Mūsdienās daudzi cilvēki strādā lietotu automašīnu tirgos un nopelna lielu naudu, pērkot un pārdodot četrriteņu zirgus. Parasti šādi “uzņēmēji” nav īpaši populāri un tiek saukti vienkārši par tālākpārdevējiem (vai tālākpārdevējiem). Tas nepatīk gan automašīnu pārdevējiem, gan pircējiem. Iemesls ir vienkāršs. Pirmie tālākpārdevēji liedz viņiem pārdot automašīnas par vēlamo cenu, nemitīgi zvanot un dzenot cenu uz leju ar saviem “karstajiem” piedāvājumiem. Un pēdējiem nepatīk tālākpārdevēji, jo viņu dēļ viņiem nav laika iegādāties sev tīkamo automašīnu. Bet automašīnas iegāde no tālākpārdevēja nav labākā ideja. Pirmkārt, šāds pārdevējs pats maz zina par pārdošanas objektu (pirkums tiek veikts steigā, lai ātri pārdotu automašīnu nākamajam pircējam). Otrkārt, tālākpārdevēji cenšas uzpūst cenu (pretējā gadījumā peļņas nebūs).
Taču šajā jomā ir vēl vairāki spēlētāji – īsti pārdevēji. Šie cilvēki nesteidzas uz katru pārdoto automašīnu. Viņi vienmēr cenšas meklēt tikai patiešām interesantus piedāvājumus. Viņi arī nesteidzas pārdot. Viņi tirgojas godīgi un atklāti. Viņi meklē (lēnām) automašīnas lieliskā stāvoklī ar labu vēsturi, iegādājieties tos izdevīga cena, viņi nogādā automašīnu līdz pilnībai un pārdod to, saņemot noteiktu procentuālo daļu no peļņas. Tieši par šādu lietotu automašīnu pārdevēju aicinām kļūt. Un mēs par šo tēmu runāsim sīkāk šodienas materiālā.
Kā uzsākt biznesu ar lietotu automašīnu tirdzniecību?
Jums jāsāk ar noteiktu zināšanu daudzumu auto tirgus un noteiktu naudas summu. Jā, tas ir tieši tāds bizness, kuru nevar uzsākt bez investīcijām vai pat ar minimāliem ieguldījumiem. Lai gan minimālā ieguldījuma jēdzienu var saprast dažādi. Pirmkārt, jums joprojām ir jāizlemj, kāda veida automašīnas jūs plānojat pārdot. Tradicionāli var izdalīt vairākus virzienus:
- Vietējo automašīnu tālākpārdošana, kas ietver dažādas Ladas, GAZ, UAZ un citus mūsu automobiļu rūpniecības produktus.
- Japāņu auto ar stūri labajā pusē pirkšana un pārdošana.
- Tirdzniecība vācu markās auto.
- Darbs premium auto segmentā.
- Un visa pārējā tālākpārdošana (rupji sakot, tā tas izskatās).
Tirdzniecība ar visu ir izdevīga tāpēc, ka neesat piesaistīts konkrētiem zīmoliem un modeļiem. Tāpēc jūs vienmēr ātri atradīsit pienācīgas kopijas turpmākai pārdošanai.
Premium zīmoli var nest ievērojamu peļņu. Bet šeit ir arī mīnuss - jums ir nepieciešams liels sākotnējais ieguldījums. Šādas mašīnas parasti ir ļoti dārgas. No miljona rubļu (atkarībā no izgatavošanas gada un konfigurācijas).
Automašīnas ar stūri labajā pusē bauda pelnītu popularitāti daudzos mūsu valsts reģionos. Šīs automašīnas ir ļoti uzticamas, lielisks aprīkojums un pievilcīga cena. Turklāt “japāņu” pārdošana nepavisam nav grūta. Pircēji tiek atrasti diezgan ātri.
Vācu automašīnām ir aptuveni tādas pašas priekšrocības un trūkumi kā premium segmentam (kuram tie bieži pieder). Tikai sākotnējā ieguldījuma summa var būt nedaudz mazāka.
Vietējai autorūpniecībai ir arī vairākas priekšrocības. Pirmkārt, šīs automašīnas ir ļoti populāras mūsu valstī. Tāpēc nebūs grūti atrast pircējus. Otrkārt, sākumam pietiks ar apmēram 150-200 tūkstošiem rubļu. Un tas varētu būt vēl mazāk. Tomēr ir arī trūkumi. Pirmkārt, jūs nevarēsiet nopelnīt daudz ar vienu izpārdošanu (ņemot vērā automašīnas zemās izmaksas). Otrkārt, vietējās automašīnas Mobilie tālruņi ātri zaudē vērtību.
Kopumā izvēle ir jūsu. Tas viss ir atkarīgs no jūsu personīgajām vēlmēm un finansiālajām iespējām.
Nākamais svarīgs punkts– pazīstamu mehāniķu klātbūtne degvielas uzpildes stacijā. Ideālā gadījumā, ja jūs pats veicat automašīnas remontu. Tad jūs varēsiet iegādāties bojātas un vecas automašīnas, tās lēti restaurēt un pārdot par augstāko iespējamo cenu. Galvenais šajā jautājumā ir ne tikai “aizklāt acis”, bet vienmēr mēģināt darīt augstas kvalitātes remontdarbi. Pircēji to novērtēs, un, iespējams, viņi atkal iegādāsies savu nākamo automašīnu no jums. Vai arī viņi ieteiks jūs saviem draugiem.
Un visbeidzot, jums vajadzētu nedaudz saprast juridiskos sarežģījumus, lai nejauši neiegādātos zagtu vai ieķīlātu automašīnu.
Uzņēmējdarbības shēma lietotu automašīnu tālākpārdošanā
Pirmkārt, izpētiet tirgu un identificējiet zīmolus un modeļus, kas ir ļoti pieprasīti pircēju vidū. To var izdarīt, izmantojot sludinājumu vietnes. Un tad viss ir vienkārši. Jūs veicat pārrunas ar pārdevēju (sadarbojamies tikai ar auto īpašniekiem), apskatāt auto, iegādājaties, (ja nepieciešams) novedat ideālā stāvoklī un cenšaties pārdot par Jums (un pircējiem) izdevīgu cenu.
Pats galvenais šajā jautājumā ir nemēģināt pirkt un pārdot automašīnas sliktā stāvoklī. Iespējams, pirmie pircēji neko aizdomīgu nepamanīs. Jūs pārdosiet pāris automašīnas un nopelnīsiet dažus papildu tūkstošus. Taču šāda tirdzniecība nebūs ilga. Un viņi ātri pārtrauks sadarbību ar jums. Rūpīgi izvēlieties katru automašīnu un piedāvājiet saviem klientiem tikai labāko. Un tad lojālie klienti sastāsies rindā pēc jūsu produkta. Veiksmi!
Automašīnu tālākpārdošanu nevajadzētu uzskatīt par elites biznesu. Praksē tai nav tik grūti piekļūt, kā daudzi domā. Pierādījums tam ir lielais jauno, veiksmīgo automašīnu pārdevēju skaits tirgū.
Autobiznesā ir daudz naudas, viens veiksmīgs darījums nes lielu peļņu. Tālākpārdevēja karjerā galvenais ir sākumā neizdegt. Jums ir nepieciešams pamatzināšanu kopums, kas pasargās jūs no bieži pieļautām iesācēju kļūdām. Galvenais attīstības nosacījums ir pastāvīgas investīcijas. Ja jums ir savs automašīnu servisa centrs, tālākpārdošana var būt papildu avots ienākumiem.
Tālākpārdošanai nepieciešama īpaša un individuāla pieeja katram darījumam. Profesionāļi iesaka sākt ar pašmāju automašīnām. Viņi pārdod ātrāk un prasa minimālus ieguldījumus. Kādi citi automašīnu biznesa noslēpumi pastāv, mēs apsvērsim tālāk.
Biznesa būtība
Iesācējam uzņēmējam ir jāsaprot tā biznesa būtība, kurā viņš ir iesaistīts. Tas palīdzēs jums izveidot pareizo stratēģiju nākotnē un nodrošināt panākumus.
Tālākpārdošana nav tik banāla lieta. Ikviens zina tālākpārdevēju aksiomas: “pērc lētāk, pārdod dārgāk” vai “atšķirība starp pirkšanu un pārdošanu nosaka uzņēmēja panākumus”. Tas izklausās loģiski, taču ir viens brīdinājums.
Ja jūs vienmēr pērkat par minimumu un pārdodat maksimāli, bizness sāks nīkt jau no paša sākuma. Iemesls ir veselīga konkurence. Jums ir jāsaprot sekundārās tālākpārdošanas kustības virziens, lai adekvāti novērtētu situāciju un pareizi liktu uzsvaru.
Uz planētas ir ražots un joprojām tiek ražots ļoti daudz dažādu automašīnu. Lielākā daļa ir sekundāra. Krievijā ierodas milzīga jaunu un lietotu automašīnu plūsma. Vietējā automobiļu rūpniecība papildina lietoto automašīnu tirgu.
Iedzīvotāju skaita pieaugums nespēj izlīdzināt piedāvājuma un pieprasījuma nelīdzsvarotību pat ar valdības atbalstu. Citiem vārdiem sakot, lietotu automašīnu ir ievērojami vairāk nekā potenciālie pircēji. Tas viss palielina konkurenci.
Tiešajā pārdošanā pietiek pazemināt cenu, lai ātrāk atrastu pircējus. Taču tālākpārdošanas rentabilitāte ir tieši atkarīga no klientu loka pieejamības. Daudzi cilvēki sāk, pārdodot pārāk dārgu atkritumu. Uzņēmējs būs apmierināts ar peļņu, bet pircēji būs ļoti sarūgtināti. Daudzi sāka apiet tālākpārdevējus.
Tālākpārdošanas shēmā noteikti jāņem vērā pircēju intereses. Tālākpārdevēja reputācija nedrīkst tikt iedragāta. Klientiem vajadzētu ieteikt viņu saviem draugiem kā “godīgu biznesmeni ar labu produktu”.
Tālākpārdošanas būtība ir šāda:
- Atrodiet piedāvājumu ar visrentablāko automašīnu un iegādājieties to par zemākajām izmaksām.
- Samaziniet uzlaušanu pirmspārdošanas sagatavošanas laikā.
- Pārdod automašīnu par izmaksu augšējo robežu, ņemot vērā faktisko stāvokli.
Pēc darījuma pircējam jābūt apmierinātam. Jums nevajadzētu viņu maldināt un mēģināt viņam pārdot metāllūžņu automašīnu. Saskaņā ar šo nosacījumu bizness virzīsies uz augšu, un tālākpārdevēja vārds tiks dzirdēts.
Daudzi cilvēki šaubās par iespēju gūt lielus ienākumus ar godīgu shēmu. Bet tas ir taisnība divu iemeslu dēļ:
- Automašīnas iegāde vienmēr būs par minimālo cenu, kas ir ievērojami zemāka par automašīnas reālajām izmaksām automašīnu tirgū. Peļņa jau garantēta.
- Pārdošana notiek pie augšējās robežas, nevis pie apakšējās robežas. Šis diapazons ir ievērojami liels - par dārgas automašīnas apmēram 100 tūkstoši rubļu.
Tikai izprotot uzskaitītos godīgas tālākpārdošanas principus, jūs varat izveidot dzīvotspējīgu biznesu.
Kas var kļūt par tālākpārdevēju
Lai pārdotu automašīnas tālāk, cilvēkam ir jāatbilst noteiktiem kritērijiem. Ar vienu spēcīgu vēlmi nepietiks. Minimālais īpašību saraksts ir šāds:
- Apliecība un spēja pārliecinoši vadīt transportlīdzekli.
- Mīli automašīnas vai vismaz jūti līdzi tām.
- Vēlme nopelnīt labu naudu saviem spēkiem.
- Vieglprātības, stulbuma un kautrības trūkums.
No iepriekšminētā tikai tiesības ir viegli iegūt, bet pārējās prasa zināmas pūles. Pirms sākat, jums ir pienācīgi jānovērtē savas iespējas grūtā biznesā.
Pārliecināta braukšana + apliecība
Gadās, ka cilvēks brauc labi, bet viņam nav tiesību. Biežāk sastopama pretēja situācija, kad ir apliecība, bet neproti braukt. Autovadītājiem ir daudz naudas sodu, avāriju un autoservisa apmeklējumu. Pārsolītajam vajadzētu piesaistīt minimālu ceļu policijas uzmanību. Tas prasa izcilu ceļu satiksmes noteikumu zināšanas un labas braukšanas prasmes.
Mīlestība pret automašīnām
Daudzi domās, ka šī kvalitāte nav tik svarīga. Tomēr tā nav. Sarakstā nav neviena punkta par īpašu zināšanu esamību. Kāpēc? Zināšanas var apgūt, bet veiksmīgu šīs biznesa nišas attīstību nevar panākt bez simpātijām pret pārdošanas objektu.
Vēlme nopelnīt naudu
Vēlēšanās - galvenais dzinējs jebkurš bizness. Bez tā labāk iekārtoties darbā kā algots strādnieks un saņemt fiksētu algu. Ikviens vēlas, lai viņiem būtu daudz naudas, bet ne visi vēlas to nopelnīt.
Autobizness ir naudas pelnīšana, nevis loterija. Laba nauda prasa daudz darba. Pirmajā posmā būs personīgā budžeta saspiešana, darbs septiņas dienas nedēļā 16 stundas dienā, pastāvīgs stress. Ne daudzi cilvēki ir tam gatavi.
Apzinātas darbības
Tirgū sēklas var tirgot ikviens, bet tālākpārdevējam ir jābūt manipulatīvam tirgotājam. Viņam nevar būt nepārdomātas darbības; viņam ir jābūt pārliecībai par savu rīcību. Ja cilvēks ļauj sevi dauzīt tirgojoties, tad viņu nevar uzskatīt par biznesmeni.
Tikai tad, ja jums piemīt uzskaitītās īpašības, varat izmēģināt sevi auto biznesā. Daudzi no viņiem iztiku pelna ar smagu darbu, apmācību un enerģiju.
Kas nepieciešams auto biznesam
Papildus personiskajām īpašībām ir nepieciešamas citas lietas. Dažiem cilvēkiem tie jau pieder, bet citiem tie ir jāiegādājas. Sekojošais ir svarīgi, bet ne kritiski, lai sasniegtu galveno mērķi - lielus ienākumus no automašīnu tālākpārdošanas.
Zināšanas
Nopietnas zināšanas ir galvenais ražošanas līdzeklis. Jums viegli jāorientējas vieglo automašīnu modeļu līnijās un modifikācijās un jāzina to īpašības. Noderēs zināšanas par iespējamiem auto defektiem un to slēpšanas metodēm, atklāšanas un novēršanas metodēm. Ir svarīgi apgūt psiholoģiskās un mārketinga metodes, kā arī saprast juridiskā puse lietas.
Prasme
Darba laikā jums būs patstāvīgi jāveic sagatavošana pirms pārdošanas: no mazgāšanas līdz lielai sūknēšanai. Pilnas zināšanas par automehāniķa prasmēm nav nepieciešamas, taču arī tās nebūs liekas. Pietiek ar pazīstamiem meistariem. Mūsdienās ir daudz darbnīcu, kas nenodarbojas ar tālākpārdošanu, bet ir gatavi būt biznesa partneri.
Draugi degvielas uzpildes stacijā, ceļu policija un MREO nebūs lieki. Ja jums to nav, jums tie ir jāsaņem. Tāpat neatstājiet novārtā saziņu ar kolēģiem - viņi var palīdzēt grūtos brīžos.
Materiāli tehniskā bāze
Jums būs nepieciešama vieta, kur uzglabāt un sagatavot automašīnu pārdošanai. Ideālā gadījumā tai vajadzētu būt aprīkotai garāžai ar nelielu platību. Jūs varat to izmantot īrēšanai.
Ir tālākpārdevēji, kuri iztiek bez tā, izmantojot maksas autoservisus un autostāvvietas. Bet tie ir pieredzējuši uzņēmēji, kuru ienākumi sedz izmaksas. Lielākā daļa sāka ar rokām eļļā garāžā.
Sākumā visas pārsolīšanas darbojas ēnā. Taču pēc biznesa dibināšanas labāk iznākt no ēnas un godīgi maksāt valstij nodokļus.
Investīciju uzsākšana
Tāpat kā jebkuram biznesam, automašīnu tālākpārdošanai ir nepieciešams noteikts sākuma kapitāls. Jūs varat sākt ar 500 tūkstošiem rubļu, bet ideālā gadījumā - 1-2 miljoni rubļu. Jo lielāks ir sākotnējais ieguldījums, jo mazāks ir risks, ka bankrota sākumā.
Jūs varat atpirkt automašīnu kopā ar pavadoni. Tās izvēlei tiek pievērsta rūpīgi, jo no tā būs atkarīga “uzņēmuma” veiksme.
Ieņēmumu summa
Norma iesācējam tiek uzskatīta par 15-25 tūkstošiem rubļu no 1-3 automašīnu pārdošanas mēnesī. Darbs notiek zemāko cenu segmentā (motyshi, bitish, shushlayki), kas tiek pārdoti par zemu cenu ar lielu koncesiju (līdz 50%) no sākotnējām izmaksām.
Laika gaitā pieaugs darījumu apjoms un līdz ar to arī ienākumi. Daudzi lielie uzņēmēji sāka ar automašīnu tālākpārdošanu.
Kur sākt
Protams, lai strādātu mierīgi, ir jāreģistrē akciju sabiedrība vai individuālais uzņēmējs. Daži ietaupa uz reģistrāciju. Tomēr procedūra ir ātra un pilnībā legalizē biznesu, aizsargājot to likumīgi. Šodien ne katrs cilvēks pārdos automašīnu tālākpārdevējam bez oficiālas darbības. Ideāla forma būtu AS, taču vispirms varat izmantot IP. Pēdējā gadījumā in OKVED kodi Tiek atlasītas visas grupas 50.10 un 50.20.
Reģistrācija notiek nodokļu inspekcijā. Nepieciešams:
- Paziņojums, apgalvojums. Aizpildiet uz vietas vai valdības pakalpojumu vietnē.
- Valsts nodevas samaksa (var veikt tiešsaistē).
- Pases fotokopija.
Pieteikums tiek izskatīts 5 darba dienu laikā. Pēc oficiālā statusa saņemšanas individuālie uzņēmēji atver bankas kontu un pasūta zīmogu.
Atrisinot juridiskos jautājumus, varat organizēt lietu. Tas viss ir atkarīgs no finansiālajām iespējām. Darbs no mājām palīdzēs samazināt ieguldījumus sākotnējā posmā. Jums būs nepieciešams telefons un dators ar interneta pieslēgumu. Specializētās vietnēs varat uzzināt interesējošo modeļu vidējās izmaksas.
Izpētot tirgus un zinot vidējās automašīnas izmaksas, jāmeklē lētākais variants. Labāk ir meklēt vairākus modeļus, lai izvēlētos automašīnu ar minimāliem ieguldījumiem remontā.
Pirms pirkšanas jums pašam jāpārbauda automašīna, jo visi trūkumi sludinājumā tiek norādīti reti. Pārbaude palīdzēs adekvāti novērtēt tehniskais stāvoklis automašīnas.
Pēc preces iegādes nepieciešama tās sagatavošana pirms pārdošanas. Jums vajadzētu publicēt savu automašīnu uz visvairāk apmeklētajiem ziņojumu dēļiem.
Ražošanas iezīmes
Skaidrs, ka jo vairāk sludinājumu ievieto, jo lielāka iespēja izdevīgi pārdot auto. Internetam nevajadzētu būt vienīgajai tirdzniecības platformai. Nepieciešams noīrēt vietu automašīnu tirgū, izstādēs un iesniegt sludinājumu specializētajos laikrakstos. Pirms tālākpārdošanas uzsākšanas jāapsver, kā aptvert pēc iespējas lielāku tirgus daļu.
Budžeta ierobežojumi neļauj mums ieņemt lielāko nišu. Pirms pirkšanas ir jāaprēķina pieprasījums pēc automašīnas un iespēja nomāt vietu automašīnu tirgū.
Kur meklēt automašīnu
Peļņas pamatā ir lētas automašīnas iegāde. Kur es varu to atrast? Šeit ir dažas iespējas:
- Internets. Specializētajās vietnēs (Avto.ru, Yandex, Avito) ir piedāvājumi no visām valstīm. Ja nepieciešams auto ar pārbaudītu vēsturi - OpelKub, Drom. Tie piedāvā žurnāli automašīnas, un cenas ir pieņemamas. Apmeklētāji bieži organizē kluba sanāksmes un pazīst viens otru.
- Mediji, sociālie tīkli, forumi. Daudzi cilvēki neliek sludinājumus internetā, bet izmanto drukātās publikācijas vecmodīgi. Sociālajos tīklos ir īpašas grupas automašīnu pārdošanas sludinājumiem.
- Auto tirgus. Tirgu galvenokārt aizņem tālākpārdevēji. Tomēr dažkārt ir īsti saimnieki, kuri ir gatavi sarunām.
Veidi, kā nopelnīt naudu
Ir vairākas shēmas, kā nopelnīt naudu tālākpārdošanā:
- Prece - sagatavošana - tirdzniecība. Šī opcija ir pieejama ikvienam iesācējam. Nepieciešams iegādāties auto, minimāli sagatavot auto (mazgāt, pulēt, iztīrīt salonu, nomainīt paklājiņus un pārvalkus) un izlikt pārdošanai. Ir svarīgi uzņemt skaistus attēlus, lai parādītu visas priekšrocības.
- Prece - remonts - sagatavošana - tirdzniecība. Auto iegādāts ar nelieliem defektiem, kuriem nepieciešams neliels remonts.
Jūs varat strādāt saskaņā ar šīm shēmām apdzīvotā vietā un ārpus tās robežām. Otrajā gadījumā ir nepieciešams objekta apmeklējums vai holdinga līguma noslēgšana ar tālāku pārdošanu, ko veic tālākpārdevējs (OKVED 50.10.3).Šodien automašīnas tiek vestas uz Krieviju no Ķīnas un Japānas, kur tās ir vairākas reizes lētākas. . Jūs varat arī gūt peļņu no cenu atšķirībām dažādos Krievijas Federācijas reģionos. Piemēram, Maskavā automašīna maksā 200-400 tūkstošus rubļu, bet Voroņežā - 400-600 tūkstošus rubļu.
Ja nolemjat ievest automašīnas no ārzemēm, tad izvēlieties Baltijas valstis un Eiropu. Automašīnām nepieciešama muitošana. Iespēja ar minimālām darbaspēka izmaksām ir auto transportēšana pēc pasūtījuma.
Daudziem pārdevējiem nav vēlēšanās pašiem pārdot automašīnu. Tad viņiem palīdz starpnieks – tālākpārdevējs. Par samaksu viņš sagatavo mašīnu un pārdod.
Tos klasificē arī pēc darba ar dokumentiem:
- pilna reģistrācija un reģistrācija PTS ar numuru nomaiņu;
- tālākpārdošana bez reģistrācijas PTS.
Reģistrācija ar reģistrāciju
Pilnīga dokumentu noformēšana vairo topošā pircēja pārliecību. Tomēr tas prasa finansiālus ieguldījumus. Jums jāsaprot, ka īpašumtiesības nedod tiesības tikt iekļautam automašīnas pasē. Jums būs jāapmeklē ceļu policijas nodaļa, lai nokārtotu dokumentus, laiku un 900-3000 zivju. Viņi arī atkārtoti izsniedz OCTA polisi.
Reģistrācija bez reģistrācijas
Jaunākās izmaiņas likumdošanā dod iespēju legāli iegādāties automašīnu, nemainot numura zīmes, un ir atcelta dereģistrācija. Šis labākais variants par pārsolēm.
Bet ir vērts uzskatīt, ka bijušajam īpašniekam ir tiesības pārtraukt reģistrāciju, pasargājot sevi no naudas sodiem. Saskaņā ar likumu tiesības parādās pēc 10 dienām no pārdošanas datuma.
Otrais trūkums attiecas uz klientiem. Ne visi vēlas iegādāties automašīnu, neievadot nosaukumu, jo pārreģistrācija attiecas uz jauno īpašnieku. Tas ne vienmēr ir iespējams – automašīnas bieži tiek arestētas par bijušā īpašnieka parādiem.
Aprēķinu piemērs
Tālākpārdevējs iegādājās automašīnu VAZ 21099 2002. Pirkuma summa - 50 tūkstoši rubļu. Automašīnai nepieciešams kosmētiskais remonts:
- pulēšana - 6 tūkstoši rubļu;
- pulēšana - 600 rub.;
- paklāji - 1,2 tūkstoši rubļu;
- vāki - 5,4 tūkstoši rubļu.
Kopējās izmaksas būs 13,2 tūkstoši rubļu. Šādas automašīnas minimālās izmaksas ir 70 tūkstoši rubļu, un sākuma cena ir 85 tūkstoši rubļu. Tādējādi ar darījumu jūs varat nopelnīt 11,8 - 26,8 tūkstošus rubļu.
Lai pārdotu automašīnu tālāk, labāk izmantot godīgas shēmas un veidot klientu loku. Ikviens var uzsākt uzņēmējdarbību, ja vēlas un ir minimālas zināšanas. Sākotnējais ieguldījums būs diezgan pieņemams vienam cilvēkam. Ir svarīgi pārbaudīt automašīnu, vai nav arestu, kas sarežģīs turpmāko pārdošanu. Vienmēr ir jāaprēķina iespējamā peļņa pēc visām automašīnas atjaunošanas izmaksām. Dažreiz iegāde var nebūt rentabla.
Mūsdienās diezgan liels skaits cilvēku pelna naudu, pārdodot lietotus transportlīdzekļus. Pārdodot lietotas automašīnas, jūs varat nopelnīt diezgan daudz. Taču šāda veida biznesam ir sava ēnas puse. Uzņēmēji, kas strādā lietotu automašīnu tirgū, bieži tiek nepatikti un tiek saukti par tālākpārdevējiem vai spekulantiem. Par savstarpēju mīlestību šajā darbības jomā nav jārunā. Arī pircējus šeit īpaši nesvin. Tam ir daudz iemeslu. Ņemot vērā, ka uzņēmējam ir jāpelna arī par katras lietotas automašīnas pārdošanu, var pieņemt, ka pārdevējs zaudē iespēju pārdot savu četrriteņu “zirgu” par normālu cenu. Tālākpārdevēji samazina lietoto transportlīdzekļu izmaksas līdz augstākajam iespējamajam līmenim.
Tā paša iemesla dēļ lietotu automašīnu pircējiem nepatīk tālākpārdevēji. Viņu dēļ viņiem bieži vien nav laika iegādāties vēlamo preci par “karstu” cenu. Un vispār pastāv viedoklis, saskaņā ar kuru lietotas automašīnas pirkšana no tālākpārdevēja nav viens no tiem labākās idejas.
Tālākpārdevēji faktiski neko nezina par produktu, jo visbiežāk viņi darījumus veic steigā. Turklāt šādi uzņēmēji ir spiesti paaugstināt preču pašizmaksu līdz augstākajam iespējamajam līmenim, lai gūtu peļņu.
Ar visu šo lietoto automašīnu pircējiem nevajadzētu satraukties un zaudēt cerību. Lietoto transportlīdzekļu tirgū ir kārtīgi uzņēmēji, kurus interesē ne tikai peļņas jautājums, bet arī sava biznesa reputācija. Šie lietoto automašīnu pārdevēji nemetas visā. Pirms automašīnas iegādes viņi pievērš uzmanību tās stāvoklim. Augsta atbildības pakāpe pret klientiem liek pārdevējiem meklēt labas kvalitātes automašīnas pieejamas cenas. Neviens no biznesa tālākpārdevējiem lietoto automašīnu tirgū nesteidzas pārdot savas preces. Viņi ievēro godīgas un atvērtas tirdzniecības pamatprincipus. Preču meklēšana tiek veikta efektīvi un rūpīgi. Iegādājoties zemākas kvalitātes transportlīdzekļus par izdevīgu cenu, pārdevēji ir gatavi tajos ieguldīt papildu līdzekļus, lai uzlabotu preces tehniskos un ārējos rādītājus. Ja vēlaties organizēt savu mazo uzņēmumu lietoto automašīnu tālākpārdošanu, tad jums būs jākļūst tieši par šādu uzņēmēju. Pretējā gadījumā jūsu uzņēmums nedarbosies ilgi nolaidīgas attieksmes pret klientiem, augsto cenu un zemās kvalitātes dēļ.
Sava lietoto automašīnu tālākpārdošanas biznesa uzsākšana: posmi
Daudzi cilvēki domā, ka jebkurai uzņēmējdarbībai jāsākas ar kapitāla meklēšanu. Zināmā mērā tas ir tieši tā. Taču ar naudu vien nepietiek. Tāpat kā jebkurā citā darbības jomā, lai uzsāktu savu biznesu, ir svarīgi dziļi iedziļināties un iegūt noteiktas zināšanas par automašīnu pirkšanu un pārdošanu. Runājot par finanšu jautājumu, uzreiz ir vērts atzīmēt, ka nav iespējams uzsākt biznesu ar lietotu automašīnu tirdzniecību, neieguldot naudu. Minimālais kapitāls noteikti būs vajadzīgs. Lai gan vārdu “minimums” var saprast dažādi.
Sākotnējā ieguldījuma lielums ir tieši atkarīgs no tā, no kuras valsts plānojat pārdot automašīnas. Mūsdienās lietotu preču vietējā automašīnu tirgū visi piedāvājumi parasti ir sadalīti sešās galvenajās kategorijās:
- vietējās automašīnas (UAZ, GAZ, Ladas un citi Krievijas automobiļu rūpniecības produkti);
- ķīniešu automašīnas;
- japāņu automašīnas ar stūri labajā pusē;
- vācu automašīnas;
- premium klases automašīnas;
- citu auto materiālu pirkšana un pārdošana.
Katrai no uzskaitītajām lietoto automašīnu tirgus preču kategorijām ir savi izdevīgi noteikumi. Piemēram, visu iespējamo preču tirdzniecība automašīnu tirgum piesaista uzņēmējus, jo trūkst jebkāda veida pieķeršanās. Izvēloties šo virzienu, uzņēmējs vienmēr varēs atrast savam uzņēmumam cienīgu produktu. Situācija ir sarežģītāka ar šauru specializāciju. Bet šeit ir daži pozitīvi aspekti. Luksusa automašīnu tirdzniecība vienmēr ir bijusi slavena ar savu augsto peļņas normu katrā pārdošanā. Premium klases automašīnu pārdošanas mīnuss ir nepieciešamība pēc diezgan lieliem sākotnējiem ieguldījumiem, kas ne katram jaunajam uzņēmējam ir. Tas izskaidrojams ar šādu mašīnu augstajām izmaksām pat pēc to darbības.
Tirdzniecība ar Āzijas lietotām automašīnām
Salīdzinoši neliels skaits krievu izmanto japāņu automašīnas ar stūri labajā pusē. Lai gan šādu ekstrēmo sporta veidu cienītāju ir daudz. Ķīniešu stūre labajā pusē ir populāra krievu vidū tikai tāpēc, ka tie demonstrē augstu uzticamības pakāpi Japāņu kvalitāte. Atrast pircēju šādai precei nebūs grūti, it īpaši, ja tas tiek piedāvāts par pieņemamu cenu.
Vācu lietotu automašīnu tirdzniecības biznesa priekšrocības
Šo preču kategoriju lietotu automašīnu tirgū raksturo aptuveni tādi paši kritēriji kā premium klases automašīnām. Tas ir, galvenais Vācijas lietoto automašīnu tirdzniecības trūkums ir nepieciešamība pēc lieliem sākotnējiem ieguldījumiem preču iegādē, priekšrocība ir salīdzinoši lielas peļņas saņemšana no uzņēmuma.
Krievijas automobiļu rūpniecības produkti
Šis lietotu transportlīdzekļu pārdošanas biznesa virziens ir viens no visvieglāk īstenojamiem. Pirmkārt, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, nav nepieciešami lieli ieguldījumi (150-200 tūkstoši rubļu). Un, otrkārt, iekšzemes lietotie transportlīdzekļi ir diezgan populāri automašīnu tirgus patērētāju vidū. Šim biznesam ir arī negatīvās puses. Tie ir: zema peļņa no katras pārdošanas, strauja produktu cenas samazināšana.
Ķīnas lietotu automašīnu tirdzniecība
Šāda veida auto izstrādājumi neprasa lielus ieguldījumus, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, bet ir pilns ar negatīvām sekām. Tieši mašīna ražots Ķīnā bieži ir slaveni zemas kvalitātes. Tāpēc, pārdodot lietotu ķīniešu, uzņēmējs var riskēt ar savu autoritāti, iemantojot nekvalitatīvas produkcijas pārdevēja slavu.
Izvēloties lietotu automašīnu pārdošanas darījumu virzienus, jāpaļaujas uz savām finansiālajām iespējām un vēlmēm. Jebkura veida komercdarbībai ir jārada prieks tās īstenotājam. Tāpēc, ja iesācējs uzņēmējs ir iemīlējies Vācijas automobiļu rūpniecības produkcijā, tad viņam ir jāsakrāj nauda sākuma kapitālam un jāsāk šāda veida produktu tālākpārdošana.
Kad ir izvēlēta preču kategorija un atbilstoši noteikts nepieciešamais sākuma kapitāla apjoms, varat pāriet uz nākamo lietoto automašīnu tirdzniecības uzņēmuma veidošanas posmu. Kā liecina uzņēmējdarbības prakse, šāda veida uzņēmējdarbības, piemēram, tirdzniecības lietotu automašīnu tirgū, neatņemama sastāvdaļa ir raita mijiedarbība ar degvielas uzpildes stacijām. Ir labi, ja pašam uzņēmējam ir laba izpratne par automašīnu tehnisko stāvokli. Tad viņš varēs patstāvīgi noteikt, vai automašīna ir bijusi avārijā, kādā stāvoklī ir tās iekšdedzes dzinējs utt. Tas atvieglos izmaksu piešķiršanas procesu. Ja uzņēmējam šādi talanti nav novērojami, vienlaikus ar līdzekļu meklēšanu preču iegādei jāveido sakari ar automehāniķiem. Lietotas automašīnas pēc remonta ir ļoti izdevīgi pārdot. Daudzi automehāniķi praktizē šādu pieredzi. Viņi iegādājas automašīnas sliktā stāvoklī par minimālām izmaksām, remontē un pārdod par pilnīgi citu cenu kategoriju. Galvenais, lai remonts būtu kvalitatīvs. Tālākpārdevēji dara kaut ko līdzīgu. Veicot kosmētisko tūningu, viņi pārdod automašīnas par augstu cenu. Rezultātā klients paliek neapmierināts, jo pēc neilga laika visa kosmētika pazūd: kļūst redzams reālais auto stāvoklis. Ja plānojat izveidot savu uzņēmumu tirgū kā uzticamu organizāciju, jums pret lietotas automašīnas remontu jāizturas ar vislielāko atbildību. Tiesa, tas ir izdevīgi tikai tad, ja biznesa organizators un automehāniķis ir viena un tā pati persona.
Veidojot savu uzņēmumu, ir svarīgi mazliet izprast juridiskos jautājumus. Tas ir nepieciešams jūsu pašu apdrošināšanai. Lietotu automašīnu tirgū bieži var atrast zagtas un ieķīlātas automašīnas. Tāpēc kompetence šajos jautājumos noteikti nenāks par ļaunu.
Mazā uzņēmuma darbības shēma, kas specializējas lietotu automašīnu tirdzniecībā
Lai izveidotu ienesīgu biznesu lietotu transportlīdzekļu tirdzniecībai, ir svarīgi sastādīt sava uzņēmuma darbības shēmu. Lai to izdarītu, jums būs jāpieliek nelielas pūles un laiks, lai izpētītu lietoto automašīnu tirgu, izpētītu piedāvājumu un pieprasījumu un identificētu neaizpildītas nišas.
Kur iegādāties preces uzņēmumam, kas pārdod lietotas automašīnas
Lai to izdarītu, absolūti nav nepieciešams ceļot uz bezsaistes vietnēm, kas pārdod lietotas automašīnas, un veikt pircēju sabiedriskās domas aptaujas. Pietiek izmantot internetu, kur šodien ir milzīgs skaits servisu un portālu, kas specializējas lietotu automašīnu pirkšanas un pārdošanas sludinājumu publicēšanā. Šeit varat atrast savus piegādātājus un vienoties ar tiem par transportlīdzekļa iegādes nosacījumiem, apskates iespējām, cenu utt. Ir svarīgi, lai pārdevējs būtu automašīnas īpašnieks. Pretējā gadījumā jūs riskējat palikt bez peļņas. Pērkot preces no tālākpārdevējiem, pievienotā vērtība lietotam auto pilnībā izslēdz iespēju to pārdot.
Kur pārdot lietotus transportlīdzekļus?
Jūs varat pārdot lietotas automašīnas gan tiešsaistē, gan bezsaistē. Turklāt viens otram nemaz netraucē. Specializētajā pakalpojumā jūs varat publicēt sludinājumus ar kontaktinformāciju, vienlaikus parādot produktu reālā tirdzniecības platformā.
Cenu noteikšana
Runājot par cenu politiku, vidēji jūs varat nopelnīt no 25 līdz 40% no katras automašīnas. Viss atkarīgs no lietotās automašīnas stāvokļa, ražotājvalsts, izlaiduma gada, ātrumkārbas u.c. Reģionam arī ir nozīmīga loma izmaksu noteikšanā. Dažos Krievijas reģionos vidējās izmaksas automašīnas ir par lielumu augstākas/zemākas nekā citos Krievijas Federācijas reģionos.
secinājumus
Lietotu automašīnu pārdošanas bizness ir diezgan ienesīgs bizness, lai gan tas prasa ievērojamu peļņu no personas, kas to pārdod. Ir svarīgi izvairīties no apšaubāmiem darījumiem un koncentrēties uz ideālas cenas un kvalitātes attiecības radīšanu savam piedāvājumam. Tas ir vienīgais veids, kā ar jums sazināsies jauni un veci klienti, jo mutiski ir labākā reklāma lietotu automašīnu tirgū!
Lasīšanas laiks: 6 minūtes
Mēs pērkam automašīnu vairāk nekā vienam gadam. Parasti mēs viņai nežēlojam ne laiku, ne naudu. Bet pat iecienīta automašīna var kļūt par produktu tālākpārdošanai. Jums tikai jāizdomā, kā nopirkt automašīnu, lai vēlāk to pārdotu ar peļņu. Ar prasmīgu pieeju bizness var būt ļoti ienesīgs.
Tālākpārdošanas biznesa būtība
Jebkura uzņēmēja darba mērķis ir gūt peļņu. Vēlams, lai tas būtu pēc iespējas lielāks un sasniegts pēc iespējas ātrāk. Tādā veidā jūs varat nopelnīt naudu, pārdodot automašīnas tālāk: pērk, pārdod, pērk vēlreiz un pārdod vēlreiz.
Uzņēmējdarbības būtība ir pēc iespējas samazināt cenu pērkot un uzpūst cenu, pārdodot. Protams, tas ir ideāli. Lai mašīnas nesasaltu un līdzekļu plūsma netiktu pārtraukta, ir daudz jāmācās.
Kas jums nepieciešams biznesam
Auto tirgotāju un citu profesionāļu (juridisko personu) darba organizēšana prasa rūpīgu pieeju. Nepieciešama reģistrācija, licence, tirdzniecības platforma, apmācīti pārdošanas un apkope personāls. Kas attiecas uz parastajiem pilsoņiem, ar vēlmi vien nepietiek. Jums būs nepieciešamas noteiktas zināšanas, prasmes un, protams, veiksme. Jums būs jāiemācās precīzi noteikt:
- Tirgus apstākļi un cenas, tostarp ņemot vērā sezonālo pieprasījumu.
- Likviditāte dažādi zīmoli un automašīnu modeļi, atkarībā no komplektācijas un citām īpašībām (nobraukums, izlaiduma gads, ātrumkārbas tips, vienmērīga krāsa).
- Transportlīdzekļa faktiskais tehniskais stāvoklis.
- Automašīnas atjaunošanas, remonta un kvalitātes uzlabošanas iespējas un iespējas pirms pārdošanas.
Pirmkārt, jums ir jāspēj novērtēt jebkuras automašīnas reālās izmaksas.
Pirms kaut ko iegādāties tālākai pārdošanai, jums vajadzētu iepazīties ar vietējo pircēju vēlmēm un izprast tirgus īpatnības.
Jums būs jādarbojas gan kā pircējam, gan kā pārdevējam, kas nozīmē, ka ir svarīgi izpētīt abu psiholoģiju. Jums jāiemācās atpazīt tālākpārdevēju no pirmā acu uzmetiena.
Jums nebūs darbinieku. Lielākā daļa apkopes un sagatavošanas pirms pārdošanas būs jāveic jums pašiem. Jums ir jāsaprot tehniskas problēmas, un tas prasīs maksimāli daudz laika, ja esat iesācējs. Sagatavot lietotu automašīnu pārdošanai ir grūti, un bez nopietnām zināšanām un prasmēm tas nav iespējams.
Jums būs patstāvīgi jāveic pārdošanas nodaļas darbs, kura arī nebūs. Jāmācās pareizi uzrakstīt sludinājumus un precīzi noteikt cenu, par kādu var pirkt un pārdot automašīnu. Sezonālais pieprasījums ietekmē cenu veidošanos, un tas arī ir jāizpēta. Ir svarīgi saprast, kādās robežās jūs varat kaulēties.
Lietotas automašīnas iegāde ir lēmums, kas prasa rūpīgu un nopietnu pieeju. Ne visi pārdevēji sniedz pilnīgu un uzticamu informāciju par automašīnu, kas galu galā var novest pie jauna transportlīdzekļa pircēja negatīvas sekas: būs jāvēršas tiesā vai jāiegulda nauda remontā. Lai tas nenotiktu, iesakām pārbaudīt transportlīdzekli, vai nav zādzību, ķīlas, negadījumu u.c.
Tāpat būs jāsaprot darījumu apstrādes un nodrošināšanas nianses. Pirms sākat savu biznesu, jums ir jānoskaidro, vai varat veikt šo darbu. Sāciet ar lētu automašīnu segmentu un neņemiet kredītus sākumā – tādējādi ir mazāks risks visu zaudēt. Konsultējieties ar pieredzējušiem tālākpārdevējiem. Iegādājieties un uzziniet, kā izmantot biezuma mērītāju.
Būs daudz ko mācīties. Ieslēgts labi priekšlikumi Ir svarīgi ātri reaģēt, bet galvenais ir nesteigties, rūpīgi izvēloties gan automašīnu, gan klientu.
Kur un kā iegādāties automašīnas tālākpārdošanai
Kad esat noskaidrojis, kuras automašīnas vislabāk iegādāties tālākpārdošanai, varat ķerties pie lietas. Bet vispirms jums ir jāizlemj par “darba vietu”. Lietotas automašīnas tagad tiek pārdotas, kā saka, uz katra stūra. Transportlīdzekļus var iegādāties:
- rokas auto tirgū vai ar interneta starpniecību;
- citā reģionā, kur cenas ir zemākas;
- Ārzemēs;
- izsolē, arī ārvalstu;
- pie automašīnas demontāžas un tā tālāk.
No rokas
Fiziskajā vai virtuālajā automašīnu tirgū jūs varat satikt vienkāršus cilvēkus, kuri vēlas pirkt vai pārdot automašīnas, tālākpārdevējus un krāpniekus. Tavs uzdevums ir neļaut sevi maldināt. Šeit izvēle ir maksimāla, taču arī risks iegādāties nederīgas automašīnas ir vislielākais. Lai tas nenotiktu, jums jāpārbauda:
- dokumenti (pieejamība, kas ir īpašnieks);
- bojāta vai nebojāta automašīna, marķējumi uz visiem logiem;
- izlaiduma gads un nobraukums;
- virsbūves, salona, transmisijas, šasijas, elektriskās, elektronikas un dzinēja stāvoklis;
- ievešanas datums, apkalpošanas vieta un kvalitāte, darbības veids;
- pilns komplekts.
Nepieciešams testa brauciens. Procesa laikā ir jāpārliecinās, ka automašīna ieslēdzas viegli, neapslāpē, pārnesumkārba pārslēdzas bez raustīšanās, automašīna uzvedas gludi uz izciļņiem, un stūre nekur neved. Un kaulējieties, jo no tā ir atkarīga jūsu peļņa. Pārbaudiet juridiskā tīrība auto var saņemt pie notāra, izmantojot ceļu policijas datu bāzi, izmantojot “Autocode” un tā tālāk.
Reģionā ar zemākām cenām
Ja automašīna kaut kur ir lētāka, ir vērts to izmantot. Brauciens pēc automašīnas uz kaimiņu reģionu ir izdevīgs pasākums, ja transporta izmaksas ir pamatotas. Darījuma atlases un pabeigšanas process neatšķiras. Bet acīmredzamu iemeslu dēļ nav ieteicams to darīt vienatnē.
Ārzemēs
Automašīnas ārzemēs ir daudz lētākas nekā pie mums. Jums tikai jārēķinās ar transportēšanas un muitošanas izmaksām. Eiropas automašīnas ir slavenas ar savu kvalitāti un likviditāti. Viņiem parasti ir labā stāvoklī, Bet liels nobraukums. Auto ar mazu nobraukumu maksā ievērojami dārgāk. Šeit jums ir jāizvēlas kaut kas pa vidu.
Vēlams atrast privātu pārdevēju. Šis puisis neko neslēps, un jūs vienmēr varat ar viņu kaulēties. Labs risinājums ir lietotu automašīnu tirdzniecības vieta. Šeit cena var būt pat nedaudz zemāka, turklāt automašīnai jābūt iepriekšējai sagatavošanai. Jūs varat paņemt nūju, bet atkal viss ir saistīts ar transportēšanu. Ir arī vērts apsvērt prasību pēc GLONASS.
ASV automašīnas ir vēl lētākas. Vietējie auto entuziasti nav tik uzmanīgi pret savām automašīnām kā eiropieši, taču vienmēr var atrast kompromisu starp tehnisko stāvokli un izmaksām. Parasti amerikāņi uzreiz izliek pārdošanai jaunu, bet nedaudz bojātu auto.
Šo automašīnu aprīkojums ir maksimāls un pielāgots vietējiem patērētājiem. Dzinēji pārsvarā ir atmosfēriski, un ātrumkārbas ir klasiskie spēļu automāti. Valzirgs var būt pieklājīgs, pat ar virs galvas. Visus darbus varat veikt pats vai ar starpnieku palīdzību.
Ārzemju izsolēs
Vēl viens populārs naudas pelnīšanas veids mūsu valstī ir automašīnu tālākpārdošana no Japānas. Šeit neiztikt bez starpnieka (tāda ir vietējo izsoļu specifika). Pircēja uzdevums ir izvēlēties piedāvājumu izsolē un noslēgt līgumu ar uzņēmumu, kas piedalīsies izsolē un piegādās un atmuitos transportlīdzekli. Pēdējo jautājumu var atrisināt neatkarīgi, vienojoties.
Bojātu automašīnu pirkšana restaurācijai
Šī opcija nav piemērota uzņēmējdarbības uzsākšanai. Pirmkārt, ir nepieciešams papildu kapitāls un, otrkārt, zināšanas, bez kurām nebūs iespējams kompetenti veikt remontdarbus. Šeit ir ļoti svarīgi, lai automašīnas izmaksas pēc restaurācijas nepārsniegtu tirgus vidējo. Lai to izdarītu, jums ir labi jāpārzina automašīnu remonta pakalpojumu un rezerves daļu cenas.
Pastāv risks iegādāties nelikvīdas preces, kas paredzētas tikai iznīcināšanai. Bet arī šeit iespējami varianti, jo auto iespējams pārdot pa daļām. Ir daudz risku, taču ar kompetentu pieeju uzņēmuma vērtēšanai peļņa pārsniegs cerēto.
Automašīnu tālākpārdošanas shēmas
Iegādājoties piemērotu preci, jādomā, kā to pārdot. Jūs to varat pārdot tirgū, automašīnu tirdzniecības vietās (mēs nerunājam par steidzama izpirkšana), pēc sludinājuma internetā vai paziņām un draugiem. Darījuma pabeigšanai ir vairākas iespējas:
- Pārdošanas un pirkšanas līgums (PSA).
- Pilnvara.
- Komisijas vienošanās.
Saskaņā ar pirkšanas un pārdošanas līgumu
Ja automašīna tiek pārdota privātpersonai, visdrošākais darījuma noslēgšanas variants ir rakstisks līgums.
Līgums ir sastādīts vienkāršā rakstiskā formā un nav nepieciešams notariāli apliecināt.
Līgumā jāiekļauj šāda informācija:
- pārdevēja un pircēja pases dati;
- detalizēts mašīnas apraksts;
- pārdevēja saistības;
- automašīnas nodošanas un īpašumtiesību reģistrācijas datums;
- pušu pienākumi;
- automašīnas izmaksas;
- aprēķina termini un metodes.
Turklāt dažreiz tiek sastādīts transportlīdzekļa nodošanas akts.
Ar vispārēju pilnvaru
Saskaņā ar šo shēmu pārdevējs sastāda vispārējā pilnvara pircējam, saņem naudu apmaiņā pret atslēgām un dokumentiem. Šis ātrs veids automašīnu tirdzniecība, taču jāņem vērā dažas nianses. Juridiski transportlīdzeklis īpašumtiesības nemaina, un tas nozīmē, ka soda naudas no videokameru, ja tādas ir, un nodokļi būs jāmaksā pārdevējam. Šī opcija ir piemērota steidzama pārdošana vai paziņas, radinieki - tie, kuriem uzticaties.
Saskaņā ar komisijas līgumu
Izliekot automašīnu pārdošanai dīlera salonā, tiek sastādīts komisijas līgums. Tas ir, starpniecības uzņēmums pārdod automašīnu par noteiktu procentuālo daļu no izmaksām vai iekasē maksu par preces uzglabāšanu un piedāvāšanu tirgū, un šis fakts ir atspoguļots līgumā.
Līgumu ar pircēju slēdz transportlīdzekļa īpašnieks vai salons pēc iepriekšējas vienošanās. Samaksa starp salonu un pārdevēju var tikt veikta uzreiz vai pēc tiešās pārdošanas. Šeit pastāv riski, tāpēc automašīnas pārdošanas vietne ir jāizvēlas rūpīgi. Peļņa būs mazāka, un šī iespēja ir piemērota tiem, kam ir liels apgrozījums.
Secinājums
Noslēgumā mēs atzīmējam automašīnu tālākpārdošanas biznesa priekšrocības:
- Augsta rentabilitāte.
- Peļņas ātrums.
- Iespēja apvienot ar pamatdarbu.
- Liels skaits vietņu un tiešsaistes platformu pirkšanai un pārdošanai.
Svarīgs! Apmēram 27% automašīnu pārdevēju nepareizi norāda nobraukumu, un 70% nenorāda, ka automašīna ir cietusi avārijā vai atrodas ķīlā. Lai nodrošinātu veiksmīgu pirkumu, noteikti pārbaudiet automašīnas vēsturi. To var izdarīt ātri un lēti, izmantojot pārbaudīto Autocode pakalpojumu.
Sveiki! Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā pelnīt naudu, pārdodot automašīnas tālāk.
- Cik daudz jūs varat nopelnīt: no 15 000 rubļu par pārdošanu.
- Minimālās prasības: zināšanas par automašīnām, prasme pārdot.
- Vai ir vērts darīt: tikai ar pieredzi auto tirdzniecībā.
Kas jums jāzina par automašīnu tālākpārdošanu
Krievijā sekundārais automašīnu tirgus ir vienkārši milzīgs. Lietoto automašīnu plūsma no ārzemēm kopā ar mūsu pašu produkciju ir novedusi pie tā, ka automašīnu skaits var būt pietiekams, lai bruģētu ceļu uz Mēnesi.
Attiecība primāro un otrreizējais tirgus Krievijā kopumā: 80% ir lietotas automašīnas, 20% ir jaunas automašīnas. Un ar katru gadu plaisa pieaug.
Tāpēc naudas pelnīšana, pārdodot automašīnas tālāk, ir viena no lieliskajām iespējām pelnīt naudu, ja jums patīk automašīnas.
Ir 4 shēmas naudas pelnīšanai, pārdodot automašīnas tālāk:
- Pērciet, mazgājiet, pārdodiet. Auto tiek pirkts lietots, padarīts reprezentatīvs, uzņemtas daudzas fotogrāfijas, atlasītas labākās un izliktas pārdošanai.
- Pērciet, destilējiet, mazgājiet, pārdodiet. Auto tiek meklēts citā vieta, atnāc, paskaties, ja apmierina iespēja, pērc. Lieliski paplašina iespējas atrast labus piedāvājumus.
- Pirkt, remontēt, mazgāt, pārdot. Metode ir piemērota darbam ar dārgas automašīnas. Strādājot ar vidējo un augsto cenu segmentu, svarīga ir reputācija. Tāpēc tālākpārdevēji izmanto visus pieejamos līdzekļus, lai pasargātu sevi no nevajadzīgiem riskiem.
- Pirkt, slēpt defektus, pārdot. Netīrākais veids, kā pārdot automašīnu. Nobraukums ir pārbaudīts, auto pārkrāsots, iespiedumi nomaskēti, un tagad no pirmā acu uzmetiena praktiski jauns auto.
Visizplatītākā no shēmām ir pirmā. Automašīnu pārdošana ir diezgan vienkārša. Pietiek zināt tirgus cenas. Turklāt piepūle ir minimāla - nopirku, atnācu uz garāžu, nomazgāju, nofotografēju un pārdevu. Aktīvs darbs vairākas stundas.
Otrā metode ir gandrīz tāda pati kā pirmā. Tikai izdevīgi piedāvājumi tiek uzraudzīti ne tikai savas pilsētas/reģiona ietvaros, bet arī citos reģionos. Tādā veidā jūs varat iegūt patiešām labus piedāvājumus. Bet dažreiz tas ir tikai laika izšķiešana, tāpēc metode ir mazāk populāra.
Trešā metode ir vairāk piemērota izpildvaras un VIP klases automašīnām. Retāk to izmanto automašīnās vidējā kategorija. Izskaidrojums ir vienkāršs - remonts var maksāt no 30 līdz 150 tūkstošiem rubļu, tāpēc nav jēgas tērēt naudu par lētu automašīnu.
Ceturtā metode tagad ir praktiski pagātne. Iepriekš tālākpārdevēji nemaz nerūpējās par savu reputāciju un centās vismaz kaut ko pārdot potenciālajam klientam. Bet, kad šādi cilvēki beidzot saprata, ka viens darījums var ne tikai sagraut biznesu, bet arī kaitēt viņu veselībai, viņi pamazām sāka atteikties no šīs shēmas.
Neskatoties uz to, ka šī shēma pamazām kļūst par pagātni, tā ir diezgan izplatīta. Tas ir lielākais risks biznesā.
Ja sniedzat dažus raksturlielumus, tad automašīnu tālākpārdošanas bizness:
- Augsta riska.
- Ļoti ienesīgs.
- Ļoti konkurētspējīgs.
- Prasīgs pret biznesmeni.
Iespēja iegūt “ātro naudu” piesaista daudzus iesācējus. Viņi vēl nesaprot slazdus, steidzas šajā biznesā un pēc pāris neveiksmīgiem pirkumiem droši aiziet. Bet tas nepadara to mazāk, tāpēc sākumā jums būs ļoti smagi jāstrādā.
Lai varētu konkurēt un nopelnīt naudu ar minimālu pieredzi, ir jāizpilda noteiktas prasības.
Kas ir jāspēj labam tirgotājam
Tā kā bizness ir tieši saistīts ar tālākpārdošanu, labam tālākpārdevējam jāspēj risināt sarunas. Jums jācenšas iegādāties automašīnu par zemāko cenu un pārdot par augstāko cenu. Pārdošanas speciālisti parasti var vienoties par cenu “nedaudz zem minimālā diapazona” un iepriecināt gan pārdevēju, gan pircēju.
Cenas samazināšana līdz “nedaudz zem tirgus cenas” ir noderīga prasme. Vairums sludinājumu norāda, ka kaulēšanās ir piemērota, un nereti netirgotājiem “steidzami vajag naudu”, un cenas pazemināšana par 5 - 10 tūkstošiem par labu tam, ko kāds šeit un tagad vēlas iegādāties, šķiet izdevīgs risinājums.
Tālākpārdevējam ir jāspēj labi pamanīt šādas iespējas. No tā tieši ir atkarīgi ienākumi. Veiksmīgākie tālākpārdevēji ir bijušie autosalona darbinieki. Viņiem ir lieliska pieredze automašīnu pārdošanu, lai viņi varētu viegli pārliecināt potenciālos klientus un iegūt nedaudz augstāku cenu.
Automašīnu tālākpārdevēji izpildu klase, bieži izdomā paši savus stāstus par to, kāpēc viņi vēlas pārdot automašīnu. Sanāk: "Biju par šoferi bagātam vīram, pieķēros pie mašīnas, noliku to malā, nopirku, bet tagad man steidzami vajadzīga nauda."
Tālākpārdevējam vēl divas svarīgas prasmes: zināt, kā atklāt auto defektus un kā tos noslēpt. Tā kā lielākā daļa pārdevēju nav tie godīgākie cilvēki, viņi bieži cenšas slēpt automašīnas defektus, nobraukumu un krāsojumu. Ja iegādājaties šādu automašīnu, detalizētā apskatē var atklāties, ka reālās izmaksas ir daudz zemākas nekā jūs samaksājāt.
Tā kā visizplatītākā shēma ir pirkt, slēpt defektus un pārdot uz pilna cena, tad tālākpārdevējam šīs prasmes ir diezgan svarīgas. Prasme atrast defektus ir otra svarīgākā.
Un trešais ir profesionālā intuīcija. Tas jau ir izstrādāts ar pieredzi. Tiem, kas šajā biznesā nodarbojas jau ilgu laiku, ir savs profesionālais instinkts, kas pareizi pasaka, kad viņi vēlas viņus maldināt. Lai to atrisinātu, pāris reizes nāksies veikt darījumus ar zaudējumiem.
Sākotnējais kapitāls
Sākuma kapitāls šādam biznesam ir diezgan augsts.
Minimālais sākuma kapitāls ir 300 000 rubļu. No 500 tūkstošiem rubļu - risku segšanai. Lai sasniegtu normālus straumēšanas ienākumus mazāk konkurētspējīgā segmentā - no 2 miljoniem rubļu.
Tā kā bizness ir riskants, pastāv liela varbūtība, ka jūsu pirmais darījums var būt neveiksmīgs. Sākotnējā kapitālā jāiekļauj arī garāža ar aprīkojumu un vietu. Mašīna ir jānovieto stāvvietā, jāremontē un jāveido tā, lai tā izskatās labi.
Pieredzējuši tālākpārdevēji pērk vietas maksas autostāvvietās, taču sākumā, tāpat kā visi, sāka ar savu garāžu un ar mazutu aplietām rokām.
Kādi ir reālie ienākumi no automašīnu tālākpārdošanas?
Šāda biznesa rentabilitāte ir augsta. Pat Krievijai, kur skaitļi ir 50% no tīrās peļņas gadā mazs bizness netiek uzskatīti par kaut ko izcilu.
Ja nerunājam par īpaši veiksmīgiem darījumiem, piemēram, “es nopirku par 400 un pārdevu par 500”, tad vidējie ienākumi, pārdodot automašīnu, ir 8–10%. Sīkāk apskatīsim katru cenu kategoriju.
Mazās automašīnas maksā 300 - 500 tūkstošus rubļu, pārdod 1 - 2 nedēļu laikā, ienākumi - no 6 līdz 8%.
Vidējās klases auto maksā no 700 tūkstošiem rubļu līdz 1 miljonam. Viņi pārdod lēnāk - 2-3 nedēļas. Ienākumi no vienas pārdošanas ir 8-10%.
Executive automašīnas maksā no miljona rubļu. Papildu izmaksas par sagatavošanu pārdošanai - no 30 līdz 150 tūkstošiem rubļu. Peļņa uz vienu darījumu ir 10-15%. Auto pārdošanā ir apmēram mēnesi.
Pārejot uz katru nākamo līmeni, mainās trīs lietas:
- Pieaug ienākumi.
- Konkurentu ir mazāk.
- Mazāks risks.
Un jo augstāka ir mašīnas cena, jo mazāk jāstrādā pie pārdošanas. “Tikai paskaties” skaits samazinās, klienti kļūst nopietnāki, tiek veiktas ievērojami mazākas ķermeņa kustības. Taču prasības jums kā pārdevējam kļūst daudz augstākas. Nelielas automašīnas pārdošana nespeciālistam joprojām ir diezgan vienkārša. VIP produkta pārdošana ir daudz grūtāka.
Secinājums
Automašīnu tālākpārdošana ir bizness, kas svārstās uz godīguma robežas. Sīvā konkurence mazos un vidējos segmentos neļaus maksimāli attīstīties. Tajā pašā laikā, ja jūs zināt automašīnas, protat strādāt ar klientiem un jums ir pietiekama naudas summa, šāds naudas pelnīšanas veids var viegli kļūt par zelta raktuvēm.
