Pronalaženje pouzdanih dobavljača autodijelova i otklanjanje grešaka s njima jedan je od glavnih zadataka vlasnika trgovine autodijelovima, koji određuje uspjeh i profitabilnost poslovanja.
Odlično je ako rezervne dijelove možete nabaviti direktno od proizvođača, ali ova situacija nije uvijek moguća. Najčešće morate kontaktirati dobavljače rezervnih dijelova, a onda se možete izgubiti u njihovoj raznolikosti. Kako onda pronaći dobre dobavljače autodijelova?
Trebali biste odlučiti o vlastitim kriterijima za odabir odgovarajućeg dobavljača, a zatim analizirati vodeće igrače na tržištu autodijelova radi usklađenosti.
Veliki i pouzdani dobavljači autodijelova - kriteriji odabira
Dobro je ako je dobavljač veliki službeni zastupnik marke koja vam je potrebna, to će biti dodatna garancija njegove pouzdanosti. O pouzdanosti možete suditi i po recenzijama na internetu ili iskustvu saradnje sa dobavljačem vaših prijatelja ili partnera.
Važan faktor je cjenovna politika dobavljača autodijelova: omogućeni popusti i odloženo plaćanje, mogućnost uzimanja robe na kredit i njen limit.
Pitajte dobavljača koje proizvode uvijek ima na lageru i šta se isporučuje po narudžbi - od toga će ovisiti rokovi isporuke. Odmah saznajte koje transportne kompanije Vaš dobavljač sarađuje, i koji će uslovi isporuke i povrata robe biti za vas.
Na kraju, uporedite cijene i izbore različitih dobavljača s uvjetima koji odgovaraju vašim potrebama. Kako bi se ovaj zadatak ubrzao, za korisnike softvera AutoIntellect dostupan je poseban modul – „Čarobnjak za poređenje cjenika“.
Suština njegovog mehanizma je sljedeća: dva ili više cjenika se učitavaju u sistem, konfiguriraju potrebni filteri(na primjer, poređenje po proizvođaču ili po naslovu), a zatim sam program uspoređuje i analizira podatke. Kao rezultat vidjet ćete:
- Pozicije sa minimalnim i maksimalnim cijenama;
- prosječna cijena po poziciji;
- Jedinstveni i uobičajeni artikli u cjenovnicima.
Stoga će vam Čarobnjak za poređenje dobavljača pomoći ne samo da odaberete najbolje ponude na tržištu, već i optimizirate vlastite cijene.
Kako pronaći optimalan broj dobavljača?
Koji je optimalan broj dobavljača? Odgovor je drugačiji za svakog vlasnika preduzeća. Ali postoji opšte pravilo: ako želite da budete naklonjeni trgovini rezervnim delovima, zadovoljite sve potrebe svojih kupaca i obezbedite ih najbolje cijene i rokovi isporuke, onda bi trebalo da bude dosta dobavljača, posebno kada su u pitanju dobavljači auto delova za strane automobile. Veliki broj njih će vas zaštititi od rizika nezadovoljene potražnje i poremećaja u snabdijevanju, čime ćete osigurati lojalnost kupaca.
Kako ubrzati rad sa dobavljačima?
Dakle, došli smo do zaključka da je za stabilnu i konkurentnu firmu koja se bavi prodajom autodijelova potrebno više od desetak dobavljača. Kako, u ovom slučaju, sa preklapajućim asortimanima, možete pronaći najbolje ponude? Ovom cilju služe moderni softver sa funkcijom procjene.
Procjena je brza pretraga traženi rezervni dio iz svih izvora koji su vam dostupni: cjenovnici raspoloživosti vlastitog skladišta i ponude dobavljača. Osim toga, ako je vaše offline poslovanje dopunjeno internetskom trgovinom autodijelova sa dobavljačima povezanim s njom, koristi se tzv. “Web pricing” kada program traži tražene artikle u realnom vremenu u online trgovinama vaših dobavljača. . Rezultati evaluacije pružaju informacije o dostupnosti potrebnim rezervnim dijelovima sa analozima, vašim trgovinskim maržama i izračunatim rokom isporuke. Ostaje samo da odaberete najbolju ponudu u svakom pogledu!
Ako želite da pokrenete profitabilnu i stabilno poslovanje, onda preporučujemo da otvorite prodavnicu autodijelova. Rezervni dijelovi su uvijek potrebni - broj automobila u Rusiji raste, ali kvalitet puteva stalno opada. At pravi pristup Da pređemo na stvar, možete brzo nadoknaditi sva svoja ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.
Uvod
Uprkos izbijanju krize, na putevima nema manje automobila. Malo ljudi se preselilo javni prijevoz— ljudi i dalje voze privatne automobile kao i prije. Neki zaposleni su čak povećali broj putovanja – potrebno je održati više sastanaka i konsultacija kako bi se održao željeni nivo prodaje proizvoda.
Čak i oni koji su direktno pogođeni krizom ne stavljaju svoj automobil na čekanje – oni jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se nešto desi sa autom, sigurno će ga popraviti. A za popravke su vam uvijek potrebni rezervni dijelovi. Hajde da shvatimo zašto pokrenuti posao sa autodijelovima i šta je za ovo potrebno.
Kako početi
Prije svega, proučite svoje konkurente. Sigurno u tvom lokalitet Postoje prodavnice koje prodaju rezervne delove. Posjetite ih, razmotrite asortiman proizvoda i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o načinima da privučete lokalne servisne stanice i autoservis da od vas kupe rezervne dijelove. Možda im možete ponuditi povlaštene cijene ili kratke rokove isporuke.
Prodavnica autodijelova je prilično profitabilan i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike ići kupovati rezervne dijelove u provjerene trgovine. Ali ako trgujete mudro, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, brzo ćete izgraditi bazu kupaca. I još nešto - ljudi uvijek kupuju rezervne dijelove. Neće postojati princip kao u prodavnici elektronike, kada osoba obavi jednu kupovinu svake 2-3 godine. Automobilu su stalno potrebni rezervni dijelovi.
Vrste prodavnica rezervnih delova
Prodavnice koje prodaju rezervne dijelove podijeljene su u dvije široke vrste:
- Online prodavnice.
- Klasične prodavnice.
Klasične trgovine također su podijeljene u nekoliko tipova. Neki prodaju rezervne dijelove isključivo po narudžbi, drugi imaju svoje skladište i vitrine, dok treći prodaju samo dijelove za određene tipove automobila.
Za malu prodavnicu rezervnih dijelova obično je dovoljno registrirati redovnog individualnog poduzetnika. To će vam omogućiti da uštedite na porezima i brzo podnesete izvještaje bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore za isporuku rezervnih dijelova na poznatim servisima itd., onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više klijenata, ali će povećati vašu poreznu stopu.
Vaša prodavnica treba da ima sve, od ulja do guma
Zahtjevi za prostorije
Svi troškovi pokretanja biznisa mogu se podijeliti u dvije vrste:
- Stalni (plate, porezi, kirija, nabavka robe, popravke).
- Jednokratno (kupovina prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).
Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu radnju. Ako planirate otvoriti punopravni objekat, tada morate pronaći prostoriju veličine 50 m2 (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koju treba podijeliti na skladište, prodajni prostor i sobu za osoblje. Najbolje je ako se prostori nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne magistrale ili u stambenim područjima. Objekat mora imati vodovod, kanalizaciju, struju, ventilaciju i protivpožarni sistem. Najbolja opcija Biće prostorija sa dva ulaza: kupci će dolaziti kroz glavni, a roba će se dostavljati kroz zadnji. Ispred same zgrade treba da postoji bar minimalan parking. Za opremu će vam trebati izdržljive police, vitrine i regali.
Za računovodstvo će vam trebati računar sa odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.
Online prodavnica
Internet prodavnica vam omogućava da organizujete posao uz minimalna ulaganja. Da biste to učinili, potrebna vam je samo kancelarija (možete raditi čak i iz stana). Uštedjet ćete na:
- Za iznajmljivanje.
- Osoblje.
- Komunalne usluge.
Mnogi biznismeni početnici otvaraju internetsku trgovinu i preprodaju rezervne dijelove kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup i neće vam donijeti ozbiljne zarade. Ipak je bolje da sami kupite najpopularniju robu i pošaljete je odmah nakon narudžbe, nego da trčite po gradu u potrazi za pravim dijelom.
Internet prodavnica može značajno proširiti vašu listu kupaca
Neka skladišta vam omogućavaju da ne kupujete robu, već da je nosite na prodaju. Ovo odlična opcija za online prodavnice.
hajde da razmotrimo kako otvoriti prodavnicu autodijelova od nule i uzeti robu na prodaju bez ulaganja novca u to.
Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili sami kreirati koristeći brojne besplatne mašine. Tada ćete morati da ga promovirate tražilice za određene ključne upite. Nakon toga, imaćete prave posetioce koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga stavili na prodaju, morate se dogovoriti sa dobavljačima . Obično daju robu na prodaju pod uslovom da im se mjesečno vraća određeni iznos. Ako se odlučite za to, možete mnogo uštedjeti na ulaganju.
Ali obično se online trgovina ne otvara kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate funkcionalnu prodavnicu rezervnih dijelova, otvorit ćete svoju web stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.
Osoblje i asortiman
trebat će vam:
- Prodavač.
- Administrator-računovođa.
- Utovarivač-čistač.
On početnim fazama Možete igrati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju vam je potreban samo prodavač, koji može postati i utovarivač. Ali u budućnosti je potrebno angažovati ljude za ovaj posao.
Da biste odabrali asortiman, morate odlučiti šta ćete tačno prodavati. Možda ćete se fokusirati na domaće automobile. Ili za teret. Ili za neke specifične marke. Uvijek trebate imati na raspolaganju sve rezervne dijelove i potrošni materijal:
- Motorna ulja i druge tehničke tekućine.
- Kuglasti zglobovi, zaptivke, razne gumene trake itd.
- Optika.
- Gume, felge.
- Staklo.
- Rezervni dijelovi za popravke šasije (amortizeri, opruge, podupirači itd.).
- Svijeće, šrafovi, brisači, pumpe, kompleti prve pomoći itd.
Za uspješnu borbu protiv konkurencije potrebno je postaviti cijene 5-10 posto niže organiziranjem kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. Vaš asortiman treba da sadrži: originalni rezervni dijelovi, i “analozi” - ljudi često kupuju jeftiniju robu.
Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonicu ili servis guma
Dobavljači
Gdje pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Morate odabrati nekoliko visokokvalitetnih prodavača koji ne samo da će ponuditi traženi asortiman, već će garantirati i poštovanje rokova isporuke. Ako stalno propuštate rokove, broj klijenata će naglo pasti.
Oglašavanje
Možete početi promovirati svoju radnju i prije nego što se otvori. Pokrenite reklamnu kampanju sa flajerima, banerima i banerima. Fokusirajte se na dobar asortiman pristupačne cijene, popusti, minimalni uslovi isporuka. Provedite razne promocije i natjecanja, napravite sebi dobar znak, kreirajte grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust stalnim kupcima, napravite male popuste za penzionere i studente - morate se fokusirati na stalne kupce.
Profitabilnost
U ovom članku ćemo dati samo primjer poslovni plan prodavnice auto delova , jer sve uvelike ovisi o lokaciji i mnogim drugim faktorima. Da biste otvorili standardnu trgovinu površine 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 miliona rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom iznosit će najmanje 1,4 miliona rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatni profit.
Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servisnu stanicu u blizini prodavnice automobila. Ovaj posao ima odlične izglede za razvoj, a profit će biti konstantan i visok!
U kontaktu sa
Prvo morate odlučiti za koje dijelove ćete prodavati domaci automobili ili za strance. Preporučujemo da počnete sa prodajom rezervnih delova za ruske automobile.
Kapitalne izdatke: 1.500.000 rubalja
Prosječni mjesečni prihod: 1.000.000 rubalja
Neto dobit: 104.000 rubalja
Otplata: 14,3 mjeseca.
Uprkos činjenici da postoji velika konkurencija u ovom segmentu, potražnja za domaćim rezervnim dijelovima je značajna, jer Ruski automobiličine značajan udio u voznom parku, dok ruski automobili imaju tendenciju česti kvarovi.
Alternativno, možete početi s markom GAZ. Potražnja za rezervnim dijelovima ove marke je stalna i značajna, jer su automobili porodice GAZ najčešća komercijalna vozila u Rusiji.
Lokacija
Prostor koji se nalazi u stambenoj zoni pogodan je za otvaranje prodavnice rezervnih delova. Površina mora biti od 100 m2. (Kvadrat mjestu prodaje ovisi o broju prodanih marki) Prilikom odabira sobe morate obratiti pažnju na sljedeće točke:
- Raspoloživost potrebnih komunikacija (grijanje, struja, opskrba toplom i hladnom vodom, kanalizacija);
- Dostupnost pogodnog parkinga (najmanje za 5-7 automobila);
- Nedostatak obližnjih konkurenata koji prodaju slične marke rezervnih dijelova;
- Prostor mora imati najmanje 3 prostorije: prodajni prostor, ostavu i magacin;
Ako iznajmite trgovinu, onda morate pažljivo proučiti ugovor o zakupu i obratiti posebnu pažnju na sljedeće točke:
- Da li su režije uključene u zakupninu ili ih plaća sam zakupac?
- Ugovor o zakupu mora jasno navesti koliko često i koliko zakupodavac može povećati cijenu zakupa;
- Prilikom sklapanja ugovora o zakupu potrebno je u ugovor o zakupu uključiti klauzulu o produženju zakupa na novi period, kao i penale pod uslovom prijevremeni prekid ugovori o zakupu;
- Prilikom sklapanja ugovora o zakupu obavezno razgovarajte sa najmodavcem o mogućnosti sklapanja dugoročni ugovor najam.
Regrutacija
Profesionalni prodavač jedan je od glavnih faktora uspjeha vašeg poslovanja. Od prodavca direktno zavisi da li će kupac kupiti potrebnim rezervnim dijelovima da li će se vratiti za ponovnu kupovinu, da li će prodavnicu preporučiti svojim prijateljima. Prodavac mora dobro razumjeti proizvod koji se prodaje, biti u stanju dati kompetentan savjet i dobro razumjeti strukturu automobila.
Traženje osoblja je dug proces i donekle je sličan traženju zlatnih grumenova. (trebate procijediti tone pijeska da nađete zrnce zlata), ali ako uspijete pronaći kompetentnog prodavača, onda je to gotovo 50% uspjeha. Plate prodavača trebale bi biti direktno vezane za prihod kako bi se potaknula njihova prodajna aktivnost. Kao opciju, možete instalirati sljedeći sistem motivacije za prodavce:
- Viši prodavač prima platu + bonus od 0,75% prihoda.
- Prodavac prima platu + bonus od 0,5% prihoda.
Gdje pronaći dobavljače autodijelova?
Gdje pronaći dobavljača i kako strukturirati radni proces je centralno pitanje organizacije poslovanja auto shopa.
Proizvodi se moraju kupovati od provjerenih dobavljača (u početku provjerite svakog dobavljača na Internetu tako što ćete upisati njegovo ime - ako ima nekih gadnih stvari u vezi s tim, onda će, vjerujte mi, sigurno iskrsnuti), po mogućnosti da budu zvanični dileri marke rezervni dijelovi se kupuju. Time se smanjuje rizik od kupovine nekvalitetnih proizvoda, a imat ćete i mogućnost da vratite neispravne dijelove. Dakle, ako kupujete rezervne dijelove od zvanični diler"GAZA", tada imate pravo da na radnju okačite tablu sa logom "GAZA". Plaćanje proizvoda se uglavnom vrši bankovnim transferom, ali je moguće plaćanje i gotovinom, plaćanje se može izvršiti na odloženo plaćanje do 30 dana.
Ako odlučite početi prodavati rezervne dijelove za strane automobile, tada će vam u tome pomoći veliki logistički centri koji rade po sistemu prednarudžbi:
Sarađuju sa transportnim kompanijama, posao je u potpunosti organizovan. Zahvaljujući sistemu prednarudžbi, nije vam potreban ogroman asortiman rezervnih delova i zaliha. Međutim, ako se odlučite za visoko specijaliziranu trgovinu (GAZ), onda bi bilo lijepo imati grupu proizvoda koja se sastoji od najpopularnijih rezervnih dijelova. Najprodavaniji auto dijelovi(auto dijelovi):
- Branik
- Motor
- Bočni retrovizor
- Bočna vrata
- Stop signal
- Hub
- ruka ovjesa
- Rack
Važne tačke u organizaciji aktivnosti
Dakle, šta vam je potrebno da otvorite prodavnicu autodijelova?
- Obavezna kontrola nad aktivnostima prodavaca. Potrebno je svaki dan dolaziti u poslovnicu;
- Za razumijevanje prometnosti mjesta i kontrolu prodavaca, potrebno je kontinuirano samostalno obavljati funkcije prodavca;
- Proces naručivanja robe od dobavljača mora se kontrolisati nezavisno, pratiti najprodavanije proizvode i uključivati nove artikle;
- Kada tačka postane samodovoljna, potrebno je sa najmodavcem razgovarati o mogućnosti sklapanja ugovora o dugoročnom zakupu.
Da biste povećali prihod, možete pokušati isporučiti proizvode industrijskim preduzećima. Trenutno, mnoga velika preduzeća prelaze na kupovinu proizvoda putem elektronske trgovine, što povećava transparentnost tekućeg trgovanja. Ali kada isporučujete proizvode industrijskim preduzećima, moraćete da pređete na sistem oporezivanja koji vam omogućava da radite sa PDV-om, tj. iza trgovina na malo Možete prijaviti na UTII, a za veleprodaju na 3 poreza na dohodak.
Oporezivanje:
Primjer firme za prodaju autodijelova
Ovaj dio članka će predstaviti proračune ekonomska aktivnost(povratnost, isplativost) maloprodajnog objekta koji prodaje rezervne dijelove. Razmotrimo primjer trgovine iz stvarnog života koja prodaje rezervne dijelove marke GAZ, koja se nalazi u gradu s populacijom do 350 hiljada ljudi.
- Površina: 200 sq.m.
- Asortiman: rezervni dijelovi marke GAZ (fokus na Potrošni materijal za vozila GAZela)
- Radno vrijeme: od 9.00 do 21.00
- Broj osoblja: 4 osobe (u smjenama, po smjeni 1 viši prodavač, 1 prodavač)
- Prihod: 1001 tr.
Marža je 20% na skupe auto dijelove i do 100% na sve vrste sitnica. Prosječna marža je 35%.
Kapitalne izdatke
Proračun profitabilnosti
Obračun povrata
Izračunavanje tačke preloma
| Markup, % | 35% |
| Fiksni troškovi, % | 155 000 |
| Tačka rentabilnosti, trljanje. | 597 857 |
Uz stalne troškove od 155.000 rubalja mjesečno, prosječna marža od 35%, prihod za pokrivanje svih troškova trebao bi biti 598.000 rubalja mjesečno. Ako je prihod manji, to znači da je trgovina poslovala s gubitkom. Preporučujemo našu uslugu posebno za vaše poslovanje
