Približni podatki:
- Mesečni dohodek - od 210.000 ali 165.000 rubljev.
- Čisti dobiček - od 39.100 ali 28.475 rubljev.
- Začetni stroški - od 728 800 rubljev.
- Vračilo - od 1 leta 9 mesecev.
V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za majhno stacionarno avtopralnico z izračuni.
Avtopralnica nudi storitve pranja avtomobilov, poliranja, kemičnega čiščenja notranjosti, pranja motorja. Upoštevajte, da bodo dela opravljali ljudje, to ni avtomatizirana avtopralnica. Toda za delo bo uporabljena profesionalna oprema, ki vam omogoča, da delo opravite hitreje kot običajno. To bo relativno majhna avtopralnica.
Na splošno avtopralnico kot podjetje obravnavajo le tisti, ki imajo za to dejavnost svoje prostore ali pa jo imajo možnost zgraditi na svojem zemljišču. Potem je ta posel donosen. Če najamete sobo, se izkaže za manj donosno in takšne sobe ni enostavno najti. Kljub temu smo za pripravo tega poslovnega načrta upoštevali možnost z najetim prostorom.
Analiza trga
Analiza trga te industrije je bila zajeta v. Rad bi se ustavil pri obravnavi konkurentov in načinih ravnanja z njimi.
Glavna konkurenca bodo velika, znana podjetja po vsem mestu. Na srečo jih ni veliko. Glavni načini ravnanja z njimi so donosnejše ponudbe, promocije, popusti, kakovostne storitve in njihova razpoložljivost. Pomemben dejavnik bo tudi oglaševanje. Dobro načrtovano podjetje se vedno začne z razvojem oglaševalske kampanje.
Majhne avtopralnice ne bodo naredile veliko škode. Če so daleč od naše lokacije, ne bodo imeli nobenega učinka. Toda s tistimi avtopralnicami, ki se nahajajo v bližini, boste morali tekmovati. Tu bo oglaševanje postalo glavno orodje boja. Za zunanje oglaševanje boste morali porabiti veliko denarja. Poleg tega to ne bodo samo znaki, ampak tudi različni znaki, plakati. Zelo pomembno je razmisliti o zalogah in stroške spremeniti v skladu s sezonskim povpraševanjem. Ta prilagodljivost vam bo omogočila, da ostanete v črni barvi tudi v času miru in privabite vedno več novih strank.
Če govorimo o potencialnih kupcev , potem bodo to seveda ljudje z avtomobili. Večinoma moški med 20 in 55 letom starosti. Takšen kontingent daje prednost kakovosti storitev; potrošniki tega segmenta ne posvečajo posebne pozornosti notranji opremi. Dohodek potencialnih kupcev je povprečen in nadpovprečen. Državljani z nizkimi dohodki običajno operejo svoje avtomobile.
Ženske uporabljajo tudi avtopralnice. Pozorni so na videz zaposlenih, njihovo nego, prisotnost znakov. Danes so ženske voznice postale precej mlajše. Vredno je ciljati na ženske, stare od 20 do 45 let, s srednjimi in visokimi dohodki.
SWOT analiza
Odpiranje lastne ročne avtopralnice zahteva natančno raziskavo. Vredno je uporabiti SWOT analizo. Ta metodologija vam omogoča celovit študij podjetja, da opozorite na pomanjkljivosti in priložnosti.
Običajno je dejavnike razdeliti na zunanje in notranje. Na prvega ni mogoče vplivati ali ga spreminjati. Tej vključujejo:
- Možnosti:
- Povečanje števila avtomobilov in posledično povečanje števila potencialnih strank, povpraševanje po storitvi.
- Rast dohodka prebivalstva.
- Zmanjšanje ravni konkurence.
- Brezplačen vstop na trg, brez ovir.
- Možnost odprtja povezanega podjetja (na primer avtoservis).
- Nudenje sorodnih storitev.
- Prodaja rezervnih delov, izdelkov za nego avtomobilov itd.
- Grožnje:
- Povečana konkurenca.
- Povečana davčna obremenitev.
- Zakonodajne spremembe (na primer ponovna uvedba licenc).
- Manjše povpraševanje zaradi gospodarske recesije in nižje kupne moči.
- Prisilna selitev na novo lokacijo.
- Potreba po izpolnjevanju zahtev SES (zlasti tistih, povezanih z vodo in vzdrževanjem prostorov).
- Sezonskost poslovanja, posledično močan upad prihodkov.
Notranje dejavnike je mogoče spremeniti, delati na pomanjkljivostih in jih odpraviti. In izkoristiti prednosti v lastno korist, povečati njihov vpliv. Notranji dejavniki vključujejo:
- Prednosti:
- Relativno nizka raven konkurence na izbranem področju.
- Ugodna lokacija.
- Možnost najema izkušenih delavcev.
- Poiščite ugodne pogoje za najem prostorov.
- Nizki stroški opravljanja storitev (zlasti surovin).
- Sprejemljivost in dostopnost cen za kupce.
- Možne so spremembe cen storitev.
- Nizki stroški spremljanja.
- Skoraj vsi stroški so neposredno povezani z obsegom dela, kar zmanjšuje morebitne izgube na minimum.
- Slabe strani:
- Pomanjkanje izkušenj na tem področju.
- Pomanjkanje stalnih strank.
- Nič poslovnega ugleda organizacije.
- Omejeno povpraševanje je posledica površine najetih prostorov.
- Delo z vodo je potreba po stalnem čiščenju, vzdrževanju čistoče, kar je v teh razmerah zelo težko.
- Pomanjkanje strokovnosti zaposlenih.
- Pomanjkanje tečajev usposabljanja, usposabljanja specialistov.
- Pomanjkanje motivacije med zaposlenimi.
- Precej dolga in resna faza pri pripravi prostorov.
Vse to je treba upoštevati pri odpiranju lastne avtopralnice.
Ocena priložnosti
Pri tej vrsti poslovanja je največ povpraševanja v spomladansko-jesenskem obdobju. Zatišje opazimo v hladni sezoni. Toda to ne pomeni, da ljudje sploh ne uporabljajo storitev pranja avtomobilov. To počnejo le nekoliko manj pogosto. V takem obdobju je smiselno znižati stroške opravljenih storitev, povečati stroške oglaševanja in jih bolj usmeriti v »naključnega« potrošnika.
Naša ročna avtopralnica bo delovala po naslednjem urniku:
Skupaj: 79 ur na teden in 338 ur na mesec.
Za delo boste potrebovali strokovnjake. Nastopili bodo 2 ekipi, od katerih bo vsaka sestavljena iz 2 oseb. Starejši je odgovoren za delo s strankami, torej poravnava in sprejema plačila. Na koncu delovnega dne oba delavca očistita ročno pranje. Delali bodo 2 do 2, da bi dosegli večjo učinkovitost in dober počitek med delovnimi dnevi.
Za delo ne potrebujete tajnika ali skrbnika. Pravzaprav bo skrbnik starejši v brigadi in telefonskih klicev ni treba sprejemati - strokovnjaki bodo delali na kraju samem. Če je potrebno prejemati klice za sestanek, je priporočljivo, da se postavi skrbnik, ki je lahko tudi sam podjetnik.
Zato tudi ni treba razvijati lastne spletne strani. Razen če se lahko omejite na spletno mesto z vizitko ali skupino v družabnih omrežjih, ki jo lahko podjetnik sam vzdržuje in dodaja informacije o tekočih akcijah, popustih, ponudbah, cenah.
Računovodja je za podjetnika neobvezen. Uporabite lahko storitve specializiranih podjetij ali. Poleg tega danes obstaja veliko pomožnih storitev za delo in predložitev poročil neposredno prek interneta.
Organizacijski in pravni vidiki
- Registracija lastnega podjetja. Lahko je samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Stroški samoregistracije bodo 800 rubljev (plačilo državne dajatve). Koda OKVED bo 20.3 - Nudenje drugih vrst vzdrževalnih storitev za vozila... Ta koda velja tudi za leto 2016.
- Podjetnik lahko izbere STS ali UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - USN "Dohodek" 6% ali USN "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja je določena glede na regijo).
- Če morate sprejeti plačilo od stranke z bančnimi karticami, potem.
- Odredba Rospotrebnadzorja št. 776 z dne 21. novembra 2005 (klavzula 19) določa dokumente, potrebne za pridobitev SZV.
- Storitev avtopralnic ni treba certificirati. To je čisto prostovoljna zadeva.
- Pri nakupu potrebne opreme morate paziti na razpoložljivost dokumentov, ki bodo močno poenostavili odpiranje umivalnika. To vključuje sporazum o ekologiji "Varstvo okolja", licenco, certifikate, standardno strokovno mnenje.
- Pomembno je upoštevati vse sanitarne in požarne predpise. To bo poenostavilo postopek pridobivanja ustreznih dovoljenj.
- Pri uporabi KKM je potrebna registracija, preden organizacija začne z delom.
- Za odstranjevanje trdnih gospodinjskih odpadkov je vredno skleniti dogovor z ustreznim podjetjem. Čiščenje sosednjega ozemlja v tem primeru ni potrebno. Okolje ne bo onesnaženo, vsa dela bodo potekala v zaprtih prostorih (velika garaža, ograjena z vseh strani in preprečuje vdor vode in umazanije v zunanje okolje).
- Za dobavo komunalnih storitev (elektrika, voda) mora obstajati pogodba.
- Najem mora biti uradni!
Uspeh avtopralnice je polovica (če ne celo več) odvisna od pravega kraja dela. Najpogosteje lastniki avtopralnice najdejo v bližini vhodov v mesto, avtocest, v bližini večjih mestnih cest, mejnih postojank... Takšni kraji so zelo srečni. Konec koncev ne smemo pozabiti, da bodo skoraj vse stranke "naključne", pri tej vrsti poslovanja je precej težko oblikovati svojo bazo strank. Toda na tem moramo delati.
Prav tako je vredno razmisliti o velikosti sobe. V našem primeru je mogoče hkrati servisirati 2 avtomobila. Zato boste morali opremiti 2 delovna mesta. Možen je najem nekoliko večjega prostora, kar bo omogočilo prihodnjo širitev.
Tržni načrt
Politika cen:
V "sezoni" ni smisla podcenjevati stroškov. Ljudje uporabljajo storitve avtopralnic tukaj in zdaj. Skoraj nobeden od njih ne primerja cen, ampak pokliče tistega, ki je na poti. Toda v hladni sezoni lahko znižate stroške, hkrati pa se oglašate po mestu, ponudite promocije, popuste in ugodne pogoje.
Visoka konkurenca v tej vrsti poslovanja zahteva uporabo oglaševanja, kar pa bo zahtevalo veliko denarja.
Glavne vrste resnično "delujočega" oglaševanja vključujejo ( ne pozabite na njegovo kakovost!):
- Uporaba oglasnih panojev. Biti morajo čim bolj informativni in svetli, nepozabni.
- Dajanje informacij na najbližje bencinske črpalke. Metoda je relativno poceni, vendar zelo učinkovita.
- Vredno je razmisliti o izvajanju promocij. Na primer, "Šele danes dobite čiščenje notranjosti s 50% popustom, če avto operete pri nas!".
- Distribucija vizitk. Pri tem vam ni treba razmišljati, vendar je bolje, da to razdelite strankam, ki so že prišle k vam, da ponovno obiščejo avtopralnico.
- Postavitev oglasne deske. To še posebej velja, če ste v bližini avtoceste ali nedaleč od velikega supermarketa. Tak ščit bi moral biti barvit, privlačen, precej velik.
- Lahko razmišljate o tem, da svojim strankam zagotovite kotiček za prosti čas, brezplačen čaj, kavo (to bo še posebej pomembno pozimi, ko se kateri obiskovalec ne bo motil ogreti).
Izračun predvidenih prihodkov
Izračun za zimski čas in preostanek obdobja bomo naredili ločeno.
Načrt proizvodnje
Omenili smo že lokacijo prostorov. Vredno je izbrati garažo na primerni lokaciji. Možnost bi bila idealna, če bi bila že pripravljena za avtopralnico.
Zelo pomembno je vzpostaviti sistem zajema vode, njene naknadne filtracije, čiščenja in odvajanja. Vse to stane veliko. Ne smemo pozabiti, da lahko filtri delujejo pri temperaturah, ki niso nižje od +5 stopinj. To pomeni, da morate poskrbeti za ogrevanje prostora. Vse to bo vključeno v prenovo. Če pa imate centralno oskrbo z vodo, potem filtri niso potrebni.
Potrebna dodatna oprema vključuje orodja, kot so sesalniki, ročne podložke (običajno iz podjetja Karcher), kompresorske enote itd. Ne pozabite, da opremljamo 2 delovna mesta.
Delo strokovnjakov je bilo omenjeno zgoraj. Njihov dohodek bo oblikovan na naslednji način:
- Delovodja - 33% prihodkov v izmenah.
- Pomočnik delovodje - 27% prihodkov v izmenah.
Obresti vključujejo davčne olajšave in zavarovalne premije.
Organizacijski načrt
Finančni načrt
| Obdobje | Decembra januarja februarja | Preostali meseci |
| Mesečni prihodek | 210.000 rubljev | 227.500 rubljev |
| Stroški | ||
| Najem | 15.000 rubljev | 15.000 rubljev |
| Oglaševanje | 4500 rubljev | 5.000 rubljev |
| Plača | 90.000 rubljev | 95.000 rubljev |
| Nakup detergentov in potrebnih dodatkov | 2500 rubljev | 3.000 rubljev |
| Komunalna plačila | 5.000 rubljev | 5.000 rubljev |
| Davki, zavarovalne premije (približno) | 45.000 rubljev | 48.000 rubljev |
| Skupaj: | 162.000 rubljev | 171.000 rubljev |
| Čisti dobiček | 48.000 rubljev | 56 500 rubljev |
| Dobičkonosnost | 17,2% | 18,6% |
Vračilo: 21 mesecev, torej 1 leto in 9 mesecev. Opozarjamo vas, da bo z vašimi prostori vračilo hitreje.
Tveganja
Glavna tveganja bodo:
- Visoke zahteve SES, globe... Morebitne izgube je mogoče odpraviti z upoštevanjem vseh potrebnih standardov.
- Visoka raven konkurence... Ponuja kakovostne storitve in vodi resno oglaševalsko politiko. Graditi stranko (čeprav je težko).
- Napačna izbira lokacije... Pred začetkom dela je treba opraviti raziskavo geomarketinga, ki vam bo pomagala izbrati najbolj donosno mesto za avtopralnico.
- Nekvalificirano osebje... Pomembno je skrbno izbirati kandidate, opraviti nekakšno usposabljanje, opraviti poskusno dobo. Delavce lahko motivirate z delnimi plačami (pravzaprav, kot v našem primeru).
- Višje sile... To lahko vključuje okvaro opreme in možne naravne nesreče. V prvem primeru je treba pravočasno preveriti opremo, jo popraviti in ponovno opremiti avtopralnico, kar bo zmanjšalo tveganje okvar na minimum. Drugi dejavnik je povezan z vremenskimi razmerami, tukaj je že pomembno okrepiti lastno avtopralnico, jo izolirati od učinkov zunanjih manifestacij. To vključuje tudi prelom cevi in začasno zaustavitev vode. Tu se je na žalost skoraj nemogoče zaščititi. Tako velike količine vode ne bo mogoče narediti. In to bo zavzelo ogromno prostora.
Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno sestavite poslovni načrt posebej za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:
Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko naredimo napake, kaj prezremo itd. Ne sodite strogo, če se vam je ta poslovni načrt ali drugi v oddelku zdel nepopoln. Če imate izkušnje s to ali drugo dejavnostjo ali ste opazili napako in lahko dodate članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ustreznejše. Hvala za pozornost!
