- Investissements en capital : 2 400 000 roubles,
- Revenu mensuel moyen : 352 000 roubles,
- Bénéfice net: 178 00 roubles,
- Amortissement : 14 mois !
L'article présente un plan d'affaires prêt à l'emploi pour l'ouverture d'un lave-auto modulaire autonome. Vous découvrirez combien de fonds sont nécessaires pour l'ouverture, le nombre d'employés, les revenus potentiels, la rentabilité et les périodes de récupération.
1. Comment ouvrir un lave-auto mobile autonome
Le nombre de voitures en Russie augmente chaque année. Selon le portail d'information API (lien), au 1er janvier 2012, plus de 35 millions de voitures particulières étaient immatriculées en Russie.
La plupart des propriétaires de voitures traitent leurs voitures comme des êtres vivants, en prennent soin, essaient de les garder propres. À cet égard, un lave-auto est une entreprise très rentable et prometteuse en Russie.
Relativement récemment, une nouvelle direction est apparue sur le marché russe des lave-autos : la production de lave-autos mobiles entièrement autonomes. Dans ce business plan, nous essaierons de vous dévoiler toutes les fonctionnalités du nouveau produit.
1.1. Avantages d'un lave-auto mobile
Par rapport aux stations de lavage fixes, les lave-autos autonomes mobiles présentent les caractéristiques suivantes Avantages:
- Non requis dans la construction de fondations
- Temps de mise en service rapide
- Ils ont tous les permis du SES, ainsi qu'un certificat de conclusion d'incendie.
- Aucun assainissement n'est nécessaire, car le module dispose d'un équipement pour la purification de l'eau en circulation.
- Il n'est pas nécessaire de connecter l'électricité, les égouts, l'approvisionnement en eau et d'autres lignes d'infrastructure.
- Facilement démontable et transporté vers un nouvel emplacement.
1.2. Emplacement de lavage de voiture
La question du choix d'un emplacement pour un lave-auto doit être prise au sérieux, car le succès de toute l'entreprise en dépend.
Il serait optimal de placer le lave-auto près d'une autoroute achalandée (à côté d'une station-service) ou près d'un grand centre commercial. Il convient également de prêter attention à la disponibilité d'une entrée et d'une sortie pratiques pour le transport. Si le territoire le permet, il vaut la peine de prévoir un petit parking pour les voitures en attente.
Une fois que vous avez choisi l'emplacement, vous devez résoudre le problème de la location d'un terrain pour l'installation d'un lave-auto mobile. Pour ce faire, vous devez contacter l'administration du district dans lequel vous envisagez d'ouvrir l'évier et préciser à qui appartient le terrain.
Si le terrain appartient à l'État, le prix de location ne sera pas élevé, mais s'il appartient à un particulier, le prix de location peut être plusieurs fois plus élevé.
Un point important : Lors de l'installation d'un lave-auto mobile, la présence de réseaux électriques, d'approvisionnement en eau et d'assainissement n'est pas requise, car ce lave-auto est complètement autonome et dispose des équipements nécessaires à son fonctionnement: l'eau est concentrée dans des conteneurs et exportée-importée, et de l'électricité est générée par un générateur diesel.
1.3. Équipement nécessaire pour un lave-auto autonome
Actuellement, il existe de nombreuses offres sur le marché pour la vente de lave-autos modulaires autonomes, nous avons opté pour l'offre de la société LLC "Aquarius"
LLC "Aquarius" est un développeur et fabricant de lave-autos mobiles autonomes sous la marque AMAR-1.
Un lave-auto mobile est une unité modulaire de type conteneur qui comprend une alimentation électrique autonome (générateur diesel), des équipements de lavage manuel, des réservoirs d'eaux propres et usées, ainsi qu'un système de purification d'eau pour faire circuler l'eau en cycle fermé.
De plus, l'ensemble pour l'évier comprend un ensemble complet de documents requis pour le travail :
- Conclusion du SSE.
- Avis de feu.
- Certificat de conformité.
- Passeport.
- Manuel
Ainsi, lors de l'achat d'un évier modulaire autonome, il vous suffit de vous mettre d'accord sur la location d'un terrain, de trouver du personnel et vous pouvez commencer à travailler.
Le coût du module pour 2 voitures est 2 250 000 roubles
1.4. Personnel
Pour entretenir un lave-auto pour 2 voitures, 4 personnes suffisent. Ils travaillent par équipes, deux sur deux, pendant 12 heures. Salaire à la pièce, 20% du coût du travail, paiement journalier. Tous les problèmes liés à l'achat de produits, la solution des problèmes administratifs sont dans la conduite du propriétaire de l'entreprise.
2. Modèle financier
- Type d'activité : lave-auto mobile pour 2 voitures
- Localisation : dans les limites de la ville, près d'une route très fréquentée, une station-service est située à proximité. La population de la ville est de 400 000 personnes.
- Le coût moyen du lavage est de 400 roubles.
2.1. Coûts d'investissement pour l'ouverture d'un lave-auto
2.2. Revenu
L'activité d'un lave-auto est soumise à d'importantes fluctuations saisonnières, car la croissance des revenus se produit de mars à octobre et une diminution des revenus est observée entre novembre et février.
Les revenus pour 2 stationnements situés en ville et à proximité d'une autoroute achalandée sont présentés dans le tableau :
| Recettes, en roubles |
|
| Revenu moyen |
2.3. Prix de revient
| Dénomination des dépenses | Consommation quotidienne | Coût par unité | Consommation, par équipe, en roubles | Production mensuelle / 30 équipes |
| Coûts du carburant diesel (2,4 litres par heure) | ||||
| Coûts d'entretien du générateur | ||||
| Coûts de remplacement de l'eau | ||||
| Frais de remplacement des cartouches filtrantes | ||||
| Consommables (Shampoing, chiffons, etc.) | ||||
| autres dépenses | ||||
| Coût total |
2.4. Frais généraux
2.5. Calcul de rentabilité
2.6. Calcul du remboursement
Le délai d'amortissement d'un lave-auto modulaire pour 2 voitures est de 13,4 mois.
3. Problèmes d'organisation
3.1. Forme organisationnelle
Pour commencer à fournir des services au public pour le lavage, vous devez vous inscrire auprès de l'Inspection du service fédéral des impôts. La forme organisationnelle d'un entrepreneur individuel est optimale. (Avec cette forme d'activité, les documents constitutifs et le capital autorisé ne sont pas requis)
3.2. Régime fiscal
Selon le Code des impôts de la Fédération de Russie, l'activité de lave-auto relève d'un régime fiscal simplifié : l'UTII.
Pour les régions où l'UTII n'est pas appliqué, l'utilisation possible du système d'imposition simplifié (STS), revenus moins dépenses.
3.3. Comptabilité
La fiscalité et la comptabilité d'un lave-auto est assez simple et ne prend pas beaucoup de temps, il n'est pas conseillé d'avoir un comptable parmi le personnel. À cet égard, il est préférable de conserver vous-même des registres en utilisant le service en ligne "My Business" - cela vous permettra d'économiser de l'argent (vous recevrez une comptabilité complète pour moins de 1 000 roubles par mois), ainsi que la vôtre temps (le service est entièrement automatisé et facile à "gérer").
Analyse des risques pour le plan d'affaires de lavage de voiture mobile
Au cours de la mise en œuvre des activités organisationnelles et opérationnelles, le fonctionnement du projet peut s'accompagner d'un certain nombre de facteurs négatifs. En général, les menaces sont données dans l'analyse des facteurs de risque et des opportunités d'ouverture d'un lave-auto mobile. Pour déterminer le degré d'impact des risques et leur danger réel pour l'entreprise, il est nécessaire de détailler les menaces par une analyse qualitative et quantitative.
L'analyse qualitative des risques implique une évaluation par un expert de la probabilité qu'une menace soit mise en œuvre. Les indicateurs quantitatifs reflètent la valeur réelle et le degré de son impact sur les principales composantes du projet.
Analyse qualitative des risques du projet
Les risques sont divisés en externe et interne. Les menaces qui surviennent sous l'influence de l'influence économique générale et ne sont pas associées aux processus de gestion sont appelées risques macro-environnementaux. Les menaces qui dépendent directement de l'organisation de l'entreprise, de la gestion de projet et de la mise en œuvre effective du plan d'affaires sont des risques internes.
Tableau 1. Principaux risques externes du projet
| Nom du risque | L'évaluation des risques | |
|---|---|---|
| Modifications de la législation statutaire et réglementaire | Le risque peut conduire à un environnement commercial plus difficile et à une diminution de sa rentabilité. La compensation des risques se produit au stade organisationnel lors de la création d'une forme de gestion, de propriété et d'imposition. |
|
| Ouverture dans la ville N avec une population de 400 mille personnes, activation et dumping des concurrents directs | L'émergence de nouveaux opérateurs sur le marché entraîne une redistribution des bénéfices (la demande peut augmenter légèrement, tandis que le nombre de concurrents - plusieurs fois). Le risque de créer votre propre clientèle, des ventes actives et le développement d'une proposition de vente unique (USP) est éliminé. La fidélisation des consommateurs doit être stimulée par des programmes efficaces. |
|
| Baisse saisonnière des ventes | Le risque n'a pas de limites temporelles prévisibles claires (comme dans d'autres types d'entreprise) et est influencé par les conditions météorologiques. La menace d'une baisse des indicateurs de revenu annuel moyen augmente considérablement le côté dépenses de l'entreprise (efficacité des équipements de production, entretien du personnel). Le risque est nivelé par le développement d'une stratégie marketing compétente, un changement d'orientation saisonnière des ventes et une politique publicitaire efficace. |
|
| Vandalisme, catastrophes naturelles et force majeure | Le risque peut entraîner des dommages matériels. Ce qui entraîne des réparations et des restaurations coûteuses. Le risque est indemnisé par le service d'assurance. |
En règle générale, toutes les menaces externes sont nivelées par une composante organisationnelle compétente. Avec une planification et un développement appropriés des stratégies anticrise, les risques externes ne sont qu'une conséquence prévisible, qui est compensée par des mesures préparées. Les risques internes représentent une menace beaucoup plus grande pour les entreprises.
Tableau 2. Principaux risques internes du projet
| Nom du risque | L'évaluation des risques | Caractérisation des risques et méthodes de réponse |
|---|---|---|
| Erreur de localisation géomarketing | Le risque d'erreur avec l'emplacement du point d'emplacement du lave-auto a un degré de probabilité élevé et des conséquences importantes. Une analyse géomarketing de haute qualité de la zone, des flux de trafic, des infrastructures, etc., qui fournira des données d'entrée pour la prévision des ventes, en tenant compte de la densité de clients potentiels, peut éliminer la mauvaise décision. |
|
| Faible niveau de compétence du personnel, rotation, faible probabilité de motivation financière | Le risque est dû au faible prestige de la profession, ce qui conduit à remplir le marché du travail avec des personnes aux faibles données intellectuelles (ou intérimaires). À son tour, un tel personnel a une faible capacité financière et est insensible à la motivation financière. Mauvaise qualité de service, attitude irresponsable envers la propriété du lave-auto, l'incompétence entraîne une perte de profits. Le risque est nivelé par le système de contrôle total et de punition, par une stricte standardisation du travail du personnel ordinaire. |
|
| Risques technologiques | La technologie et l'assortiment choisis peuvent entraîner un certain nombre de difficultés dues à l'utilisation illettrée ou inappropriée des capacités techniques. La défaillance du système d'approvisionnement et d'utilisation de l'eau, les unités de puissance entraîneront un arrêt des processus commerciaux et des pertes directes. Le risque est nivelé au stade organisationnel par la création de systèmes de soutien d'urgence compensatoires ou redondants, au stade fonctionnel - par la mise en place d'une unité de personnel d'entretien compétente (ingénieur) et la réalisation de travaux de réparation et de prévention planifiés. |
Analyse quantitative des risques du projet
Tous les risques, tant internes qu'externes, ont pour résultat négatif général une diminution des profits jusqu'à la faillite du projet. En omettant les raisons probables, les menaces réelles à une diminution de la rentabilité d'une entreprise peuvent être :
- les risques technologiques et techniques imprévus ;
- ouverture dans la ville de N avec une population de 400 mille personnes, activation et dumping des concurrents directs;
- diminution de la demande des consommateurs en raison de :
- erreurs de localisation géomarketing ;
- mauvaise qualité de service;
- fluctuations saisonnières.
Le degré d'influence des risques technologiques et techniques imprévus
Calculé sur la base du débit moyen de lavage de voiture. Pour la durée moyenne nécessaire au dépannage d'urgence, 4,5 heures sont prises en compte (en tenant compte du type d'équipement : une alimentation électrique autonome (générateur diesel), des pompes, un système de purification d'eau pour faire circuler l'eau en cycle fermé, etc.).
Avec une charge moyenne d'un lave-auto à hauteur de 30 voitures/jour (voir l'analyse des facteurs de risque et des opportunités d'ouverture d'un lave-auto mobile), les pertes directes peuvent s'élever à :
(30/24) * 4,5 = 5,625 lave-autos * 400 roubles = 2250 roubles (perte de revenus) + 12000 (travaux de réparation et de restauration avec du matériel) + 2500 (partie des coûts d'organisation attribuables aux temps d'arrêt) = 16750 roubles - pertes directes sur un répartition, ce qui représente environ 4,7 % du revenu mensuel total.
Avec l'usure du matériel, ces coûts augmenteront chaque mois.
Ainsi, les éventuelles valeurs financières du risque nous permettent d'envisager une augmentation du personnel d'1 unité (ingénieur d'exploitation des équipements) comme une nécessité, ce qui réduira également les coûts d'indemnisation, compte tenu du salaire d'un spécialiste compétent (16 500 / FROTTER).
Le degré d'influence de l'environnement concurrentiel
Le calcul relatif de la capacité de marché de la ville N avec une population de 400 mille personnes, donnée dans l'analyse des facteurs de risque et les possibilités d'ouvrir un lave-auto mobile, démontre la prévalence de la demande sur le nombre d'offres (les données sont fournies à titre d'exemple): "avec une fréquence de lavage moyenne de 1 fois / 9 jours, le chiffre d'affaires d'un lavage peut varier dans la limite maximale moyenne de 630 000 roubles / mois avec un débit de 50-55 lavages / jour. "
Ainsi, avec l'écrasante majorité des petits lavages manuels, une grande partie de la capacité financière est occupée par les grands lavages spécialisés, qui, avec les lavages mobiles et les offres dans les stations-service, constituent un environnement concurrentiel. L'étape de perte avec une part de marché totale de 1,2 % est insignifiante.
Diminution de la demande des consommateurs due à des erreurs d'organisation (localisation, service, absence de compensation saisonnière).
Le risque est calculé sur la base d'indicateurs statistiques moyens de pertes et de la dépendance de la demande à des facteurs supplémentaires : commodité de l'emplacement (jusqu'à 65 %), niveau de service (jusqu'à 48 %), promotions et offres spéciales (jusqu'à 22 %).
Ainsi, une erreur de géolocalisation peut entraîner une perte allant jusqu'à 220 000 roubles (en comparaison, l'analyse géomarketing coûte environ 3,5 000 à 5 000 roubles / rub), une mauvaise qualité de service - une perte allant jusqu'à 150 000 roubles; l'absence de compensation saisonnière entraîne une diminution des indicateurs annuels moyens de 70 000 roubles.
En moyenne, le risque menace de pertes allant jusqu'à 70 % des bénéfices et est le plus important. Cette situation nécessite une analyse détaillée des capacités de l'entreprise, l'élaboration d'un plan marketing et organisationnel et la création d'une stratégie publicitaire à long terme de haute qualité.
Classement des risques du projet
Les risques de réduction de la demande due à des erreurs organisationnelles sont les plus probables, et les risques technologiques sont les menaces les plus critiques.
Le point fondamental est de déterminer l'emplacement de l'emplacement. Une erreur dans le choix du placement peut entraîner des pertes irréparables. Un faible niveau de service augmente le risque d'impact sur l'environnement concurrentiel.
Le contexte général des menaces pour le projet est favorable... Le marché est en développement et la demande dépasse largement l'offre, avec une tendance à la hausse. Avec une approche organisationnelle compétente, une entreprise est prometteuse et vous permet de répondre de manière très flexible à l'émergence de tout risque, pour lequel vous devez porter une attention particulière à la planification marketing, à la réglementation stricte des processus de travail et de service et à la promotion active des services.
Note de l'éditeur: Une option intéressante pour ouvrir un lave-auto consiste à acheter un modèle commercial réussi, cette option a ses avantages (l'entrepreneur acquiert une expérience déjà accumulée, un certain ensemble de connaissances, des développements de logiciels et bien plus encore) et des inconvénients (vous devez payer pour l'expérience en (redevances, paiement forfaitaire)). Mais considérer l'achat d'une franchise comme l'une des façons de commencer en vaut vraiment la peine.
Une addition
Si vous avez besoin d'un business plan étendu, consultez l'offre de BiPlan Consulting. Il existe 2 options de téléchargement sur le site : payant et gratuit. La version payante contient tous les calculs nécessaires à l'obtention d'un prêt et d'une subvention. ...
