Franchise karlı mı? Sözleşmenin feshi şartları

Bir franchise işletmesi oluşturmak, tüketicinin zaten bildiği bir başkasının markasıyla pazara girmek anlamına gelir. Franchising'in ana avantajı, "hazır bir iş" elde etmeniz ve sıfırdan bir iş kurmanın getirdiği risklerin çoğundan kaçınmanızdır.

Bir diğer bariz artı, ekonomik krize rağmen, Rusya'daki franchising endüstrisinin büyümesidir. General Director dergisine göre 2016 yılında, Rusya pazarında faaliyet gösteren yaklaşık 1.400 franchise var ve bu geçen yıla göre %10 daha fazla.

Satın almak için en iyi franchise nedir?

Bugüne kadar, en karlı franchise'lar catering ve perakende alanlarındadır.

Catering sektöründeki en ünlü franchise zincirleri Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway ve Stardogs'tur. Böyle bir işletmenin geri ödemesi 9 ay ile 1,5 yıl arasında değişmektedir.

Dünyanın en büyük restoran zinciri Subway, Rusya'da 141 şehirde 644 şirket açtı. Bir Metro noktası açmak için minimum kaynak gerektirdiğinden franchise hızla büyüyor: lokantalarda sıcak dükkan yok, bu yüzden onları ekonomik ve hızlı bir şekilde piyasaya sürüyorlar.

Giyim, ayakkabı ve parfüm mağazaları ise tam tersine daha az karlıdır. Kriz ve büyük yatırımlara duyulan ihtiyaç göz önüne alındığında, böyle bir işletme açma talebi düştü. Ancak, sabit fiyatlı mağazalar veya ekspres eczaneler gibi daha dar pazar segmentlerinde işler iyi gidiyor.

2016 yılında perakende sektöründe en hızlı büyüyen franchise, Fix Price mağaza zinciriydi - Rusya'nın 723 şehrinde 2050 işletmesi var (ancak, özellikle franchising işletmeleri hakkında konuşursak, Fix Price'ın sadece 250 tanesi var). Franchise'ın popülaritesinin nedeni düşük maliyetinde yatmaktadır: 300 bin ruble. Diğer bir avantaj, şirketin işgal ettiği dar niş: Sabit Fiyat, Rusya'da sabit bir fiyattan mal satışında tekeldir.

Bir ortak bir franchise verenden nasıl bir yardım bekleyebilir?

Franchise verenden yardım, istişareler, personel eğitimi, ekipman temini, reklam desteği olarak ifade edilebilir - iş alanına ve belirli bir işlemin parametrelerine bağlı olarak liste çok daha uzun olabilir. Örneğin, perakendede, kural olarak kurucu, franchise alana perakende satış noktası, ekipman ve personel eğitimi seçiminde yardımcı olur.

Bu nedenle, 33 Penguins dondurma mağazası zinciri, franchise sahiplerinin satış noktasının yerini seçmelerine yardımcı olur, vitrin giydirme ve satış mağazaları için ekipman seçimi konusunda önerilerde bulunur ve personelin eğitimine yardımcı olur. Şirket ayrıca işletmenin karlılığını belirlemeye yardımcı olur.

Halka açık yemek alanı hakkında konuşursak, kurucunun yardımı basit bina seçiminin ötesine geçebilir. Örneğin, Dodo Pizza pizzacı zinciri, franchise sahipleri için bütün bir okul açtı ve 71 Rus şehrinde 93 ortağın çalışmalarını optimize etmeyi mümkün kılan kendi Dodo Is yazılımını geliştirdi.

Rakamlar ne diyor?

Franchise pazarındaki bazı tekliflerin çekiciliğine rağmen, az ödediğiniz yerde çok kazanacağınızı anlamak önemlidir. Örneğin, popüler Shokoladnitsa kahve dükkanının bir şubesini açmak, yıllık 6,5 milyon ruble gelirle 12,5 milyon rubleye mal oluyor: bu, kafenin sadece 2-3 yıl sonra ödeme yapacağı anlamına geliyor.

Giriş için daha az para gerektiren franchise'lar var ve ilk faaliyet yılındaki kar ilk masrafları karşılıyor. Kağıt üzerinde, sayılardaki fayda cazip görünüyor, ancak gerçekte her zaman somutlaşmaktan uzaktır.

Bir franchise başlangıç maliyeti, bir perakende alanı kiralamak ve çalışanları işe almak gibi birincil maliyetlere ek olarak, bir götürü ücreti içerir - kurucunun, ticari markayı kullanmak için franchise sahibinden talep ettiği bir kerelik ödeme. Aşağıdaki tabloda, piyasadaki popüler franchise'ların başlangıç giderlerinin ve gelirlerinin oranına bakabilirsiniz.

Aktivite alanı	Şirket	İlk yatırım	Yıl için gelir	Yıllık kar
Otel	Tatil Hanı	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
hipermarketler	carrefoursa	315 000 000
	kavşak	7 000 000	70 300 000	6 000 000
halka açık yemek	Pyaterochka	15 000 000
	muz	94 500 000
	KFC	157 500 000
	McDonald's	75 600 000
	Burger kralı	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	tarçın	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	baba jones	12 000 000
	çikolata kız	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Gezgin Kahvesi	14 000 000	27 600 000	5 500 000
giyim ticareti	oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	Şehirde	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	maskot	750 000	24 000 000	3 600 000
	glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Terzi	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Uzak	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finnflare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
spor işi	Altın Spor Salonu	63 000 000
Aletler	pozitronik	5 800 000	60 000 000	6 000 000

InCity, Sela, Finn Flare gibi birçok giyim ve ayakkabı perakendecisi, kriz nedeniyle düşük giriş ücreti sunuyor. Bu tür franchise'ların popülaritesi düştüğü için giriş eşiği düşürüldü: insanlar yeni şeylere daha az para harcamaya başladı. Bir krizde böyle bir franchise almadan önce, tüm riskleri hesaplamak daha iyidir.

Peki bir franchise işi kurmaya değer mi?

"Genel Müdür"ün görüştüğü uzmanlar ve girişimciler böyle düşünüyor. 2014 yılında bile açıkÖnümüzdeki 3-5 yıl için Rusya'da gelecek vaat eden ilk yirmi iş alanında franchising.

Ancak, bir franchise işinin kolay para olduğunu düşünmeyin. Franchisor yardımcı olsa da projenin başarısı %99 oranında ortağın vicdanlı çalışmasına bağlıdır. Tecrübelerime göre, başa baş için ortalama iki ila dört yıl gerekiyor ve hiç kimse size başarı garantisi vermiyor.

İyi haber şu ki, bir franchise üzerinde çalıştıktan sonra, yeni girişimciler genellikle işin temellerini öğrenir ve bir süre sonra kendi işlerini açarlar. Bu tür hırslarınız varsa, franchise işi harika bir okul olacaktır.

Toplu ödemeyi hesaba katmadan, işe ne kadar yatırım yapmak istediğinizi önceden hesaplayın;
Franchise satan şirketi araştırın (küçük ilk yatırım ve yüksek gelir sizi şüpheye düşürmeli);
Bir franchise satın almak istediğiniz alana karar verin. Bu iş hakkında en azından minimal bir fikriniz olmalı;
Şirketin size ne sağlayacağını önceden tartışın: hangi desteğin sağlanacağını, bunun için sizden ek bir ücret isteneceğini (bazen bu sözleşmede yazılmaz);
Bir marka her zaman başarının garantisi değildir, bir ortakla markaya ek olarak ne alacağınızı tartışın (teknoloji, müteahhitlerle uygun koşullar, ekipman);
Bir kod satın alırsanız, patentli olduğundan emin olun;
Sözleşmeyi dikkatlice inceleyin: özellikle yükümlülükler ve cezalar içeren bölümler;
Ödeme yapmadan önce mutlaka bir proje başlatma planı ve her aşamadan sorumlu kişilerden isteyin. Franchise ödedikten sonra projeyi nasıl başlatacağınızı net bir şekilde anlamalısınız;
Yabancı bir franchise satın alıyorsanız, projeyi kimin yerelleştireceğini öğrenin.

Bir işe başlamak, genellikle faaliyetin yönü hakkında şüpheler ve bunun nasıl uygulanacağına dair bir takım sorularla ilişkilidir. Birçok girişimci, "tekerleği yeniden icat etmeyi" tercih etmez ve belirli bir bölgede talep gören iyi tanıtılan bir iş fikrini tercih eder. Bunun gerekli olduğu görülüyor: markayı kullanma ve defne toplama hakkını satın alın. Ancak, her şey o kadar basit değil.

İşinize bir franchise ile başlamaya değip değmeyeceği ve bunun ne gibi avantajları ve dezavantajları olduğu hakkında makaleyi okuyarak öğrenebilirsiniz.

franchise nedir

Franchise:

franchise sözleşmesinin konusu;
markayı kullanma hakkının franchise verenden (fayda satıcısı) franchise alana (alıcı) devredilmesini sağlayan bir dizi fayda.

Franchise sözleşmesinin özellikleri:

sözleşmenin konusu hem ticari marka hem de teknoloji olabilir;
anlaşmanın maddeleri, satıcı ve mal alıcısı arasındaki karşılıklı yükümlülüklerin yanı sıra, bir franchise kullanımı için koşullar, özellikle tercihli koşullar sağlar;
franchise kullanımı ücretli olarak gerçekleştirilir;
sözleşme, faydaların kullanım süresini ve franchise alanın faaliyetlerini yürütme hakkına sahip olduğu bölgeyi belirler;
bir franchise sözleşmesinin meşruiyeti, fikri mülkiyeti korumak için geliştirilen özel yasal düzenlemelere tabidir.

Bir franchise'ın nasıl çalıştığını anlamak için, geniş bir kullanıcı yelpazesi tarafından iyi bilinen kullanım örneklerine bakmak en iyisidir. Şimdi, Metro franchise, örneğin franchise sözleşmesinin pratik uygulama prosedürünü ele alacağımız alıcılar arasında talep ve talep görmektedir.

Franchise maliyeti, amacı markanın doğrudan kullanımı için ödeme yapmak olan ilk veya sözde götürü ücretin boyutuna bağlıdır. Bu kayıt ücretinin özelliği, iade edilemez nitelikte olmasıdır.

Subway markasından bahsedecek olursak, ilk restoranı açmadan önce 12 bin dolarlık bir ücret ödemeniz gerekecek ve bu tutara KDV dahil değil. İkinci bir restoran açmak için daha az fon, yani 9 bin dolar gerekecek ve üçüncüsü, sonraki her biri gibi, yine vergi hariç altı bin dolar gerektirecek. Bu ticari marka altında bir kiosk açmak, miktarı duruma göre müzakere edilen, ancak kural olarak bir restoran açarken ödemeniz gereken tutarın %50'sini aşmayan bir ücret ödemeyi içerir. .

Yukarıdakilere dayanarak, başka herhangi bir şekilde olduğu gibi bir franchise işletmesi açmanın çok para gerektirdiği sonucuna varabiliriz, bu nedenle, işe girmeye karar verirseniz, başlangıç sermayesi olmadan. Ek olarak, bir franchise satın almak, işletmenizin %100 başarısını garanti edemez, çünkü franchising ilişkilerinin avantajlarının yanı sıra bir takım dezavantajları da vardır.

Aslında bir franchise, işletmeniz için sadece iyi bir temeldir, daha da geliştirilmesi yalnızca size ve gösterdiğiniz çabalara bağlı olacaktır, bu nedenle bir başlangıçta bir franchise satın almadan önce tüm artıları ve eksileri tartmanız gerekir. ve hem maddi hem de manevi fırsatlarınızı objektif olarak değerlendirin.

Ek olarak, iade edilmeyen kayıt ücretine ek olarak, toplam tutarı 100 ila 200 bin dolar arasında olacak ve gelecekteki bir franchise işi planlarken de dikkate alınması gereken başka masraflar olacaktır.

Gelir gelince, o zaman ilk başta, özellikle bir franchise satın almak veya ilgili hizmetler için krediyle ödeme yapmak için paranın bir kısmını aldıysanız, özellikle buna güvenmemelisiniz. Ancak, işi doğru yöne yönlendirir ve gerekli çabayı gösterirseniz, başarı çok uzun sürmez, çünkü abartılı marka, ne derse desin, sahibine birçok avantaj sağlar Bunlardan ilki, reklam ve müşteri çekme ihtiyacının olmamasıdır. Kural olarak, marka adı herkes tarafından bilinir ve popülerdir.

Franchise Avantajları

Bir franchise'ın avantajlarını listelemeden önce, dezavantajlardan çok daha fazlası olduğuna dikkat edilmelidir, çünkü öncelikle franchise veren, gelişiminin tüm aşamalarında işletmeye tam destek garanti eder.

Destek kavramı, aşağıdaki hizmetlerin franchisor tarafından sağlanmasını içerir:

girişimcilik faaliyetlerinin uygulanmasıyla doğrudan ilgili tüm konularda franchise alanlara danışmanlık yapmak;
ürünlerin ve bitmiş ürünlerin üretimi için gerekli malzemeleri sağlamak;
ilgili mercilerde ilgili belgelerin sağlanması, işlemin hukuki desteği ve faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli izinlerin alınması gibi diğer hukuki işlemler;
ürünlerin başarılı bir şekilde satılmasında ve franchise girişiminin tanıtımında her türlü yardım;
franchise alan personel eğitimi, işin yürütülmesine ilişkin ilgili talimatların ve tavsiyelerin sağlanması;
işletmenin bakımında yardım.

Franchisor'un sunmayı taahhüt ettiği hizmetlerin listesi kapsamlı değildir ve örneğin franchise alana özel ekipman sağlamak veya franchise veren tarafından kullanılan teknolojiler hakkında bilgi sağlamak gibi ikincil öğelerle desteklenebilir.

Franchise Dezavantajları

Bir franchise işletmesinin avantajlarının yanı sıra, aşağıdakiler gibi bazı dezavantajlar da vardır:

iş geliştirmenin ilk aşamasında büyük bir fon yatırımına duyulan ihtiyaç (kayıt ücretinin ödenmesi ve buna bağlı oldukça büyük maliyetler);
yerine getirilmesi işin nasıl geliştiğine bağlı olmayan, yani, hariç tutulmayan bir başarısızlık durumunda bile, franchisor'a karşı finansal yükümlülüklerin varlığı, sözleşme;
bir franchise işletmesinden elde edilen kar miktarı, benzer bir faaliyetten elde edilenden biraz daha az olacaktır, ancak bir franchise olmadan. Gelirin bir kısmının, edindiğiniz kullanım hakkının marka sahibine devredileceğini unutmayın;
franchise verene sürekli bağımlılık, ikincisinin çalışmayı durdurmaya ve ağını kapatmaya karar vermesi durumunda, güvenebileceğiniz tek şey sözleşmenin sonuna kadar iş yapmaktır, bu süreden sonra davanın kapatılması gerekecektir. Ayrıca franchisor kendini kapatmayı planlamasa bile, karşılaşacağı tüm zorluklar, özellikle itibar sorunları söz konusu olduğunda, işletmenizin işleyişine de yansıyacaktır.

Özetle, biri ayrılabilir Bir franchise işine başlarken yeni başlayanların uyması gereken üç temel kural:

mali ve ahlaki yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirin (kayıt ücretinin ödenmesi ve aylık ödemeler);
franchise sözleşmesinin çalışmasına özellikle dikkat edin, hukuk alanında bir uzmanın yardımına başvurmanız tavsiye edilir;
anladığınız ve sizin için ilginç olan yönü seçin, aksi takdirde başarısızlıktan kaçınılamaz.

Bir franchise işletmesi kurmakla ilgili herhangi bir sorunuz varsa, görevli çevrimiçi avukatımız size derhal tavsiyede bulunmaya hazırdır.

İdeal olarak, franchising sistemi bu pazardaki tüm katılımcılar için faydalı olmalıdır. Franchisor, deneyim sahibi, hammadde ve / veya bileşen tedarikçileri ile istikrarlı ilişkiler kurmuş başarılı bir girişimcidir. Bir satış pazarı ve aktif reklam kanalları var. Ayrıca franchise sahibi, işinin diğer temel bileşenlerini sunabilir:

Gelişimi küçük işletmeler için fiziksel olarak erişilemeyen benzersiz ve pahalı bir teknoloji (tipik bir örnek, kalite olarak yakın analogları olmayan ayna yüzeyleridir).
Dahili araçları kullanma yeteneği (örneğin, susuz araba yıkama endüstrisindeki liderlerden biri, kullanıcılara bir müşteriye başvurma ve bir yıkayıcı tarafından sipariş kabul etme sürecini basitleştiren Uber teknolojisini kullanarak kendi yazılımını sunar; böyle bir araç çok pahalı olacaktır).
Belirli malları satmak için münhasır haklar (bu, ana ticari kalitesi benzersiz olan giysi (örneğin), mücevher, kozmetik ve diğer malları satan zincirler için tipiktir).

Franchisor için faydaları oldukça açıktır. Her şeyden önce, deneyiminin oldukça somut para aldığı bir franchise kitabı şeklinde satılmasıdır. Ortalama olarak, bir franchise alıcıya (franchise sahibi) 500 bin ila 3 milyon ruble tutarında mal olur. Markanın durumuna, franchise'ın doldurulmasına ve diğer birçok faktöre bağlıdır.

Bununla birlikte, götürü bir katkının karlılığını abartmaya değmez, çünkü bunun önemli bir kısmı bir iş ortağı kurma maliyetlerine (reklam, basılı materyal üretimi, eğitim, danışmanlık, tasarım ve çok daha fazlası) gider. Başka bir şey aylık telif haklarıdır. Bu, şubeli ağa kardan sağlam bir pay veren istikrarlı bir gelirdir.

Bir başka önemli faydası daha var. Franchisor, kendi şubesini açmak için yatırım yapması gerekenden çok daha düşük bir maliyetle başka bir bölgenin pazarına erişim sağlar. Tesis, ekipman ve personel maliyetleri franchise alanın sorumluluğundadır. Ancak, franchise verenin takdirine bağlı olarak, ilk mal partisini satın alma maliyeti, götürü ücrete dahil edilebilir veya edilmeyebilir. Mantıklı olan ilk seçenek, alıcı için daha faydalıdır.

Sahip için teknolojinin yararının bir dezavantajı vardır. Çok fazla franchise teklifi var. Kelimenin tam anlamıyla reklamların her yerinde, “genç milyonerlerin” mutlu yüzleri parlıyor, “bazı” 100-200 bin ruble'lik bir götürü katkı için ve telif ücreti olmadan altın dağları vaat ediyor. Aslında, bu tür tekliflerin arkasında genellikle gizli bir zil vardır.

Franchisor'ın bakış açısı

Pavel Komarov

"Sol Plus" tuz mağaraları ağının yaratıcısı ve sahibi

- Dergimizde, işin başında birçok yönden “dürtme yöntemi” ile hareket ettiğinizi söylemiştiniz. Yani, en başından beri işinizi bir franchise ağı aracılığıyla genişletmeyi planlamadınız mı?

– Hayır, ilk mağarayı açtığımda franchise açmayı düşünmedim bile. Memleketimde 2-3 şube açayım dedim, bu bana yeter. Ama iki yıl sonra, başka bölgelerden insanlar, kendi şehirlerinde aynı işyerini nasıl açacaklarını sormak için beni aramaya ve yazmaya başladılar. İlk başta herkese bedavaya anlattım çünkü bir arkadaşım gözlerimi açana kadar bana rakip olmadıklarını anladım. Tecrübe ve bilgilerimin franchising yoluyla paketlenip dağıtılabileceğini söyledi. Sırasıyla yaptığım şey bu.

– Bugün, gelecekte bir franchise oluşturulmasını ve tanıtımını kolaylaştırmak için bir girişime başlarken nelerin değiştirilebileceğini analiz edebilir misiniz?

– Karşılaştığım asıl sorun marka ve tesciliydi. O anda isim, logo ve tasarım oluşturulurken bir şeyi hesaba katmadım: Bir markayı kaydederken, bunların - bazı ifadelerle veya görsel olarak - zaten kayıtlı olan diğer kuruluşlarla çakışabileceği. Bu nedenle, bir buçuk yıldır kayıt yapıyoruz. Umarım birkaç ay içinde nihayet kayıt oluruz.

– Rusya'nın farklı şehirlerinde 40'tan fazla ortağınız var. Franchise alanınızın kaba bir portresini çizin. Kim o? Neden seninle iletişime geçti? İşini büyütmesine nasıl yardımcı oldunuz?

– Partnerimizin portresi genç bir aile: karı koca, çocuk. Bir çocuk hastalanmaya başladığında, ebeveynler ilaç tedavisini azaltmanın bir yolunu ararlar, er ya da geç vücut koruma hizmetimizi tuz odasında bulurlar. Kursu tamamladıktan sonra sonucu görürler ve buna göre en girişimci bu işi nasıl açacağını öğrenmeye başlar. Pazarda çok fazla rakibimiz yok, bu yüzden fazla seçeneğimiz yok. Herkes cebine göre ve bazı kişisel inançlara göre bir karar verir. Neden bize dönüyorlar? Muhtemelen şube sayısında pazar lideri olduğumuz için diğer şubelerimizde tema olarak tekrarlanmayan temalı tuz odaları yapıyoruz. Ayrıca haloterapi yönteminin yazarı Pavel Petrovich Gorbenko ile patentli ekipman kullanarak çalışıyoruz.

Artı tüm güncel konularda sürekli destek. Her yıl, yeni yöntemler, tanıtım teknolojileri konusunda eğitildikleri bir franchise toplantımız oluyor. Ortaklar birbirlerini şahsen tanırlar, eğitimden sonra tekrar Rusya'yı dolaşırlar, ancak büyük bir aile gibi çevrimiçi iletişim kurmaya başlarlar. Bir kişiye sıfırdan adım adım rehberlik ediyoruz: bireysel bir girişimci açmak, bir oda seçmek vb. Açılıştan sonra ortak, sarf malzemelerinin tedariğinden, ilgili ürünlere, müşteri çekmekten promosyon malzemelerinin üretimine ve çok daha fazlasına kadar ilgili sorunların çözülmesine yardımcı olan yönetim şirketimizle sürekli iletişim halindedir.

– İşini çeşitlendirmek için halihazırda var olan deneyimli bir girişimci için bir franchise satın almaya değer mi? Diyelim ki, franchise'ınızı büyük bir özel kliniğin sahibine mi satın alıyorsunuz? Yoksa her şeyden önce tecrübesiz girişimciler için mi?

– Elbette böyle ortaklarımız var. Deneyimli bir girişimci için bu, halihazırda test edilmiş ve mevcut işleri için sonuçlar getiren yöntem ve teknolojilerimizi benimsemenin harika bir yoludur. Yönetim şirketimizde tüm promosyon uzmanları toplanmıştır: bir pazarlamacı, bir yönetmen, bir hedef bilimci, bir baskı tasarımcısı, bir muhasebeci, bir BT departmanı vb. Küçük bir işletmeye sahip bir girişimci, bu kadar yüksek ücretli çalışanlardan oluşan bir kadroyu ekonomik olarak karşılayamaz.

- Franchising veren için franchising'in ana dezavantajlarından biri, yönetim yapısını kopyalama olasılığının yüksek olmasıdır. Bir ortakla anlaşma yapacaksınız, onu eğiteceksiniz ve sözleşmenin sonunda o aynı yerde farklı bir tabela altında organizasyonunu açacak. İşletmenizi kopyalamaktan korumak için ne gibi önlemler alıyorsunuz?

– Evet, piyasada bu sorun var. Bunun olmasını önlemek için, ortaklarınıza telif ücretlerinden daha fazla değer vermeniz gerekir. Ve elbette, yöntemleri ve teknolojileri sürekli olarak geliştirin. Tekrar ediyorum, bir şirket, her bir iş katılımcısının gelirini artırmak için sürekli çalışacak bir uzman kadrosu bulundurmayı göze alamaz. Şubeleri kapatmaya veya serbest dolaşıma ayırmaya başlarsanız, onlara ihtiyaçları olan şeyi vermiyorsunuz demektir. Dolayısıyla iş modelinizin değişmesi gerekiyor.

– Gelecekteki franchise sahipleri, franchise veren tarafından sözleşme koşullarındaki tek taraflı değişiklik tehlikesinden genellikle endişe duyarlar. Çoğu zaman, telif ücretlerinde bir artış veya onun için bazı yeni olumsuz koşulların getirilmesi. Aynı zamanda, franchise verenin karlılığı büyük ölçüde ağın boyutuna bağlıdır, bu nedenle başarılı franchise sahiplerinin ondan çıkması istenmez. Ağın bütünlüğünü korumada en etkili önlemler nelerdir?

- Franchisor işbirliği şartlarında değişiklik yaparsa, bunlar haklı olmalı ve her iki taraf için de mutlaka faydalı olmalıdır. O zaman ağ iyi olacak. Mevcut ortakları geliştirmenin yenilerini edinmekten daha karlı olduğu sonucuna vardık. Bir franchise üzerinde çalışmanın karlı olup olmadığı basit bir şekilde kontrol edilebilir: franchise verenin kaç tane kapalı şubesi olduğunu ve kaç ortağının kendi bölgelerinde birden fazla şube açtığını öğrenin. Bu göstergeler, franchise veren ve franchise alan arasındaki etkileşimin tam bir resmini verecektir. Ağın birden fazla şube açmış ortakları varsa, franchise çalışıyor.

Bir franchise satın almak karlı mı

Rusya'da franchising'in karlı olduğuna dair güçlü bir görüş var. Ama sadece franchise sahibine. Alt ortaktan maksimum miktarda para pompalanır, ardından onunla acımasızca ilgilenir ve yeni bir “loha” bulurlar. Bu, işin diğer tarafıdır ve bu tür görüşlerin altında yatan neden çeşitli koşullar olabilir: belirli bir zamanda belirli bir franchise'ın gerçek eksiklikleri ve “rutubetinden” sıradan dolandırıcılarla işbirliğine kadar.

Ve elbette, son rol, franchise alanın kendisinin ticari nitelikleri tarafından oynanmaz. Ast konumuna rağmen, yaptığı iş hiçbir şekilde şube müdürünün görevlerinin ifası haline gelmez. Bu, hazırlıklı olmanız gereken tam teşekküllü bir girişimciliktir. Franchise alan başarılı değilse, iki seçenek mümkündür: ya zarara girer ve kendini kapatır ya da franchise veren kendi bölgesinde rakip bir satış noktası açar ve franchise alan yine de kapanır.

Başka bir deyişle, franchise vermek istiyorsanız, sadece parayı ödemenizi beklemeyin, her şey kendiliğinden gelecektir. Verimlilik size bağlıdır. Lider ortağın deneyimi, hataları en aza indirmeye yardımcı olacaktır, ancak sizin için her şeyi yapmayacaktır. Personel ile aynı şekilde çalışmak, onları eğitmek, işlerini kontrol etmek ve aynı zamanda cezalandırmak ve kovmak zorunda kalacaksınız. Bağımsız bir girişimci gibi, mali ve muhasebe sorunlarını çözecek, vergi dairesi ve düzenleyici makamlarla ilişkiler kuracaksınız. Ayrıca, buradaki ağır ihlaller, sözleşmelerin feshi için gerekçe olabilir. Yetersiz müşteri, mal hırsızlığı ve diğer mücbir sebep durumları da sizin sorununuzdur. Buna hazır değilseniz, kendi işinize ihtiyacınız olup olmadığını ve bir çalışan statüsünde daha rahat olup olmayacağınızı düşünmelisiniz.

Bir franchise seçimi, her potansiyel alıcının kaçınmayacağı bir başka ciddi sorundur. Koşullar herkes için farklıdır ve bir projenin başarılı olup olmayacağını tahmin etmek imkansızdır. İnternetteki tüm incelemeler doğru olmadığı ve her olumsuz inceleme, franchise verenin hatası nedeniyle gerçekleşmediği için, ağ sahibinin “koğuşlarına” nasıl davrandığını önceden bulmak zordur.

Materyali hazırlama sürecinde Sol Plus ağının önde gelen franchise'larından Valentina Eganova ile görüştük ve bu açıdan franchising'in nasıl göründüğünü öğrendik.

Franchisee'nin bakış açısı

– Başlangıç olarak, standart bir soru: Bize nasıl Sol Plus franchise sahibi olduğunuzu anlatın

- Ben iki harika çocuğun annesiyim - Nastya (12 yaşında) ve Andryusha (4 yaşında). Ve benim için, herhangi bir anne için olduğu gibi, onların sağlığı önemlidir. Kızımız 2011'de ciddi şekilde hastalandı ve sonraki 4 yıl boyunca sürekli hastalık iznindeydik: iki hafta boyunca hastaydık, bir hafta sağlıklıydık. Bir kez bir sanatoryumda kızımla birlikte bir tuz odasında tedavi gördük ve bundan sonra kız birkaç ay boyunca hastalanmadı. Biraz girişimcilik deneyimim oldu. Aynı işi şehrimizde açma fikri vardı, çünkü birçok insanın gerçekten bir tuz odasına ihtiyacı var. Bilgi toplamaya başladık, en iyi seçenek franchise almaktı. 30 Temmuz 2016'da açıldık.

– Kendi işinizi kurmayı düşündünüz mü ve neden franchise almaya karar verdiniz?

– Bu alanda yeterli bilgiye sahip olmadığımızı anladığımız için kendi işimizi kurma olasılığı düşünülmedi. Bu hizmeti öncelikle şehrimizde kaliteli ve profesyonel bir şekilde sunmak istememiz çok önemli. Bu nedenle, bir franchise aracılığıyla tuz mağarası açma tekliflerini incelemeye başladık. "SOL +" ile bir iş kurmaya karar verdik. Takım bizim için önemliydi. Sadece önerilen franchise'ı değil, aynı zamanda tüm yapısını, tüm dallarını da inceledim. "SOL+" da franchise ve bu ağa katılan kişiler hakkında tüm bilgiler mevcuttur.

- İş sürecinde ortaya çıkan sorunlar nasıl çözülür?

- Günün her saatinde ve her an aklıma gelen bir soru ile başvurabileceğimi ve cevabını alacağımı biliyorum. Bilgilendirici, yasal, eğitim desteği çok önemlidir. Ayrıca şubemin neye ihtiyacı olduğunu, hangi düzenin oluşturulması gerektiğini her zaman tam olarak anlayan tam zamanlı bir tasarımcı var. Bütün bunlar aylık telif ücretine dahildir.

– Evet, franchise maliyetini zaten ödedik. Bana öyle geliyor ki SALT+ liderlerinin verdiği eylem taktikleri çok iyi çalışıyor.

– Franchise almayı planlayan kişilere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

– Ekipte eğitimin nasıl yürütüldüğüne, 7/24 destek olup olmadığına dikkat edin. Franchise maliyetine dahil edilen şey, franchise için önerilen maliyetin gerçekten "anahtar teslimi" olup olmadığı veya ek maliyetler olacak mı.

İlişkiler yürümeyebilir

Franchising ilişkileri sadece ekip çalışması değildir ve uzun vadede her zaman her iki taraf için de faydalı değildir. Her şeyden önce, bu bir iş. Bazen rahat ve karşılıklı yarar sağlar. Ve bazen sert ve acımasız. Bir noktada, işbirliği koşulları değiştiğinde ve / veya franchise alan bağımlı bir konuma geldiğinde bir durum ortaya çıkabilir. Ve buradaki nokta her zaman birinin haklı, birinin haksız olması değildir. Bu işin gerçeği ve buna da hazırlıklı olmalısınız.

Birkaç yıl önce, bir masa oyunu mağazaları zinciri zorluklarla karşılaştı. Yönetici ve alt ortakların çıkar çatışması, birkaç franchise sahibinin ağdan ayrılmasına neden oldu.

Bazıları daha sonra, işbirliği ilkesiyle çalışan, "Oynduğumuzu Biliyoruz" rekabet eden bir mağazalar zinciriyle birleşti.

"Susuzluk", her iki taraftan da ne olduğunu ve boşluğun işi nasıl etkilediğini öğrendi.

Azat Nurmukhametov

"Mosigra"nın eski franchise sahibi, "Oynadığımızı biliyoruz" ağının ortak sahibi

– Nasıl ve ne zaman Mosigra franchise sahibi oldunuz?

- Mart 2011'deydi. Eylül 2013'e kadar orada kaldı. O zamanlar başka bir masa oyunu serisi yoktu, bu yüzden lansmanda seçim yapmadım. Hiç bir şeye bakmadım. Bir arkadaşımla kendi işim vardı, bir arkadaşım masaüstü bilgisayarlarla uğraşmayı teklif etti, kabul ettim. Yeni ve ilginçti.

- Franchise alanın bakış açısından bakarsanız, franchising'in artıları ve eksileri nelerdir?

- Avantaj, üçüncü taraf deneyimi ve başarılı bir komisyondur. İşe başladığımda, bu iş hakkında hiçbir şey bilmiyordum: çeşitler ve fiyatlandırma politikasından pazarlama ve satış tekniklerine kadar. Bir oyun kütüphanesine ev sahipliği yapmak harika bir deneyimdi. Eksikliklerden tedarikçiye KDV ve marj ödemek zorunda kaldım. İlk başta telif hakkı yoktu, sonra ortaya çıktı. Öğretmenlik de zordu. İstem - istendi, ancak eğitimin organizasyonu ilk başta böyle değildi. Tek şey, bir iş bulup geçici olarak çalışmanın mümkün olmasıydı.

– Kendi işinizi kurmanın temel avantajı nedir?

Aracılara ödeme yapmaya gerek yok. Tedarikçilere doğrudan erişim sağladık ve bu da karlılıkta %33'e varan artış sağladı. Kalkınma için hareket özgürlüğü vardı.

Kendi işinizi yürütmek daha mı zor yoksa daha mı kolay?

"Daha zor değil ve daha kolay değil. Farklı. Daha ilginç. Kendiniz için çalışmak her zaman daha eğlencelidir.

– Kendi franchise teklifinizi oluştururken önceki deneyiminizi dikkate aldınız mı?

– Şubeler arasındaki etkileşim sistemi değiştirildi. Farklı bir felsefemiz var - birimiz hepimiz ve hepimiz birimiz için. Hala çalışan bir mağazam var, tüm iyi ve kötü anları tüm network ile birlikte yaşıyorum, deneyim kazanmaya ve paylaşmaya devam ediyorum.

- Yeniden bir iş kurmaya başladığınızı varsayarsak, yeniden franchise yolundan geçer misiniz?

- Evet yapardım. Başkasının komisyonunu takip ederek öğrenmek ve kendi işinizi kurmak daha ucuzdur.

Sergey Abdulmanov

kurucu ortak, Mosigra'nın pazarlama departmanı başkanı

- Sergey, bize birkaç yıl önce franchise alanın ağdan ayrılmasının hikayesini anlatır mısın?

- İşte hikaye bu. Franchise alan ortaklarla çalışmak oldukça karmaşık bir iştir. Çünkü patronun söylediği her şeyi yapmak zorunda olan astların aksine, franchise alanlar bağımsız iş adamlarıdır. Kendi fikirleri var: ne ve nasıl yapılır. Bir sistem kılavuzu, her şeyin adım adım nasıl yapılacağına dair 400 sayfalık bir kitap, kasiyer iş tanımlarından ayrıntılı BT talimatlarına kadar tüm belgeler var, reklam için tüm düzenler vb. var. Ancak şu şekilde: Yalnızca marka imajını doğrudan etkileyen şeyler katı kurallar olarak sabitlenir. Gerisi aslında bir tavsiyedir: Temel olarak, tüm anlaşmazlıklar sınırda ortaya çıkar - tam olarak franchise verenin sorumluluğunun bittiği ve franchise alanın sorumluluğunun başladığı yer. Bir grup franchise sahibimiz ayrılıp benzer bir iş yaptığında bir vakamız oldu - bu aynı zamanda tüm büyük franchisor'larda da oluyor. Markamıza, modelimize ve teklifimizin kalitesine güveniyoruz - pazarda yıllarca süren başarılı çalışmalar, iş modelini kopyalamak için sayısız girişimde bulunsak bile, hiç kimsenin sonucumuzu tekrar edemeyeceğini gösteriyor.

- Franchise teklifi 2013'e göre değişti mi? Bize eğitim sistemindeki eksiklikler anlatıldı, bu sorunlar şimdi nasıl düzenleniyor?

– Sürekli değişiyor, modelde ince ayar yapıyoruz, oyun portföyünü özel fiyatlarla daha da genişletiyoruz. Birkaç yıl önce, malları yeniden satmamak ve ortaklarımız depomuzla çalışabilir veya herhangi birinden satın alabilmek için bir emtia franchise'ından ücretsiz bir satın alma modeline geçtik. Franchisee'nin eğitimi, franchise defterinin (bu ağır olanın sistem kılavuzu) devri ve biri franchise müdürü, mağazalarımızdan birinin eski müdürü, genel olarak iki özel kişinin istişareleri ile gerçekleştirilir. AXO'ya kadar tüm pratik detayları bilir. İstişareler için, tüm bu yıllar boyunca, herhangi bir soruyu sorabileceğiniz ortak bir portal oluşturuldu ve sonuçlandırıldı. Yanlış anlaşılma durumunda kurucuya her zaman yazabilirsiniz, cevap verecektir. Şimdi satış okulu videolarını dağıtmayı düşünüyoruz.

– Bütün bir franchise grubunun ayrılması bir şekilde işletmenin istikrarını etkiledi mi?

– Yekaterinburg ve Chelyabinsk'te kendi satış noktalarımızı açmamız yaklaşık üç hafta sürdü. Baştan beri harika gittiler, çünkü marka ve sitenin birleşimiydi, örneğin Yekaterinburg'daki mağaza siparişlerin 2/3'ünü getirdi.

- Aslında franchise yerine kendi mağazalarınıza odaklanmaya mı karar verdiniz?

- Hayır. Sadece bu iki şehirde birçok kişi mağazamızı arıyordu. Boş nişi işgal etmemek aptalca olurdu. Başka bir partnerle açmayı çok isterdik ama sonra sezon geldi ve boşuna zaman kaybetmemeye karar verdik.

Ortaklar arasında sürtüşmenin ortaya çıkmasıyla ilgili durumun yaygınlığı nedeniyle, franchising'in bazı yasal nüanslarını açıklığa kavuşturmak için bir avukatla iletişim kurmadan edemedik.

Avukatın bakış açısı

– Bir franchise kaydetmek için kullanılan birkaç tür sözleşme vardır. Bunlardan başlıcası imtiyaz sözleşmesidir ancak lisans sözleşmeleri ve komisyon sözleşmeleri de kullanılmaktadır. Farklı sözleşme türlerinin ana nüansları nelerdir? İmtiyaz dışında her türlü sözleşmenin hileli planları gizleyebileceğini söylemek mümkün müdür?

- Franchising'den bahsediyorsak, o zaman sadece bir anlaşma olabilir - ticari bir imtiyaz sözleşmesi. Gerçekten de, franchising sırasında, sadece ticari marka hakları değil, aynı zamanda franchise verenin bilgi ve becerileri gibi belirli haklar da dahil olmak üzere birçok başka hak da devredilir. Hem franchise vereni hem de franchisee'yi ortağın dürüst olmayan eylemlerinden en iyi koruyan ticari imtiyaz sözleşmesidir.

Anlaşma ile sadece bir marka veya buluş üzerindeki haklar devredilirse, bu da olur, bir lisans sözleşmesi yapılır. Daha sonra ticari markanın (patent) sahibi telif ücreti alır ve ticari markasının "iyi adı" dışında hiçbir şeyi umursamaz.

Komisyon sözleşmesinin franchising ile ve ayrıca uygulamamızda karşılaşılan diğer sözleşmelerle (distribütör, tedarik, ortak faaliyetler, hizmetler vb.) ilgisi yoktur. Listelenen anlaşmalar bir ticari imtiyaz sözleşmesi kapsamında akdedilebilir, ancak "franchisor" bu sözleşmelerden sadece birini yapmayı teklif ederse ve buna franchising diyorsa, endişelenmek için sebep vardır.

– Hileli bir franchisor olduğuna dair herhangi bir yasal işaret var mı?

- Franchise verenin, tam olarak belirtilmemişse, yükümlülüklerinin ve sorumluluklarının çok zayıf olduğu belirsiz bir adla belirsiz bir sözleşme yapmayı teklif edip etmediğini düşünmeniz gerekir. Franchise verenin bir günlük şirket işaretleri varsa (bu, vergi dairesi bazında kontrol edilebilir). Franchisor, dava dosyasında davalı olarak çok sık görünüyorsa. Rospatent ile devlet kaydından kaçarsa. Franchisor, franchise belgelerinin franchise alana transferinden kaçınırsa.

– Potansiyel bir franchise sahibi, bir sözleşmeyi incelerken nelere özellikle dikkat etmelidir?

- Her şeyden önce, sözleşme konusunda: aslında parası için ne alacak. Yapabileceklerinizi ve yapamayacaklarınızı kaçırmamak için haklarınızı ve sorumluluklarınızı dikkatlice okuyun. Ayrıca franchise verenin yükümlülüklerini ve haklarını dikkatlice inceleyin. Bazen franchisor, yasaya göre kendisinin de yükümlülükleri olduğunu unutarak, sözleşmeye yalnızca haklarını dahil eder.

"Tarafların sorumluluğu" bölümüne dikkat edin. Franchise veren genellikle sözleşmede franchise alanın yükümlülüklerinin ihlali için cezalar öngörür ve bu normaldir. Ancak asıl mesele, bu cezaların fahiş olmaması gerektiğidir. Ayrıca, franchise alan, franchise verenin ayna sorumluluğunu da sağlayabilir. Ve eğer franchise veren buna aktif olarak itiraz ederse, düşünmek için sebep var.

Sözleşmeyi feshetme koşulları da önemlidir. Hem iş kaybetmemek hem de işten en az kayıpla çıkabilmek için ne yapılmaması gerektiğini bilmek çok önemlidir.

- Franchise alanlar için genellikle mal sahipleri tarafından sözleşmelerde öngörülen şartlar nelerdir?

– İşletmenin türüne bağlı olarak:

Franchise verenin imajını bozmayın, mal ve hizmetlerin kalitesine kesinlikle uyun.
Gelirleri gizlemeyin ve franchise verilen işletmenin faaliyetleri hakkında rapor vermeyin.
Denetimleri kolaylaştırın.
Hem başlangıç hem de tekrarlanan eğitimleri üstlenin.
İşletmenin tesislerinin tasarımını, tabelalarını ve diğer detaylarını koordine edin.
Belirli tedarikçilerden mal satın almak.
Franchisee'ye atanan bölgede promosyonlar yapın, hizmetleri/ürünleri tanıtın.
Mal ve hizmetler için fiyatları belirleyin.
Rekabetçi faaliyetlerde bulunmayın.

Ve ekleyebilirsiniz, vb., çünkü tüm bunlar bireyseldir.

- Franchisor'ı iş sistemini kopyalamaktan korumak için hangi yasal mekanizmalar var?

– Kopya koruması için yasal mekanizmalar yoktur. Sözleşmede, sözleşmenin feshinden sonra bu tür işletmelerin yaratılmasına yasak getirilmesi mümkündür. Ancak bu yasak kalıcı hale getirilemez. Burada franchise alanın, franchise verenden zaten “tanıtılan” bir isim satın aldığını, işine zaten piyasada belirli bir otorite kazanmış bir isim altında başladığını anlamak önemlidir. Sözleşme sona ererse, franchise alan bu adı kaybeder. Ve örneğin, tanınmış bir isme sahip bir kafe ona kar ve müşteri getirdiyse, o zaman bilinmeyen adı "Romashka" olan aynı işletmenin başarılı olacağı ve piyasada kalacağı bir gerçek değil.

– Bir franchise veren ile eski veya mevcut bir franchise sahibi arasındaki davalar ne kadar yaygındır ve hangi konularda? Mahkeme genellikle kimin tarafını tutar?

- Adli uygulama çok kapsamlı değildir. Genellikle telif ücretlerinin ödenmemesi nedeniyle dava açılır. Devlet kaydının olmaması nedeniyle bir ticari imtiyaz sözleşmesinin geçersiz sayılması için talepler var. Taraflardan birinin edimini yerine getirmemesi nedeniyle sözleşmenin tek taraflı olarak feshedilmesine ilişkin talepler bulunmaktadır.

Mahkeme, iddialarını belgeleyebilecek kişinin tarafını tutar. Destekleyici ve doğru şekilde yürütülen belgelerin varlığı çok önemlidir. Onlar olmadan, davanızı mahkemede kanıtlamak zor olacaktır.

____________________

Bütün söylenenlerden tek bir sonuç çıkarılabilir. Franchising, açık bir fenomen olmaktan uzaktır. Her özel işbirliğinin etkinliği birçok faktöre bağlıdır.

Doğru franchise'ı seçmek için, Thirst aşağıdaki birkaç tavsiyeyi tavsiye ediyor:

Bir faaliyet alanı seçerek başlayın. Ardından piyasayı dikkatlice inceleyin: o zaman kendi girişiminizin bu yöndeki potansiyelinin ne kadar büyük olduğu sizin için netleşecektir. Başarılı bir çalışma için özel pahalı teknolojiler gerekiyorsa, ciddi riskler var veya yeterli girişimcilik deneyiminiz yoksa, bir franchise satın alma lehine bir seçim yapın.
Birkaç teklif arasından seçim yaparken, yalnızca toplu katkı tutarına ve telif ücretine odaklanmayın. Franchisor tarafından talep edilen para karşılığında tam olarak ne alacağınızı öğrenin. Franchisor'ın kaç aktif alt ortağı olduğunu, geçen yıl kaç tane açılıp kapandığını, herhangi bir bölgede aynı bölgede rakip franchise'lar olup olmadığını, ağda kendi bölgelerinde birden fazla şubeye sahip ortaklar olup olmadığını öğrenin. .
Sorunun yasal yönünü düşünün. Sözleşmeyi imzalarken, franchising sözleşmelerinde uzmanlaşmış bir avukatın hizmetlerinden yararlanmanızı öneririz. Sözleşme imzalandıktan sonra haklarınızı korumanın eskisinden çok daha zor olduğunu unutmayın. Herhangi bir nedenle bu mümkün değilse, her iki tarafın hak ve yükümlülüklerine, sözleşme şartlarına ve ihlal cezalarına odaklanın. Franchise vereni vergi hizmetinin araçlarıyla kontrol edin ve ayrıca franchise verene veya franchise sahibinin bir birey olarak göründüğü diğer kişilere karşı açılan davaların istatistiklerini kullanın.
Franchise verenden mevcut ve (tercihen) eski franchise alanların irtibatlarını sorduğunuzdan emin olun. Hem olumlu hem de olumsuz eleştiriler, düşünce için yiyecek sağlayabilir. Ancak, kişisel ilişkilerin değerlendirmeye eklendiğini unutmayın. Olumsuz incelemede nesnel gerçekleri vurgulamaya çalışın ve ardından franchise verenin şu anda bunlarla nasıl ilgilendiğini dikkatlice öğrenin.

Bir franchise sözleşmesinin feshedilmesi sorunu ortaya çıkarsa, önce bunun ne kadar gerekli olduğunu düşünün. Farklı bir marka altında şirketinizin popülaritesini koruyacağı kesin değildir. Ayrıca, elbette, franchise veren çabucak yerini bulacaktır ve bölgenizde başka bir ortak veya kendi şubesini açacaktır. Karar verildikten sonra, “boşanmanın” sorunsuz geçmesi için bir avukata danışmaya değer.

Franchise, franchise alan (siz) ve franchise veren arasındaki bir anlaşmadır, markasını işlerinizde kullanmanızı sağlar.

Firmaların franchise sahiplerine sunduğu koşullar değişiklik göstermektedir. Kural olarak, sözleşmeyi imzalayarak girişimci, ticari markayı kullanma haklarına ek olarak şunları alır:

ayrıntılı bir iş planı hazırlamada yardım;
yasal destek;
franchise'ın işleyişi ile ilgili konularda tavsiye;
bilgi ve reklam desteği;
bina ve tasarımı bulmada yardım;
gerekli mal ve sarf malzemelerinin temini;
personel eğitiminde yardım.

Franchise çalışması karşılığında, girişimcinin bir kerelik bir ücret ödemesi gerekir. topaklı denir, ayrıca aylık olarak brüt gelirin belirli bir yüzdesini (telif hakları) ödersiniz. Ortalama telif oranı %6,5'tir.

Otel ve restoran zincirleri, franchise sahiplerinden yaklaşık %4,5 talep etmektedir.

Bunun istisnası, telif ücretlerinin %10'a kadar çıkabildiği bazı fast food zincirleridir. Eğitim hizmetleri ve gayrimenkul satışında uzmanlaşmış şirketler için ortalamanın üzerinde gereksinimler.

Bir franchise işletmek karlı mı?

Pek çok acemi franchise sahibinin başlangıçta tek bir sorusu olduğu bir sır değil: "franchise: kârlı mı?"

İstatistikler bu soruya olumlu bir cevap veriyor. Franchise çalışmasıyla ilgili geri bildirimleri kullanarak, belirtilmelidir ki, 10 franchise işletmesinden 8'i beşinci yıl dönümlerini kutlamayı başarıyor.

Karşılaştırma için: kendi işletmelerinin sadece yarısı böyle bir sonuçla övünebilir.

Bir girişimci, franchise lisansı satın almak için büyük bir şirkete yaklaşarak birçok riski ortadan kaldırır.

Franchise'ların başlangıçta kendi başlarına bir iş kurmaya karar verenlere göre birkaç ana avantajı vardır:

Tanınabilir marka ve olumlu itibar.
Tüketiciler sunduğunuz hizmet veya ürüne aşinadır. Şöhret ve sıfırdan olumlu bir imaj kazanmanıza gerek yok. Sovyet döneminde, üniversite profesörleri şunu tekrarlamayı severdi: “Önce kayıt defteri için çalışırsın, sonra kayıt defteri senin için çalışır.” Bir franchise satın almak, A öğrencisinin elinize düşen siciline benzetilebilir. Müşteriler, işiniz hakkında önceden oluşturulmuş iyi bir görüşle gelirler, yalnızca uygun düzeyde hizmet sağlamanız gerekir.
Şeffaf kurallar.
Bir franchise işine başlamak, kendi işinizi kurmaktan çok daha kolaydır. Her sorunuz için, franchise veren şirketin danışmanlarının zaten bir cevabı var. Tüketicinin ürününüze ihtiyacı olup olmadığını, bir odayı nasıl bulacağınızı, nasıl düzenleyeceğinizi ve hangi fiyatların alınacağını tahmin etmenize gerek yok. Şirket temsilcileri, bir işe başladıktan sonra bile franchise alanlarını unutmazlar. Her zaman tavsiye isteyebilirsiniz. Franchise sahibinden gerekli olan tek şey fonların mevcudiyeti, önerilen koşullar üzerinde çalışma arzusu ve işin özelliklerini anlamaktır.
Azaltılmış riskler.
Franchise şirketleri piyasayı iyi incelemiş ve ürünlerine olan talep düzeyine aşinadır. Yeni bir satış noktası açmanın riskleri zaten değerlendirildi, bu nedenle franchisor, yatırılan fonlar için yaklaşık bir geri ödeme süresi bile veriyor. Kural olarak, 1 ila 9 ay arasındadır.

Bu nedenle, "franchise almaya değer mi" sorusunun cevabı açık görünüyor - evet, buna değer.

Franchise işine başlamak bazı riskleri de beraberinde getirir. Franchise riskleri şunları içerir: franchise şirketinin sahtekarlığı, sözleşmeyi yenilemeyi reddetmesi ve kârsızlık riski. Risk unsurunu tamamen ortadan kaldırmak imkansızdır, ancak onu her zaman en aza indirebilirsiniz.

Dolayısıyla, yukarıdaki argümanlara dayanarak, birçok kişinin merak ettiği “franchising bugün karlı mı?” sorusuna güvenle “evet” yanıtını verebiliriz.

Satın alma: Ne aramalıyım?

Franchising, son yıllarda kendi işinizi kurmanın popüler bir yolu haline geldi.

Bugün, markalarının kullanımı için lisanslar sadece uzun bir geçmişe sahip dünyaca ünlü şirketler tarafından değil, aynı zamanda yerli yeni gelenler tarafından da sunulmaktadır. Seçimde nasıl hata yapılmaz?

Bir franchise satın alırken hangi tuzakların mümkün olduğunu daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Franchisor hakkında mümkün olduğunca çok bilgi toplayın.
Piyasada ne kadar süredir var, geliri nedir, iş süreçleri ne kadar iyi kurulmuş, müşteriler arasında olumlu bir itibara sahip olup olmadığı - tüm bunlar, İnternet'teki güvenilir kaynakların yanı sıra sosyal medya incelemeleri incelenerek öğrenilebilir. ağlar ve özel siteler.
Sözleşmenin şartlarını dikkatlice okuyun ve mümkün olduğunca çok soru sorun. Endişe verici bir işaret, şirket temsilcilerinin size bir lisans satma arzusunun yanı sıra, kaçamak bir şekilde soruları yanıtlama alışkanlığı ile birlikte düşünülmelidir. Bu davranış, birkaç sorunu gösterebilir. Örneğin, şirket henüz iş süreçleri üzerinde çalışmadı ve riskleri tahmin edemiyor ya da bir franchise satmak sadece para kazanmanın bir yoludur ve karşılıklı yarar sağlayan işbirliğine başlamaz.
Sözleşmeyi imzalayarak endişelerinizle baş başa kalabilir ve tüm sorunları kendi başınıza çözebilirsiniz.
Daha deneyimli kişilerle iletişim kurun. İşbirliği sözleşmesini bağımsız bir avukata gösterin, şirketin hizmetlerinden yararlanan arkadaşlarınıza fikirlerini sorun, franchise satın alan diğer girişimcilerin bağlantılarını bulmaya çalışın.
Bir şirketin lisans sözleşmesini yenilemeyi reddetmesi, franchise işindeki en sinir bozucu anlardan biridir. Bir girişimci sözleşmeyi inceleyebilir, diğer franchise sahiplerine danışabilir ve franchise verenin benzer uygulamaları hakkında bilgi bulabilir, ancak tamamen güvenli olması imkansızdır. Kendi içgüdülerinize güvenmek zorunda kalacaksınız.
Bir franchise işletmesi açmanın riskleri, kendi başınıza çalışmaya karar verirseniz karşılaşacağınız risklerden çok daha düşüktür. Buna rağmen, geri ödemeye ulaşmama olasılığı her zaman vardır. Kendi işinizi sıfırdan başlatıyormuşsunuz gibi bir iş kurma olasılığını değerlendirin. Tanınmış bir markaya körü körüne güvenmeyin:şehrinizde zaten birkaç fast food restoranı varsa, bir tane daha açmalı mısınız? Şehrinizde gerçekten neyin eksik olduğunu düşünün.
Marka heyecanına değil, pazar ihtiyaçlarına göre bir franchise seçin.

Rusya'da franchising'in özellikleri

Bir franchise altında çalışmak, bir lisans satın almadan önce akılda tutulması gereken önemli özelliklere sahiptir.

Franchising, franchise alanın kararlarında sınırlandırılmasını içerir. Franchise veren şirket sadece mal ve hizmet yelpazesini değil, aynı zamanda tesislerin tasarımını, reklamların içeriğini, işe alım ve işinizin diğer ayrıntılarını da kontrol edebilir.

Şirketin faaliyetlerini ve franchise sözleşmesini incelemek, bu iş modelinin size uygun olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bunu uygulamanın sizin için rahatsız olacağını düşünüyorsanız, başka bir seçenek aramanız gerekebilir.

Franchise'ın özellikleri, anlaşmanın imzalanmasının, tüm endişelerin franchise verenin danışmanlarının omuzlarına kaydırılabileceği anlamına gelmediği gerçeğinde de yatmaktadır.

İşletmenin işleyişinin sorumluluğu franchise alana aittir., şirket yalnızca mümkün olan tüm desteği sağlar. Bazıları, bir franchise satın almayı, hisse senedi veya kiralık gayrimenkul satın almakla eşit olarak iyi bir yatırım olarak düşünür.

Birçok acemi franchise sahibi için genellikle şu soru ortaya çıkar: Bir franchise üzerinde çalışmak zor mu? Elbette bu sorunun kesin bir cevabı yok ama bir işletme açmanın dikkatinizi ve zamanınızı alacağı unutulmamalıdır ve buna hazırlıklı olmalısınız. Başarılı bir iş, sıkı çalışma olmadan imkansızdır.

Kendi işletmeniz mi yoksa franchise mı?

Bu soruyu sadece sen cevaplayabilirsin. Kendi işinizi kurmak istiyor musunuz, iş fikrinize güveniyor musunuz ve riskten korkmuyor musunuz? O zaman kendi başınıza yelken açın.

Başlangıç sermayeniz var ama piyasanın öngörülemezliğinden mi korkuyorsunuz? O zaman seçiminiz bir franchise işletmesidir.

Bu nedenle, bir sorunuz varsa: "franchising veya kendi işiniz", seçim yaparken yukarıdaki argümanlara dikkat edin!

Lehte ve aleyhte olanlar

Bir franchise satın alıp almama veya bir iş kurmaya başlama konusundaki şüpheler, bu iş biçiminin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını ayrıntılı bir şekilde inceledikten sonra ortadan kalkabilir.

Arka	Karşısında
Nakit yatırım miktarını doğru bir şekilde tahmin etme yeteneği	Özellikle dünyaca ünlü firmalardan lisans satın alırken ilk yatırım miktarı oldukça yüksek olabilir.
Karlı bir iş kurma şansı daha yüksek	Telif hakkı ödeme ihtiyacı
Her aşamada franchise verenden destek	Franchise verenin lisansı yenilemeyi reddetme riski
Bir işe başlamak, benzersiz bir fikir veya ürün gerektirmez: her şey piyasada zaten icat edildi ve test edildi.	Sunulan ürün ve hizmetlerin şehrinizde talep göreceğinin garantisi yoktur.
Başlangıçta zaten iyi bilinen bir isim ve sağlam bir marka itibarı var.	Her şirketin tanınmış bir ismi yoktur. Daha az popüler bir markadan lisans satın alırsanız, itibar üzerinde kendiniz çalışmak zorunda kalacaksınız.
Daha az güçlük: yüklenicileri ve tedarikçileri kendiniz aramanıza gerek yok	Ekipman, ürün tedarikçileri, tasarım seçiminde franchise verene bağımlılık

Sıfırdan kendi işiniz: artıları ve eksileri

Birçok başarılı iş adamı, gençliklerinde genel kabul görmüş normlara uymanın zor olduğunu hatırlıyor. Apple, Virgin, Mark Cuban'ın faaliyetleri, iş dünyasındaki kuralların kendileri için yeniden yazılabileceğini ikna edici bir şekilde kanıtlıyor.

Bu tür bir özgürlük arıyorsanız, bir franchise satın almak sizi tatmin etmeyecektir. Ancak para kazanmak istiyorsanız ve bir takımda çalışmayı seviyorsanız, franchise işi tam size göre.

Umarız makalemizde bir "franchise"ın ne olduğunu öğrenmişsinizdir ve ayrıca "franchise almaya değer mi" sorusunun cevabını bulmuşsunuzdur. İyi şanlar!

Sıfırdan bir iş kurmanın maliyetli olduğu ve önemli riskler içerdiği bir sır değil. İstatistiklere göre, küçük işletmelerin yaklaşık %50'si piyasada iki yıl bile ayakta kalamıyor. Yeni başlayan girişimciler için iyi bilinen bir markanın kullanılması, riskleri önemli ölçüde azaltır ve "tuzakların" çoğunu atlamanıza izin verir, bu nedenle franchising yönü giderek daha popüler hale geliyor. Franchising, bir iş kurmak ve işletmek için iş ilişkilerinin organizasyonudur. Böyle bir anlaşmanın konusu bir franchise - teknolojileri ve üretim sırlarını kullanarak belirli bir ücret karşılığında tanınmış bir marka altında bir işletme açma hakkı.

Bu yazımda iş dünyasına yeni başlayan birinin franchise işletmesi satın almasına değip değmeyeceğinden bahsedeceğim. Şimdi franchise almanın karlı olup olmadığına dair videomu da izleyebilirsiniz:

bayilik- minimum yatırım gerektiren yeni başlayan işadamları için işinizi geliştirmenin en uygun fiyatlı ve oldukça hızlı yöntemi. Aşağıda, tanınmış bir markalı iş modeli satın almanın faydalarından bahsedeceğiz:

İyi kurulmuş iş süreçleri. Akıllı insanların başkalarının hatalarından ders çıkardığı bilinmektedir. Soru sormak: “Franchise almaya değer mi?” Hazır bir iş modeli satın alarak, franchise verenin veya diğer franchise sahiplerinin yaptığı en yaygın hataları öğreneceğinizi ve bunların üstesinden kolayca gelebileceğinizi göz önünde bulundurmalısınız.
İş planı.İşletmenin tüm finansal göstergeleri size aktarılır: yaklaşık yatırımlar, geri ödeme süresi, net kar, ortalama çek. Bu göstergeler sayesinde işinizin gidişatını analiz edebilecek ve gerektiğinde franchise verenin düzeltmeye yardımcı olacağı sorunlu alanları bulabileceksiniz.
Marka tanıma. Yeni başlayanlar için bir franchise satın almak, müşterilerin güvenini kazanmış, tanınmış bir markayı kullanmayı içerir. Bu faktör, tanınmış markaların pratikte buna ihtiyacı olmadığı için reklam maliyetlerini en aza indirir ve tanınma, kâr etme süresini de azaltacak ve lansman aşamasında harcanan fonları telafi edecektir.
Eğitim ve destek.İyi bir franchise veren, ticari markasını kullanma hakkı ile birlikte, işin tüm teorik ve pratik inceliklerini ve nüanslarını size aktarır. Genellikle bu becerilerin transferi, bilgileri olabildiğince verimli, kolay ve hızlı bir şekilde özümsemenizi sağlayan bir eğitim programı veya kursu şeklinde gerçekleşir.
Destek. Franchisor ekibi tüm alanlarda destek sağlar: İşletmenizle ilgili tüm sorularınızı hesap yöneticilerinize sorabilirsiniz ve gerekirse merkez ofis size yasal koruma, teknik sorunları düzeltmek için BT uzmanlarından yardım veya reklam ürünleri üretmek için tasarımcılardan yardım sağlar.
Hızlı başlangıç. Size aktarılan köklü iş süreçlerini kullanarak, başlangıç süresini minimuma indirebileceksiniz: iki haftadan bir aya! Başlatma mekanizmaları zaten biliniyor, yönetim şirketi ekibi her zaman kurtarmaya gelecek - başarılı bir başlangıç için başka ne gerekiyor?

Kârlı bir franchise seçme veya seçileni denetleme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, lütfen benimle iletişime geçin, franchising konusunda geniş deneyime sahibim, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım!

Hizmetlerim Bir istek bırakın

Hangi sorunlarla karşılaşabilirsiniz?

Görünüşe göre şu sorunun cevabı: “Franchise almaya değer mi?” Açıkçası olumlu, ancak bu iş modelinin olumsuz yönlerinden bahsetmemek mümkün değil.

Kısıtlamalar ve cezalar. Bir franchise sahibi girişimcinin faaliyetleri, sözleşme şartları tarafından sıkı bir şekilde düzenlenir, bu nedenle bu işte “yaratıcılık için alan” yoktur. Ayrıca, markanın şirket sahibinin şartlarının ihlali gerçeğini düzeltirken, katı bir para cezası sistemi sağlanır.
Toptan. Ağa katılmak için bir kerelik ödeme ve tanınmış bir marka altında çalışma hakkı. Yeni başlayan işadamları için finansal faktör önemlidir ve bazı franchise'lar çok değerlidir.
Telif ödemeleri. Markayı kullanma hakkı için düzenli ödemeler. Bu, franchise alan için ek bir mali yük olsa da, bilgi ve teknoloji transfer tabanı bu maliyetleri hızla telafi edebilir.
Franchisor mülkü. Bir franchise satın alırken, sözleşmenin feshi üzerine, sözleşmenin bitiminde size aktarılan tüm ticari bilgilerin iadesinin sağlandığı anlaşılmalıdır, çünkü bu, franchise verenin mülkiyetindedir. Tüm nüansları ve teknik süreçleri zaten incelemiş olmanıza rağmen, bu iş alanında çalışamayacaksınız. Yeni başlayan birinin bir franchise satın alıp almayacağına karar vermeden önce aşina olmanız gereken ana avantajlar ve olası sorunlar, ayrıca yakın zamanda kanalımdaki bir videoda da vurguladım. İlgiyle okuyacağınızı düşünüyorum.

Franchise işi hakkında gerçek yorumlar

Tabii ki, ilginizi çeken iş modelini incelemek için, onu daha önce satın almış kişilerin yorumlarını okumanız ve iki bakış açısını daha iyi tanıma fırsatınız varsa: mevcut ve eski franchise sahipleri. Ayrıca internette incelemeler bulunabilir, aşağıda bazılarını vereceğim.

Olumlu eleştirilerle başlayalım. Okul öncesi ve ilkokul çağındaki çocuklar için çeşitli boş zaman etkinlikleri düzenleme seçeneklerinin artık büyük talep gördüğü bir sır değil. Aşağıda, franchise dil okulu açan ve çok memnun kalan bir franchise sahibinin referansı bulunmaktadır:

“Size tanınmış bir dil okulu markasıyla iş birliği hikayemi anlatacağım, franchise hakkındaki geri bildirimlerimi paylaşacağım. Kendi deneyimlerimden, çocukların erken yaşlardan itibaren yabancı dil öğrenmelerinin çok daha kolay olduğuna ikna oldum. Rusya'daki en karlı bayiliklerin kataloğuna bakmaya başladım ve bir dil okulları ağı gördüm. Denemeye karar verdik!

Çalışmanın ilk altı ayında, ağ uzmanları tarafından geliştirilen metodolojinin mükemmel sonuçlar verdiği açıkça ortaya çıktı. Merkezimin tüm öğretmenleri genel müdürlük aracılığıyla onaylandı. Öğretilen dili mükemmel bir şekilde biliyorlar, en küçük öğrencilerle bile nasıl çalışacaklarını biliyorlar. Eğitim programları, gruba istediğiniz zaman katılabileceğiniz şekilde tasarlanmıştır. Franchise kendini oldukça hızlı bir şekilde ödedi, işi yürütmek için destek alıyorum, her zaman yeni şeyler çıkıyor. Haftada bir kez web seminerlerinde buluşuyoruz, bunlar merkez ofis çalışanları tarafından düzenleniyor ve her yıl toplantılar için bir araya geliyoruz - tüm franchise sahipleri ve yönetim şirketinin çalışanları!”

Bugün, gerçekleşmemiş büyük bir sahne hayallerini çocuklarında somutlaştırmak isteyen birçok ebeveyn var. İstatistiklere göre, 5-7 yaşındaki kızların %70'i en az bir kez dans okullarına gitmiştir. Aşağıdaki incelemede, franchise sahibi bir koreografik franchise okulu açma izlenimlerini paylaşıyor:

“Uzun zamandır kendi işimi hayal ettim. Ama bir kız olarak işimin sadece karlı değil aynı zamanda güzel olmasını da istiyordum. Uzun bir süre yönümü bulamadım, öyle ki her şeyi gerçekten sevdim ve yapabilecektim. Koreografi okulunun franchise'ı hakkında yanlışlıkla bilgi bulundu. Sözleşmenin imzalandığı andan okulun açılışına kadar benim için tam bir ay geçti. Bana sağlanan materyallerde her şey mevcut ve ayrıntılı olarak yazılmıştır. Hoş bir bonus, franchise sahibinin büyük bir ekip gibi hissettiğimiz ve ortaya çıkan soruların yanıtlarını her zaman birlikte bulduğumuz sohbetiydi. Aktarılan teorik ve pratik temeli dikkate alarak, rakipler arasında lider bir konum kazanmayı başardık ve bu ilham vermekten başka bir şey değil! Bir dakikalığına koreografik bir franchise okulu açma kararımdan pişman olmadım!”

Catering franchise'ları, alıcılar arasındaki yüksek talep nedeniyle çok popülerdir. Burada, örneğin, kafe franchise'ını alan franchise sahibi, başarılarından bahsediyor:

“Neden bu özel franchise'ı seçtim? Bence bu çok güvenilir bir franchise - bu ilki. İkincisi, çeşitli hamur işlerinden oluşan çok zengin bir ürün yelpazesidir. Girişimcilik faaliyetlerinde yaklaşık yedi yıllık deneyime sahibim, tüm bu süre boyunca faaliyetlerim catering ile ilgiliydi. Deneyimli bir teknoloji uzmanı olarak üretim teknolojileri okudum ve memnun kaldım.

Bu işin açılmasından ve franchise veren ile doğrudan etkileşimden çok memnunum. Yönetim şirketinin çalışanları her türlü soruyu yanıtlıyor, yetkin bir şekilde tavsiyede bulunuyor ve gece gündüz destek var!

Giyim franchise işi kesinlikle talep görecektir. Bununla birlikte, dürüst olmayan franchise verenler de var, bunlardan biriyle aşağıdaki incelemenin yazarı karşılaştı:

“Tanınmış bir giyim markasının bayiliğini satın alan başka bir talihsiz müşteri oldum. Mağazanın tasarımı bana ilginç geldi, satış müdürü her şeyi çok güzel anlattı - ve elbette buna inandım. İlk başta sorun yoktu, bir tasarım yaptılar, eğitim verdiler. Ancak koleksiyonun satın alınması için parayı transfer ettiğim anda, sorunlar hemen beni büyük hayal kırıklığına uğratmaya başladı! Mal teslimi yapılmadı, her zaman çeşitli zorluklarla karşılaştılar. Teslimat çok uzun bir süre ertelendi, zaman kaybediyor ve müşteri kaybediyordum. Sonunda, ne kadar süreceğini bilmediğim için diğer tedarikçilerden koleksiyon satın almaya karar verdim. tahmin etmedim! Ancak franchisor son derece samimiyetsiz davrandı, kimse parayı iade etmedi, çalışma sürecinde herhangi bir destek yok. Yönetim şirketine göre, yalnızca lansman sırasında gereklidir. Zorluklarımla baş etmeme rağmen, bu franchise'ı kimseye tavsiye etmiyorum!”

Aşağıdaki franchise sahibi, bir yemek servisi franchise'ı edinme konusunda olumsuz bir deneyim yaşadı:

Sonuç: Peki tanınmış bir marka altında bir iş kurmaya değer mi?

Umarım bu makale, yeni başlayanlar için bir franchise satın almaya değip değmeyeceği sorusunu yanıtlamanıza ve bu işin tüm inceliklerini ve nüanslarını anlamanıza yardımcı olmuştur. Elbette bu karar, markanın sahibi olan firma hakkındaki tüm bilgilerin en detaylı şekilde incelenmesini, rakiplerin analizini, mevcut ve eski franchise'lardan geri bildirim alınmasını gerektiriyor. Düşün, araştır, analiz et ve aldanma!