nhận các cuộc gọi để hẹn, thì nên đặt quản trị viên, người cũng có thể là chính doanh nhân.
Như vậy, bạn cũng không cần phải phát triển trang web của riêng mình. Trừ khi bạn có thể giới hạn mình trong một trang danh thiếp hoặc một nhóm trên mạng xã hội, mà bản thân doanh nhân có thể duy trì, thêm thông tin về các chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi, giá đang diễn ra.
Một kế toán viên cũng là tùy chọn đối với một doanh nhân. Bạn có thể sử dụng dịch vụ của các công ty chuyên biệt, hoặc. Hơn nữa, ngày nay có rất nhiều dịch vụ phụ trợ cho việc làm việc và nộp báo cáo trực tiếp qua Internet.
Các khía cạnh tổ chức và pháp lý
- Đăng ký công ty của riêng bạn. Nó có thể là một doanh nhân cá nhân hoặc một LLC. Chi phí tự đăng ký sẽ là 800 rúp (thanh toán nghĩa vụ nhà nước). Mã OKVED sẽ là 20.3 - Cung cấp các loại hình dịch vụ bảo dưỡng khác cho xe... Mã này cũng có hiệu lực cho năm 2016.
- Doanh nhân có thể chọn STS hoặc UTII. Trong trường hợp thứ hai, có thể có hai lựa chọn - USN "Thu nhập" 6% hoặc USN "Thu nhập trừ chi phí" 6-15% (tỷ lệ được xác định tùy thuộc vào khu vực).
- Nếu bạn cần chấp nhận thanh toán từ khách hàng bằng thẻ ngân hàng, thì.
- Lệnh Rospotrebnadzor số 776 ngày 21 tháng 11 năm 2005 (điều khoản 19) quy định các tài liệu cần thiết để có được một khu kinh tế tự do.
- Dịch vụ rửa xe không cần chứng nhận. Đây là một vấn đề hoàn toàn tự nguyện.
- Khi mua các thiết bị cần thiết, bạn cần quan tâm đến sự sẵn có của các tài liệu sẽ giúp việc mở bồn rửa mặt trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Điều này bao gồm một thỏa thuận về sinh thái "Bảo vệ môi trường", giấy phép, chứng chỉ, ý kiến chuyên gia tiêu chuẩn.
- Điều quan trọng là phải tuân thủ tất cả các quy định về vệ sinh và phòng cháy. Điều này sẽ đơn giản hóa thủ tục xin các giấy phép thích hợp.
- Khi sử dụng KKM, cần đăng ký trước khi tổ chức bắt đầu công việc của mình.
- Cần thỏa thuận với công ty liên quan về việc xử lý chất thải rắn sinh hoạt. Trong trường hợp này không cần làm sạch lãnh thổ lân cận. Môi trường không bị ô nhiễm, mọi công việc đều được thực hiện trong nhà (nhà để xe rộng, có rào chắn tứ phía, ngăn chặn sự xâm nhập của nước và bụi bẩn ra môi trường bên ngoài).
- Phải có hợp đồng cung cấp các tiện ích (điện, nước).
- Hợp đồng thuê phải chính thức!
Thành công của một tiệm rửa xe là một nửa (nếu không muốn nói là hơn) phụ thuộc vào đúng nơi làm việc. Thông thường, các chủ tiệm rửa xe gần các lối vào thành phố, đường cao tốc, gần các trục đường chính của thành phố, các đồn biên phòng.... Những nơi như vậy là rất may mắn. Sau tất cả, chúng ta không được quên rằng hầu hết tất cả các khách hàng sẽ là "ngẫu nhiên", trong loại hình kinh doanh này, khá khó khăn để hình thành cơ sở khách hàng của riêng bạn. Nhưng chúng ta cần phải làm việc này.
Kích thước của căn phòng cũng đáng được quan tâm. Trong trường hợp của chúng tôi, 2 xe có thể được bảo dưỡng cùng một lúc. Do đó, bạn sẽ phải trang bị 2 chỗ làm việc. Có thể thuê mặt bằng rộng hơn một chút, sẽ có khả năng mở rộng trong tương lai.
Kế hoạch tiếp thị
Chính sách giá cả:
Không có lý do gì khi đánh giá thấp chi phí trong “mùa vụ”. Mọi người sử dụng dịch vụ rửa xe ở đây và bây giờ. Hầu như không ai trong số họ so sánh giá cả, nhưng hãy gọi cho một trong số đó là trên đường đi. Nhưng vào mùa lạnh, bạn có thể giảm chi phí, nhưng đồng thời quảng cáo khắp thành phố, khuyến mại, giảm giá, ưu đãi.
Mức độ cạnh tranh cao trong loại hình kinh doanh này đòi hỏi phải sử dụng quảng cáo và điều này sẽ đòi hỏi rất nhiều tiền.
Các loại quảng cáo thực sự "hiệu quả" bao gồm ( đừng quên về chất lượng của nó!):
- Sử dụng biển quảng cáo. Chúng phải có nhiều thông tin và sáng sủa nhất có thể, đáng nhớ.
- Đặt thông tin tại các trạm xăng dầu gần nhất. Phương pháp này tương đối rẻ, nhưng rất hiệu quả.
- Đó là giá trị xem xét chạy các chương trình khuyến mãi. Ví dụ, "Duy nhất hôm nay bạn được dọn nội thất với ưu đãi giảm 50% nếu rửa xe với chúng tôi!".
- Phân phối danh thiếp. Bạn không cần phải chăm chăm vào việc này, nhưng tốt hơn là nên phân phối nó cho những khách hàng đã đến với bạn để họ ghé lại tiệm rửa xe.
- Vị trí của bảng hiệu. Điều này đặc biệt đúng khi đặt gần đường cao tốc hoặc không xa siêu thị lớn. Một tấm chắn như vậy nên có nhiều màu sắc, bắt mắt, khá lớn.
- Bạn có thể nghĩ đến việc cung cấp cho khách hàng một góc để giải trí, uống trà, cà phê miễn phí (điều này đặc biệt quan trọng vào mùa đông, khi bất kỳ du khách nào cũng không ngại nóng lên).
Tính toán thu nhập dự kiến
Chúng tôi sẽ thực hiện tính toán cho thời gian mùa đông và phần còn lại của khoảng thời gian riêng biệt.
Kế hoạch sản xuất
Chúng tôi đã đề cập đến vị trí của cơ sở. Đó là giá trị lựa chọn một nhà để xe ở một vị trí thích hợp. Tùy chọn này sẽ là lý tưởng nếu nó đã được chuẩn bị cho việc rửa xe.
Điều rất quan trọng là phải thiết lập một hệ thống lấy nước, lọc, làm sạch và đầu ra tiếp theo của nó. Tất cả điều này tốn rất nhiều chi phí. Chúng ta không được quên rằng các bộ lọc có thể hoạt động ở nhiệt độ không thấp hơn +5 độ. Điều này có nghĩa là bạn cần phải quan tâm đến hệ thống sưởi của căn phòng. Tất cả điều này sẽ được bao gồm trong việc tân trang lại. Nhưng nếu bạn có nguồn cấp nước trung tâm, thì không cần bộ lọc.
Các phụ kiện cần thiết bao gồm các dụng cụ như máy hút bụi, máy rửa tay (thường của Karcher), bộ phận máy nén, v.v. Đừng quên rằng chúng tôi đang trang bị 2 nơi làm việc.
Công việc của các chuyên gia đã được đề cập ở trên. Thu nhập của họ sẽ được hình thành như sau:
- Quản đốc - 33% doanh thu ca làm việc.
- Trợ lý quản đốc - 27% doanh thu ca.
Tiền lãi bao gồm các khoản khấu trừ thuế và phí bảo hiểm.
Kế hoạch tổ chức
Kế hoạch tài chính
| Khoảng thời gian | Tháng mười hai tháng một tháng hai | Các tháng còn lại |
| Thu nhập hàng tháng | 210.000 rúp | 227.500 rúp |
| Chi phí | ||
| Thuê | 15.000 rúp | 15.000 rúp |
| Quảng cáo | 4 500 rúp | 5.000 rúp |
| Tiên công | 90.000 rúp | 95.000 rúp |
| Mua chất tẩy rửa và các phụ kiện cần thiết | 2 500 rúp | 3.000 rúp |
| Thanh toán cộng đồng | 5.000 rúp | 5.000 rúp |
| Thuế, phí bảo hiểm (ước tính) | 45.000 rúp | 48.000 rúp |
| Toàn bộ: | 162.000 rúp | 171.000 rúp |
| Lợi nhuận ròng | 48.000 rúp | 56 500 rúp |
| Khả năng sinh lời | 17,2% | 18,6% |
Hoàn vốn: 21 tháng, tức là 1 năm 9 tháng. Chúng tôi nhắc bạn rằng với mặt bằng của bạn, việc hoàn vốn sẽ nhanh hơn.
Rủi ro
Những rủi ro chính sẽ là:
- Yêu cầu cao của SES, tiền phạt... Các tổn thất có thể xảy ra có thể được loại bỏ bằng cách tuân theo tất cả các tiêu chuẩn cần thiết.
- Mức độ cạnh tranh cao... Cung cấp dịch vụ chất lượng, theo đuổi chính sách quảng cáo nghiêm túc. Xây dựng tập khách hàng (mặc dù rất khó).
- Lựa chọn vị trí sai... Trước khi bắt đầu công việc, cần phải tiến hành nghiên cứu tiếp thị địa lý sẽ giúp bạn chọn được nơi rửa xe có lợi nhất.
- Nhân sự không đủ tiêu chuẩn... Điều quan trọng là phải tham gia vào việc lựa chọn cẩn thận các ứng cử viên, tiến hành một loại hình đào tạo, thực hiện một thời gian thử nghiệm. Bạn có thể tạo động lực cho người lao động bằng mức lương công việc (trên thực tế, như trong ví dụ của chúng tôi).
- Các trường hợp bất khả kháng... Điều này có thể bao gồm sự cố thiết bị và các thiên tai có thể xảy ra. Trong trường hợp đầu tiên, cần phải kịp thời kiểm tra thiết bị, sửa chữa và trang bị lại máy rửa xe, điều này sẽ giảm nguy cơ hỏng hóc đến mức thấp nhất. Yếu tố thứ hai liên quan đến điều kiện thời tiết, ở đây điều quan trọng là bạn phải tự mình tăng cường rửa xe, cách ly khỏi những tác động của biểu hiện bên ngoài. Điều này cũng bao gồm sự cố vỡ đường ống và ngắt nguồn nước tạm thời. Ở đây, thật không may, hầu như không thể tự bảo vệ mình. Sẽ không thể tạo ra một lượng nước lớn như vậy. Và nó sẽ chiếm một lượng lớn dung lượng.
Quan trọng: Hãy nhớ rằng bạn có thể tự lập một kế hoạch kinh doanh cụ thể cho doanh nghiệp của mình. Để làm điều này, hãy đọc các bài viết:
Yêu cầu cuối cùng: Tất cả chúng ta đều là con người và chúng ta có thể mắc sai lầm, bỏ qua điều gì đó, v.v. Đừng đánh giá nghiêm khắc nếu kế hoạch kinh doanh này hoặc những kế hoạch kinh doanh khác trong phần này dường như không đầy đủ đối với bạn. Nếu bạn có kinh nghiệm trong hoạt động này hoặc hoạt động đó hoặc bạn thấy khiếm khuyết và có thể bổ sung vào bài viết, vui lòng cho chúng tôi biết trong phần bình luận! Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể cùng nhau lập kế hoạch kinh doanh đầy đủ, chi tiết và phù hợp hơn. Cám ơn sự chú ý của các bạn!
