Yaklaşık veriler:
- Aylık gelir - 210.000 veya 165.000 ruble.
- Net kar - 39.100 veya 28.475 ruble.
- İlk maliyetler - 728 800 ruble'den.
- Geri ödeme - 1 yıl 9 aydan itibaren.
Bu yazımızda hesaplamalarla birlikte küçük bir sabit oto yıkama için detaylı bir iş planı hazırlayacağız.
Oto yıkama, araç yıkama, cilalama, iç mekan kimyasal temizliği, motor yıkama hizmetleri vermektedir. Lütfen işin insanlar tarafından yapılacağını unutmayın, bu otomatik bir araba yıkama değildir. Ancak iş için, işi normalden daha hızlı yapmanızı sağlayan profesyonel ekipman kullanılacaktır. Nispeten küçük bir araba yıkama olacak.
Genel olarak, bir araba yıkama işletmesi, yalnızca bu faaliyet için kendi tesislerine sahip olanlar veya kendi arazilerinde inşa etme imkanı olanlar tarafından değerlendirilir. O zaman bu iş karlı. Bir oda kiralarsanız, daha az karlı olduğu ortaya çıkıyor ve böyle bir oda bulmak kolay değil. Bununla birlikte, bu iş planını hazırlamak için kiralık alan seçeneğini düşündük.
Pazar araştırması
Bu sektörün pazar analizine yer verildi. Rakiplerin değerlendirilmesi ve onlarla başa çıkma yöntemleri üzerinde durmak istiyorum.
Ana rekabet, şehir genelinde büyük, tanınmış işletmeler olacak. Neyse ki, birçoğu yok. Onlarla başa çıkmanın ana yöntemleri daha karlı teklifler, promosyonlar, indirimler, kaliteli hizmetler ve bunların mevcudiyetidir. Reklam da önemli bir faktör olacaktır. İyi planlanmış bir iş, her zaman bir reklam kampanyasının geliştirilmesiyle başlar.
Küçük araba yıkamaların pek zararı olmaz. Konumumuzdan uzaktalarsa, hiçbir etkileri olmayacaktır. Ancak yakınlarda bulunan araba yıkama yerleri ile rekabet etmeniz gerekecek. Burada reklam, mücadelenin ana aracı haline gelecek. Açık hava reklamcılığına çok para harcamanız gerekecek. Üstelik bunlar sadece tabelalar değil, çeşitli tabela ve afişler de olacak. Stokları düşünmek ve mevsimsel talebe göre maliyeti değiştirmek çok önemlidir. Bu esneklik, sakin zamanlarda bile karanlıkta kalmanıza ve daha fazla yeni müşteri çekmenize olanak tanır.
hakkında konuşmak Potansiyel Alıcılar , o zaman bunlar elbette arabası olan insanlar olacak. Çoğunlukla 20-55 yaş arası erkekler. Böyle bir koşul, hizmet kalitesini tercih eder, bu segmentin tüketicileri iç dekorasyona özel önem vermez. Potansiyel alıcıların geliri ortalama ve ortalamanın üzerindedir. Düşük gelirli vatandaşlar arabalarını kendi başlarına yıkama eğilimindedir.
Kadınlar da oto yıkama kullanır. Çalışanların görünümüne, tımarlarına, işaretlerin varlığına dikkat ederler. Bugün, araba kullanan kadınlar çok daha genç hale geldi. 20-45 yaş arası orta ve yüksek gelirli kadınları hedeflemeye değer.
SWOT analizi
Kendi elde tutulan oto yıkamanızı açmak, dikkatli bir araştırma gerektirir. Bir SWOT analizine başvurmaya değer. Bu teknik, işi kapsamlı bir şekilde incelemenize, eksiklikleri ve fırsatları belirtmenize olanak tanır.
Faktörleri dış ve iç olarak bölmek gelenekseldir. Birincisi etkilenemez veya değiştirilemez. Bunlar şunları içerir:
- Olasılıklar:
- Araç sayısındaki artış ve bunun sonucunda potansiyel müşteri sayısındaki artış, hizmet talebi.
- Nüfus gelir artışı.
- Rekabet düzeyinde azalma.
- Pazara giriş serbest, engel yok.
- İlgili bir işletme açma olasılığı (örneğin, araba servisi).
- İlgili hizmetlerin sağlanması.
- Yedek parça satışı, araç bakım ürünleri vb.
- Tehditler:
- Artan rekabet.
- Artan vergi yükü.
- Mevzuat değişiklikleri (örneğin, lisanslamanın yeniden başlatılması).
- Ekonomik gerileme ve daha düşük satın alma gücü nedeniyle daha düşük talep.
- Yeni bir yere zorla taşınma.
- SES gerekliliklerine uyma ihtiyacı (özellikle su ve oda bakımı ile ilgili olanlar).
- İşletmenin mevsimselliği, bunun sonucunda gelirde keskin bir düşüş.
İç faktörler değiştirilebilir, eksiklikler üzerinde çalışabilir, ortadan kaldırılabilir. Ve güçlü yanlarını kendi yararına kullanmak, onların etkisini artırmak. İç faktörler şunları içerir:
- Güçlü:
- Seçilen alanda nispeten düşük rekabet seviyesi.
- Uygun konum.
- Deneyimli işçileri işe alma imkanı.
- Bina kiralamak için uygun koşulları arayın.
- Düşük hizmet sağlama maliyeti (özellikle hammaddeler).
- Müşteriler için fiyatların kabul edilebilirliği ve karşılanabilirliği.
- Hizmetin maliyetinde değişiklikler mümkündür.
- Düşük takip maliyetleri.
- Hemen hemen tüm maliyetler, potansiyel kayıpları minimuma indiren iş hacmiyle doğrudan ilişkilidir.
- Zayıf taraflar:
- Bu alanda deneyim eksikliği.
- Düzenli müşteri eksikliği.
- Kuruluşun sıfır ticari itibarı.
- Sınırlı talep, kiralanan binaların alanından kaynaklanmaktadır.
- Su ile çalışmak, bu koşullarda çok zor olan sürekli temizlik, temizliği sürdürme ihtiyacıdır.
- Çalışanların profesyonellik eksikliği.
- Eğitim kurslarının eksikliği, uzmanların eğitimi.
- Çalışanlar arasında motivasyon eksikliği.
- Tesislerin hazırlanmasında oldukça uzun ve ciddi bir aşama.
Kendi oto yıkamanızı açarken tüm bunlar dikkate alınmalıdır.
fırsat değerlendirmesi
Bu tür işlerde en büyük talep ilkbahar-sonbahar dönemindedir. Durgunluk soğuk mevsimde görülür. Ancak bu, insanların araba yıkama hizmetlerini hiç kullanmadığı anlamına gelmez. Sadece biraz daha az sıklıkta yapıyorlar. Böyle bir dönemde, sağlanan hizmetlerin maliyetini düşürmek, reklam maliyetlerini artırmak ve “sıradan” bir tüketiciyi daha fazla hedef almak mantıklıdır.
Manuel oto yıkamamız aşağıdaki programa göre çalışacaktır:
Toplam: Haftada 79 saat ve ayda 338 saat.
Çalışmak için uzmanlara ihtiyacınız olacak. Her biri 2 kişiden oluşan 2 takım olacaktır. Kıdemli müşterilerle çalışmaktan sorumludur, yani yerleşim yapar ve ödeme kabul eder. Çalışma gününün sonunda her iki çalışan tarafından el yıkama ile tesisler temizlenmektedir. İş günleri arasında daha fazla verimlilik ve iyi dinlenme elde etmek için 2'den 2'ye kadar çalışacaklar.
Çalışmak için bir sekretere veya yöneticiye ihtiyacınız yok. Aslında, yönetici tugayda kıdemli olacak ve telefon görüşmelerine gerek yok - uzmanlar yerinde çalışacak. Randevu çağrıları almak gerekiyorsa, aynı zamanda girişimcinin kendisi de olabilecek yöneticinin atanması tavsiye edilir.
Bu nedenle, kendi web sitenizi de geliştirmenize gerek yoktur. Kendinizi, devam eden promosyonlar, indirimler, teklifler, fiyatlar hakkında bilgi ekleyerek, girişimcinin sürdürebileceği bir kartvizit sitesi veya sosyal ağlardaki bir grupla sınırlandırmadığınız sürece.
Bir girişimci için bir muhasebeci de isteğe bağlıdır. Ya uzman şirketlerin hizmetlerini kullanabilir ya da. Ayrıca, bugün doğrudan İnternet üzerinden çalışmak ve raporları göndermek için birçok yardımcı hizmet bulunmaktadır.
Organizasyonel ve yasal yönler
- Kendi şirketinizin kaydı. Bireysel bir girişimci veya bir LLC olabilir. Kendi kendine kayıt masrafları 800 ruble olacaktır (devlet vergisinin ödenmesi). OKVED kodu 20.3 - Araçlar için diğer bakım hizmetlerinin sağlanması... Bu kod 2016 yılı için de geçerlidir.
- Girişimci STS veya UTII'yi seçebilir. İkinci durumda, iki seçenek mümkündür - USN "Gelir" %6 veya USN "Gelir eksi giderler" %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
- Banka kartlarını kullanarak bir müşteriden ödeme kabul etmeniz gerekiyorsa, o zaman.
- 21 Kasım 2005 tarih ve 776 sayılı Rospotrebnadzor kararı (madde 19), SEB almak için gerekli belgeleri belirtir.
- Oto yıkama hizmetlerinin sertifikalı olması gerekmez. Bu tamamen gönüllü bir meseledir.
- Gerekli ekipmanı satın alırken, lavabonun açılmasını büyük ölçüde kolaylaştıracak belgelerin mevcudiyetine dikkat etmeniz gerekir. Buna çevre sözleşmesi "Çevre Koruma", lisans, sertifikalar, standart uzman görüşü dahildir.
- Tüm sıhhi ve yangın yönetmeliklerine uymak önemlidir. Bu, uygun izinleri alma prosedürünü basitleştirecektir.
- KKM'yi kullanırken, kuruluş çalışmalarına başlamadan önce kaydı gereklidir.
- Katı evsel atıkların bertarafı için ilgili firma ile anlaşma yapılmasında fayda vardır. Bu durumda bitişik bölgenin temizlenmesi gerekli değildir. Çevre kirlenmeyecek, tüm çalışmalar kapalı alanda yapılacaktır (her tarafı çitle çevrili ve dış ortama su ve kir girmesini önleyen büyük bir garaj).
- Kamu hizmetleri (elektrik, su) sağlanması için bir sözleşme olmalıdır.
- Kira resmi olmalı!
Bir araba yıkamanın başarısı, doğru iş yerine bağlı olarak yarı yarıya (daha fazla değilse). Çoğu zaman, sahipleri araba yıkamalarını şehrin girişlerine, otoyollara, ana şehir yollarına, sınır direklerine yakın bir yere yerleştirir.... Bu tür yerler çok şanslı. Ne de olsa, hemen hemen tüm müşterilerin "rastgele" olacağını unutmamalıyız, bu tür işlerde kendi müşteri tabanınızı oluşturmak oldukça zordur. Ama bunun üzerinde çalışmamız gerekiyor.
Odanın büyüklüğü de dikkate alınmaya değer. Bizim durumumuzda aynı anda 2 araca servis verilebilir. Bu nedenle, 2 işyeri donatmanız gerekecektir. Gelecekte genişleme imkanı sağlayacak biraz daha büyük bir alan kiralamak mümkündür.
Pazarlama planı
Fiyat politikası:
“Sezon” boyunca maliyeti hafife almanın bir anlamı yok. İnsanlar burada ve şimdi araba yıkama hizmetlerini kullanıyor. Neredeyse hiçbiri fiyatları karşılaştırmıyor, ancak yolda olanı arayın. Ancak soğuk mevsimde maliyeti düşürebilirsiniz, ancak aynı zamanda şehir genelinde reklam verin, promosyonlar, indirimler ve uygun koşullar sunun.
Bu tür işletmelerde rekabetin yüksek olması, reklam kullanımını zorunlu kılmaktadır ve bu da çok para gerektirecektir.
Gerçekten "çalışan" reklamların ana türleri arasında ( kalitesini unutmayın!):
- Reklam panolarının kullanımı. Mümkün olduğunca bilgilendirici ve parlak, akılda kalıcı olmalıdırlar.
- Bilgileri en yakın benzin istasyonlarına yerleştirme. Yöntem nispeten ucuzdur, ancak çok etkilidir.
- Çalışan promosyonları düşünmeye değer. Örneğin, "Yalnızca bugün, aracınızı bizimle yıkarsanız %50 indirimle iç temizliğini yaptırabilirsiniz!".
- Kartvizit dağıtımı. Bunun üzerinde durmanıza gerek yok, ancak daha önce size gelen müşterilere araba yıkamayı tekrar ziyaret etmeleri için dağıtmak daha iyidir.
- Tabelanın yerleştirilmesi. Bu, özellikle bir otoyolun yakınına yerleştirildiğinde veya büyük bir süpermarketten çok uzakta olmadığında geçerlidir. Böyle bir kalkan renkli, akılda kalıcı, oldukça büyük olmalıdır.
- Müşterilerinize boş zaman etkinlikleri, ücretsiz çay, kahve için bir köşe sağlamayı düşünebilirsiniz (herhangi bir ziyaretçinin ısınmaktan çekinmediği kış aylarında özellikle önemlidir).
Öngörülen gelirin hesaplanması
Kış saati ve dönemin geri kalanı için ayrı ayrı hesaplama yapacağız.
Üretim planı
Tesisin konumundan daha önce bahsetmiştik. Uygun bir yerde bir garaj seçmeye değer. Seçenek, araba yıkama için önceden hazırlanmışsa ideal olacaktır.
Bir su alma sistemi, müteakip filtrasyonu, saflaştırılması ve çıkışının kurulması çok önemlidir. Bütün bunlar çok pahalıya mal oluyor. Filtrelerin +5 dereceden düşük olmayan sıcaklıklarda çalışabileceğini unutmamalıyız. Bu, odanın ısıtılmasına dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bütün bunlar yenilemeye dahil edilecektir. Ancak merkezi bir su kaynağınız varsa, filtrelere gerek yoktur.
Gerekli aksesuarlar arasında elektrikli süpürgeler, el yıkama makineleri (genellikle Karcher'den), kompresör üniteleri vb. gibi aletler bulunur. 2 işyerini donattığımızı unutmayınız.
Uzmanların çalışmaları yukarıda belirtilmiştir. Gelirleri aşağıdaki gibi oluşturulacaktır:
- Foreman - Vardiya gelirinin %33'ü.
- Ustabaşı yardımcısı - Vardiya gelirinin %27'si.
Faiz, vergi indirimlerini ve sigorta primlerini içerir.
organizasyon planı
Finansal plan
| Dönem | Aralık Ocak Şubat | kalan aylar |
| Aylık gelir | 210.000 ruble | 227.500 ruble |
| Masraflar | ||
| Kiraya vermek | 15.000 ruble | 15.000 ruble |
| reklam | 4 500 ruble | 5.000 ruble |
| Maaş | 90.000 ruble | 95.000 ruble |
| Deterjan ve gerekli aksesuarların satın alınması | 2 500 ruble | 3.000 ruble |
| ortak ödemeler | 5.000 ruble | 5.000 ruble |
| Vergiler, sigorta primleri (yaklaşık) | 45.000 ruble | 48.000 ruble |
| Toplam: | 162.000 ruble | 171.000 ruble |
| Net kazanç | 48.000 ruble | 56 500 ruble |
| karlılık | 17,2% | 18,6% |
Geri ödeme: 21 ay, yani 1 yıl 9 ay. Tesisinizle geri ödemenin daha hızlı geleceğini hatırlatırız.
Riskler
Başlıca riskler şunlar olacaktır:
- SES'in yüksek gereksinimleri, para cezaları... Gerekli tüm standartlar izlenerek olası kayıplar ortadan kaldırılabilir.
- Yüksek düzeyde rekabet... Kaliteli hizmet sunmak, ciddi bir reklamcılık politikası izlemek. Bir müşteri oluşturmak (zor olsa da).
- Yanlış yer seçimi... Çalışmaya başlamadan önce, araba yıkama için en karlı yeri seçmenize yardımcı olacak bir coğrafi pazarlama araştırması yapmak gerekir.
- Kalifiye olmayan personel... Dikkatli aday seçimi yapmak, bir tür eğitim yapmak, deneme süresi almak önemlidir. Parça başı ücretlerle işçileri motive edebilirsiniz (aslında bizim örneğimizde olduğu gibi).
- Mücbir sebep halleri... Bu, ekipman arızasını ve olası doğal afetleri içerebilir. İlk durumda, ekipmanı zamanında kontrol etmek, tamir etmek ve araba yıkamayı yeniden donatmak gerekir, bu da arıza riskini en aza indirecektir. İkinci faktör hava koşulları ile ilgilidir, burada kendi araba yıkamanızı güçlendirmeniz, dış belirtilerin etkilerinden izole etmeniz zaten önemlidir. Buna boru kırılması ve suyun geçici olarak kapatılması da dahildir. Burada, ne yazık ki, kendinizi korumak neredeyse imkansızdır. Bu kadar büyük miktarda su yapmak mümkün olmayacaktır. Ve çok fazla yer kaplayacak.
Önemli:İşletmeniz için özel olarak bağımsız olarak bir iş planı hazırlayabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:
Son istek: Hepimiz insanız ve hatalar yapabiliriz, bir şeyleri görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesin olarak yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur gördüyseniz ve makaleyi tamamlayabiliyorsanız, lütfen yorumlarda bize bildirin! Ancak bu şekilde ortaklaşa iş planlarını daha eksiksiz, ayrıntılı ve alakalı hale getirebiliriz. Dikkatiniz için teşekkürler!
