- Kapitalske naložbe: 2.400.000 rubljev,
- Povprečni mesečni prihodek: 352.000 rubljev,
- Čisti dobiček: 17800 rubljev,
- Vračilo: 14 mesecev!
Članek predstavlja pripravljen poslovni načrt za odprtje avtonomne modularne avtopralnice. Ugotovili boste, koliko sredstev je potrebno za odpiranje, število zaposlenih, potencialni dohodek, donosnost in dobo vračila.
1. Kako odpreti avtonomno mobilno avtopralnico
Število avtomobilov v Rusiji se vsako leto povečuje. Po podatkih informacijskega portala API (povezava) je bilo 1. januarja 2012 v Rusiji registriranih več kot 35 milijonov osebnih avtomobilov.
Večina lastnikov avtomobilov svoje avtomobile obravnava kot živa bitja, skrbi za njih in jih poskuša vzdrževati čiste. V zvezi s tem je avtopralnica v Rusiji zelo donosen in obetaven posel.
Relativno nedavno se je na ruskem trgu avtopralnic pojavila nova smer: proizvodnja popolnoma avtonomnih mobilnih avtopralnic. V tem poslovnem načrtu bomo poskušali razkriti vse značilnosti novega izdelka.
1.1. Prednosti mobilne avtopralnice
V primerjavi s stacionarnimi mobilnimi avtonomnimi avtopralnicami imajo naslednje Prednosti:
- Ni potrebno pri gradnji temeljev
- Hiter čas zagona
- Imajo vsa dovoljenja SES in potrdilo o zaključku požara.
- Kanalizacija ni potrebna, saj ima modul opremo za čiščenje obtočne vode.
- Ni potrebe po priključitvi elektrike, kanalizacije, vodovoda in drugih infrastrukturnih vodov.
- Enostavno razstavljeno in prepeljano na novo lokacijo.
1.2. Lokacija avtopralnice
Vprašanje izbire lokacije za avtopralnico je treba jemati resno, saj je od tega odvisen uspeh celotnega podjetja.
Optimalno bi bilo avtopralnico postaviti blizu prometne avtoceste (ob bencinski črpalki) ali v bližini velikega nakupovalnega središča. Prav tako je vredno biti pozoren na razpoložljivost primernega vhoda in izhoda za prevoz. Če ozemlje dopušča, je vredno zagotoviti majhno parkirišče za čakajoče avtomobile.
Ko se odločite za lokacijo, morate rešiti vprašanje najema zemljišča za namestitev mobilne avtopralnice. Če želite to narediti, se morate obrniti na upravo okraja, v katerem nameravate odpreti umivalnik, in pojasniti, kdo je lastnik zemljišča.
Če je zemljišče v lasti države, potem najemna cena ne bo visoka, če pa je v zasebni lasti, je lahko cena najema večkrat višja.
Pomembna točka: Pri nameščanju mobilne avtopralnice prisotnost električnih omrežij, oskrbe z vodo in kanalizacije ni potrebna, saj je ta avtopralnica popolnoma avtonomna in ima potrebno opremo za delovanje: voda je koncentrirana v posodah in izvožena-uvožena, proizvedena pa je električna energija z dizelskim generatorjem.
1.3. Potrebna oprema za avtonomno avtopralnico
Trenutno je na trgu veliko ponudbe za prodajo avtonomnih modularnih avtopralnic, odločili smo se za ponudbo podjetja LLC "Aquarius"
LLC "Aquarius" je razvijalec in proizvajalec avtonomnih mobilnih avtopralnic pod blagovno znamko AMAR-1.
Mobilna avtopralnica je modularna enota kontejnerskega tipa, ki vključuje avtonomno napajanje (dizelski generator), opremo za ročno pranje, rezervoarje za čisto in odpadno vodo ter sistem za čiščenje vode za oskrbo z vodo v zaprtem ciklu.
Komplet za umivalnik vključuje tudi celoten paket dokumentov, potrebnih za delo:
- Sklep SES.
- Požarno mnenje.
- Potrdilo o skladnosti.
- Potni list.
- Priročnik
Tako se morate pri nakupu avtonomnega modularnega umivalnika dogovoriti le o najemu zemljišča, poiskati osebje in lahko začnete z delom.
Cena modula za 2 avtomobila je 2 250 000 rubljev
1.4. Osebje
Za servisiranje avtopralnice za 2 avtomobila zadostujejo 4 osebe. Delajo v izmenah, dva v dveh, po 12 ur. Plačana kos, 20% stroškov dela, dnevno plačilo. Vsa vprašanja v zvezi z nakupom izdelkov, reševanjem upravnih vprašanj so v rokah lastnika podjetja.
2. Finančni model
- Vrsta dejavnosti: mobilna avtopralnica za 2 avtomobila
- Lokacija: v mejah mesta, v bližini prometne ceste, v bližini se nahaja bencinska črpalka. Prebivalstvo mesta je 400.000 ljudi.
- Povprečni stroški pranja so 400 rubljev.
2.1. Kapitalski stroški za odprtje avtopralnice
2.2. Prihodki
Dejavnost avtopralnice je podvržena znatnim sezonskim nihanjem, saj se rast prihodkov pojavlja v marcu - oktobru, zmanjšanje prihodkov pa v obdobju od novembra do februarja.
Prihodki od 2 parkirnih mest v mestu in v bližini prometne avtoceste so predstavljeni v tabeli:
| Prihodki v rubljih |
|
| povprečni prihodek |
2.3. Nabavna cena
| Poimenovanje odhodkov | Dnevna poraba | Cena na enoto | Poraba na izmeno v rubljih | Mesečna proizvodnja / 30 izmen |
| Stroški dizelskega goriva (2,4 litra na uro) | ||||
| Stroški vzdrževanja generatorja | ||||
| Stroški zamenjave vode | ||||
| Stroški zamenjave filtrirnih vložkov | ||||
| Potrošni material (šampon, krpe itd.) | ||||
| drugi stroški | ||||
| Skupni stroški |
2.4. Splošni stroški
2.5. Izračun donosnosti
2.6. Izračun vračila
Obdobje vračila modularne avtopralnice za 2 avtomobila je 13,4 meseca.
3. Organizacijska vprašanja
3.1. Organizacijska oblika
Za začetek opravljanja storitev za umivanje se morate registrirati pri inšpektoratu zvezne davčne službe. Organizacijska oblika samostojnega podjetnika je optimalna. (Pri tej obliki dejavnosti ustanovni dokumenti in odobreni kapital niso potrebni)
3.2. Davčni sistem
V skladu z Davčnim zakonikom Ruske federacije je dejavnost avtopralnice pod poenostavljenim davčnim sistemom: UTII.
Za tiste regije, kjer se UTII ne uporablja, je možna uporaba poenostavljenega davčnega sistema (STS), prihodki minus odhodki.
3.3. Računovodstvo
Davčni sistem in računovodstvo avtopralnice sta precej preprosta in ne trajata veliko časa, zato ni priporočljivo imeti računovodje pri svojem osebju. V zvezi s tem je najbolje, da sami vodite evidenco z uporabo spletne storitve "Moje podjetje" - to vam bo omogočilo prihranek denarja (prejeli boste celoten obračun za manj kot 1.000 rubljev na mesec), pa tudi svoj časa (storitev je popolnoma avtomatizirana in enostavna za "nadzor").
Analiza tveganja za poslovni načrt avtopralnic
Med izvajanjem organizacijskih in operativnih dejavnosti lahko delovanje projekta spremljajo številni negativni dejavniki. Na splošno so grožnje podane pri analizi dejavnikov tveganja in priložnosti za odprtje mobilne avtopralnice. Za določitev stopnje vpliva tveganj in njihove dejanske nevarnosti za podjetje je treba grožnje podrobno opredeliti s kvalitativno in kvantitativno analizo.
Kvalitativna analiza tveganja pomeni strokovno oceno verjetnosti izvajanja grožnje. Količinski kazalniki odražajo dejansko vrednost in stopnjo njenega vpliva na glavne sestavine projekta.
Kvalitativna analiza projektnih tveganj
Tveganja delimo na zunanje in notranje. Tiste grožnje, ki nastanejo pod vplivom splošnega gospodarskega vpliva in niso povezane z upravljavskimi procesi, imenujemo makro okoljska tveganja. Tiste grožnje, ki so neposredno odvisne od organizacije posla, vodenja projektov in dejanske izvedbe poslovnega načrta, so notranja tveganja.
Tabela 1. Glavna zunanja tveganja projekta
| Ime tveganja | Ocena tveganja | |
|---|---|---|
| Spremembe zakonske in regulativne zakonodaje | Tveganje lahko privede do ostrejšega poslovnega okolja in zmanjšanja njegove donosnosti. Odškodnina za tveganje se pojavi v organizacijski fazi pri ustvarjanju oblike upravljanja, lastništva in obdavčitve. |
|
| Odprtje v mestu N s 400 tisoč prebivalci, aktiviranje in odlaganje neposrednih konkurentov | Pojav novih upravljavcev trga vodi do prerazporeditve dobička (povpraševanje se lahko nekoliko poveča, število konkurentov pa večkrat). Tveganje ustvarjanja lastne baze strank, aktivne prodaje in razvoja edinstvene prodajne ponudbe (USP) je odpravljeno. Zvestobo potrošnikov je treba spodbujati z učinkovitimi programi. |
|
| Sezonski upad prodaje | Tveganje nima jasnih predvidljivih časovnih meja (tako kot pri drugih vrstah poslovanja) in je podvrženo vplivu vremenskih razmer. Grožnja z zmanjšanjem kazalnikov povprečnega letnega dohodka bistveno poveča odhodkovno stran poslovanja (učinkovitost proizvodne opreme, vzdrževanje osebja). Tveganje se izravnava z razvojem kompetentne marketinške strategije, premikom sezonskega poudarka pri prodaji in učinkovito oglaševalsko politiko. |
|
| Vandalizem, naravne nesreče in višja sila | Nevarnost lahko povzroči materialno škodo. Kar pomeni drago popravilo in obnovo. Tveganje nadomesti zavarovalnica. |
Vse zunanje grožnje praviloma izravna kompetentna organizacijska komponenta. Z ustreznim načrtovanjem in razvojem protikriznih strategij so zunanja tveganja le predvidljiva posledica, ki se kompenzira s pripravljenimi ukrepi. Notranja tveganja predstavljajo veliko večjo grožnjo za podjetja.
Tabela 2. Glavna notranja tveganja projekta
| Ime tveganja | Ocena tveganja | Opredelitev tveganja in metode odziva |
|---|---|---|
| Napaka lokacije geomarketinga | Tveganje za napako pri lokaciji lokacije avtopralnice ima visoko stopnjo verjetnosti in pomembne posledice. Kakovostna analiza geomarketinga območja, prometnih tokov, infrastrukture itd., Ki bo zagotovila vhodne podatke za napovedovanje prodaje ob upoštevanju gostote potencialnih strank, lahko odpravi napačno odločitev. |
|
| Nizka stopnja usposobljenosti osebja, fluktuacija, nizka verjetnost finančne motivacije | Tveganje je posledica nizkega prestiža poklica, kar vodi k zapolnitvi trga dela z ljudmi z nizkimi intelektualnimi podatki (ali začasnim osebjem). Po drugi strani pa ima takšno osebje nizke finančne sposobnosti in ni občutljivo na finančno motivacijo. Slaba kakovost storitev, neodgovoren odnos do lastnine avtopralnice, nesposobnost vodi do izgubljenega dobička. Tveganje se izničuje s sistemom popolnega nadzora in kaznovanja s strogo standardizacijo dela navadnega osebja. |
|
| Tehnološka tveganja | Izbrana tehnologija in izbor lahko zaradi nepismene ali neustrezne uporabe tehničnih zmogljivosti povzroči številne težave. Napaka v sistemu oskrbe z vodo in porabe, pogonskih blokov bo povzročila ustavitev poslovnih procesov in neposredne izgube. Tveganje se na organizacijski stopnji izniči z oblikovanjem kompenzacijskih ali odvečnih sistemov za podporo v sili, na funkcionalni stopnji - z uvedbo pristojne enote servisnega osebja (inženir) in izvedbo načrtovanih popravil in vzdrževalnih del. |
Kvantitativna analiza projektnih tveganj
Vsa notranja in zunanja tveganja imajo na splošno negativen rezultat zmanjšanje dobička do stečaja projekta. Če izpustimo verjetne razloge, so resnične grožnje za zmanjšanje donosnosti podjetja lahko:
- nepredvidena tehnološka in tehnična tveganja;
- odprtje v mestu N s 400 tisoč prebivalci, aktiviranje in odlaganje neposrednih konkurentov;
- posledično zmanjšanje povpraševanja potrošnikov:
- napake pri geomarketingu;
- slaba kakovost storitev;
- sezonska nihanja.
Stopnja vpliva nepredvidenih tehnoloških in tehničnih tveganj
Izračunano na podlagi povprečne zmogljivosti avtopralnice. Za povprečno obdobje, potrebno za odpravljanje napak v sili, je potrebnih 4,5 ure (ob upoštevanju vrste opreme: avtonomno napajanje (dizelski generator), črpalke, sistem za čiščenje vode za dotok vode v zaprtem ciklu itd.).
S povprečno obremenitvijo avtopralnice v višini 30 avtomobilov na dan (glej analizo dejavnikov tveganja in priložnosti za odpiranje mobilne avtopralnice) lahko neposredne izgube znašajo:
(30/24) * 4,5 = 5,625 avtopralnic * 400 rubljev = 2250 rubljev (del izgubljenega prihodka) + 12000 (popravila in obnovitvena dela z materialom) + 2500 (del organizacijskih stroškov zaradi izpadov) = 16750 rubljev - neposredne izgube ena razčlenitev, kar je približno 4,7% skupnega mesečnega dohodka.
Z obrabo opreme se bodo ti stroški vsak mesec povečevali.
Tako možne finančne vrednosti tveganja omogočajo, da se povečanje osebja za 1 enoto (inženir delovanja opreme) obravnava kot nuja, kar bo ob upoštevanju plače pristojnega strokovnjaka tudi znižalo stroške odškodnine (16,5 tisoč / RUB).
Stopnja vpliva konkurenčnega okolja
Relativni izračun tržne zmogljivosti mesta N s 400 tisoč prebivalci, podan v analizi dejavnikov tveganja in možnosti za odprtje avtopralnice, kaže na razširjenost povpraševanja nad številom ponudb (podatki so podani kot primer): "s povprečno pogostostjo pranja 1-krat / 9 dni se lahko promet enega pranja giblje v povprečju največ 630 tisoč rubljev / mesec s pretokom 50-55 pranj na dan."
Tako pri veliki večini ročnih malih pranj velik del finančnih zmogljivosti zasedajo specializirana velika pralna vozila, ki skupaj z mobilnimi pralnicami in ponudbami na bencinskih črpalkah tvorijo konkurenčno okolje. Stopnja izgube s skupnim tržnim deležem 1,2% je zanemarljiva.
Zmanjšanje povpraševanja potrošnikov zaradi organizacijskih napak (lokacija, storitev, pomanjkanje sezonskega nadomestila).
Tveganje se izračuna na podlagi povprečnih statističnih kazalnikov izgub in odvisnosti povpraševanja od dodatnih dejavnikov: ugodnosti lokacije (do 65%), ravni storitev (do 48%), promocij in posebnih ponudb (do 22%).
Tako lahko napaka pri geolokaciji povzroči izgubo do 220 tisoč rubljev (za primerjavo, analiza geomarketinga stane približno 3,5-5 tisoč / rubljev), nizka kakovost storitev - do izgube do 150 tisoč rubljev; pomanjkanje sezonskega nadomestila vodi do zmanjšanja povprečnih letnih kazalnikov za 70 tisoč rubljev.
Tveganje v povprečju grozi z izgubo do 70% dobička in je najpomembnejše. To stanje zahteva podrobno analizo zmogljivosti podjetja, razvoj trženjskega in organizacijskega načrta ter oblikovanje visokokakovostne dolgoročne oglaševalske strategije.
Razvrstitev projektnih tveganj
Tveganja zmanjšanega povpraševanja zaradi organizacijskih napak so najverjetnejša, tehnološka tveganja pa so najbolj kritična.
Temeljna točka je določiti lokacijo lokacije. Napaka pri izbiri umestitve lahko povzroči nepopravljive izgube. Nizka raven storitev povečuje tveganje vpliva konkurenčnega okolja.
Splošno ozadje groženj za projekt je ugodno... Trg se razvija in povpraševanje bistveno presega ponudbo s težnjo po povečanju. S kompetentnim organizacijskim pristopom je podjetje obetavno in vam omogoča, da se zelo prilagodljivo odzovete na pojav kakršnega koli tveganja, za kar morate biti pozorni na načrtovanje trženja, strogo ureditev delovnih in storitvenih procesov ter aktivno promocijo storitev.
Opomba urednika: Zanimiva možnost odpiranja avtopralnice je nakup uspešnega poslovnega modela, ta možnost ima svoje prednosti (podjetnik pridobi že pridobljene izkušnje, določen nabor znanja, razvoj programske opreme in še veliko več) ter slabosti (za izkušnje morate plačati denar (avtorski honorar, pavšalno plačilo)). Toda razmisliti o nakupu franšize kot enem od načinov za začetek je vsekakor vredno.
Dodatek
Če potrebujete razširjen poslovni načrt, si oglejte ponudbo BiPlan Consulting. Na spletnem mestu sta dve možnosti prenosa: plačljiva in brezplačna. Plačana različica vsebuje vse potrebne izračune za pridobitev posojila in subvencije. ...
