Πώς να μην γίνετε θύμα όταν αγοράζετε αυτοκίνητο σε εμπόριο σαλόνι. Ένας ιδιωτικός εμπειρογνώμονας θα μιλήσει για τις πιο συχνές περιπτώσεις εξαπάτησης.
Συνεχίζω τη σειρά άρθρων μου σχετικά με την εξαπάτηση στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Νωρίτερα έγραψα και είπα.
Εδώ θα επαναλάβω ότι δεν θα υπάρξουν δυνατές αποκαλύψεις με τα ονόματα και τα ονόματα των οργανώσεων, και αυτό που γράφω είναι αποκλειστικά η γνώμη μου, αλλά θεωρώ ότι είναι άμεσο καθήκον μου να σας πω το σύστημα της εξαπάτησης.
Έτσι αποφασίσατε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Δεν υπάρχει απολύτως καμία επιθυμία να οδηγήσετε το μετρό όλη την ημέρα και να δείτε τις επιλογές για αγορά αυτοκινήτου από ιδιώτες πωλητές. Λαμβάνετε μια βολική και φαινομενικά σωστή απόφαση: μεταβείτε σε μια ιδιωτική αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, όπου εκτίθενται αρκετές δεκάδες ή ακόμη και εκατοντάδες αυτοκίνητα σε έναν ιστότοπο.
Για να κάνω την ιστορία μου ενδιαφέρουσα, όπως πάντα, μια υπόθεση από την προσωπική μου πρακτική. Αυτό το αυτοκίνητο δεν πουλήθηκε από εμένα, αλλά από τον συνάδελφό μου, οπότε η ψυχή μου είναι ήρεμη και αγνή, αλλά τέτοιες περιπτώσεις συμβαίνουν κάθε μέρα, αρκετές φορές την ημέρα.
Έτσι, ο πελάτης γύρισε ένα Land Rover μιας αρκετά φρέσκιας χρονιάς στο showroom μας. Η τιμή για τον πωλητή μειώθηκε σε ένα γελοίο ποσό, για αποσυναρμολόγηση που θα είχαν δώσει περισσότερα για αυτό. Και το πράγμα είναι ότι ο κινητήρας αυτό το αυτοκίνητο ζήτησε εξετάζω και διορθώνω επιμελώς και κάπνισε ανελέητα, η οροφή και οι πόρτες του αυτοκινήτου ήταν βαμμένες. Σε γενικές γραμμές, ένα κλασικό "shifter" και ακόμη και με έναν νεκρό κινητήρα.
Ο Land Rover οδηγήθηκε στο εργαστήριο και στάλθηκε μια εντολή για να τον φέρει σε μια θεϊκή μορφή. Εφόσον εμείς (οι διευθυντές) δεν έχουμε καμία σχέση με το εργαστήριο, δεν πήγαμε καν εκεί, δεν είναι απολύτως γνωστό τι κάναμε με αυτό το αυτοκίνητο.
Λίγες μέρες αργότερα, αυτό το SUV στάθηκε στον ιστότοπο, ξεκίνησε καλά και δεν κάπνιζε. Το σαλόνι συνηθίστηκε στο στεγνό καθάρισμα και το σώμα ήταν γυαλισμένο. Η χιλιομετρική απόσταση έγινε θαυμαστικά 47.000 χλμ αντί 190.000 χιλιομέτρων. Η τιμή του αυτοκινήτου ήταν ελαφρώς χαμηλότερη από την αγορά, οπότε κυριολεκτικά την ίδια ημέρα πραγματοποιήθηκαν πολλές κλήσεις στη διαφήμιση.
Ένας πελάτης προσφέρθηκε να του δώσει εγγύηση μέσω τραπεζικού εμβάσματος και ο ίδιος υποσχέθηκε να πετάξει από μια μακρινή βόρεια πόλη την επόμενη εβδομάδα.
Πελάτες αντιπροσωπείας αυτοκινήτων από την περιοχή! Πώς τους αγαπούν οι διευθυντές και πόσοι από αυτούς εξαπατήθηκαν έχουν διασκορπιστεί στις πόλεις και τα χωριά της χώρας μας ... Κρίστε τον εαυτό σας. Ένα άτομο φτάνει (φτάνει / φτάνει) από άλλη πόλη για ένα αυτοκίνητο, με χρήματα. Εδώ δεν έχει κανέναν, δεν υπάρχει πουθενά να μείνει, η πόλη είναι μάταια και ξένη. Αυτοί οι άνθρωποι αγοράζουν ένα αυτοκίνητο σχεδόν χωρίς να κοιτάζουν, γιατί τον προσκαλεί με πλυμένες πλευρές και μαυρισμένο καουτσούκ και θέλουν πραγματικά να πάνε σπίτι γρήγορα.
Ο πελάτης έφτασε και ρώτησε πού να μεταφέρει τα χρήματα. Ο διευθυντής τον πήρε σχεδόν σιωπηλά στο ταμείο και συμπλήρωσε τα έγγραφα. Η μόνη ερώτηση που είχε ο πελάτης ήταν όταν το Land Rover φτερνίστηκε κατά την εκκίνηση του κινητήρα και εξακολουθούσε να εκπέμπει ένα σύννεφο γκρίζου καπνού. Ο διευθυντής δεν έχασε και είπε κάτι σαν "τι θες, είναι ένα ντίζελ, και στάθηκε για μεγάλο χρονικό διάστημα, σε περίμενε"! Ο πελάτης χαμογέλασε και έφυγε ευτυχώς για τη βόρεια πόλη του.
Παρεμπιπτόντως, αυτή τη φορά η διοίκηση αποφάσισε να αποφύγει την αγαπημένη τους πρακτική αύξησης των τιμών. Ήθελα πραγματικά να ξεφορτωθώ το αυτοκίνητο το συντομότερο δυνατό και να κερδίσω μισό εκατομμύριο. Το πρόγραμμα είναι απλό: τη στιγμή που καταθέτετε χρήματα στο ταμείο, σας λένε ότι η τιμή του αυτοκινήτου έχει αυξηθεί κατά 18%, δηλαδή το ποσό του ΦΠΑ. Με τη δίκαιη άρνησή σας να αγοράσετε, εμφανίζεται ο τίτλος του οχήματος με τα δεδομένα σας και το συμβόλαιο που υπογράψατε, στο οποίο όλα αυτά περιγράφονται με μικρά γράμματα. Ως έσχατη λύση, εάν ο αγοραστής κάνει πολύ δυνατό θόρυβο και απειλεί με όλες τις τιμωρίες, αυτό το ποσό μειώνεται σε 10.000 ρούβλια ως "χρέωση για χαρτιά".
Εξακολουθείτε να θέλετε να αγοράσετε αυτοκίνητο από ιδιωτικό εμπόριο αυτοκινήτων; Είναι πιθανό ότι υπάρχουν ειλικρινείς αντιπροσωπείες αυτοκινήτων όπου οι διαχειριστές πωλούν ειλικρινά αυτοκίνητα σε λογική τιμή, αλλά δεν το έχω συναντήσει ακόμη.
Στα σαλόνια ενός εξουσιοδοτημένου αντιπροσώπου, τα πράγματα δεν είναι πολύ καλύτερα. Υπάρχει επίσης η πιθανότητα να αγοράσετε ένα περισσότερο ή λιγότερο ζωντανό αυτοκίνητο από αυτά, αλλά πρέπει να το αναζητήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα και με μια επαγγελματική προσέγγιση.
10 κόλπα της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων που πρέπει να γνωρίζετε
Για πολλούς από εμάς, αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει μήνες έρευνας και ανάλυσης αγοράς. Σύμφωνα με τη μελέτη, περίπου το 48% των ανθρώπων συμμετέχουν στη διαδικασία επιλογής και αγοράς αυτοκινήτου για 1-3 μήνες κατά μέσο όρο. Το 83% των ατόμων πραγματοποιούν διαδικτυακή έρευνα στο Διαδίκτυο πριν αγοράσουν αυτοκίνητο. Δυστυχώς, η διαδικασία αγοράς ενός αυτοκινήτου δεν είναι πάντα ευχάριστη. Αναζητήστε συχνά σωστό αυτοκίνητο μπορεί να είναι απογοητευτικό. Και σύμφωνα με μια μελέτη και δημοσκόπηση των ενθουσιωδών αυτοκινήτων, η μεγαλύτερη απογοήτευση κατά την αγορά αυτοκινήτου προέρχεται από τους πωλητές τους. Ειδικά πολλοί από εμάς είναι αναστατωμένοι από τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων.
Η πώληση είναι μια τέχνη, μια επιστήμη, ακόμη και σε κάποιο βαθμό το να ενεργεί. Ο στόχος του πωλητή είναι να σας πείσει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία θα βελτιώσει σίγουρα την ποιότητα ζωής σας, θα διευκολύνει την καθημερινή σας ζωή, θα σας εξοικονομήσει χρόνο ή χρήματα και θα σας προσφέρει μια σειρά από οφέλη που δεν μπορείτε να λάβετε αλλού.
Δυστυχώς, οι ιδιωτικοί πωλητές, οι διαχειριστές αντιπροσωπειών αυτοκινήτων κ.λπ. έχουν πάρει μια κακή φήμη τα τελευταία χρόνια. Και κατ 'αρχήν, οι καταναλωτές φταίνε για όλα, που περιμένουν αφελώς από έντιμους και αξιοπρεπούς ανθρώπους από πωλητές αυτοκινήτων οι οποίοι, όπως ΚΑΛΥΤΕΡΟΙ ΦΙΛΟΙ είναι έτοιμοι να μας πουλήσουν το καλύτερο αυτοκίνητο στον κόσμο, κάνοντας μία από τις καλύτερες γενναιόδωρες προσφορές. Αλλά, δυστυχώς, δεν ζούμε σε ένα παραμύθι.
Κατανοήστε, για παράδειγμα, οι περισσότεροι υπάλληλοι αντιπροσωπείας αυτοκινήτων που είναι υπεύθυνοι για την πώληση καινούργιων αυτοκινήτων είναι απλοί εργαζόμενοι που θέλουν απλώς να κάνουν καλή δουλειά στο χώρο εργασίας τους για να βγάλουν αξιοπρεπή χρήματα.
Φυσικά, σε κάθε τομέα του εμπορίου υπήρχαν πάντα διάφορα κόλπα και κόλπα. Αυτό ισχύει επίσης για τη σφαίρα πωλήσεων νέων αυτοκινήτων. Σε τελική ανάλυση, τα μεγάλα χρήματα πηγαίνουν εδώ και, κατά συνέπεια, η πώληση ενός αυτοκινήτου είναι πολύ πιο δύσκολη από, για παράδειγμα, μια ηλεκτρική σκούπα ή έπιπλα.
Πολλοί διευθυντές αντιπροσωπείας εκπαιδεύονται για να ενθαρρύνουν τις παρορμητικές αγορές, κάτι που συχνά μας αναγκάζει να ξοδέψουμε λίγο περισσότερο από ό, τι αρχικά σχεδιάσαμε.
Έχουμε μάθει πολλά από τα κόλπα που χρησιμοποιούνται από τις επαγγελματικές αντιπροσωπείες στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, ακούσαμε διάφορους εμπειρογνώμονες και έχουμε συγκεντρώσει μια σύντομη λίστα με δημοφιλή κόλπα που χρησιμοποιούν οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων για να μας οδηγήσουν σε κάτι περισσότερο από απλώς να αγοράσουμε καινούριο αυτοκίνητοαλλά επίσης να αφήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα στην αντιπροσωπεία.
1) Η πώληση είναι ένα παιχνίδι με δυνητικό αγοραστή
Πολλοί έμποροι αυτοκινήτων χρησιμοποιούν έξυπνες φράσεις για να μας ενθαρρύνουν να αγοράσουμε αυτοκίνητο. Αντί να σας πω τις λέξεις, "Μπορώ να σας βοηθήσω;" ή "Πώς μπορώ να σας βοηθήσω;" ο πωλητής μπορεί να πει, "Τι είδους αυτοκίνητο ψάχνετε για να αγοράσετε ένα sedan ή SUV;" ή "Ποια κατηγορία ή τύπο αυτοκινήτου σας ενδιαφέρει;" Τέτοιες φράσεις αφήνουν λίγη επιλογή για τους αγοραστές να απαντήσουν. Ο στόχος του διευθυντή είναι ένας, ώστε να μην απαντήσετε στη συνηθισμένη φράση: "Απλώς ψάχνω και δεν χρειάζομαι βοήθεια τώρα." Ο διευθυντής χρειάζεται μια αρχική επαφή μαζί σας για να αρχίσετε να τον εμπιστεύεστε. Τότε όλα είναι πολύ πιο εύκολα.
Αξίζει να σημειωθεί ότι περίπου οι μισοί άνθρωποι, όταν έρχονται σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, δεν γνωρίζουν ποιο μοντέλο και ακόμη και μάρκα αυτοκινήτου πρόκειται να αγοράσουν. Ειδικά όταν πρόκειται για αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου.
Κοιτάζοντας γύρω σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, μπορεί να δείτε ένα μοντέλο που σας αρέσει. Σε αυτήν την περίπτωση, πιθανότατα επικοινωνείτε με τον διευθυντή για να σας ενημερώσει λεπτομερέστερα για το αυτοκίνητο που έχετε παρατηρήσει.
Σε αυτήν την περίπτωση, ετοιμαστείτε για τον αρχηγό του σαλόνι να αρχίσει να σας λέει τα περισσότερα καλύτερες πλευρές ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, περιγράφοντας τις καλύτερες επιλογές και λειτουργίες, ζωγραφίζοντας το αυτοκίνητο στο καλύτερο φως.
Για παράδειγμα, μπορεί να σας πει: "Αυτό το αυτοκίνητο είχε έναν ιδιοκτήτη, έναν ηλικιωμένο άνδρα που το οδήγησε μόνο στο κατάστημα και στην κλινική." Επιπλέον, όταν ρωτάτε για το κόστος ενός αυτοκινήτου, πιθανότατα θα ακούσετε ένα ποσό που τελειώνει σε λίγα εννέα ή όχι σε ένα πλήρες εκατό: 599,998 ή, για παράδειγμα, 550.000. Αυτό έγινε ειδικά από την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Τέτοιες τιμές σε επίπεδο υποσυνείδητου μειώνουν το κόστος του αυτοκινήτου στο κεφάλι μας.
Πώς μπορούμε να αντισταθούμε στην πίεση του διευθυντή στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και να μην μπει στα δίκτυά του έξυπνοι τρόποι εκπτώσεις? Πρώτον, εάν επισκέπτεστε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, μην φοβάστε ποτέ να πείτε όχι στους διαχειριστές. Εάν, όταν ψάχνετε για αυτοκίνητο στο σαλόνι, δεν θέλετε να ενοχληθείτε, μπορείτε ευγενικά και προσεκτικά να ζητήσετε από τον πωλητή να κοιτάξει γύρω από το σαλόνι χωρίς καμία βοήθεια.
Όταν φτάσετε στο σαλόνι, μην ξεχάσετε να πάρετε μαζί σας οποιαδήποτε συσκευή με την οποία έχετε πρόσβαση στο Διαδίκτυο. Θα σας βοηθήσει να συγκρίνετε το κόστος των αυτοκινήτων στον εκθεσιακό χώρο με άλλες προσφορές στην αγορά.
Επίσης, το Διαδίκτυο θα σας βοηθήσει να ελέγξετε όλες τις λέξεις του διαχειριστή. Για παράδειγμα, ω τεχνικά χαρακτηριστικάόπως κατανάλωση καυσίμου, ισχύς κ.λπ.
2) Παίξτε με την τιμή
Συχνά έχοντας ακούσει από τον διευθυντή σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων το κόστος ενός αυτοκινήτου που μας ενδιαφέρει, μπορεί να μας ενοχλήσει. Για παράδειγμα, αν δεν μπορούμε να αγοράσουμε ένα αυτοκίνητο σε τέτοια τιμή. Φυσικά, οι διαχειριστές είναι σε θέση να καθορίσουν με την αντίδρασή μας εάν έχουμε το απαραίτητο ποσό για να αγοράσουμε ένα αυτοκίνητο.
Ως αποτέλεσμα, εάν ο πωλητής καταλάβει ότι δεν "τραβούμε" την αγορά, τότε ο διαχειριστής ξεκινά το δεύτερο στάδιο των πωλήσεων - πωλήσεις σε.
Ως αποτέλεσμα, ο διευθυντής μπορεί, αφού υπολογίσει τη μηνιαία πληρωμή για το δάνειο, να μας πει πόσα θα πρέπει να καταβάλλονται κάθε μήνα για το αυτοκίνητο κατά τη σύνταξη της σύμβασης δανείου. Αυτό το ποσό, ξέρετε, δεν θα είναι τεράστιο και μπορεί εσφαλμένα να πιστεύουμε ότι η αγορά αυτοκινήτου με πίστωση είναι η καλύτερη λύση.
Αλλά στην πραγματικότητα, με αυτόν τον τρόπο, ο πωλητής έκρυψε επιδέξια το πραγματικό κόστος του αυτοκινήτου από εμάς. Πιστέψτε με, οι καλοί πωλητές μπορούν πραγματικά να κάνουν ένα απρόσιτο αυτοκίνητο στη διάθεσή μας.
Επομένως, να θυμάστε ότι πρέπει πάντα να γνωρίζετε το τελικό κόστος του οχήματος. Συμπεριλαμβάνεται κατά την αγορά με πίστωση (συμπεριλαμβανομένων όλων των προμηθειών και των υπερπληρωμών). Αυτό είναι απαραίτητο όχι μόνο για να καταλάβετε τι σας κοστίζει στο τέλος να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Πρώτα απ 'όλα, το χρειάζεστε για να συγκρίνετε την προσφορά της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων με άλλες προσφορές στο Διαδίκτυο.
Δυστυχώς, οι περισσότεροι έμποροι προσπαθούν να αποφύγουν να σας δείξουν το πραγματικό κόστος ενός αυτοκινήτου κατά την αγορά με πίστωση, απόκρυψη προμηθειών, τόκων και τελικής υπερβολικής πληρωμής από εσάς για όσο το δυνατόν περισσότερο. Αντ 'αυτού, οι διαχειριστές εστιάζονται πάντα σε μηνιαίες πληρωμές, που σας πείθουν ότι αυτό το ποσό είναι άνετο για εμάς.
Εάν οι διαχειριστές βλέπουν ότι είστε πιθανώς έτοιμοι να λάβετε δάνειο αυτοκινήτου, τότε ξεκινά το επόμενο στάδιο των πωλήσεων αυτοκινήτων - η επιβολή ενός αυτοκινήτου με διάφορες πρόσθετες επιλογές και υπηρεσίες που μπορούν να αυξήσουν σημαντικά το τελικό κόστος του αυτοκινήτου.
Αλλά εάν εστιάσατε την προσοχή σας μόνο στη μηνιαία δόση για ένα δάνειο αυτοκινήτου, τότε διάφορα επιπλέον. Οι επιλογές και οι υπηρεσίες αντιπροσωπείας αυτοκινήτων ενδέχεται να μην έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη μηνιαία πληρωμή. Ως αποτέλεσμα, ενδέχεται να μην προσέχετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει πάντα να γνωρίζετε το συνολικό κόστος ενός αυτοκινήτου, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις προμήθειες, τις υπερπληρωμές και το κόστος των πρόσθετων. επιλογές.
Πώς μπορείτε να προστατευτείτε από τέτοια κόλπα των πωλητών; Σίγουρος καλύτερη προστασία από αυτήν την τακτική των διαχειριστών σαλόνι είναι προετοιμασία. Πριν πάτε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για να αγοράσετε αυτοκίνητο και επίσης να γνωρίζετε τη μέγιστη δυνατή μηνιαία πληρωμή εάν πρόκειται να υποβάλετε αίτηση για δάνειο αυτοκινήτων στο σαλόνι.
Γνωρίζοντας αυτούς τους αριθμούς, θα πρέπει να τους θυμάστε πάντα όταν επικοινωνείτε με τον διαχειριστή και να μην υπερβαίνετε τους, ώστε να μην σας προσφέρονται στο σαλόνι.
3) Αυτοκίνητο δάνειο για μεγάλο χρονικό διάστημα
Κάθε δάνειο είναι προσιτό εάν μπορείτε να επεκτείνετε τις πληρωμές σας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αλλά σε αυτήν την περίπτωση, καταλήγετε να πετάτε πάρα πολλά επιπλέον χρήματα για να πληρώσετε τους τόκους του δανείου.
Αλλά ευτυχώς για τους εμπόρους αυτοκινήτων στην αίθουσα εκθέσεων, πολλοί άνθρωποι είναι αναλφάβητοι. Σε τελική ανάλυση, είναι εύκολο να πείσουμε αυτούς τους ανθρώπους ότι η αγορά αυτοκινήτου με πίστωση για μακροπρόθεσμη είναι μια πλεονεκτική προσφορά λόγω μιας μικρής μηνιαίας πληρωμής.
Θυμηθείτε ότι μόλις ο διευθυντής της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων ανακαλύψει πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώνετε για το αυτοκίνητο κάθε μήνα, μπορούν πραγματικά να φέρουν ακόμη και ένα ακριβό αυτοκίνητο κάτω από αυτό το ποσό, υπολογίζοντας ένα δάνειο για αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα. Στο τέλος, με αυτόν τον τρόπο, έχουν την ευκαιρία να σας πουλήσουν ένα αυτοκίνητο σε διογκωμένη τιμή.
Επομένως, δεν σας συμβουλεύουμε να υποβάλετε αίτηση για δάνειο αυτοκινήτου για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Ειδικά για 5-6 χρόνια. Δεν είναι συνετό και οικονομικά μειονεκτικό. Ναι, με τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα η μηνιαία πληρωμή σας θα είναι εξαιρετικά χαμηλή. Αλλά με την πάροδο των ετών, θα πληρώσετε ένα τεράστιο ποσό στο δάνειο. Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι οποιοδήποτε αυτοκίνητο υπόκειται σε απώλεια της αγοραίας αξίας λόγω φυσικής απόσβεσης, το ποσό του οποίου είναι πιθανό να υπερβεί το ποσό του δανείου.
Δηλαδή, λαμβάνοντας ένα δάνειο αυτοκινήτου, για παράδειγμα, για 5 χρόνια, το αυτοκίνητό σας θα χάσει μεγαλύτερη τιμή από το συνολικό ποσό δανείου.
Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι όχι μόνο θα πληρώσετε πολλά χρήματα για το αυτοκίνητο, αλλά και θα χάσετε ένα τεράστιο ποσό λόγω της υποτίμησης του αυτοκινήτου.
4) Χαμηλή εκτίμηση της αξίας του αυτοκινήτου σας
Συχνά συμβαίνει ότι πριν αγοράσουμε ένα νέο αυτοκίνητο, θέλουμε να πουλήσουμε το δικό μας παλιό αυτοκίνητο έμπορος. Για παράδειγμα, στο πρόγραμμα Trade-in. Σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος του αυτοκινήτου σας θα συμπεριληφθεί στο κόστος του νέου αυτοκινήτου.
Φυσικά, όλοι θέλουν να νοικιάσετε το αυτοκίνητό σας όσο το δυνατόν φθηνότερα. Επομένως, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, τότε ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι όταν το εξετάσετε, θα βρουν λάθος με έναν στόχο - να καταρρίψουν την τιμή.
Η δουλειά του διαχειριστή είναι να περιγράψει όσο το δυνατόν περισσότερες αδυναμίες του αυτοκινήτου σας.
Επιπλέον, μπορεί να σας φαίνεται σε μια τέτοια επιθεώρηση που δικαιολογείται το μεγαλύτερο μέρος της γκρίνια του ειδικού. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί ακόμη και να σας φαίνεται ότι είστε τυχεροί που ο έμπορος είναι έτοιμος να προσφέρει τουλάχιστον κάποιο ποσό.
Να θυμάστε ότι το καθήκον όλων των υπαλλήλων της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων είναι να σας κάνει να ξοδέψετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα. Εξάλλου, κάθε αντιπροσωπεία είναι μια επιχείρηση, για τη διαχείριση της οποίας το κύριο πράγμα είναι το κέρδος.
Επομένως, δεν πρέπει να λαμβάνετε σοβαρά υπόψη την κριτική του αυτοκινήτου σας και να συμφωνείτε αμέσως με το χαμηλό κόστος αγοράς του αυτοκινήτου σας. Είναι πιθανό ότι θα μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας σε σύντομο χρονικό διάστημα για πολύ περισσότερα. Επίσης, ένας άλλος έμπορος μπορεί να είναι πρόθυμος να σας προσφέρει περισσότερα για το αυτοκίνητο. Το κύριο πράγμα δεν είναι να βιαστείτε. Σε τελική ανάλυση, θα έχετε πάντα χρόνο να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας φθηνά.
5) Να είστε προσεκτικοί - πολύ προσοδοφόρα μια προσφορά μπορεί να είναι γεμάτη παγίδες
Πιθανότατα συχνά βλέπετε στην τηλεόραση ή ακούτε στο ραδιόφωνο, καθώς και διάφορες διαφημιστικές προσφορές από εμπόρους αυτοκινήτων. Πολλές από αυτές τις προσφορές είναι πολύ δελεαστικές και επωφελείς. Αλλά μην βιαστείτε να πιστέψετε τις διαφημίσεις.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, πιθανότατα δεν θα μπορείτε να αγοράσετε αυτοκίνητο για την τιμή που βλέπετε στη διαφήμιση. Αυτό είναι εξαπάτηση; Ναι και ΟΧΙ. Σύμφωνα με το νόμο, πιθανότατα, όλα θα πάνε καλά από τον έμπορο.
Αυτό είναι καθαρό μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, συχνά οι καλύτερες προσφορές στη διαφήμιση σχετίζονται με την υψηλότερη δυνατή έκπτωση που προσφέρει ο έμπορος σε μια δεδομένη στιγμή. Στην πράξη, οι περισσότεροι από εμάς δεν θα έχουν πρόσβαση στη μέγιστη έκπτωση, καθώς για να τη λάβετε, πρέπει να πληροίτε ορισμένες προϋποθέσεις.
Για παράδειγμα, παραδώστε ένα αυτοκίνητο στο πλαίσιο του προγράμματος ανακύκλωσης, πάρτε ένα δάνειο αυτοκινήτου για 5 χρόνια, λάβετε μια πολιτική Casco στο σαλόνι κ.λπ. και τα λοιπά. Όπως μπορείτε να δείτε, η προσφορά με τη μέγιστη έκπτωση μπορεί να είναι περιορισμένη για την πλειοψηφία.
Επομένως, μην βιάζεστε να χαίρεστε όταν βλέπετε άλλη διαφήμιση αυτοκινήτου σε ελκυστική τιμή. Ελέγξτε τις πληροφορίες μεταβαίνοντας σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων.
Και να είστε σοφοί και να μην παραδοθείτε στα συναισθήματα στο σαλόνι. Άλλωστε, οι παρορμητικοί άνθρωποι που κυβερνούνται από συναισθήματα περιμένουν εκεί. Μετά από όλα, δημιουργήθηκε πονηρή διαφήμιση έτσι ώστε όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι ήρθαν στο σαλόνι μέσω αυτού. Και τότε η κακή πράξη θα γίνει από επαγγελματίες ειδικά εκπαιδευμένους για επιθετικές πωλήσεις.
6) Περιττές πρόσθετες επιλογές
Εάν έχετε ήδη παραλάβει ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο με μια συγκεκριμένη διαμόρφωση για τον εαυτό σας, τότε μην εκπλαγείτε αν ο διαχειριστής αντιπροσωπείας αρχίσει να σας προσφέρει πιο ακριβές διαμορφώσεις οχημάτων ή επιβάλλετε διαφορετικά επιπλέον επιλογές ή υπηρεσίες.
Για παράδειγμα, μπορεί να σας ζητηθεί να αγοράσετε ένα προαιρετικό πακέτο επέκτασης εγγύησης. Ή μπορεί να σας προσφερθεί να αγοράσετε πιο όμορφα δίσκοι τροχών... Ως αποτέλεσμα, πρόσθετες επιλογές ή υπηρεσίες μπορεί να σας κοστίσουν αρκετές δεκάδες χιλιάδες ρούβλια. Για τον πωλητή, τέτοιες προσφορές θα φέρουν ένα επιπλέον μπόνους στο μισθό.
Μερικές φορές, οι αδίστακτες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων μπορούν να κρύψουν διάφορα Επιπρόσθετες υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένης της σύμβασης πώλησης αυτοκινήτων. Η προσδοκία είναι ότι δεν θα διαβάσετε ολόκληρη τη συμφωνία και δεν θα την υπογράψετε. Επομένως, προτού πληρώσετε χρήματα στον ταμία, διαβάστε πάντα προσεκτικά κάθε γραμμή του συμβολαίου.
Εάν εσείς, λόγω της προσοχής ή της άγνοιας σας, έχετε υπογράψει παρόλα αυτά μια πονηρή συμφωνία, τότε ζητήστε τη λήξη της. Αλήθεια, από την πλευρά σας. Σε τελική ανάλυση, στην πραγματικότητα, εξαπατήσατε. Ακόμα και παρά το γεγονός ότι υπογράψατε το συμβόλαιο, αφού δεν το διαβάσατε προσεκτικά.
7) Διογκωμένα επιτόκια για δάνεια αυτοκινήτων
Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι διαχειριστές αντιπροσωπειών αυτοκινήτων προσπαθούν να σας πουλήσουν ένα αυτοκίνητο με πίστωση; Ή έχετε σκεφτεί γιατί, όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο με ένα δάνειο αυτοκινήτου σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ο έμπορος προσφέρει πάντα τις μέγιστες εκπτώσεις;
Το θέμα είναι ότι σε περίπτωση δανείου στο σαλόνι, ο έμπορος θα λάβει ανταμοιβή από την τράπεζα. Και όχι μικρό.
Σε ορισμένες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, όταν υποβάλλετε αίτηση για δάνειο αυτοκινήτων, μπορεί να υπάρχει ακόμη και ένα υπερεκτιμημένο επιτόκιο δανείου σε σύγκριση με τις μέσες τιμές στην αγορά δανεισμού.
Έτσι, εάν σκοπεύετε να αγοράσετε αυτοκίνητο με πίστωση, μην βιαστείτε να το εκδώσετε στην πρώτη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Καταρχάς, σας συμβουλεύουμε να μελετήσετε τις προσφορές πολλών αντιπροσωπειών αυτοκινήτων. Στη συνέχεια, συγκρίνετε τα επιτόκια δανεισμού της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων με τις προσφορές των τραπεζών επικοινωνώντας απευθείας μαζί τους.
Κατ 'αρχήν, η λήψη δανείου για αγορά αυτοκινήτου από τράπεζα θα σας κοστίσει λιγότερο από ό, τι η αίτηση για στοχοθετημένο δάνειο αυτοκινήτου στον εκθεσιακό χώρο. Γι 'αυτό μην βιάζεστε.
Θυμηθείτε ότι με τη λήψη δανείου αυτοκινήτου, θα πληρώσετε υπερβολικά για τη χρήση των χρημάτων άλλων ανθρώπων για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και αν το επιτόκιο ξεπεραστεί μόνο κατά λίγα τοις εκατό για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορείτε να μετατρέψετε σε ένα τεράστιο ποσό που μπορείτε να εξοικονομήσετε αν λάβετε τραπεζικό δάνειο.
8) Το τέχνασμα για αίτηση δανείου σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων
Η αίτηση δανείου σας δεν θα εξετάζεται πάντα στο σαλόνι την ίδια ημέρα. Μετά από όλα, ένας υπάλληλος μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων στέλνει την αίτησή σας σε διάφορες τράπεζες που θα ελέγξουν το πιστωτικό σας ιστορικό.
Αυτή η καθυστέρηση μερικές φορές αξιοποιείται από πονηρούς διευθυντές.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι πήρατε ένα αυτοκίνητο για τον εαυτό σας, συμφωνήσατε με τον διευθυντή, συμφωνώντας με όλους τους όρους του σαλόνι και με ευνοϊκά επιτόκια για ένα δάνειο αυτοκινήτου. Στη συνέχεια, οδηγείτε σπίτι και περιμένετε μια κλήση από τον διαχειριστή, ο οποίος υποσχέθηκε να σας καλέσει μόλις η τράπεζα εγκρίνει το δάνειο αυτοκινήτου.
Είστε χαρούμενοι, περιμένετε μια κλήση, ανυπομονούμε για την ημέρα ή την ώρα που θα επιτύχετε τελικά πίσω από το τιμόνι των ονείρων σας.
Αλλά μετά ακούγεται μια κλήση από το σαλόνι ότι το αυτοκίνητο που έχετε επιλέξει μπορεί να αγοραστεί μόνο με διογκωμένο επιτόκιο στο δάνειο.
Ως αποτέλεσμα, ενημερώνεστε ότι το αυτοκίνητο που έχετε επιλέξει μπορεί να αγοραστεί μόνο με μια μεγάλη προκαταβολή ή με δάνειο με όχι πολύ ελκυστική τιμή.
Αυτή τη στιγμή, πολλοί άνθρωποι συμφωνούν με τις προτάσεις των διευθυντών που δεν θέλουν να χωρίσουν με το αυτοκίνητο που έχει ήδη παραληφθεί και κολλήσει στα όνειρά τους. Πράγματι, στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι έχουν ήδη φανταστεί ότι οδηγούν ένα νέο αυτοκίνητο.
9) Απόκρυψη ιστορικού αυτοκινήτου
Οι αδίστακτοι έμποροι αυτοκινήτων που πωλούν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα καταφεύγουν συχνά στην απόκρυψη της ιστορίας των αυτοκινήτων που πωλούνται. Για παράδειγμα, συχνά κρύβουν το γεγονός ότι το αυτοκίνητο είχε εμπλακεί σε ατύχημα. Φυσικά, ενδέχεται να μην βρείτε αυτό το γεγονός στο σαλόνι, καθώς το αυτοκίνητο έχει υποστεί προετοιμασία αποκατάστασης και προπώλησης.
Επομένως, μην αγοράζετε ποτέ αυτοκίνητο εάν δεν γνωρίζετε πλήρως την ιστορία του.
Μπορείτε να ελέγξετε το ιστορικό του αυτοκινήτου στο Διαδίκτυο. Είναι αλήθεια ότι όλα αυτά δεν σας εγγυώνται 100% πληροφορίες. Δυστυχώς, στη χώρα μας δεν υπάρχει μια ενιαία βάση δεδομένα ιστορικού οχήματος. Επομένως, όταν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να αγοράσετε αυτοκίνητο με κακή ιστορία.
10) τα συναισθήματά σας είναι εχθρός σας
Αλλάζουμε τα παλιά μας σε νεότερα ή νέα για διάφορους λόγους. Κάποιος θέλει να πάρει περισσότερα την τελευταία λέξη της τεχνολογίαςχρησιμοποιώντας τις νέες δυνατότητες. Κάποιος θέλει να αγοράσει περισσότερα ασφαλές αυτοκίνητο... Κάποιος αποφάσισε να αγοράσει ένα μεγαλύτερο αυτοκίνητο.
Για μερικούς, η αλλαγή αυτοκινήτου είναι μια κατάσταση στην κοινωνία. Για κάποιον εμφάνιση Οι μηχανές παίζουν έναν πιο κεντρικό ρόλο παρά την πρακτικότητα. Σε γενικές γραμμές, ο καθένας από εμάς έχει τον δικό του προσωπικό λόγο για να αλλάξει ένα παλιό αυτοκίνητο σε νέο.
Όμως, παρά τις προτιμήσεις μας για τους περισσότερους από εμάς, η εμφάνιση του αυτοκινήτου (σχέδιο) παίζει μια από τις πιο σημαντικές αξίες. Και οι διαχειριστές αντιπροσωπειών αυτοκινήτων το γνωρίζουν πολύ καλά.
Για παράδειγμα, ορισμένοι επιχειρηματικοί διαχειριστές χρησιμοποιούν έναν καθρέφτη ή ένα μεγάλο παράθυρο για να δείξουν τον προβληματισμό σας καθώς οδηγείτε στο όχημα. Ο πωλητής θα τραβήξει την προσοχή σας στο πόσο κομψό και μοντέρνο κοιτάζετε τον τροχό.
Επίσης, κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης του αυτοκινήτου στο σαλόνι, ο διευθυντής σίγουρα θα δώσει προσοχή στις λειτουργίες του αυτοκινήτου που είναι πολύ σημαντικές για εσάς (πριν δείξει το αυτοκίνητο, φυσικά θα ανακαλύψει προσεκτικά από εσάς ποιες λειτουργίες θέλετε να δείτε στο νέο αυτοκίνητο). Φυσικά, ένας καλός πωλητής, γνωρίζοντας τις δυνατότητες ή τις επιλογές που είναι σημαντικές για εσάς, θα εστιάσει αυτόματα την προσοχή σας σε αυτές τις επιλογές κατά τη διάρκεια της επίδειξης.
Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, πολλοί από εμάς, για απόλυτη ασφάλεια, πηγαίνουμε να αγοράσουμε ένα αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, καθώς όταν αγοράζει ένα αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ο αγοραστής αναμένει να τακτοποιήσει τα πάντα το συντομότερο δυνατό, να τακτοποιήσει τα πάντα με ειλικρίνεια, χωρίς καθυστέρηση, δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Πολύ συχνά, ένας αγοραστής πέφτει για εξαπάτηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων όταν αγοράζει ένα αυτοκίνητο και η αγορά ενός αυτοκινήτου σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έχει πρόσφατα γίνει πρόβλημα για πολλούς αγοραστές. Με την τρέχουσα πρακτική, η εξαπάτηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έχει γίνει πολύ συχνή και η εξαπάτηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έχει γίνει ένα διαδεδομένο φαινόμενο, ανεξάρτητα από την περιοχή και τον τόπο αγοράς. Σε πολλές περιπτώσεις, όταν αγοράζει ένα αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ο αγοραστής παίρνει όχι μόνο ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, μπορεί επίσης να χάσει χρήματα, αλλά επίσης να πάρει ένα μεγάλο δάνειο όταν αγοράζει ένα αυτοκίνητο ή να πάρει ένα κλεμμένο αυτοκίνητο, ή ένα αυτοκίνητο με σπασμένους αριθμούς.
Πολύ φθηνό αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων
Πολύ συχνά, βλέπουμε διαφημίσεις σε εφημερίδες, περιοδικά, στο Διαδίκτυο, τι είναι προς πώληση ωραίο αυτοκίνητο, σε τιμή κάτω από την αγορά. Όταν επικοινωνούμε με μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ο υπάλληλος επιβεβαιώνει το κόστος του αυτοκινήτου σε χαμηλή τιμή μέσω τηλεφώνου, εξηγώντας ότι πρόκειται για μια μοναδική προσφορά ή τελευταίο αυτοκίνητο... Όταν ένας αγοραστής φτάνει σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, κοιτάζει το αυτοκίνητο, υπογράφει όλα τα έγγραφα, ανακαλύπτει ότι το ποσό δεν είναι καθόλου αυτό που ήταν αρχικά, αλλά πολύ περισσότερο. Ο διευθυντής μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων ή ένας υπάλληλος μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων αρχίζει να διαβεβαιώνει ότι έχουν προσθέσει εξοπλισμό, τροχούς, συναγερμούς κ.λπ. Ένα τέτοιο σύστημα είναι πολύ συνηθισμένο όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων.
Επίσης μερικές φορές, το κόστος αυξάνεται μετά την πραγματοποίηση προκαταβολής. Και όταν ο αγοραστής θέλει να τερματίσει τη σύμβαση ή να επιστρέψει την προκαταβολή, του ενημερώνεται ότι η προκαταβολή δεν επιστρέφεται και την παίρνει σε τέτοια τιμή και ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει επιπλέον, ή λένε ότι η σύμβαση δεν έχει τερματιστεί και τα προϊόντα είναι τεχνικά σύνθετο προϊόν και δεν επιστρέφεται και πρέπει επίσης να πληρώσετε επιπλέον. Η διαφορά στις προσαυξήσεις είναι μερικές φορές πολύ σημαντική, μερικές φορές αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων χρησιμοποιούν τέτοια προγράμματα. Είναι επίσης ένα πολύ συνηθισμένο σχέδιο εξαπάτησης σε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων όταν αγοράζει ένα αυτοκίνητο, όταν πραγματοποιείται προκαταβολή και ο αγοραστής ανακαλύπτει στη σύμβαση ότι η προκαταβολή δεν επιστρέφεται και εάν ο αγοραστής δεν πληρώσει επιπλέον για αρκετές ημέρες, τότε τα χρήματα δεν επιστρέφονται και ο αγοραστής αφήνεται χωρίς αυτοκίνητο.
Εξαπάτηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου με πίστωση
Ένα κοινό σχέδιο κατά την εξαπάτηση των αγοραστών σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι όταν ένας αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων με πίστωση. Αρχικά, λέγεται στον αγοραστή ότι αυτό δεν είναι δάνειο, αλλά δεν χρειάζεται να πληρωθεί ένα πρόγραμμα δόσης και ο τόκος, αλλά αφού υπογράψει μια σύμβαση δανείου σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ο αγοραστής ανακαλύπτει ότι το κόστος του αυτοκινήτου, μαζί με τους τόκους, είναι αρκετές φορές υψηλότερο. Σύμφωνα με αυτό το σχέδιο εξαπάτησης σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ο αγοραστής αποκτά φθηνό αυτοκίνητο το ποσό είναι αρκετές φορές το κόστος του ίδιου του αυτοκινήτου.
Εξαπάτηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων κατά την πώληση μεταχειρισμένου αυτοκινήτου
Ένα συνηθισμένο φαινόμενο και συχνή εξαπάτηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων κατά την πώληση ενός αυτοκινήτου είναι η πώληση ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Όταν ένας αγοραστής αγοράζει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο σε αντιπροσωπεία, δεν μπορεί να καθορίσει την ποιότητα και την κατάσταση του αυτοκινήτου. Αλλά αργότερα ανακαλύπτει ότι το αυτοκίνητο, ή ένα σχήμα-αλλαγή, ή μετά από ένα ατύχημα. Μπορεί επίσης να είναι μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, να αγοράζεται σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, με σπασμένους αριθμούς ή εντελώς φθαρμένα μέρη (κινητήρας, ανάρτηση, σασί, αμάξωμα), το αυτοκίνητο μπορεί επίσης να ξαναβαφτεί. Δεν είναι πάντα δυνατό για τον αγοραστή να αποδείξει ότι πωλήθηκε ένα προϊόν κακής ποιότητας και δεν είναι πάντα δυνατό για τον αγοραστή να επιστρέψει τα χρήματά του.
Εξαπάτηση σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων με τιμή αυτοκινήτου
Υπάρχει ένα τέτοιο σχέδιο εξαπάτησης σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων κατά την πώληση ενός αυτοκινήτου, όταν ένας αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο που του αρέσει και η τιμή έχει ήδη συμφωνηθεί, αρχίζουν να του λένε ότι υπάρχει ακόμα αγοραστής για αυτό το αυτοκίνητο και δεν υπάρχει πλέον ένα τέτοιο αυτοκίνητο με τα ίδια χαρακτηριστικά. Με ένα τέτοιο σχέδιο, σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, προσπαθούν να αυξήσουν την τιμή πώλησης ενός αυτοκινήτου κατά αρκετές δεκάδες χιλιάδες ρούβλια, και μερικές φορές κατά αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Είναι επίσης πολύ κοινό για τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων να πωλούν αυτοκίνητα σε ξένο νόμισμα, αν και αυτό απαγορεύεται από το νόμο. Κατά την πώληση ενός αυτοκινήτου σε μια αίθουσα εκθέματος για νόμισμα, μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων καθορίζει τη δική της συναλλαγματική ισοτιμία, σύμφωνα με τους δικούς της κανόνες, αν και αυτό απαγορεύεται.
Τι μπορείτε να κάνετε αν εξαπατήσατε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και πού μπορείτε να πάτε αν εξαπατήσατε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων
Εάν ένας αγοραστής εξαπατήθηκε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου, τότε σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο "σχετικά με την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών", μπορείτε να γράψετε μια νομική αξίωση πριν από τον υπολογισμό της τιμής ενός αυτοκινήτου, να τερματίσετε μια συμφωνία αγοράς αυτοκινήτου, για να εξαλείψετε ελαττώματα σε ένα αυτοκίνητο. Εάν το ζήτημα δεν επιλυθεί ενώπιον των δικαστηρίων, τότε μπορείτε να πάτε στο δικαστήριο με δήλωση αξίωσης, να τερματίσετε τη συμφωνία αγοράς αυτοκινήτου, να επιστρέψετε χρήματα, να εξαλείψετε ελαττώματα, να υπολογίσετε εκ νέου το κόστος για το αυτοκίνητο. Κατά την υποβολή δήλωσης αξίωσης στο δικαστήριο, σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, το δικαστήριο υποχρεούται να επιβάλει πρόστιμο στον πωλητή (αντιπροσωπεία αυτοκινήτων) κατά 50% της τιμής της αξίωσης. Επίσης, σύμφωνα με το άρθρο 159 του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τιμωρείται η απάτη μακροπρόθεσμα... Όταν εξαπατάτε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, είναι καλύτερα να επικοινωνήσετε με έναν δικηγόρο ή δικηγόρο.
Στη ρωσική νομική πύλη, είναι εγγεγραμμένοι πολλοί δικηγόροι και δικηγόροι που έχουν εκτεταμένη πρακτική στην επίλυση προβλημάτων με τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, τόσο ενώπιον του δικαστηρίου όσο και πρακτική arbitrage... Στη ρωσική νομική πύλη, μπορείτε να αφήσετε ένα αίτημα εάν έχετε προβλήματα με μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, έτσι ώστε ένας δικηγόρος ή δικηγόρος να μπορεί να σας βοηθήσει και μπορείτε επίσης να καλέσετε τη νομική γραμμή επικοινωνίας στο 8-800-777-32-63.
Όλα ξεκινούν με ένα τηλεφώνημα. Ο διευθυντής αντιπροσωπείας ενημερώνει με βεβαιότητα ότι το απαιτούμενο αυτοκίνητο είναι διαθέσιμο, έως προσιτη τιμη και την απαιτούμενη διαμόρφωση. Στην πραγματικότητα, το αυτοκίνητο είναι πιο ακριβό, ο εξοπλισμός είναι διαφορετικός ή έχει ήδη πωληθεί. Τέτοια κόλπα χρησιμοποιούνται όχι μόνο από εμπόρους αυτοκινήτων, αλλά και από όσους πωλούν κάτι. Ο διευθυντής πρέπει να δελεάσει δόλια τον πελάτη στο κατάστημα και να προσπαθήσει να πουλήσει το αυτοκίνητο που είναι διαθέσιμο. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής χάνει πολύτιμο χρόνο και δεν αφήνει τίποτα. Είναι μέσα καλύτερη περίπτωση, και στη χειρότερη - αγοράζει ένα αυτοκίνητο με πίστωση σε μια διογκωμένη τιμή.
Για να αυξήσετε την άνεση και την προστασία του αυτοκινήτου, είναι απαραίτητο να εγκαταστήσετε προσθετος εξοπλισμος... Μπορείτε να παραγγείλετε την εγκατάσταση σε οποιαδήποτε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι το κόστος του εξοπλισμού και των υπηρεσιών εγκατάστασης μπορεί να είναι αρκετές φορές υψηλότερο από ό, τι σε οποιαδήποτε υπηρεσία αυτοκινήτου. Μια συσκευή εγγραφής ραδιοφώνου, σύστημα συναγερμού και αισθητήρες στάθμευσης είναι τα πιο απαραίτητα πράγματα. Ο κύριος κανόνας των συναλλαγών είναι η αγορά σε χαμηλότερη τιμή και η πώληση σε υψηλότερη τιμή. Οι περισσότεροι πελάτες αγοράζουν ένα αυτοκίνητο με πίστωση, οπότε η πρόσθετη πληρωμή 20-40 χιλιάδων ρούβλια στο κόστος του αυτοκινήτου δεν έχει σημασία. Αυτό χρησιμοποιούν οι διαχειριστές όταν προσφέρουν τις υπηρεσίες τους. Το επιχείρημα για πειθώ είναι η απώλεια της εγγύησης αυτοκινήτου εάν ο εξοπλισμός είναι εγκατεστημένος σε άλλη υπηρεσία αυτοκινήτου.
Η εγγύηση αυτοκινήτου είναι σημαντικό σημείο στη σύμβαση πώλησης. Όλες οι δυσλειτουργίες που προκύπτουν κατά τη λειτουργία του μηχανήματος μπορούν να εξαλειφθούν με εγγύηση. Αυτό συμβαίνει στη θεωρία, αλλά στην πράξη είναι διαφορετικό. Συχνά, η εγγύηση δεν καλύπτει ολόκληρο το όχημα ή κάθε μονάδα ή εξάρτημα έχει τη δική της περίοδο εγγύησης. Κατά κανόνα, ανταλλακτικά από άλλο εργοστάσιο χρησιμοποιούνται συχνά στην κατασκευή ενός αυτοκινήτου. Όταν επικοινωνείτε με έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτου με εγγύηση, αποδεικνύεται ότι για επισκευές είναι απαραίτητο να μεταφέρετε το αυτοκίνητο στον κατασκευαστή της αποτυχημένης μονάδας. Το κόστος του δρόμου είναι μεγαλύτερο από το κόστος του ίδιου του ανταλλακτικού. Συχνά συμβαίνει όταν λένε ότι αυτό το μέρος δεν είναι διαθέσιμο και θα το φέρει σε ένα μήνα. Ως εκ τούτου, ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου αναγκάζεται να αγοράσει τα πάντα για επισκευή με δικά του έξοδα. Επισκευή εγγύησης με χρήματα από λάτρεις των αυτοκινήτων - μια δημοφιλής μέθοδος αύξησης των κερδών γ.
Οι εικονικοί πελάτες βοηθούν στην πώληση μηχανών με 10% ακριβότερο κόστος. Όταν επιλέγει ένα αυτοκίνητο, ο αγοραστής ανακαλύπτει ότι το αυτοκίνητο έχει ήδη πωληθεί, ο διαχειριστής ενημερώνει σχετικά με την άφιξη μιας νέας παρτίδας αυτοκινήτων στο εγγύς μέλλον και προσφέρει για να πληρώσει μια προκαταβολή. Αλλά κανείς δεν θέλει να περιμένει έναν μήνα ή περισσότερο. Όλοι ονειρεύονται να οδηγήσουν ένα ολοκαίνουργιο αυτοκίνητο. Ως εκ τούτου, ο πωλητής λέει στον αγοραστή ότι είναι πολύ τυχερός και μπορεί να διαπραγματευτεί με έναν προηγούμενο πελάτη που συμφωνεί να παραδώσει το αυτοκίνητο με μια μικρή χρέωση. Ο αφελής αγοραστής χαρίζει με χαρά το απαιτούμενο χρηματικό ποσό.
Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων καταβάλλουν μεγάλες προσπάθειες για να κερδίσουν εξαιρετικά κέρδη. Εκτός από τις ακίνδυνες μεθόδους εξαπάτησης, όταν ένας πελάτης αγοράζει εθελοντικά ένα αυτοκίνητο σε διογκωμένη τιμή, υπάρχουν πιο αλαζονικές και κρυφές μέθοδοι απάτης.
Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο στο σαλόνι, πολλοί πιστεύουν ότι το αυτοκίνητο είναι καινούργιο και αδιάσπαστο. Στην πραγματικότητα, τα πράγματα μπορεί να μην είναι έτσι. Για έναν ή τον άλλο λόγο, το αυτοκίνητο ήταν γδαρμένο, υποβλήθηκε σε προετοιμασία πριν από την πώληση και ζωγραφική ορισμένων στοιχείων αμαξώματος. Οι πωλήσεις αυτοκινήτων της Bona fide ειδοποιούν τον αγοραστή και κάνουν έκπτωση στην πώληση. Οι απατεώνες το κρύβουν αυτό και πωλούν το αυτοκίνητο ως νέο. Στην πραγματικότητα, το αυτοκίνητο είναι καινούργιο και για πολλούς ιδιοκτήτες αυτό δεν είναι κρίσιμο, ωστόσο, μετά την πώληση, η τιμή για ένα βαμμένο αυτοκίνητο θα είναι πολύ χαμηλότερη.
Η αντικατάσταση σύμβασης πώλησης είναι ο πιο προσβλητικός και απρόσεκτος τύπος απάτης. Ο αγοραστής, χωρίς να υποψιάζεται τίποτα, υπογράφει τη σύμβαση και πληρώνει την προκαταβολή. Μετά τη συμπλήρωση όλων των εγγράφων, ο πελάτης μαθαίνει ότι το κόστος του αυτοκινήτου έχει αυξηθεί κατά 30-50% και πρέπει να πληρώσει στην αντιπροσωπεία του αυτοκινήτου το κόστος του αυτοκινήτου συν τις υπηρεσίες για την επιλογή του ίδιου αυτοκινήτου. Σε περίπτωση άρνησης αγοράς και τερματισμού της σύμβασης μονομερώς, ο πελάτης οφείλει στο σαλόνι πρόστιμο - 30% της αξίας του αυτοκινήτου. Ο εξαπατημένος αγοραστής πρέπει να αποφασίσει πώς να βγει από αυτήν την κατάσταση με λιγότερες υλικές απώλειες. Μείνετε και προχωρήστε, αγοράστε ακριβό αυτοκίνητο με πίστωση ή επιλέξτε ένα φθηνότερο αυτοκίνητο.
Χωρίς να μελετήσετε διεξοδικά τη σύμβαση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα διαφορετικό πακέτο. Αφού πληρώσετε το κόστος του αυτοκινήτου, αποδεικνύεται ότι λείπει ο επιλεγμένος εξοπλισμός ή ότι έχει εγκατασταθεί φθηνότερο. Ταυτόχρονα, ο διευθυντής αντιπροσωπείας ισχυρίζεται ότι πρόκειται για ένα πλήρες σετ εργοστασίων και δεν υπάρχει καμία λέξη για τον εξοπλισμό που απαιτείται από τον πελάτη στη σύμβαση.
Ένα δάνειο σάς επιτρέπει να γίνετε ευτυχείς ιδιοκτήτες ενός αυτοκινήτου. Ωστόσο, όταν αγοράζετε με πίστωση, ενδέχεται να μην είναι ο αγοραστής ικανοποιημένος, αλλά ο έμπορος αυτοκινήτων ή η τράπεζα. Οποιαδήποτε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων προσφέρει πολύ κερδοφόροι όροι δανεισμός. Στην πραγματικότητα, χαμηλή επιτόκιο μπορεί να αυξηθεί έως και 20% ή περισσότερο. Ο λόγος για εξαπάτηση είναι η απροσεξία και η απροσεξία του αγοραστή κατά την υπογραφή της σύμβασης.
Για να αναγκάσει τον πελάτη να αγοράσει ένα ακριβό αυτοκίνητο ή ένα αυτοκίνητο με πιο ακριβό εξοπλισμό, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων χρησιμοποιούν ξανά δάνεια. Πληρώνοντας προκαταβολή και υποβάλλοντας αίτηση, ο πελάτης περιμένει την απόφαση της τράπεζας Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι το κόστος του αυτοκινήτου δεν είναι κατάλληλο για το πρόγραμμα δανεισμού. Για να εγκρίνετε ένα δάνειο, το ποσό του δανείου πρέπει να είναι μεγαλύτερο. Οι μελλοντικοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων συμφωνούν και αγοράζουν το αυτοκίνητο σε μια τιμή που αποδείχθηκε πολύ υψηλότερη από αυτό που περίμεναν.
Μην ξεχνάτε ότι η επερχόμενη αγορά είναι πολύ ακριβή και ενέχει μεγάλο κίνδυνο.
Φυσικά, υπάρχουν πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και ειλικρινείς έμποροι στην αγορά, αλλά πάντα θα βρείτε λάτρεις των μεγάλων και εύκολων χρημάτων. Οι διαχειριστές αντιπροσωπειών αυτοκινήτων γίνονται όλο και πιο εφευρετικοί κάθε μέρα, οπότε είναι πολύ δύσκολο να προβλέψουμε όλες τις αποχρώσεις της αγοράς ενός αυτοκινήτου και να έχουν 100% προστασία. Για να προστατεύσετε τον εαυτό σας όσο το δυνατόν περισσότερο από απάτη, πρέπει να είστε προσεκτικοί, να διαβάσετε προσεκτικά τη σύμβαση, ειδικά αυτό που είναι γραμμένο σε μικρά γράμματα. Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν πόντοι πληρωμής για την επιλογή ενός αυτοκινήτου, προμήθεια διαχειριστή και ΦΠΑ. Πάρτε τους φίλους ή τους γνωστούς σας για να κλείσετε τη συμφωνία. Η σύμβαση πρέπει να αναφέρει σαφώς όλες τις πληροφορίες σχετικά με το όχημα και τον εξοπλισμό. Να θυμάστε ότι κάθε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων προσπαθεί να δελεάσει με χαμηλές τιμές ή εξαιρετικές προσφορές. Αναζητώντας μια συμφωνία, μπορείτε να μπείτε στα δίκτυα απάτης.
Μην υπογράψετε τη σύμβαση εάν έχετε αμφιβολίες. Είναι καλύτερα να σταματήσετε να αγοράζετε ένα αυτοκίνητο αρχικά και να μην δημιουργείτε προβλήματα για τον εαυτό σας. Με την πρώτη υποψία εξαπάτησης, εγκαταλείψτε τον αντιπρόσωπο του αυτοκινήτου. Εάν η προκαταβολή δεν σας επιστραφεί ή εάν ληφθούν παράνομες ενέργειες, καλέστε αμέσως την αστυνομική ομάδα.
Πηγές:
- πώς με εξαπάτησαν στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων
Από όλους τους επιχειρηματίες στη δυτική κουλτούρα, οι έμποροι αυτοκινήτων θεωρούνται οι πιο πονηροί. Ωστόσο, για κάποιο λόγο υπάρχει η αίσθηση ότι οι ρώσοι έμποροι αυτοκινήτων μας θα δώσουν, ωστόσο, ένα ξεκίνημα ευκινησίας στους δυτικούς συναδέλφους τους.
Δολάριο
Αυτό το τέχνασμα είναι αρκετά παλιό, περισσότερο από είκοσι ετών, αλλά εξακολουθεί να χρησιμοποιείται από άσχημους εμπόρους αυτοκινήτων, ειδικά στις περιοχές. Αρκετά μια ελκυστική τιμή έχει οριστεί για το αυτοκίνητο, μόνο σε ξένο νόμισμα. Μετά τη σύναψη της σύμβασης, ο αγοραστής μαθαίνει ότι η συναλλαγματική ισοτιμία είναι πολύ υψηλότερη από την επίσημη. Ετσι ώστε ακόμη και αυτοκίνητο προϋπολογισμού μπορεί να κοστίσει τον νέο ιδιοκτήτη 50 χιλιάδες, ή ακόμα και 100 ακόμη. Επομένως, αξίζει να αποσαφηνιστεί η συναλλαγματική ισοτιμία πριν από τη σύναψη συμφωνίας.
Κατάθεση
Και πάλι, όλα ξεκινούν με μια δελεαστική τιμή αυτοκινήτου. Ο πελάτης κάνει μια κατάθεση έως και εκατό χιλιάδες ρούβλια. Υπάρχει μια ρήτρα στη σύμβαση που αναφέρει ότι το 8% του ποσού συναλλαγής παρακρατείται από το σαλόνι. Στο ταμείο, ανακαλύπτεται ότι η τιμή του αυτοκινήτου διαφέρει από την αναγγελθείσα προς τα πάνω. Ο αγοραστής τερματίζει τη σύμβαση, αλλά το σαλόνι παίρνει 8%, ακριβώς το ποσό της κατάθεσης. Πρόσφατα, αυτό αναγνωρίστηκε ως δόλιο, οπότε αν προκύψει τέτοια κατάσταση, θα πρέπει να επικοινωνήσετε αμέσως με τις υπηρεσίες επιβολής του νόμου.
Δεσμευτική εγγύηση
Συχνά συμβαίνει ότι το σαλόνι ανακοινώνει την παράταση της εγγύησης ενός συγκεκριμένου μοντέλου. Στην πραγματικότητα, μπορεί να συμβεί ότι οι πιο εκτός λειτουργίας εγγύηση, όπως, για παράδειγμα, η αντικατάσταση ελαστικών, σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης, θα αναγκαστούν να πραγματοποιηθούν μόνο σε αυτό το σαλόνι. Η «χρυσή» εγγύηση λήγει εάν απορριφθούν τέτοιες δυσμενείς προϋποθέσεις. Και το μειονέκτημα είναι ότι στο απλά σαλόνια αυτές οι λειτουργίες είναι πολύ φθηνότερες.
