Oto yıkama açmak için iş planı

Kendi işinizi kurmak istiyor ve tam olarak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Araba yıkama, ihtiyacınız olan şey. Bu yazıda, bazı hesaplamalar ve finansal hesaplamalar ile sıfırdan bir oto yıkama başlatmak için örnek bir iş planı bulacaksınız.

Özet

Bu araba yıkama iş planı, iki yıllık bir geri ödeme süresi olan bir araba yıkama (bundan sonra - Araba yıkama olarak anılacaktır) organize etmek için bir projedir.

Projenin amaçları:

1. Son derece karlı bir işletmenin yaratılması
2. İstikrarlı kar elde etmek
3. Oto yıkama hizmetleri ile tüketici pazarının doygunluğu

Proje finansman kaynağı: kendi fonları veya yıllık% 23 banka kredisi

Toplam proje maliyeti: 3.500.000 ruble

Geri ödeme periyodu: 2 yıl

Kredi fonlarının ödemeleri ve kredi faizleri projenin ilk ayından itibaren başlayacak

Oto yıkama iş planı uygulama aşamaları

Projenin başlangıcı, iş planının Müşteri tarafından onaylandığı veya ödünç alınan fonların alındığı andan itibaren başlar. Proje uygulama aşamaları ve uygulama şartları Tablo No. 1'de sunulmuştur.

Projenin genel özellikleri

Araba yıkamanın temel amacı arabaların kimyasal olarak yıkanması ve iç temizliğidir. Oto yıkama hizmeti tüketicilerinin hedef kitlesi bireysel, resmi, belediye, binek araç sahipleridir.

Son yıllarda, araç sahipleri, daha önce olduğu gibi, sadece bir kova ve bir bez ile yıkanamayan pahalı arabalar satın almayı tercih ediyor. Bakımları, işin eylemlerinden sorumlu kalifiye işçiler tarafından yapıldığı profesyonel bir araba yıkamada yıkamayı gerektirir.

Karcher şirketi tarafından geliştirilen ilk yüksek basınçlı yıkayıcıların zamanında ortaya çıkmasına izin veren özel ekipman talebiydi. Bununla birlikte, şu anda, arabayı hiç dokunmadan yıkamaya izin veren diğer daha gelişmiş teknolojiler ortaya çıkmıştır. Temassız otomatik oto yıkamadan bahsediyoruz. Ve en önemlisi, araç sahipleri, hizmetlerin sağlanması için teknolojik olarak daha gelişmiş bir şekilde ödeme yapmaya hazırlar, bu da araç yıkama hizmetlerinin kalitesinin sürekli olarak iyileştirilebileceği ve iyileştirilmesi gerektiği anlamına geliyor.

Çoğu araba yıkama tesisindeki ana hizmetler birkaç on yıldır değişmedi, bunlar:

• Dışarıda araba yıkama
• vücut parlatma
• Motor bölmesinin yıkanması
• Arabanın içinin kuru ve ıslak temizliği

Kural olarak, kapalı bir alanda (yıl boyunca hizmetlerin sağlanması için) bir araba yıkama bulunur, yıkama kutusu sayısı 2 ila 5 arasındadır. Oto Yıkama açmanın en sorunlu aşaması gerekli izin ve belgelerin alınmasıdır. Genellikle, yakındaki gerekli mühendislik ağlarının mevcudiyeti ve işletme kaydı ile bir araba yıkama için uygun bir yer bulma sürecinin tamamı yaklaşık altı ay sürer. Bu süre zarfında Rospotrebnadzor, yangın denetimi, çevre denetim hizmeti, kurumun bulunacağı ilçenin bölge idaresinden izin alınması gerekmektedir.

Çevre hizmeti tarafından Oto yıkamaya özellikle katı gereksinimler uygulanır. Mevcut mevzuata göre, araba yıkama yerleri en yakın konut binalarına 70 metreden (aslında bu mesafe en az 100 metredir) daha yakın yerleştirilemez. Ek olarak, suyu boşaltmak ve arıtmak için pahalı bir özel kapalı sistemin kurulmasını gerektirirler. Normal bir fırtına kanalizasyonuna boşaltmak kesinlikle yasaktır, çünkü bir arabayı yıkadıktan sonra suda yakıt ve yağlayıcı izleri kalır. Sirkülasyon suyu, hacmi en az 6 metreküp olan bir delik kazmayı gerektirir.

Su şirketinin şehir idaresi ile atık suyun bakımı ve arıtılması için bir anlaşma yapma seçeneği vardır, ancak miktar da oldukça büyük olacaktır. Ayrıca en az 2 haftada bir yapılan arıtma sisteminin çamurdan (kirden) temizlenmesi için ilgili servis ile anlaşma yapılması gerekecektir.

Aslında, çoğu araba yıkamada (tahminlere göre - toplamın yaklaşık% 80'i), kapalı döngü temizleme sistemleri kurma gereksinimi basitçe ihmal edilir, para cezası ödemeyi tercih eder veya bu tür sistemlerin mankenlerini monte eder. , bakımı için ek para harcamak için her 2-3 ayda bir gerçek bir temizleme sistemi kurduktan sonra.

Bir nesne türü olarak, bir araba yıkama birkaç türde olabilir:

• Manuel ve otomatik işçilik kullanma
• Tünel (araba, üzerinde ekipman bulunan bir konveyör boyunca hareket eder) ve portal ((araç hareketsiz durur, ekipman hareket eder)
• Sabit veya mobil

İşletme sahibi, kendisi için en uygun oto yıkama tipini seçer ve hesaplamalarla oto yıkama için bir iş planı hazırlar. Minimum yatırımla seçenek, yaklaşık 5.000 ila 7.000 dolar yatırım gerektiren manuel bir oto yıkamadır. Ancak, bu işin hızlı geri ödemesi göz önüne alındığında, bu nispeten küçük bir yatırım olarak kabul edilir. Gerekli fonların yokluğunda, kredi almak için bir araba yıkama açmak için bir iş planının bir bankaya sunulması gerekebilir, bu nedenle tüm "küçük şeyler" sağlanmalıdır.

Müşteri için en uygun seçenek, çağrı üzerine çalışan bir mobil araba yıkamadır. Kural olarak, bu tür araba yıkamaları, tüm filoyu yıkamaya "sürmemek" için motorlu taşıma şirketlerinin sahipleri tarafından çağrılır. Araç sahibi için uygunsa, sahibi için çok faydalıdır, çünkü bu tür hizmetler, araç yıkama hizmetlerinin sağlanması için belirli süreli bir sözleşmenin yapılmasını içerir ve bu çok sağlam bir kârdır.

Uzmanlara göre, sahibine istikrarlı bir kâr getiren başlıca lavabo türleri şunlardır:

1. Sunulan minimum "hizmet seti" ve yüksek günlük trafik ile araba yıkama. Bu tür oto yıkamalar en çok yoğun yol kesimlerinde faydalıdır ve çoğunlukla zamanına değer veren sürücüler tarafından kullanılır. Hızlı araç servisi (en fazla 15 dakika) üretkenliği artırır. Böyle bir araba yıkama ekipmanının yalnızca otomatik olması gerekir, 1 saatte 50 araca hizmet verebilir. El emeği en aza indirilir ve buna göre ücret maliyetleri düşürülür.
2. İkinci tip ise tam tersi. Geniş hizmet yelpazesine ve birinci sınıf zaman alıcı hizmete sahip bir oto yıkamadır. Bu tür oto yıkamalar, kaliteli hizmet karşılığında 1,5 saate kadar kaybetmeye hazır kişiler için tasarlanmıştır. Bu tür hizmetler genellikle şunları içerir: motor bölmesinin yıkanması, arabanın içinin kuru temizlenmesi, arabanın dış ve iç parçalarının parlatılması, lastiklerin karartılması vb.
   Genellikle, bu tür yıkamalarda kozmetik satış öncesi hazırlık yapılır. Bu tür araba yıkamaları yalnızca el emeğinin kullanılmasını gerektirir. Düşük üretkenlik, birkaç hizmet siparişi vererek ve arabalarını bekleyen müşterilerle vakit geçirerek telafi edilir. Oto yıkama sahipleri, bekleme salonlarında ve dinlenme odalarında kar elde etmek için kahve makineleri, açık kafeler, küçük dükkanlar vb. kurarlar ve bu da genellikle tüm gelirin %40'ını getirir.

Oto Yıkama'nın başarılı bir şekilde çalışmasını etkileyen en önemli faktörlerden biri konumudur. Oto yıkama uygulamalarının gösterdiği gibi, oto dükkanlarının, otomobil servislerinin, servis istasyonlarının, benzin istasyonlarının veya motorlu taşıt işletmelerinin yakınlığı en avantajlı yerdir. Başka bir konum seçeneği, Cumartesi-Pazar günleri veya hafta içi yoğun saatlerde çok sayıda otomobilin toplandığı hipermarketlerin yakınındadır. Oto yıkama için bir yer seçerken bir diğer önemli nokta, binaya giden iyi bir araba yolu. En iyi seçenek, araba akışını “boşaltmak” için farklı giriş ve çıkışlardır.

Bu hizmet pazarı alanında çalışan bazı uzmanlar, aşağıdaki araba yıkama kategorilerinin dağılımını vermektedir:

1. Araba sınıflandırmasına göre (arabalar, cipler, minibüsler, kamyonlar)
2. Kurulan ekipman türüne göre (fırça, temassız, birleşik)
3. Verime göre (düşük verimlilikle - saatte 30 ila 50 araba, orta - saatte 50 ila 80 araba, yüksek - 80 ila 160, ultra yüksek - saatte 150'den fazla araba, Rusya'da bu tür araba yıkamaları yok henüz kuruldu ve yalnızca ABD'de bulundu)
4. Ekipman pahasına (ekonomi sınıfı - 60 bin avrodan, bir sonraki kategori - 95 bin avrodan ve pahalı - 180 bin avrodan)

Kendiniz inşa etmek yerine, her açıdan uygun bir bina bulduktan sonra, Oto yıkama için bina kiralamak daha karlı. En muhafazakar tahminlere göre, tasarım çalışmasının yürütülmesi, iletişimin kurulması, çeşitli makamlarda onaylanması en az 2,5 milyon ruble ek maliyete yol açabilir. Her durumda, inşa ederken veya kiralarken, çoğu araç sahibinin, benzin ve yolculukta zaman kaybetmemek için arabalarını evlerinin veya işlerinin yakınında yıkamayı tercih ettiğini dikkate almanız gerekir.

Bununla birlikte, Oto Yıkama kiralama seçeneği, tesis sahibinin sözleşmeyi yenilemeyi reddetmesi, düzenli müşterilerin kaybı ve her şeye yeni bir yerde başlama ihtiyacı risklerini taşır.

Oto yıkama için bir binanın inşası, projenin çeşitli hizmetler tarafından onaylanması ve binanın fiili inşaatı için gereken büyük bir süre ile ilişkilidir. Kural olarak, aynı şirket proje geliştirme ve inşaatla uğraşmaktadır. Bu şirketlerin bir listesi bir araba yıkama ekipmanı satıcısından alınabilir. Genellikle birbirleriyle karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma yaparlar.

4 direk için bir araba yıkama, en az 200 metrekarelik bir inşaat gerektirecektir. metre. Bu rakam, hizmet odaları, araba kutuları, personel dinlenme odası ve müşteriler için bekleme odası, banyo, ekipman için teknik oda içerir. Tesislerin yüksekliği en az 4 metre olmalıdır. Bir araba yıkama iş planı, gerekli tüm hesaplamaları içermelidir.

Beton ve tuğladan yapılan sermaye inşaatının aksine, inşaatta metal yapılar ve sandviç panellerin kullanılması, binanın inşası için maliyetleri ve zamanı bir şekilde azaltacaktır. İnşaat işinin nihai maliyeti, aynı zamanda, gerekli hizmetlerin - su temini, elektrik hatları, kanalizasyon - Oto yıkamaya olan mesafesine de bağlı olacaktır.

Projenin dikkatli bir yaklaşım gerektiren bir diğer aşaması ise Oto Yıkama için personel seçimidir. Oto yıkamada çalışmak prestij açısından farklılık göstermez ve yıkama sırasında kimyasalların kullanılması nedeniyle sağlığa biraz zararlıdır. Maaş parça başıdır ve hizmet verilen araba sayısına bağlıdır. Araba yıkama özel beceri ve bilgi gerektirmese de, gövde cilalama, iç kuru temizleme gibi ek hizmetler belirli bir beceri gerektirir. Deneyimsiz bir çalışanın araç sahibine zarar vermesi durumunda, Carwash sadece bunu tazmin etmekle kalmayacak, aynı zamanda itibarının bir kısmını ve dolayısıyla müşterilerini de feda edecektir.

Birçok araba yıkama işletmecisi, doğası gereği erkeklerden daha düzenli, daha temiz ve daha sorumlu olan kızları işe alır. Ayrıca çalışanların yakışıklılığı da müşterileri Carwash'a çekiyor. Ancak, yukarıdaki tüm olumsuz faktörleri göz önünde bulundurarak, herhangi bir oto yıkamada personelin rotasyonu yüksektir, buna önceden hazırlıklı olmanız gerekir.

Ekipman seçimi sorusuna, çeşitli ekipmanın özellikleri, kalitesi ve fiyatı karşılaştırılarak karar verilir. Rus oto yıkamalarında en popüler olanı Karcher tekniğidir (bazı tahminlere göre, "pay" kullanımın% 65'ine kadardır). Diğer pozisyonlar İtalyan Comet ve Ceccato, İngiliz Carebridge ve Alman WAP, Weidner ve Wesumat tarafından paylaşılıyor.

Pazarlama planı

Ülkemizde oto yıkama işletmesi kurmanın doğal avantajları, 2014-2015 krizi nedeniyle geniş boş arazi alanlarıdır. arazinin değerinin artmasıyla neredeyse önemini yitirmiştir. İş dünyası, kredi bankacılığı kuruluşlarının azalmasından ve özellikle yeni başlayan işadamları için küçük ve orta ölçekli işletmelerin organizasyonu ve gelişimi için kredi verme kurallarının sıkılaştırılmasından da olumsuz etkilenmiştir. Ayrıca, sıfır araç satışlarında önemli bir düşüş var.

Ancak buna rağmen, oto yıkama hizmetlerine olan talep sadece düşmekle kalmadı, aynı zamanda bir miktar arttı. Bu kısmen, araç sahiplerinin arabalarının bakımına artan ilgisinden kaynaklanmaktadır - birçoğunun yeni bir araba satın alması gerçekçi değildir ve herkes arabanın "5" gibi görünmesini ister. Sonuçta, bir arabanın sahibinin durumunu belirlediği genel olarak kabul edilir.

Uzmanlara göre ülkede 1 oto yıkama ayda ortalama 2 bin arabaya kadar çıkıyor. Tabii ki, rakamlar çok yaklaşık - çeşitli oto yıkamaların gelirleri önemli ölçüde farklılık gösteriyor (örneğin, Moskova'da oto yıkama hizmetlerine olan talep Rusya genelinde olduğundan çok daha yüksek), ancak yine de kaba bir resim veriyorlar: oto yıkama organizasyonu hızlı geri ödeme ile karlı bir projedir.

Tablo 2, 05/01/2014 tarihi itibariyle ülkenin çeşitli bölgelerinde 1000 kişi başına düşen kişisel araç sayısının göstergelerini göstermektedir.

Oto Yıkama'nın ana görevlerinden biri, kalıcı bir müşteri tabanı oluşturmak ve "kapalı" sezonda - kış aylarında, araba yıkama hizmetlerinde 2 kattan fazla düşüş gözlemlendiğinde - hizmet vermektir. Kural olarak, araba yıkama sahipleri, yüksek basınçlı halı yıkama gibi ilgisiz diğer hizmetleri sağlamaya başvururlar. Araba yıkamanın yanında bir araba servisi düzenlemek de iş için en az kayıpla kış dönemini atlatmaya yardımcı olacaktır.

Yaz aylarında, araba yıkama ziyaretleri de azalır - birçok araç sahibi tatile gider, ancak kayıplar genellikle ilkbahar ve sonbaharda sipariş edilmeyen ek karmaşık hizmetler sipariş edilerek telafi edilir. Oto Yıkama'nın çalışmasındaki durgunluğun üstesinden gelmek için bir seçenek olarak - bir indirim sisteminin getirilmesi, promosyonların düzenlenmesi ve sunulan hizmet yelpazesinin genişletilmesi. Oto yıkama iş planı, reklam kampanyaları için öneriler içermelidir.

• Araç sahipleri başta olmak üzere kalabalık yerlerde reklam dağıtımı
• Araba radyo dalgalarında sesli reklam
• Yol kenarlarına reklam afişlerinin montajı
• indirim kartlarını kullanma

Tablo 3, Rusya'daki araba yıkama hizmetleri için ortalama fiyatları göstermektedir.

Üretim planı

Tüm araba yıkama ekipmanları bağımsız uzmanlar tarafından tahmin edilmektedir. Rusya pazarında sunulanlar aynı kalitede, fark sadece fiyatta. Bununla birlikte, Karcher'ın pazarlama stratejisi ve satışa ek olarak ekipmanın bakım ve onarımı ile de uğraşan geniş bir bayi ağının varlığı, büyük popülaritesine yol açtı.

Araba Yıkama için ana ekipman şunlardan oluşur:

• Araba elektrikli süpürgesi
• Kompresör
• köpük jeneratörü
• Soğuk su temizliği için yüksek basınçlı temizleyici
• Su ısıtma fonksiyonlu yüksek basınçlı yıkayıcı
• Arıtma tesisi

Ekipman sayısı, yıkama istasyonu sayısına göre belirlenir. Ek olarak, şunlara da ihtiyacınız olacak:

• Teknoloji için çeşitli aksesuarlar
• Arabalar için deterjanlar
• süet parçaları
• İşçi tulumları

Finansal plan

Proje süresi boyunca tam geri ödeme anına kadar yaklaşık hizmet hacminin planı Tablo 4'te sunulmuştur.

Çözüm

Bu iş planında yürütülen bir Oto Yıkama organizasyonu projesinin uygulanmasının analizi, bu iş kolunun çok karlı ve çok umut verici olduğunu gösterdi. Oto Yıkama hizmetlerine yönelik istikrarlı talep, kuruluş yerinin doğru seçimi, projede gerekli yatırımların mevcudiyeti, profesyonel ekipman alımı, projenin uygulanması ile artan sayıda araç sahibi, her ikisi için de karlıdır. işletme sahibi ve Yatırımcı. Oto yıkama iş planı tipiktir, ancak herkes bunu kendi işini organize etmek için kullanabilir.