Poslovni načrt za odprtje avtopralnice

Ali želite odpreti svoje podjetje in ne veste, kje točno začeti? Pralnica avtomobila je tisto, kar potrebujete. V tem članku boste našli vzorec poslovnega načrta za zagon avtopralnice iz nič z nekaj izračuni in finančnimi izračuni.

Povzetek

Ta poslovni načrt avtopralnice je projekt za organizacijo avtopralnice (v nadaljevanju - avtopralnica) z dobo vračila dve leti.

Cilji projekta:

1. Ustanovitev visoko donosnega podjetja
2. Pridobivanje stabilnega dobička
3. Nasičenost potrošniškega trga s storitvami avtopralnic

Vir financiranja projekta: lastnih sredstev ali bančnega posojila pri 23% letno

Skupni stroški projekta: 3.500.000 rubljev

Obdobje vračila: 2 leti

Plačila posojil in obresti za posojilo se bodo začela od prvega meseca projekta

Faze izvajanja poslovnega načrta avtopralnice

Začetek projekta je od trenutka, ko stranka odobri poslovni načrt, ali od trenutka prejema izposojenih sredstev. Faze izvajanja projekta in pogoji njihovega izvajanja so predstavljeni v tabeli št

Splošne značilnosti projekta

Glavni namen avtopralnice je kemično pranje avtomobilov in čiščenje notranjosti. Ciljno občinstvo potrošnikov storitev avtopralnic so lastniki individualnih, službenih, občinskih, osebnih vozil.

V zadnjih letih lastniki avtomobilov raje kupujejo drage avtomobile, ki jih tako kot prej ni mogoče oprati le z vedrom in krpo. Za njihovo vzdrževanje je potrebno pranje v profesionalni avtopralnici, kjer delo opravljajo usposobljeni delavci, ki so odgovorni za svoja dejanja.

Povpraševanje po posebni opremi je omogočilo, da so se pravočasno pojavile prve visokotlačne čistilne naprave, ki jih je razvilo podjetje Karcher. Trenutno pa so se pojavile druge, naprednejše tehnologije, ki omogočajo pranje avtomobila, ne da bi se ga sploh dotaknili. Govorimo o brezstični avtomatski avtopralnici. In kar je najpomembneje, lastniki avtomobilov so pripravljeni plačati za opravljanje storitev na tehnološko naprednejši način, kar pomeni, da je mogoče kakovost in izboljšanje storitev pranja avtomobilov nenehno izboljševati.

Glavne storitve avtopralnic se več desetletij niso spremenile, to so:

• Pralnica avtomobila zunaj
• Poliranje telesa
• Pranje motornega prostora
• Suho in mokro čiščenje notranjosti avtomobila

Pralnica avtomobilov se praviloma nahaja na pokritem območju (za opravljanje celoletnih storitev), število pralnih omar pa od 2 do 5. Najbolj problematična faza odpiranja avtopralnice je pridobitev potrebnih dovoljenj in dokumentov. Običajno celoten postopek iskanja primernega prostora za avtopralnico s prisotnostjo potrebnih inženirskih omrežij in registracijo podjetja v bližini traja približno šest mesecev. V tem času je treba pridobiti dovoljenja Rospotrebnadzorja, požarne inšpekcije, službe za nadzor okolja, teritorialne uprave okraja, v katerem bo zavod.

Posebno stroge zahteve za avtopralnico postavlja okoljska služba. Po veljavni zakonodaji avtopralnice ne smejo biti bližje kot 70 metrov (pravzaprav je ta razdalja najmanj 100 metrov) do najbližjih stanovanjskih stavb. Poleg tega zahtevajo namestitev dragega posebnega zaprtega sistema za odvajanje in čiščenje vode. Odvajanje v redno kanalizacijsko kanalizacijo je strogo prepovedano, saj po pranju avtomobila v vodi ostanejo sledi goriva in maziv. Za kroženje vode je potrebno izkopati luknjo s prostornino najmanj 6 kubičnih metrov.

Obstaja možnost sklenitve pogodbe za vzdrževanje in čiščenje odpadnih voda z mestno upravo vodovoda, vendar bo tudi znesek precej velik. Poleg tega bo za čiščenje čistilnega sistema pred blatom (umazanijo) potreben dogovor z ustrezno službo, ki se izvede vsaj enkrat na 2 tedna.

Dejansko je stanje tako, da se pri večini avtopralnic (po ocenah - približno 80% vseh) zahteva po namestitvi sistemov za čiščenje z zaprto zanko preprosto zanemarja, raje plača globo ali pa namesti lutke takšnih sistemov , namesto da bi vsake 2-3 mesece namestili pravi čistilni sistem, da bi za njegovo vzdrževanje porabili dodatna sredstva.

Pralnica avtomobila je lahko kot vrsta predmeta več vrst:

• Uporaba ročnega in avtomatiziranega dela
• Predor (avto se premika po tekočem traku z nameščeno opremo) in portal ((avto stoji, oprema se premika)
• Stacionarni ali mobilni

Lastnik obrata sam izbere najbolj optimalno vrsto avtopralnice in pripravi poslovni načrt avtopralnice z izračuni. Možnost z minimalnimi naložbami je ročna avtopralnica, ki zahteva približno 5000 do 7000 USD naložbe. Glede na hitro vračilo tega posla pa se to šteje za relativno majhno naložbo. Možno je, da bo v odsotnosti potrebnih sredstev treba banki za pridobitev posojila predložiti poslovni načrt odprtja avtopralnice, zato je treba zagotoviti vse "malenkosti".

Najprimernejša možnost za stranko je mobilna avtopralnica, ki deluje na klic. Praviloma takšne avtopralnice kličejo lastniki podjetij za avtomobilski promet, da ne bi "odpeljali" celotnega voznega parka na pranje. Če je lastniku avtomobila to primerno, potem je lastniku zelo koristno, saj takšne storitve vključujejo sklenitev pogodbe za določen čas za opravljanje storitev pranja avtomobilov, kar je zelo soliden dobiček.

Po mnenju strokovnjakov so glavne vrste ponorov, ki lastniku prinašajo stabilen dobiček:

1. Pralnice avtomobilov z minimalnim naborom storitev in velikim dnevnim prometom. Takšne avtopralnice so najbolj koristne na prometnih odsekih ceste, uporabljajo pa jih predvsem vozniki, ki cenijo svoj čas. Hiter servis vozila (največ 15 minut) izboljša produktivnost. Oprema za takšno avtopralnico potrebuje le avtomatiko, ki lahko servisira do 50 avtomobilov v 1 uri. Ročno delo je zmanjšano, stroški plač pa se ustrezno zmanjšajo.
2. Druga vrsta je nasprotna. To je avtopralnica s široko paleto storitev in prvovrstnimi zamudnimi storitvami. Takšne avtopralnice so namenjene ljudem, ki so pripravljeni izgubiti do 1,5 ure v zameno za kakovostne storitve. Takšen nabor storitev običajno vključuje - pranje motornega prostora, kemično čiščenje notranjosti avtomobila, poliranje zunanjih in notranjih delov avtomobila, počrnjevanje pnevmatik itd.
   Na takšnih pranjih se pogosto izvaja kozmetična predprodajna priprava. Takšne avtopralnice zahtevajo le ročno delo. Nizka produktivnost se kompenzira z naročanjem več storitev in preživljanjem časa s strankami, ki čakajo na svoj avto. Lastniki avtopralnic, da bi v čakalnicah in počivališčih ustvarili dobiček, namestijo aparate za kavo, odprejo kavarne, majhne trgovine itd., Ki pogosto prinašajo do 40% vseh prihodkov.

Eden najpomembnejših dejavnikov, ki vplivajo na uspešno delovanje avtopralnice, je njena lokacija. Neposredna bližina avtomobilskih trgovin, avtoservisov, bencinskih servisov, bencinskih črpalk ali podjetij za avtomobilski promet, kot kaže praksa pranja avtomobilov, je najbolj ugoden kraj. Druga možnost lokacije je v bližini hipermarketov, v bližini katerih se v soboto-nedeljo ali med konicami ob delavnikih zbere ogromno avtomobilov. Druga pomembna točka pri izbiri prostora za avtopralnico je dober dovoz do stavbe. Najboljša možnost so različni vhodi in izhodi, da bi "raztovorili" tok avtomobilov.

Nekateri strokovnjaki, ki delajo na tem trgu storitev, dajejo naslednjo razvrstitev kategorij avtopralnic:

1. Po klasifikaciji avtomobilov (avtomobili, džipi, minibusi, tovornjaki)
2. Po vrsti nameščene opreme (krtača, brezkontaktna, kombinirana)
3. Po prepustnosti (z nizko produktivnostjo - od 30 do 50 avtomobilov na uro, srednje - od 50 do 80 avtomobilov na uro, visoko - od 80 do 160, izjemno visoko - več kot 150 avtomobilov na uro, takšnih avtopralnic v Rusiji ni še nameščen in najdemo samo v ZDA)
4. Po ceni opreme (ekonomski razred - od 60 tisoč evrov, naslednja kategorija - od 95 tisoč evrov in draga - od 180 tisoč evrov)

Bolj donosno je najeti prostore za avtopralnico, saj ste našli stavbo, ki je primerna v vseh pogledih, namesto da bi jo zgradili sami. Po najbolj konzervativnih ocenah lahko izvedba projektantskih del, namestitev komunikacij, odobritev v različnih organih povzročijo dodatne stroške v višini najmanj 2,5 milijona rubljev. Vsekakor morate pri gradnji ali najemu upoštevati, da večina lastnikov avtomobilov raje opere avto v bližini doma ali službe, da ne bi zapravljali bencina in časa na potovanju.

Možnost najema avtopralnice pa nosi tveganje, da lastnik prostora ne bo podaljšal pogodbe, izgubo stalnih strank in potrebo po tem, da se vse začne na novem mestu.

Gradnja stavbe za avtopralnico je povezana z veliko časa, potrebnega za odobritev projekta s strani različnih služb in dejansko gradnjo stavbe. Praviloma se isto podjetje ukvarja z razvojem projektov in gradnjo. Seznam takih podjetij lahko dobite pri prodajalcu opreme za avtopralnice. Ponavadi sklenejo medsebojno koristno pogodbo.

Pralnica avtomobilov za 4 delovna mesta zahteva gradnjo najmanj 200 kvadratnih metrov. metrov. Ta številka vključuje pomožne prostore, škatle za avtomobile, počitek osebja in čakalnico za stranke, kopalnico, tehnično sobo za opremo. Višina prostora mora biti najmanj 4 metre. Poslovni načrt avtopralnice mora vsebovati vse potrebne izračune.

Uporaba kovinskih konstrukcij in sendvič plošč v gradbeništvu bo v nasprotju s kapitalsko gradnjo iz betona in opeke nekoliko zmanjšala stroške in čas za gradnjo stavbe. Končni stroški gradbenih del bodo odvisni tudi od oddaljenosti od avtopralnice potrebnih komunalnih storitev - oskrbe z vodo, daljnovodov, kanalizacije.

Druga faza projekta, ki zahteva skrben pristop, je izbira osebja za avtopralnico. Delo v avtopralnici se ne razlikuje po prestižu in je zaradi uporabe kemikalij pri pranju nekoliko škodljivo za zdravje. Plača je kos in je odvisna od števila servisiranih avtomobilov. Čeprav pranje avtomobilov ne zahteva posebnih veščin in znanja, pa dodatne storitve, kot so poliranje karoserije, kemično čiščenje notranjosti itd., Zahtevajo določeno spretnost. Če neizkušen uslužbenec škoduje lastniku avtomobila, ga Carwash ne bo le moral povrniti, ampak bo žrtvoval tudi del svojega ugleda in s tem stranke.

Mnogi lastniki avtopralnic najemajo dekleta, ki so sama po sebi bolj urejena, urejena in odgovorna kot moški. Poleg tega lep izgled delavcev pritegne kupce v avtopralnico. Toda ob upoštevanju vseh zgoraj navedenih negativnih dejavnikov je rotacija osebja v kateri koli avtopralnici velika, na to se morate pripraviti vnaprej.

Vprašanje izbire opreme se odloči s primerjavo značilnosti različne opreme, njene kakovosti in cene. Najbolj priljubljena v ruskih avtopralnicah je tehnika Karcher (po nekaterih ocenah je njen »delež« do 65% uporabe). Preostale položaje si delijo italijanski Comet in Ceccato, angleški Carebridge in nemški WAP, Weidner in Wesumat.

Tržni načrt

Naravne prednosti pri organizaciji podjetja za pranje avtomobilov pri nas so velika prosta zemljišča zaradi krize 2014-2015. so s povečanjem vrednosti zemljišč skoraj izgubile svoj pomen. Na poslovanje je negativno vplivalo tudi zmanjšanje števila kreditno-bančnih organizacij in poostritev pravil za izdajanje posojil za organizacijo in razvoj malih in srednjih podjetij, zlasti za zagonska podjetja. Poleg tega se prodaja novih avtomobilov znatno zmanjšuje.

Kljub temu povpraševanje po storitvah avtopralnic ni le padlo, ampak se je tudi nekoliko povečalo. To je deloma posledica povečane pozornosti lastnikov avtomobilov, ki skrbijo za svoje avtomobile - marsikomu je nerealno kupiti nov avto, vsi pa si želijo, da bi bil avto videti kot "5". Navsezadnje je splošno sprejeto, da avto določa status svojega lastnika.

Po mnenju strokovnjakov ena avtopralnica v državi predstavlja povprečno do 2 tisoč avtomobilov na mesec. Seveda so številke zelo približne - dohodki različnih avtopralnic se močno razlikujejo (na primer v Moskvi je povpraševanje po avtopralnicah veliko večje kot po vsej Rusiji), vendar še vedno dajejo grobo sliko: organiziranje avtopralnice je donosen projekt s hitro povračilom.

Tabela št. 2 prikazuje kazalnike števila osebnih vozil na 1.000 prebivalcev v različnih regijah države na dan 01.05.2014

Ena od glavnih nalog avtopralnice je ustvariti stalno bazo strank in opravljati storitve v "izven sezone" - pozimi, ko je upad storitev pranja avtomobilov opazen več kot 2 -krat. Lastniki avtopralnic praviloma posegajo po drugih, nepovezanih storitvah, na primer pranju preprog pod visokim pritiskom. Organizacija avtomobilskega servisa poleg avtopralnice bo pripomogla tudi k premagovanju zimskega obdobja z najmanj izgubami za podjetja.

Poleti se zmanjšujejo tudi obiski avtopralnice - mnogi lastniki avtomobilov gredo na dopust, izgube pa nadomestijo z naročanjem dodatnih kompleksnih storitev, ki jih spomladi in jeseni običajno ne naročimo. Kot možnost za premagovanje stagnacije pri delu avtopralnice - uvedba sistema popustov, promocije in širitev nabora ponujenih storitev. Poslovni načrt avtopralnice mora vsebovati priporočila za oglaševalske akcije.

• Distribucija oglaševanja na gneči, zlasti lastniki vozil
• Zvočno oglaševanje na avtomobilskih radijskih valovih
• Namestitev oglasnih pasic v bližini cest
• Uporaba kartic za popust

Tabela 3 prikazuje povprečne cene storitev pranja avtomobilov v Rusiji

Načrt proizvodnje

Vso opremo za pranje avtomobilov ocenjujejo neodvisni strokovnjaki. Predstavljen na ruskem trgu je približno enake kakovosti, razlika je le v ceni. Karcherjeva marketinška strategija in prisotnost široke prodajne mreže, ki se poleg prodaje ukvarja tudi z vzdrževanjem in popravilom opreme, sta privedla do njene velike priljubljenosti.

Glavno opremo avtopralnice sestavljajo:

• Avtomobilski sesalnik
• Kompresor
• Generator pene
• Visokotlačni čistilnik za čiščenje s hladno vodo
• Visokotlačni čistilnik s funkcijo segrevanja vode
• Čistilna naprava

Število opreme je določeno s številom pralnih postaj. Poleg tega boste potrebovali tudi:

• Različni tehnološki dodatki
• Detergenti za avtomobile
• Kosi semiša
• Kombinezon za delavce

Finančni načrt

Načrt približnega obsega storitev za čas trajanja projekta do trenutka popolnega vračila je predstavljen v tabeli št.

Zaključek

Analiza izvajanja projekta organizacije avtopralnice, izvedena v tem poslovnem načrtu, je pokazala, da je to področje poslovanja zelo donosno in zelo obetavno. Stabilno povpraševanje po storitvah avtopralnice, vse več lastnikov vozil s pravo izbiro lokacije obrata, razpoložljivostjo potrebnih naložb v projekt, nakupom profesionalne opreme, izvedba projekta je za oba donosna lastnik podjetja in vlagatelj. Poslovni načrt avtopralnic je značilen, vendar ga lahko vsak uporabi za organizacijo svojega podjetja.