Nhượng quyền có mang lại lợi nhuận không? Điều kiện chấm dứt hợp đồng

Tạo ra một doanh nghiệp nhượng quyền thương mại có nghĩa là thâm nhập thị trường dưới thương hiệu của người khác mà người tiêu dùng đã biết. Ưu điểm chính của nhượng quyền thương mại là bạn có được một “công việc kinh doanh sẵn có” và tránh được nhiều rủi ro liên quan đến việc bắt đầu kinh doanh lại từ đầu.

Một điểm cộng dễ thấy nữa là, bất chấp khủng hoảng kinh tế, lĩnh vực nhượng quyền thương mại ở Nga vẫn phát triển. Vào năm 2016 trên thị trường Nga Theo tạp chí CEO, có khoảng 1.400 thương hiệu được nhượng quyền: nhiều hơn 10% so với năm ngoái.

Nhượng quyền nào tốt hơn để mua?

Ngày nay, nhượng quyền thương mại có lợi nhuận cao nhất là trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ ăn uống và bán lẻ.

Các chuỗi nhượng quyền nổi tiếng nhất trong lĩnh vực ăn uống công cộng là Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway và Stardogs. Thời gian hoàn vốn của một doanh nghiệp như vậy thay đổi từ 9 tháng đến 1,5 năm.

Chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh lớn nhất thế giới, Subway, đã mở 644 công ty tại 141 thành phố ở Nga. Việc nhượng quyền đang phát triển nhanh chóng, vì việc mở một cửa hàng Subway đòi hỏi nguồn lực tối thiểu: các quán ăn không có cửa hàng hấp dẫn nên được tung ra thị trường một cách tiết kiệm và nhanh chóng.

Ngược lại, các cửa hàng quần áo, giày dép và nước hoa lại lãi ít hơn. Do cuộc khủng hoảng và nhu cầu đầu tư lớn, nhu cầu mở một doanh nghiệp như vậy đã giảm. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh đang diễn ra tốt đẹp ở những phân khúc thị trường hẹp hơn - ví dụ: các cửa hàng giá cố định hoặc hiệu thuốc nhanh.

Nhượng quyền phát triển nhanh nhất trong lĩnh vực bán lẻ năm 2016 là chuỗi cửa hàng Fix Price - chuỗi này có 2.050 doanh nghiệp tại 723 thành phố của Nga (tuy nhiên, nếu chúng ta nói cụ thể về các doanh nghiệp nhượng quyền thì Fix Price chỉ có 250 doanh nghiệp trong số đó). Lý do cho sự phổ biến của nhượng quyền thương mại nằm ở chi phí thấp: 300 nghìn rúp. Một lợi thế khác là thị trường ngách hẹp mà công ty đã chiếm lĩnh: trong lĩnh vực bán hàng với giá cố định, Fix Price là công ty độc quyền ở Nga.

Đối tác có thể mong đợi sự trợ giúp nào từ bên nhượng quyền?

Sự giúp đỡ từ bên nhượng quyền có thể được thể hiện qua việc tư vấn, đào tạo nhân viên, cung cấp thiết bị, hỗ trợ quảng cáo - danh sách có thể dài hơn nhiều, tùy thuộc vào phạm vi kinh doanh và các thông số của một giao dịch cụ thể. Ví dụ, trong bán lẻ Theo quy định, người sáng lập sẽ giúp bên nhận quyền lựa chọn cửa hàng bán lẻ, thiết bị và đào tạo nhân viên.

Như vậy, chuỗi cửa hàng kem “33 Penguins” giúp các bên nhận quyền lựa chọn địa điểm cửa hàng, đưa ra các khuyến nghị về thiết kế cửa sổ trưng bày và lựa chọn trang thiết bị phục vụ. các cửa hàng bán lẻ, giúp đào tạo nhân viên. Công ty cũng giúp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp.

Nếu chúng ta nói về ngành cung cấp dịch vụ ăn uống, thì sự trợ giúp của người sáng lập có thể vượt xa việc lựa chọn mặt bằng đơn giản. Ví dụ, chuỗi cửa hàng bánh pizza Dodo Pizza đã mở toàn bộ trường học cho những người được nhượng quyền và phát triển cửa hàng bánh pizza của riêng mình. phần mềm Dodo Is, giúp tối ưu hóa công việc của 93 đối tác tại 71 thành phố của Nga.

Những con số nói lên điều gì?

Bất chấp sự hấp dẫn của một số ưu đãi trên thị trường nhượng quyền thương mại, điều quan trọng là phải hiểu: bạn trả ít, bạn kiếm được như nhau. Ví dụ, việc mở một chi nhánh của quán cà phê Shokoladnitsa nổi tiếng tiêu tốn 12,5 triệu rúp với thu nhập hàng năm là 6,5 triệu rúp: điều này có nghĩa là quán cà phê sẽ chỉ tự trang trải chi phí sau 2-3 năm.

Có những thương hiệu đòi hỏi ít tiền hơn để gia nhập và lợi nhuận trong năm hoạt động đầu tiên sẽ trang trải được chi phí ban đầu. Trên giấy tờ, những lợi ích về mặt con số có vẻ hấp dẫn nhưng không phải lúc nào chúng cũng trở thành hiện thực.

Chi phí ban đầu của nhượng quyền thương mại, ngoài các chi phí chính như thuê mặt bằng bán lẻ và thuê nhân viên, còn bao gồm một khoản phí trọn gói - khoản thanh toán một lần mà người sáng lập tính cho bên nhận quyền khi sử dụng nhãn hiệu. Trong bảng bên dưới, bạn có thể xem tỷ lệ chi phí ban đầu và doanh thu của các thương hiệu nhượng quyền phổ biến trên thị trường.

Lĩnh vực hoạt động	Công ty	Đầu tư ban đầu	Doanh thu trong năm	Lợi nhuận của năm
Khách sạn	Kỳ nghỉ trọ	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Đại siêu thị	Carrefour	315 000 000
	Ngã Tư	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Dịch vụ ăn uống công cộng	Pyaterochka	15 000 000
	chuối	94 500 000
	KFC	157 500 000
	McDonald's	75 600 000
	Burger King	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	quế	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	bố Jones	12 000 000
	Cô gái sô cô la	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Cà phê du lịch	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Buôn bán quần áo	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	Trong thành phố	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	linh vật	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Miền Tây	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Taylor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Xa	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	ngọn lửa vây	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Kinh doanh thể thao	Phòng tập thể hình của Gold	63 000 000
Thiết bị gia dụng	Positronics	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Do khủng hoảng, nhiều nhà bán lẻ quần áo và giày dép đang đưa ra mức phí khởi nghiệp thấp, chẳng hạn như InCity, Sela, Finn Flare. Ngưỡng đầu vào đã được hạ xuống vì mức độ phổ biến của những nhượng quyền thương mại như vậy đã giảm: mọi người bắt đầu chi ít tiền hơn cho những thứ mới. Trước khi mua nhượng quyền thương mại như vậy trong thời kỳ khủng hoảng, tốt hơn hết bạn nên tính toán tất cả các rủi ro.

Vậy có đáng để kinh doanh nhượng quyền thương mại không?

Các chuyên gia và doanh nhân được phỏng vấn " Tổng giám đốc“Họ nghĩ vậy. Năm 2014 họ thậm chí còn đã bật nhượng quyền cho 20 lĩnh vực kinh doanh có triển vọng hàng đầu ở Nga trong 3-5 năm tới.

Tuy nhiên, bạn không nên nghĩ rằng kinh doanh nhượng quyền là dễ dàng kiếm tiền. Dù được bên nhượng quyền giúp đỡ nhưng sự thành công của dự án phụ thuộc 99% vào sự tận tâm của đối tác. Theo kinh nghiệm của tôi, để hòa vốn, sẽ mất trung bình từ hai đến bốn năm và không ai đảm bảo thành công của bạn.

Tin tốt là, sau khi làm việc trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại, các doanh nhân mới thường học những kiến thức cơ bản về kinh doanh và sau một thời gian sẽ mở công việc kinh doanh của riêng mình. Nếu bạn có tham vọng như vậy thì kinh doanh nhượng quyền sẽ là một trường học xuất sắc.

Tính toán trước số tiền bạn sẵn sàng đầu tư vào công việc kinh doanh, không tính số tiền đóng góp một lần;
Nghiên cứu công ty bán nhượng quyền (đầu tư ban đầu thấp và thu nhập cao sẽ khiến bạn nghi ngờ);
Quyết định về lĩnh vực mà bạn muốn mua nhượng quyền. Ít nhất bạn phải có hiểu biết tối thiểu về hoạt động kinh doanh này;
Thảo luận trước về những gì công ty sẽ cung cấp cho bạn: những hỗ trợ nào sẽ được cung cấp, họ sẽ yêu cầu bạn thanh toán bổ sung những gì (đôi khi điều này không được ghi trong hợp đồng);
Thương hiệu không phải lúc nào cũng là chìa khóa thành công; hãy thảo luận với đối tác của bạn những gì bạn sẽ nhận được ngoài thương hiệu (công nghệ, điều khoản có lợi với nhà thầu, thiết bị);
Nếu bạn mua mã, hãy đảm bảo rằng mã đó đã được cấp bằng sáng chế;
Nghiên cứu kỹ hợp đồng: đặc biệt là các phần có trách nhiệm và mức phạt;
Trước khi thanh toán, hãy nhớ yêu cầu kế hoạch khởi động dự án và ai chịu trách nhiệm cho từng giai đoạn. Bạn phải hiểu rõ ràng về cách bạn sẽ khởi động dự án sau khi trả tiền nhượng quyền;
Nếu bạn mua nhượng quyền thương mại nước ngoài, hãy tìm hiểu xem ai sẽ bản địa hóa dự án.

Theo quy luật, việc khởi nghiệp kinh doanh gắn liền với những nghi ngờ về phương hướng hoạt động, cũng như một số câu hỏi về cách thực hiện nó. Nhiều doanh nhân không muốn “phát minh ra bánh xe” mà chọn một ý tưởng kinh doanh được quảng bá rầm rộ và đang có nhu cầu ở một khu vực nhất định. Có vẻ như điều này đòi hỏi: mua quyền sử dụng thương hiệu và thu thập vòng nguyệt quế. Tuy nhiên, mọi thứ không đơn giản như vậy.

Bạn có thể tìm hiểu xem liệu có đáng để bắt đầu kinh doanh bằng nhượng quyền thương mại hay không cũng như những ưu điểm và nhược điểm của nó bằng cách đọc bài báo.

Nhượng quyền là gì

Nhượng quyền thương mại là:

đối tượng của hợp đồng nhượng quyền;
một tập hợp các lợi ích cung cấp cho việc chuyển giao quyền sử dụng thương hiệu từ bên nhượng quyền (người bán lợi ích) sang bên nhận quyền (người mua).

Đặc điểm của hợp đồng nhượng quyền:

đối tượng của hợp đồng có thể là nhãn hiệu và công nghệ;
các điều khoản của thỏa thuận quy định các nghĩa vụ chung giữa người bán và người mua hàng hóa, cũng như các điều kiện, đặc biệt là các điều kiện ưu đãi, đối với việc sử dụng nhượng quyền thương mại;
việc sử dụng nhượng quyền được thực hiện trên cơ sở trả phí;
hợp đồng xác định thời hạn sử dụng các lợi ích cũng như khu vực mà bên nhận quyền có quyền hoạt động;
tính hợp pháp của thỏa thuận nhượng quyền thương mại được quy định bởi các quy định đặc biệt được xây dựng để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.

Để hiểu cách thức hoạt động của nhượng quyền thương mại, tốt nhất bạn nên xem xét các ví dụ về cách sử dụng nó đã được nhiều người dùng biết đến. Hiện nay, nhượng quyền thương mại Subway đang được người mua yêu cầu và sử dụng, sử dụng ví dụ trong đó chúng ta sẽ xem xét thủ tục thực hiện hợp đồng nhượng quyền thương mại trên thực tế.

Chi phí của nhượng quyền thương mại phụ thuộc vào quy mô của khoản thanh toán ban đầu hay còn gọi là khoản thanh toán một lần, mục đích của việc này là thanh toán cho việc sử dụng trực tiếp thương hiệu. Điểm đặc biệt của phí đăng ký này là tính chất không hoàn lại.

Nếu nói về thương hiệu Subway, thì trước khi mở nhà hàng đầu tiên, bạn sẽ phải trả khoản phí 12 nghìn đô la, số tiền này chưa bao gồm VAT. Để mở nhà hàng thứ hai, bạn sẽ cần ít tiền hơn, cụ thể là 9 nghìn đô la, và nhà hàng thứ ba, cũng như mỗi nhà hàng tiếp theo, sẽ cần sáu nghìn, một lần nữa chưa bao gồm thuế. Việc mở một ki-ốt dưới thương hiệu này yêu cầu phải trả một khoản phí, số tiền này sẽ được thương lượng riêng trong từng trường hợp cụ thể, nhưng theo quy định, không vượt quá 50% số tiền bạn phải trả khi mở nhà hàng.

Dựa trên những điều trên, chúng tôi có thể kết luận rằng việc mở một doanh nghiệp nhượng quyền, cũng như bất kỳ cách nào khác, đòi hỏi một khoản đầu tư vốn đáng kể, do đó, nếu bạn quyết định bắt đầu kinh doanh, bạn không thể làm gì nếu không có vốn ban đầu. Ngoài ra, việc mua nhượng quyền không thể đảm bảo cho doanh nghiệp của bạn thành công 100%, vì mối quan hệ nhượng quyền cùng với những thuận lợi cũng có một số nhược điểm.

Trên thực tế, nhượng quyền thương mại chỉ là nền tảng tốt cho doanh nghiệp của bạn, sự phát triển hơn nữa của doanh nghiệp sẽ chỉ phụ thuộc vào bạn và nỗ lực của bạn, vì vậy trước khi mua nhượng quyền cho một công ty khởi nghiệp, bạn cần cân nhắc những ưu và nhược điểm một cách khách quan. đánh giá các cơ hội của bạn, cả về tài chính và đạo đức.

Ngoài ra, ngoài phí đăng ký không hoàn lại sẽ còn các chi phí khác, kích thước tổng thể sẽ dao động từ 100 đến 200 nghìn đô la, điều này cũng cần được tính đến khi lập kế hoạch kinh doanh nhượng quyền thương mại trong tương lai.

Về thu nhập, thì lúc đầu bạn không nên thực sự tin tưởng vào điều đó, đặc biệt nếu bạn đã lấy một phần tiền để mua nhượng quyền thương mại hoặc thanh toán tín dụng cho các dịch vụ liên quan. Tuy nhiên, nếu bạn định hướng doanh nghiệp của mình đi đúng hướng và có những nỗ lực cần thiết thì thành công sẽ đến, bởi vì một thương hiệu được quảng cáo rầm rộ, dù người ta có thể nói gì, cũng mang lại cho người sở hữu nó rất nhiều lợi thế, trước hết là thiếu nhu cầu quảng cáo, thu hút khách hàng. Theo quy định, tên thương hiệu được mọi người biết đến và được ưa chuộng.

Lợi ích nhượng quyền

Trước khi liệt kê những ưu điểm của nhượng quyền thương mại, cần lưu ý rằng chúng nhiều hơn những nhược điểm, chủ yếu là do bên nhượng quyền đảm bảo hỗ trợ đầy đủ cho doanh nghiệp ở mọi giai đoạn phát triển.

Khái niệm hỗ trợ bao gồm việc cung cấp bởi bên nhượng quyền các dịch vụ sau:

tư vấn cho bên nhận quyền mọi vấn đề liên quan trực tiếp đến việc triển khai hoạt động kinh doanh;
cung cấp nguyên vật liệu cần thiết cho việc sản xuất sản phẩm và thành phẩm;
cung cấp các tài liệu liên quan, hỗ trợ pháp lý cho giao dịch cũng như các giao dịch khác có tính chất pháp lý, chẳng hạn như xin giấy phép cần thiết để thực hiện các hoạt động từ các cơ quan có liên quan;
mọi sự hỗ trợ trong việc bán sản phẩm thành công và quảng bá doanh nghiệp nhượng quyền;
đào tạo nhân sự của bên nhận quyền, cung cấp các hướng dẫn và khuyến nghị liên quan đến hoạt động kinh doanh;
cung cấp hỗ trợ trong việc duy trì doanh nghiệp.

Danh sách các dịch vụ được trình bày mà bên nhượng quyền thường cam kết cung cấp không đầy đủ và có thể bổ sung các hạng mục phụ, chẳng hạn như cung cấp cho bên nhận quyền các thiết bị đặc biệt hoặc cung cấp thông tin về công nghệ mà bên nhượng quyền sử dụng.

Nhược điểm của nhượng quyền thương mại

Bên cạnh những ưu điểm, kinh doanh nhượng quyền cũng có một số nhược điểm như:

nhu cầu đầu tư vốn lớn ở giai đoạn đầu phát triển kinh doanh (thanh toán phí đăng ký, cũng như các chi phí liên quan khá lớn);
sự hiện diện của các nghĩa vụ tài chính đối với bên nhượng quyền, việc thực hiện nghĩa vụ này không phụ thuộc vào cách thức kinh doanh phát triển, nghĩa là, ngay cả trong trường hợp thất bại, không bị loại trừ, người ta không thể tin tưởng vào việc giải phóng khỏi các nghĩa vụ được thiết lập trong hợp đồng;
số lợi nhuận nhận được từ hoạt động kinh doanh nhượng quyền sẽ ít hơn một chút so với các hoạt động tương tự nhưng không có nhượng quyền thương mại. Hãy nhớ rằng một phần thu nhập sẽ trở thành tài sản của chủ sở hữu thương hiệu, quyền sử dụng mà bạn đã mua;
thường xuyên phụ thuộc vào bên nhượng quyền, trong trường hợp bên nhượng quyền quyết định ngừng hoạt động và đóng cửa mạng lưới, tất cả những gì bạn có thể tin tưởng là tiến hành kinh doanh cho đến khi kết thúc hợp đồng, khi hết hạn thời gian nhất định vụ án sẽ phải khép lại. Ngoài ra, ngay cả khi bên nhượng quyền không có ý định chia tay thì mọi khó khăn mà họ gặp phải sẽ phản ánh vào quá trình hoạt động của doanh nghiệp bạn, đặc biệt là vấn đề uy tín.

Tóm lại, chúng ta có thể nhấn mạnh ba quy tắc cơ bản mà người mới bắt đầu phải tuân theo khi mở doanh nghiệp nhượng quyền:

đánh giá khách quan năng lực tài chính và đạo đức của bạn (nộp phí đăng ký và đóng phí hàng tháng);
đặc biệt chú ý nghiên cứu hợp đồng nhượng quyền thương mại, nên tranh thủ sự giúp đỡ của chuyên gia pháp lý;
hãy chọn hướng đi mà bạn hiểu và khiến bạn hứng thú, nếu không thì không thể tránh khỏi thất bại.

Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào về việc mở doanh nghiệp nhượng quyền, luật sư trực tuyến của chúng tôi sẵn sàng tư vấn kịp thời cho bạn.

Lý tưởng nhất là hệ thống nhượng quyền phải mang lại lợi ích cho tất cả những người tham gia vào thị trường này. Bên nhượng quyền là một doanh nhân đã thành danh, có kinh nghiệm hoạt động và đã thiết lập được mối quan hệ ổn định với các nhà cung cấp nguyên liệu thô và/hoặc linh kiện. Có thị trường bán hàng và các kênh quảng cáo hiện có. Ngoài ra, chủ sở hữu nhượng quyền có thể cung cấp các thành phần không thể thiếu khác trong hoạt động kinh doanh của mình:

Một công nghệ độc đáo và đắt tiền, sự phát triển của nó mà các doanh nghiệp nhỏ không thể tiếp cận được về mặt vật lý (một ví dụ điển hình là bề mặt gương, đơn giản là không có loại tương tự nào có chất lượng tương tự).
Khả năng sử dụng các công cụ nội bộ (ví dụ, một trong những công ty hàng đầu trong ngành rửa xe không dùng nước cung cấp cho người dùng phần mềm riêng sử dụng công nghệ Uber, giúp đơn giản hóa quy trình gửi đơn đăng ký cho khách hàng và nhận đơn đặt hàng từ máy giặt; phát triển độc lập của một công cụ như vậy sẽ rất tốn kém).
Độc quyền bán một số hàng hóa nhất định (điều này đặc trưng cho các mạng bán quần áo (ví dụ), trang sức, mỹ phẩm và các hàng hóa khác, chất lượng thương mại chính của nó là tính độc đáo).

Lợi ích của bên nhượng quyền là khá rõ ràng. Trước hết, đây là việc bán kinh nghiệm của anh ấy dưới dạng một cuốn sách tiếng Pháp, nhờ đó anh ấy nhận được số tiền khá hữu hình. Trung bình, nhượng quyền thương mại khiến người mua (bên nhận quyền) tốn từ 500 nghìn đến 3 triệu rúp. Nó phụ thuộc vào vị thế của thương hiệu, nội dung nhượng quyền và nhiều yếu tố khác.

Tuy nhiên, bạn không nên đánh giá quá cao khả năng sinh lời của khoản đóng góp một lần, vì một phần đáng kể trong số đó là chi phí thành lập đối tác (quảng cáo, sản xuất tài liệu in, đào tạo, tư vấn, thiết kế, v.v.). Một điều nữa là tiền bản quyền hàng tháng. Đây là thu nhập ổn định mang lại cho mạng lưới rộng khắp một phần lợi nhuận đáng kể.

Có một lợi ích đáng kể khác. Bên nhượng quyền được tiếp cận thị trường của khu vực khác với chi phí thấp hơn nhiều so với việc họ phải đầu tư mở chi nhánh riêng. Chi phí về mặt bằng, thiết bị và nhân sự vẫn thuộc trách nhiệm của bên nhận quyền. Nhưng chi phí mua lô hàng đầu tiên, theo quyết định của bên nhượng quyền, có thể được tính hoặc không được tính vào khoản thanh toán một lần. Tùy chọn đầu tiên, hợp lý, có lợi hơn cho người mua.

Công nghệ này cũng mang lại lợi ích cho chủ sở hữu mặt trái. Thậm chí còn có quá nhiều lời đề nghị nhượng quyền thương mại. Theo nghĩa đen, ở khắp mọi nơi trong quảng cáo đều lóe lên những khuôn mặt vui vẻ của những “triệu phú trẻ”, hứa hẹn những núi vàng với giá “khoảng” 100-200 nghìn rúp một lần và không có tiền bản quyền. Trên thực tế, những lời đề nghị như vậy thường ẩn giấu điều gì đó.

Quan điểm của bên nhượng quyền

Pavel Komarov

người sáng tạo và chủ sở hữu mạng lưới hang muối Salt Plus

– Trên tạp chí của chúng tôi, bạn nói rằng khi bắt đầu công việc, bạn hầu như hành động “ngẫu nhiên”. Tức là ngay từ đầu bạn đã không có ý định mở rộng kinh doanh thông qua mạng lưới nhượng quyền?

– Không, khi mở hang đầu tiên, tôi thậm chí còn không nghĩ đến việc bắt đầu nhượng quyền thương mại. Tôi nghĩ rằng mình sẽ mở 2-3 chi nhánh ở quê nhà và thế là đủ với tôi. Nhưng hai năm sau, mọi người từ các vùng khác bắt đầu viết thư và gọi điện cho tôi, hỏi cách mở cơ sở kinh doanh tương tự ở thành phố của họ. Lúc đầu, tôi nói miễn phí với mọi người, vì tôi hiểu rằng họ không phải là đối thủ của tôi, cho đến khi một người bạn mở rộng tầm mắt của tôi. Anh ấy nói rằng kinh nghiệm và kiến thức của tôi có thể được tổng hợp và phân phối thông qua nhượng quyền thương mại. Theo đó, đây là những gì tôi đã làm.

– Hôm nay, ông có thể phân tích những gì có thể thay đổi khi khởi nghiệp để giúp việc tạo dựng và quảng bá nhượng quyền thương mại trong tương lai trở nên dễ dàng hơn không?

- Nhiều nhất vấn đề chính Vấn đề tôi gặp phải là thương hiệu và đăng ký của nó. Vào thời điểm đó, khi tạo ra tên, logo và thiết kế, tôi đã không tính đến một điều: khi đăng ký thương hiệu, chúng có thể trùng - theo một số cụm từ hoặc về mặt hình ảnh - với các tổ chức khác đã đăng ký. Vì điều này mà chúng tôi đã đăng ký được một năm rưỡi. Tôi hy vọng rằng trong một vài tháng nữa, cuối cùng chúng tôi sẽ đăng ký.

– Bạn có hơn 40 đối tác ở các thành phố khác nhau của Nga. Vẽ một bức chân dung thô về bên nhận quyền của bạn. Anh ta là ai? Tại sao tôi liên lạc với bạn? Bạn đã giúp anh ấy phát triển công việc kinh doanh của mình như thế nào?

– Chân dung đối tác của chúng tôi là một gia đình trẻ: chồng, vợ, con. Khi trẻ bắt đầu bị bệnh, các bậc phụ huynh đang tìm cách giảm bớt việc điều trị bằng thuốc thì sớm muộn gì họ cũng tìm đến dịch vụ phòng bệnh cho cơ thể trong phòng muối của chúng tôi. Sau khi hoàn thành khóa học, họ sẽ thấy kết quả và theo đó, những người dám nghĩ dám làm nhất sẽ bắt đầu học cách mở doanh nghiệp này. Chúng tôi không có nhiều đối thủ trên thị trường nên không có nhiều sự lựa chọn. Mọi người đều đưa ra quyết định theo túi tiền của mình và xuất phát từ một số niềm tin cá nhân. Tại sao họ quay sang chúng tôi? Có lẽ vì chúng tôi dẫn đầu thị trường về số lượng chi nhánh nên chúng tôi tạo ra các phòng muối theo chủ đề không giống với chủ đề ở các chi nhánh khác của chúng tôi. Ngoài ra, chúng tôi còn làm việc với tác giả của phương pháp trị liệu bằng halotherapy, Pavel Petrovich Gorbenko, sử dụng thiết bị đã được cấp bằng sáng chế.

Cộng với sự hỗ trợ liên tục về tất cả các vấn đề hiện tại. Hàng năm chúng tôi tổ chức một buổi họp mặt cho những người được nhượng quyền, nơi họ được đào tạo về các kỹ thuật và công nghệ mới để quảng bá. Các đối tác gặp nhau trực tiếp, sau trại huấn luyện, họ lại phân tán khắp nước Nga, nhưng bắt đầu giao tiếp trực tuyến như một gia đình lớn. Chúng tôi hướng dẫn một người từng bước, từ đầu: mở doanh nghiệp cá nhân, chọn mặt bằng, v.v. Sau khi khai trương, đối tác thường xuyên liên hệ với công ty quản lý của chúng tôi, công ty này sẽ giúp giải quyết các vấn đề liên quan, từ việc cung cấp hàng tiêu dùng, sản phẩm liên quan, thu hút khách hàng đến sản xuất tài liệu quảng cáo, v.v.

– Một doanh nhân có kinh nghiệm hiện tại có nên mua nhượng quyền thương mại để đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình không? Ví dụ, chủ một phòng khám tư nhân lớn có nên mua nhượng quyền thương mại của bạn không? Hay điều này chủ yếu dành cho những doanh nhân thiếu kinh nghiệm?

– Tất nhiên, chúng tôi có những đối tác như vậy. Đối với một doanh nhân có kinh nghiệm, đây cũng là một cách tuyệt vời để áp dụng các phương pháp và công nghệ đã được chứng minh của chúng tôi và đang mang lại kết quả cho hoạt động kinh doanh hiện tại của họ. Công ty quản lý của chúng tôi tập hợp tất cả các chuyên gia xúc tiến: nhà tiếp thị, giám đốc, nhà mục tiêu, nhà thiết kế in ấn, kế toán, bộ phận CNTT, v.v. Một doanh nhân với một doanh nghiệp nhỏ không thể đủ khả năng kinh tế để duy trì một đội ngũ nhân viên được trả lương cao như vậy.

– Một trong những nhược điểm chính của nhượng quyền đối với bên nhượng quyền là khả năng sao chép cơ cấu quản lý cao. Bạn sẽ ký một thỏa thuận với đối tác của mình, đào tạo anh ta và sau khi hoàn thành hợp đồng, anh ta sẽ mở tổ chức của riêng mình ở cùng một nơi dưới một dấu hiệu khác. Bạn thực hiện những biện pháp nào để bảo vệ doanh nghiệp của mình khỏi việc sao chép?

– Đúng, vấn đề này tồn tại trên thị trường. Để ngăn điều này xảy ra, bạn cần mang lại cho đối tác của mình nhiều giá trị hơn số tiền bản quyền mà họ phải trả. Vâng, và tất nhiên, không ngừng cải tiến phương pháp và công nghệ. Tôi nhắc lại, một công ty không thể đủ khả năng để duy trì một đội ngũ chuyên gia, những người sẽ không ngừng làm việc để tăng thu nhập cho mỗi người tham gia kinh doanh. Nếu các chi nhánh của bạn bắt đầu đóng cửa hoặc trở nên độc lập, điều đó có nghĩa là bạn không cung cấp cho họ những gì họ cần. Điều này có nghĩa là mô hình kinh doanh của bạn cần phải thay đổi.

– Các bên nhận quyền trong tương lai thường lo ngại về nguy cơ bên nhượng quyền đơn phương thay đổi các điều khoản trong hợp đồng. Thông thường, việc tăng tiền bản quyền hoặc đưa ra một số điều kiện mới bất lợi cho anh ta. Đồng thời, lợi nhuận của bên nhượng quyền phần lớn phụ thuộc vào quy mô của mạng lưới, do đó, việc những bên nhận quyền thành công rời khỏi mạng lưới là điều không mong muốn. Những biện pháp nào hiệu quả nhất để duy trì tính toàn vẹn của mạng?

– Nếu bên nhượng quyền thay đổi các điều khoản hợp tác thì phải hợp lý và nhất thiết có lợi cho cả hai bên. Sau đó mọi thứ sẽ ổn trên mạng. Chúng tôi đã đi đến kết luận rằng việc phát triển các đối tác hiện có sẽ có lợi hơn là có được các đối tác mới. Chà, làm nhượng quyền thương mại có sinh lời không? Bạn có thể kiểm tra một cách đơn giản: Tìm hiểu xem bên nhượng quyền có bao nhiêu chi nhánh đã đóng cửa và bao nhiêu đối tác của bên nhượng quyền đã mở nhiều chi nhánh trong khu vực của họ. Các chỉ số này sẽ đưa ra một bức tranh toàn cảnh về sự tương tác giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Nếu có các đối tác trong mạng lưới đã mở nhiều chi nhánh thì việc nhượng quyền đang hoạt động.

Mua nhượng quyền có lãi không?

Có ý kiến mạnh mẽ rằng nhượng quyền thương mại mang lại lợi nhuận ở Nga. Nhưng chỉ dành cho chủ sở hữu nhượng quyền. Họ bơm tiền tối đa từ đối tác cấp dưới, sau đó họ đối xử không thương tiếc với anh ta và tìm ra một “kẻ ngu ngốc” mới. Đây là mặt khác, và nền tảng của những ý kiến như vậy có thể là do nhiều trường hợp khác nhau: từ những thiếu sót thực sự và “sự ẩm ướt” của một nhượng quyền thương mại cụ thể tại một thời điểm nhất định cho đến việc hợp tác với những kẻ lừa đảo thông thường.

Và tất nhiên, phẩm chất kinh doanh của bản thân bên nhận quyền cũng đóng một vai trò quan trọng. Dù ở vị trí cấp dưới nhưng công việc của anh ta không bao giờ trở thành việc thực hiện nhiệm vụ của giám đốc chi nhánh. Đây là một tinh thần kinh doanh chính thức mà bạn cần phải chuẩn bị. Nếu bên nhận quyền không thành công, có thể có hai lựa chọn: hoặc thua lỗ và tự đóng cửa, hoặc bên nhượng quyền mở một cửa hàng cạnh tranh trong khu vực của mình và bên nhận quyền vẫn đóng cửa.

Nói cách khác, nếu bạn muốn nhượng quyền thương mại, đừng mong đợi chỉ cần trả tiền và mọi thứ sẽ tự đến. Hiệu quả phụ thuộc vào bạn. Kinh nghiệm của đối tác chính sẽ giúp giảm thiểu sai sót, nhưng họ sẽ không làm tất cả mọi việc cho bạn. Bạn cũng sẽ phải làm việc với nhân viên, đào tạo họ, giám sát công việc của họ, đồng thời phạt và sa thải họ. Giống như một doanh nhân độc lập, bạn sẽ giải quyết các vấn đề tài chính kế toán, xây dựng mối quan hệ với cơ quan thanh tra thuế và cơ quan quản lý. Hơn nữa, những vi phạm trắng trợn ở đây có thể trở thành căn cứ để chấm dứt thỏa thuận. Khách hàng không phù hợp, trộm cắp hàng hóa và các tình huống bất khả kháng khác cũng là vấn đề của bạn. Nếu bạn chưa sẵn sàng cho việc này, bạn nên suy nghĩ xem liệu bạn có cần công việc kinh doanh của riêng mình hay không và liệu bạn có cảm thấy thoải mái hơn khi làm nhân viên hay không.

Lựa chọn nhượng quyền thương mại là một vấn đề nghiêm trọng khác mà mọi người không thể tránh khỏi. người mua tiềm năng. Điều kiện của mỗi người là khác nhau và không thể đoán trước được liệu một dự án có thành công hay không. Cũng rất khó để tìm hiểu trước cách chủ chuỗi đối xử với “phường” của mình, vì không phải tất cả các đánh giá trên Internet đều đúng sự thật và không phải mọi đánh giá tiêu cực đều là do lỗi của bên nhượng quyền.

Trong quá trình chuẩn bị tài liệu, chúng tôi đã nói chuyện với một trong những nhà nhượng quyền hàng đầu của mạng lưới Sol Plus, Valentina Eganova, và tìm hiểu cách nhìn nhận hoạt động nhượng quyền từ khía cạnh này.

Quan điểm của bên nhượng quyền

– Đầu tiên, một câu hỏi tiêu chuẩn: hãy cho chúng tôi biết bạn đã trở thành bên nhận quyền của Sol Plus như thế nào.

– Tôi là mẹ của hai đứa con tuyệt vời – Nastya (12 tuổi) và Andryusha (4 tuổi). Và đối với tôi cũng như bất kỳ người mẹ nào, sức khỏe của họ rất quan trọng. Con gái của chúng tôi bị bệnh nặng vào năm 2011, và trong 4 năm tiếp theo, chúng tôi phải nghỉ ốm liên tục: ốm hai tuần, khỏe mạnh một tuần. Một lần, tại một viện điều dưỡng, tôi và con gái tôi đã trải qua một đợt điều trị trong phòng muối, và sau đó con gái tôi không bị bệnh trong vài tháng. Tôi đã không có trải nghiệm tuyệt vời tinh thần kinh doanh. Ý tưởng mở cơ sở kinh doanh tương tự nảy sinh ở thành phố của chúng tôi, bởi vì nhiều người thực sự cần một phòng muối. Chúng tôi bắt đầu thu thập thông tin sự lựa chọn tốt nhất Hóa ra đó là một thương vụ mua nhượng quyền. Chúng tôi đã khai trương vào ngày 30 tháng 7 năm 2016.

– Bạn đã cân nhắc khả năng bắt đầu kinh doanh riêng chưa và tại sao bạn quyết định mua nhượng quyền?

– Khả năng bắt đầu kinh doanh riêng của chúng tôi không được xem xét vì chúng tôi hiểu rằng chúng tôi không có đủ kiến thức trong lĩnh vực này. Điều rất quan trọng là ban đầu chúng tôi muốn cung cấp dịch vụ này trong thành phố của mình một cách chuyên nghiệp và chất lượng cao. Đó là lý do tại sao chúng tôi bắt đầu nghiên cứu các đề xuất mở hang muối dưới hình thức nhượng quyền thương mại. Chúng tôi quyết định xây dựng doanh nghiệp với SOL+. Đội bóng rất quan trọng đối với chúng tôi. Tôi đã nghiên cứu không chỉ nhượng quyền thương mại được đề xuất mà còn nghiên cứu toàn bộ cấu trúc của nó, tất cả các chi nhánh của nó. Trong "SALT+" tất cả thông tin về nhượng quyền thương mại và những người tham gia mạng này đều có sẵn.

– Những vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc được giải quyết như thế nào?

– Tôi biết rằng bất cứ lúc nào và bất cứ lúc nào trong ngày tôi có thể đặt câu hỏi và tôi sẽ nhận được câu trả lời. Hỗ trợ thông tin, pháp lý, giáo dục là rất quan trọng. Ngoài ra còn có một nhà thiết kế toàn thời gian luôn hiểu chính xác chi nhánh của tôi cần gì và cần tạo bố cục gì. Tất cả điều này được bao gồm trong chi phí tiền bản quyền hàng tháng.

– Đúng, chúng tôi đã thu lại được chi phí nhượng quyền. Đối với tôi, có vẻ như chiến thuật mà các nhà lãnh đạo của “SALT+” đưa ra đã phát huy tác dụng rất tốt.

– Bạn có thể đưa ra lời khuyên gì cho những người đang có ý định mua nhượng quyền?

– Chú ý đến cách thức tiến hành đào tạo trong nhóm, có hỗ trợ 24/7 hay không. Những gì được bao gồm trong chi phí nhượng quyền thương mại là chi phí đề xuất của nhượng quyền thương mại thực sự là “chìa khóa trao tay” hay sẽ có thêm chi phí.

Các mối quan hệ có thể không suôn sẻ

Mối quan hệ nhượng quyền không chỉ mang tính chất làm việc nhóm và không phải lúc nào cũng có lợi cho cả hai bên về lâu dài. Trước hết, đây là một hoạt động kinh doanh. Đôi khi thoải mái và đôi bên cùng có lợi. Và đôi khi cứng rắn và tàn nhẫn. Tại một thời điểm nào đó, một tình huống có thể phát sinh khi các điều khoản hợp tác thay đổi và/hoặc bên nhận quyền trở nên chặt chẽ ở vị trí cấp dưới. Và vấn đề ở đây không phải lúc nào cũng là có người đúng và có người sai. Đây là thực tế của kinh doanh và bạn cũng cần phải chuẩn bị cho điều đó.

Cách đây vài năm, một chuỗi cửa hàng trò chơi board game gặp khó khăn. Xung đột lợi ích giữa người quản lý và đối tác cấp dưới đã khiến một số bên nhận quyền rời khỏi mạng lưới.

Một số trong số họ sau đó đã sáp nhập vào chuỗi cửa hàng cạnh tranh “We Know We Play”, hoạt động trên nguyên tắc hợp tác.

“Thirst” đã tìm hiểu từ cả hai bên về hoàn cảnh của những gì đã xảy ra và khoảng cách đó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh như thế nào.

Azat Nurmukhametov

người nhượng quyền cũ của Mosigra, đồng sở hữu mạng “We Know We Play”

– Bạn trở thành bên nhận quyền của Mosigra như thế nào và khi nào?

– Đó là vào tháng 3 năm 2011. Ở đó cho đến tháng 9 năm 2013. Vào thời điểm đó không có thương hiệu trò chơi board game nào khác nên tôi đã không chọn một thương hiệu nào khi bắt đầu. Tôi không nhìn vào bất cứ điều gì cả. Tôi có công việc kinh doanh riêng với một người bạn, người bạn đó gợi ý tôi cũng chơi board game, tôi đồng ý. Nó mới mẻ và thú vị.

– Ưu và nhược điểm của nhượng quyền là gì, nếu nhìn dưới góc độ của bên nhận quyền?

– Ưu điểm là kinh nghiệm của bên thứ ba và kinh nghiệm trong quá khứ. Vào thời điểm bắt đầu kinh doanh, tôi không biết gì về hoạt động kinh doanh này: từ chính sách chủng loại và giá cả cho đến kỹ thuật tiếp thị và bán hàng. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời khi tổ chức trò chơi. Điều bất lợi là chúng tôi phải trả VAT và chênh lệch giá cho nhà cung cấp. Lúc đầu không có tiền bản quyền, nhưng sau đó chúng xuất hiện. Cũng có những khó khăn trong việc đào tạo. Người ta đưa ra lời nhắc nhưng lúc đầu không có tổ chức đào tạo như vậy. Điều duy nhất là có thể kiếm được việc làm và làm việc tạm thời.

– Ưu điểm chính của việc bắt đầu kinh doanh riêng của bạn là gì?

– Không cần phải trả tiền qua trung gian. Chúng tôi có quyền tiếp cận trực tiếp với các nhà cung cấp, điều này giúp chúng tôi tăng lợi nhuận lên tới 33%. Có quyền tự do hành động để phát triển.

– Việc kinh doanh riêng khó hơn hay dễ hơn?

– Không khó hơn cũng không dễ hơn. Khác hẳn. Thú vị hơn. Làm việc cho chính mình luôn thú vị hơn.

– Khi tạo đề nghị nhượng quyền thương mại của riêng mình, bạn có tính đến kinh nghiệm trước đây của mình không?

– Thay đổi hệ thống tương tác giữa các chi nhánh. Chúng tôi có một triết lý khác - một vì tất cả và tất cả vì một. Tôi vẫn còn một cửa hàng, tôi cùng toàn bộ mạng lưới trải qua tất cả những khoảnh khắc thành công và không thành công, tôi tiếp tục tích lũy kinh nghiệm và chia sẻ nó.

– Nếu chúng tôi giả định rằng bạn bắt đầu kinh doanh lại từ đầu, liệu bạn có tiếp tục con đường trở thành bên nhận quyền một lần nữa không?

- Vâng, tôi sẽ vượt qua. Sẽ rẻ hơn nếu học và tạo dựng công việc kinh doanh của riêng mình bằng cách sử dụng tiền cào của người khác.

Sergey Abdulmanov

đồng sáng lập, trưởng bộ phận tiếp thị của Mosigra

– Sergey, bạn có thể kể cho chúng tôi nghe câu chuyện về việc bên nhận quyền rời mạng lưới vài năm trước không?

- À, câu chuyện là thế đấy. Làm việc với các đối tác nhận quyền là một công việc khá phức tạp. Bởi không giống như cấp dưới, những người phải làm theo mọi điều sếp yêu cầu, những người nhận quyền là những doanh nhân độc lập. Họ có quan điểm riêng của mình: phải làm gì và làm như thế nào. Có sách hướng dẫn sử dụng hệ thống, sách 400 trang hướng dẫn cách làm từng bước, có đầy đủ tài liệu từ mô tả công việc nhân viên thu ngân đến hướng dẫn chi tiếtđối với CNTT, có tất cả các bố cục dành cho quảng cáo, v.v. Nhưng vấn đề là thế này: chỉ những gì ảnh hưởng trực tiếp đến hình ảnh thương hiệu mới được coi là những quy định nghiêm ngặt. Phần còn lại về cơ bản chỉ là một khuyến nghị: về cơ bản, mọi tranh chấp đều phát sinh xung quanh biên giới - nơi trách nhiệm của bên nhượng quyền kết thúc và trách nhiệm của bên nhận quyền bắt đầu. Chúng tôi đã gặp trường hợp khi một nhóm bên nhận quyền của chúng tôi tách ra và thực hiện hoạt động kinh doanh tương tự - điều này cũng xảy ra với tất cả các bên nhượng quyền lớn. Chúng tôi tự tin vào thương hiệu, mô hình và chất lượng ưu đãi của mình - nhiều năm hoạt động thành công trên thị trường cho thấy rằng không ai có thể lặp lại kết quả của chúng tôi - ngay cả với nhiều nỗ lực sao chép mô hình kinh doanh.

– Ưu đãi nhượng quyền hiện nay có thay đổi so với năm 2013 không? Chúng tôi đã được thông báo về những thiếu sót trong hệ thống giáo dục - những vấn đề này hiện được tổ chức như thế nào?

– Nó liên tục thay đổi, chúng tôi đang cải tiến mô hình và ngày càng mở rộng danh mục trò chơi với giá độc quyền. Cách đây vài năm, chúng tôi đã chuyển từ mô hình nhượng quyền sản phẩm sang mô hình mua hàng miễn phí để không phải bán lại hàng hóa và các đối tác của chúng tôi có thể làm việc với kho hàng của chúng tôi hoặc mua hàng từ bất kỳ ai. Việc đào tạo bên nhượng quyền được thực hiện thông qua việc chuyển giao một cuốn sách tiếng Pháp (sổ tay hệ thống khổng lồ này) và sự tư vấn của hai người đặc biệt, một trong số họ là quản lý của bên nhận quyền, cựu giám đốc một trong các cửa hàng của chúng tôi, người biết tất cả các chi tiết thực tế ngay lập tức. tới cơ quan hành chính. Để tham vấn, trong suốt những năm qua, một cổng thông tin chung đã được hình thành và hoàn thiện, nơi bạn có thể hỏi bất kỳ câu hỏi nào. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, bạn luôn có thể viết thư cho người sáng lập, anh ấy sẽ trả lời. Hiện chúng tôi đang nghĩ đến việc phân phối các video dạy bán hàng.

– Sự ra đi của cả một nhóm bên nhận quyền có ảnh hưởng phần nào đến sự bền vững của doanh nghiệp không?

– Mất khoảng ba tuần để mở các cửa hàng của riêng chúng tôi ở Yekaterinburg và Chelyabinsk. Họ đã làm tốt ngay từ đầu, vì chính sự kết hợp giữa thương hiệu và trang web, chẳng hạn như ở Yekaterinburg đã mang lại cho cửa hàng 2/3 số đơn đặt hàng.

– Bạn đã thực sự quyết định tập trung vào các cửa hàng của riêng mình thay vì các cửa hàng nhượng quyền chưa?

- Không hẳn. Chỉ là ở hai thành phố này có rất nhiều người đang tìm kiếm cửa hàng của chúng tôi. Sẽ thật ngu ngốc nếu không chiếm chỗ trống. Chúng tôi rất muốn mở cửa với một đối tác khác, nhưng đó là mùa cao điểm và chúng tôi quyết định không lãng phí thời gian.

Do tình trạng xảy ra phổ biến, nảy sinh mâu thuẫn giữa các đối tác, chúng tôi không thể không nhờ đến luật sư để làm rõ một số sắc thái pháp lý của nhượng quyền thương mại.

Quan điểm của luật sư

– Một số loại thỏa thuận được sử dụng để đăng ký nhượng quyền thương mại. Thỏa thuận chính là thỏa thuận nhượng quyền, nhưng thỏa thuận cấp phép và thỏa thuận hoa hồng cũng được sử dụng. Các sắc thái chính là gì các loại khác nhau hợp đồng? Có thể nói rằng tất cả các loại hợp đồng, ngoại trừ hợp đồng nhượng quyền, đều có thể che giấu những âm mưu lừa đảo?

– Nếu nói về nhượng quyền thương mại thì chỉ có thể có một thỏa thuận duy nhất - thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Suy cho cùng, khi nhượng quyền, không chỉ các quyền đối với nhãn hiệu được chuyển giao mà còn nhiều quyền khác, trong đó có những quyền cụ thể như kiến thức và kỹ năng của bên nhượng quyền. Và chính thỏa thuận nhượng quyền thương mại sẽ bảo vệ tốt nhất cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền khỏi những hành động không công bằng của đối tác.

Nếu theo thỏa thuận chỉ có các quyền đối với nhãn hiệu hoặc sáng chế được chuyển giao thì điều này cũng xảy ra thì thỏa thuận cấp phép được ký kết. Khi đó chủ sở hữu nhãn hiệu (bằng sáng chế) nhận tiền bản quyền và không quan tâm đến bất cứ điều gì khác ngoài “tên hay” nhãn hiệu của mình.

Thỏa thuận hoa hồng không liên quan gì đến nhượng quyền thương mại, giống như các thỏa thuận khác gặp phải trong hoạt động của chúng tôi (phân phối, cung cấp, hoạt động chung, cung cấp dịch vụ, v.v.). Các thỏa thuận được liệt kê có thể được ký kết trong khuôn khổ thỏa thuận nhượng quyền thương mại, nhưng nếu “bên nhượng quyền” đề nghị ký kết chỉ một trong những thỏa thuận này và gọi đó là nhượng quyền thương mại thì có lý do để lo lắng.

– Có dấu hiệu pháp lý nào của bên nhượng quyền lừa đảo không?

– Bạn cần phải suy nghĩ nếu bên nhượng quyền đề xuất ký kết một thỏa thuận mơ hồ với tiêu đề mơ hồ, trong đó nêu rất yếu, nếu không muốn nói là nghĩa vụ và trách nhiệm của mình. Nếu bên nhượng quyền có dấu hiệu của công ty một ngày (điều này có thể được kiểm tra bằng cơ sở dữ liệu của cơ quan thuế). Nếu bên nhượng quyền xuất hiện quá thường xuyên trong hồ sơ vụ án với tư cách là bị đơn. Nếu anh ta tránh đăng ký nhà nước tại Rospatent. Nếu bên nhượng quyền tránh chuyển giao tài liệu nhượng quyền cho bên nhận quyền.

– Bên nhận quyền tiềm năng cần đặc biệt chú ý điều gì khi nghiên cứu hợp đồng?

– Trước hết, về chủ đề hợp đồng: chính xác thì anh ấy sẽ nhận được gì với số tiền của mình. Hãy đọc kỹ các quyền và trách nhiệm của bạn để không bỏ lỡ những gì bạn có thể và không thể làm. Đồng thời nghiên cứu kỹ trách nhiệm và quyền lợi của bên nhượng quyền. Đôi khi bên nhượng quyền chỉ đưa các quyền của mình vào hợp đồng mà quên rằng, theo pháp luật, anh ta cũng có trách nhiệm.

Hãy chú ý đến phần “Trách nhiệm của các bên”. Bên nhượng quyền thường quy định các hình phạt trong hợp đồng đối với việc bên nhận quyền vi phạm nghĩa vụ của mình và điều này là bình thường. Nhưng điều quan trọng là những khoản tiền phạt này không quá cao. Ngoài ra, bên nhận quyền có thể quy định trách nhiệm pháp lý của bên nhượng quyền. Và nếu bên nhượng quyền tích cực phản đối điều này thì có lý do để suy nghĩ về nó.

Điều kiện chấm dứt hợp đồng cũng rất quan trọng. Điều rất quan trọng là phải biết những gì không nên làm để không bị mất việc kinh doanh và cũng có thể thoát khỏi hoạt động kinh doanh với tổn thất tối thiểu.

– Những yêu cầu gì đối với bên nhận quyền thường được chủ sở hữu quy định trong hợp đồng?

– Theo loại hình doanh nghiệp:

Không làm hỏng hình ảnh của bên nhượng quyền, tuân thủ nghiêm ngặt chất lượng hàng hóa, dịch vụ.
Không che giấu doanh thu và cung cấp báo cáo về hoạt động của doanh nghiệp nhượng quyền.
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc kiểm tra.
Hoàn thành đào tạo, cả ban đầu và lặp đi lặp lại.
Phối hợp thiết kế, bảng hiệu và các chi tiết khác của cơ sở doanh nghiệp.
Mua hàng hóa từ một số nhà cung cấp nhất định.
Thực hiện các chiến dịch quảng cáo, quảng bá dịch vụ/sản phẩm trên địa bàn được giao cho bên nhận quyền.
Đặt mức giá nhất định cho hàng hóa và dịch vụ.
Không tham gia vào các hoạt động cạnh tranh.

Và bạn có thể thêm, v.v., v.v., bởi vì tất cả những điều này là riêng lẻ.

– Có cơ chế pháp lý nào để bảo vệ bên nhượng quyền khỏi việc sao chép hệ thống kinh doanh?

– Chưa có cơ chế pháp lý bảo vệ chống sao chép. Có thể quy định trong hợp đồng lệnh cấm thành lập các doanh nghiệp đó sau khi chấm dứt hợp đồng. Nhưng lệnh cấm này không thể được thực hiện suốt đời. Ở đây, điều quan trọng là phải hiểu rằng bên nhận quyền mua một cái tên đã được “quảng bá” từ bên nhượng quyền, anh ta bắt đầu kinh doanh dưới một cái tên đã có được uy tín nhất định trên thị trường. Nếu thỏa thuận chấm dứt thì bên nhận quyền sẽ mất tên này. Và chẳng hạn, nếu một quán cà phê có cái tên nổi tiếng mang lại cho anh ta lợi nhuận và khách hàng, thì thực tế không phải là doanh nghiệp tương tự với cái tên không xác định “Romashka” sẽ thành công và tồn tại trên thị trường.

– Mức độ phổ biến của các xung đột pháp lý giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền trước đây hoặc hiện tại và về những vấn đề gì? Tòa án thường đứng về phía ai?

– Thực hành chênh lệch giá không sâu rộng lắm. Họ thường kiện vì không trả tiền bản quyền. Có những tuyên bố vô hiệu hóa một thỏa thuận nhượng quyền thương mại do thiếu đăng ký nhà nước. Có yêu cầu đơn phương chấm dứt hợp đồng do một trong các bên không thực hiện nghĩa vụ của mình.

Tòa án đứng về phía người có thể ghi lại các yêu cầu của mình. Việc có các tài liệu hỗ trợ và thực hiện đúng là rất quan trọng. Nếu không có họ, sẽ khó chứng minh được trường hợp của bạn trước tòa.

____________________

Từ tất cả những gì đã nói, có thể rút ra một kết luận. Nhượng quyền thương mại không phải là một hiện tượng rõ ràng. Hiệu quả của từng hoạt động hợp tác cụ thể phụ thuộc vào nhiều yếu tố.

Để chọn nhượng quyền thương mại phù hợp, Thirst khuyên bạn nên làm theo một số khuyến nghị:

Bắt đầu bằng việc chọn lĩnh vực hoạt động của bạn. Sau đó, hãy nghiên cứu kỹ thị trường: khi đó bạn sẽ thấy rõ tiềm năng doanh nghiệp của mình theo hướng này lớn đến mức nào. Nếu công việc thành công đòi hỏi những công nghệ đặc biệt đắt tiền, có những rủi ro nghiêm trọng hoặc đơn giản là bạn không có đủ kinh nghiệm kinh doanh, hãy chọn mua nhượng quyền.
Khi lựa chọn trong số nhiều ưu đãi, đừng chỉ tập trung vào số tiền phí trọn gói và tiền bản quyền. Tìm hiểu chính xác những gì bạn sẽ nhận được với số tiền mà bên nhượng quyền yêu cầu. Tìm hiểu xem bên nhượng quyền có bao nhiêu đối tác cấp dưới hiện có, bao nhiêu đối tác đã mở và đóng cửa trong năm qua, liệu có các bên nhận quyền cạnh tranh trong cùng lãnh thổ ở bất kỳ khu vực nào hay không, liệu có đối tác nào trong mạng lưới sở hữu nhiều hơn một chi nhánh ở khu vực của họ.
Coi như mặt pháp lý câu hỏi. Khi ký kết thỏa thuận, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng dịch vụ của luật sư chuyên về thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Hãy nhớ rằng sau khi hợp đồng được ký kết, việc bảo vệ quyền lợi của mình sẽ khó khăn hơn trước rất nhiều. Nếu vì lý do nào đó mà điều này không thể thực hiện được, hãy tập trung vào quyền và nghĩa vụ của cả hai bên, các điều khoản của hợp đồng và hình phạt nếu vi phạm. Kiểm tra bên nhượng quyền bằng các công cụ của dịch vụ thuế, đồng thời sử dụng số liệu thống kê về các vụ kiện chống lại bên nhượng quyền hoặc những người khác mà chủ sở hữu nhượng quyền xuất hiện với tư cách cá nhân.
Đảm bảo nhận được từ bên nhượng quyền thông tin liên hệ của các bên nhận quyền hiện tại và (tốt nhất là) trước đây. Cả đánh giá tích cực và tiêu cực đều có thể cung cấp thông tin để suy nghĩ. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng các mối quan hệ cá nhân ảnh hưởng đến việc đánh giá. Cố gắng nêu bật những sự thật khách quan trong đánh giá tiêu cực, sau đó cẩn thận tìm hiểu xem bên nhượng quyền hiện đang giải quyết chúng như thế nào.

Nếu câu hỏi về việc chấm dứt hợp đồng nhượng quyền thương mại nảy sinh, trước tiên hãy nghĩ xem nó cần thiết như thế nào. Thực tế là công ty của bạn sẽ giữ được sự nổi tiếng dưới một thương hiệu khác. Hơn nữa, bên nhượng quyền có thể sẽ nhanh chóng có động thái và mở một đối tác khác hoặc chi nhánh riêng của họ trong khu vực của bạn. Nếu đã đưa ra quyết định thì cần phải tham khảo ý kiến của luật sư một lần nữa để cuộc “ly hôn” diễn ra suôn sẻ.

Nhượng quyền thương mại là một thỏa thuận giữa bên nhận quyền (bạn) và công ty nhượng quyền, cho phép bạn sử dụng thương hiệu của cô ấy trong công việc của bạn.

Các điều khoản và điều kiện mà các công ty cung cấp cho bên nhận quyền của họ rất khác nhau. Theo quy định, khi ký thỏa thuận, doanh nhân ngoài quyền sử dụng nhãn hiệu còn nhận được:

hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh chi tiết;
hỗ trợ pháp lý;
tư vấn các vấn đề liên quan đến hoạt động nhượng quyền;
hỗ trợ thông tin và quảng cáo;
hỗ trợ tìm mặt bằng và thiết kế của nó;
cung cấp hàng hóa và hàng tiêu dùng cần thiết;
hỗ trợ đào tạo nhân viên.

Công việc nhượng quyền đòi hỏi đổi lại doanh nhân phải trả một khoản phí một lần. được gọi là một lần, cũng như trả phần trăm hàng tháng trên tổng doanh thu (tiền bản quyền). Tiền bản quyền trung bình là 6,5%.

Chuỗi khách sạn và nhà hàng yêu cầu khoảng 4,5% từ các bên nhận quyền của họ.

Ngoại lệ là một số chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh, tiền bản quyền có thể lên tới 10%. Yêu cầu đối với các công ty chuyên về dịch vụ giáo dục và kinh doanh bất động sản cao hơn mức trung bình.

Có lợi nhuận khi làm việc như một nhượng quyền thương mại?

Không có gì bí mật khi nhiều người mới bắt đầu nhượng quyền có một câu hỏi: "nhượng quyền thương mại: nó có sinh lời không?"

Thống kê đưa ra câu trả lời khẳng định cho câu hỏi này. Sử dụng các đánh giá về công việc nhượng quyền thương mại, cần lưu ý rằng trong số 10 doanh nghiệp được nhượng quyền, có 8 doanh nghiệp tổ chức lễ kỷ niệm 5 năm thành lập.

Để so sánh: chỉ một nửa số doanh nghiệp của họ có thể tự hào về kết quả tương tự.

Địa chỉ công ty lớnĐể mua được giấy phép nhượng quyền thương mại, doanh nhân loại bỏ được nhiều rủi ro.

Người được nhượng quyền khi bắt đầu có một số lợi thế chính so với những người quyết định tự mình khởi nghiệp:

Thương hiệu dễ nhận biết và danh tiếng tích cực.
Người tiêu dùng đã quen thuộc với dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn cung cấp. Bạn không cần phải đạt được danh tiếng và hình ảnh tích cực ngay từ đầu. Vào thời Xô Viết, các giáo viên đại học thường nhắc lại: “Đầu tiên bạn làm việc cho sổ ghi chép, sau đó sổ ghi chép làm việc cho bạn”. Mua nhượng quyền thương mại có thể được ví như bảng điểm của một học sinh xuất sắc đã rơi vào tay bạn. Khách hàng có ý kiến tốt về doanh nghiệp của bạn; tất cả những gì bạn cần làm là cung cấp dịch vụ ở mức phù hợp.
Quy định minh bạch.
Bắt đầu kinh doanh nhượng quyền dễ dàng hơn nhiều so với việc bắt đầu kinh doanh riêng. Các chuyên gia tư vấn của công ty nhượng quyền đã có sẵn câu trả lời cho mọi câu hỏi của bạn. Bạn không cần phải đoán xem người tiêu dùng có cần sản phẩm của bạn hay không, cách tìm phòng, cách trang trí và đặt giá bao nhiêu. Đại diện công ty không quên những người được nhượng quyền của họ ngay cả sau khi hoạt động kinh doanh đã bắt đầu. Bạn luôn có thể yêu cầu lời khuyên. Tất cả những gì được yêu cầu từ bên nhận quyền là nguồn vốn sẵn có, mong muốn làm việc theo các điều khoản được đề xuất và sự hiểu biết về các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp.
Giảm rủi ro.
Các công ty bán nhượng quyền đã nghiên cứu thị trường rất tốt và hiểu rõ mức độ nhu cầu đối với sản phẩm của mình. Rủi ro khi mở cửa điểm mới doanh số bán hàng đã được ước tính, vì vậy bên nhượng quyền thậm chí còn nêu rõ thời gian hoàn vốn gần đúng cho khoản đầu tư. Theo quy định, nó dao động từ 1 đến 9 tháng.

Do đó, câu trả lời cho câu hỏi “có đáng mua nhượng quyền không” có vẻ hiển nhiên - vâng, nó đáng giá.

Mở một doanh nghiệp nhượng quyền cũng tiềm ẩn một số rủi ro. Rủi ro nhượng quyền thương mại bao gồm những vấn đề sau: sự thiếu trung thực của công ty nhượng quyền, từ chối gia hạn hợp đồng và nguy cơ thua lỗ. Yếu tố rủi ro không thể được loại bỏ hoàn toàn nhưng nó luôn có thể được giảm thiểu.

Vì vậy, dựa trên những lập luận trên, chúng ta có thể trả lời “có” một cách an toàn cho câu hỏi mà nhiều người quan tâm: “nhượng quyền ngày nay có lãi không?”

Mua hàng: bạn nên chú ý điều gì?

Nhượng quyền kinh doanh cho những năm trướcđã trở thành một cách phổ biến để bắt đầu kinh doanh riêng của bạn.

Ngày nay, giấy phép sử dụng thương hiệu của họ không chỉ được cung cấp bởi các công ty nổi tiếng thế giới có lịch sử lâu đời mà còn cả những công ty mới trong nước. Làm thế nào để không phạm sai lầm với sự lựa chọn của bạn?

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn những cạm bẫy có thể xảy ra khi mua nhượng quyền.

Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về công ty nhượng quyền.
Nó đã có mặt trên thị trường được bao lâu, thu nhập của nó là bao nhiêu, quy trình kinh doanh được thiết lập tốt như thế nào, liệu nó có danh tiếng tích cực với khách hàng hay không - tất cả những điều này có thể được tìm ra bằng cách nghiên cứu các nguồn đáng tin cậy trên Internet, cũng như các đánh giá trên mạng xã hội. mạng và trên các trang web chuyên biệt.
Nghiên cứu kỹ các điều khoản của hợp đồng và đặt càng nhiều câu hỏi càng tốt. Một dấu hiệu đáng báo động có thể coi là mong muốn lớn lao của đại diện công ty là bán giấy phép cho bạn, kết hợp với thói quen lảng tránh trả lời các câu hỏi. Hành vi này có thể chỉ ra một số vấn đề. Ví dụ, công ty chưa xây dựng quy trình kinh doanh và không thể lường trước được rủi ro, hoặc bán nhượng quyền chỉ là một cách kiếm tiền chứ không phải để bắt đầu hợp tác cùng có lợi.
Bằng cách ký kết thỏa thuận, bạn có thể yên tâm với những lo lắng của mình và tự mình giải quyết mọi vấn đề.
Liên hệ với những người có kinh nghiệm hơn. Đưa thỏa thuận hợp tác cho một luật sư độc lập, hỏi ý kiến của những người bạn đã sử dụng dịch vụ của công ty, cố gắng tìm kiếm địa chỉ liên hệ của các doanh nhân khác đã mua nhượng quyền.
Việc công ty từ chối gia hạn thỏa thuận cấp phép là một trong những khoảnh khắc khó chịu nhất trong kinh doanh nhượng quyền. Một doanh nhân có thể nghiên cứu thỏa thuận, tham khảo ý kiến của các bên nhận quyền khác và tìm thông tin về các hoạt động tương tự của bên nhượng quyền, nhưng không thể tự bảo vệ mình hoàn toàn. Bạn sẽ phải dựa vào trực giác của chính mình.
Rủi ro khi bắt đầu kinh doanh nhượng quyền thương mại thấp hơn đáng kể so với những rủi ro bạn sẽ gặp phải nếu bạn quyết định tự mình làm việc. Mặc dù vậy, luôn có khả năng không đạt được hoàn vốn. Đánh giá triển vọng của việc bắt đầu kinh doanh như thể bạn đang bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình từ đầu. Đừng mù quáng tin tưởng vào thương hiệu nổi tiếng: Nếu thành phố của bạn đã có một số nhà hàng thức ăn nhanh, bạn có nên mở một nhà hàng khác không? Hãy suy nghĩ về những gì thành phố của bạn thực sự đang thiếu.
Chọn nhượng quyền dựa trên nhu cầu của thị trường chứ không phải việc “quảng bá” thương hiệu.

Đặc điểm của nhượng quyền thương mại ở Nga

Làm việc dưới hình thức nhượng quyền thương mại có một số tính năng quan trọng cần nhớ trước khi mua giấy phép.

Nhượng quyền thương mại liên quan đến việc hạn chế các quyết định của bên nhận quyền. Công ty nhượng quyền không chỉ có thể kiểm soát phạm vi hàng hóa và dịch vụ mà còn cả thiết kế mặt bằng, nội dung quảng cáo, lựa chọn nhân sự và các chi tiết khác trong công việc của bạn.

Nghiên cứu hoạt động của công ty và thỏa thuận nhượng quyền sẽ giúp bạn hiểu được liệu mô hình kinh doanh này có phù hợp với mình hay không. Nếu bạn cảm thấy không thoải mái khi thực hiện nó, có lẽ bạn nên tìm một lựa chọn khác.

Điểm đặc biệt của nhượng quyền thương mại còn nằm ở chỗ, việc ký kết thỏa thuận không có nghĩa là mọi lo lắng có thể được chuyển sang vai các chuyên gia tư vấn của bên nhượng quyền.

Trách nhiệm về hoạt động của doanh nghiệp thuộc về bên nhận quyền, công ty chỉ cung cấp mọi hỗ trợ có thể. Một số người coi việc mua nhượng quyền thương mại là một khoản đầu tư tốt, ngang bằng với việc mua cổ phiếu hoặc bất động sản để cho thuê.

Nhiều người mới bắt đầu nhượng quyền thường có một câu hỏi: làm việc trong một cửa hàng nhượng quyền có khó không? Tất nhiên, không có câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi này, nhưng cần lưu ý rằng việc mở doanh nghiệp sẽ đòi hỏi sự quan tâm và thời gian của bạn, và bạn nên chuẩn bị cho việc này. Một doanh nghiệp thành công là không thể nếu không làm việc chăm chỉ.

Tự kinh doanh hay nhượng quyền thương mại?

Chỉ có bạn mới có thể trả lời câu hỏi này. Bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh riêng, bạn có tự tin vào ý tưởng kinh doanh của mình và không ngại rủi ro? Sau đó tự mình khởi hành.

Bạn có vốn khởi nghiệp nhưng lại sợ sự khó lường của thị trường? Sau đó, sự lựa chọn của bạn là một doanh nghiệp nhượng quyền.

Vì vậy, nếu bạn có câu hỏi: “nhượng quyền kinh doanh hay doanh nghiệp của riêng bạn”, hãy chú ý đến những lập luận trên khi đưa ra lựa chọn của mình!

Ưu và nhược điểm

Những nghi ngờ về việc nên mua nhượng quyền hay bắt đầu tự mình xây dựng doanh nghiệp có thể được xóa tan sau khi nghiên cứu chi tiết về tất cả những ưu điểm và nhược điểm của hình thức kinh doanh này.

Phía sau	Chống lại
Khả năng dự đoán chính xác số tiền đầu tư	Quy mô đầu tư ban đầu có thể khá cao, đặc biệt khi mua giấy phép từ các công ty nổi tiếng thế giới
Khả năng xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận cao hơn	Phải trả tiền bản quyền
Hỗ trợ từ bên nhượng quyền ở mọi giai đoạn	Rủi ro bên nhượng quyền từ chối gia hạn giấy phép
Để mở doanh nghiệp, bạn không cần một ý tưởng hoặc sản phẩm độc đáo: mọi thứ đều đã được phát minh và thử nghiệm trong điều kiện thị trường	Không có gì đảm bảo rằng các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp sẽ có nhu cầu ở thành phố của bạn
Lúc đầu đã có tên tuổi nổi tiếng và thương hiệu uy tín vững chắc	Không phải công ty nào cũng có cái tên nổi tiếng. Nếu bạn mua giấy phép từ một thương hiệu ít phổ biến hơn, bạn sẽ phải tự mình xây dựng danh tiếng của mình.
Ít rắc rối hơn: không cần phải tự mình tìm kiếm nhà thầu và nhà cung cấp	Sự phụ thuộc vào bên nhượng quyền trong việc lựa chọn thiết bị, nhà cung cấp sản phẩm, thiết kế

Tự kinh doanh từ đầu: ưu và nhược điểm

Nhiều doanh nhân thành đạt nhớ lại rằng khi còn trẻ, họ rất khó đáp ứng những chuẩn mực được chấp nhận rộng rãi. Apple, Virgin và các hoạt động của Mark Cuban chứng minh một cách thuyết phục rằng các quy tắc trong kinh doanh có thể được viết lại để phù hợp với nhu cầu của mỗi người.

Nếu bạn đang tìm kiếm sự tự do như vậy thì việc mua nhượng quyền sẽ không mang lại cho bạn sự hài lòng. Nhưng nếu bạn muốn kiếm tiền và thích làm việc theo nhóm thì kinh doanh nhượng quyền thương mại là dành cho bạn.

Chúng tôi hy vọng rằng trong bài viết của chúng tôi, bạn đã biết về “nhượng quyền thương mại” là gì và cũng tìm ra câu trả lời cho câu hỏi “có đáng mua nhượng quyền thương mại không?” Chúc may mắn!

Không có gì bí mật khi tổ chức hoạt động kinh doanh của bạn từ đầu đòi hỏi chi phí lớn và tiềm ẩn những rủi ro đáng kể. Theo thống kê, khoảng 50% doanh nghiệp nhỏ không tồn tại được dù chỉ hai năm trên thị trường. Cách sử dụng thương hiệu nổi tiếngđối với những doanh nhân mới bắt đầu, nó giảm thiểu đáng kể rủi ro và cho phép bạn vượt qua hầu hết các cạm bẫy, đó là lý do tại sao nhượng quyền thương mại ngày càng trở nên phổ biến. Nhượng quyền thương mại là việc tổ chức các mối quan hệ kinh doanh để mở và điều hành một doanh nghiệp. Đối tượng của thỏa thuận như vậy là nhượng quyền thương mại - quyền mở doanh nghiệp dưới một thương hiệu nổi tiếng với một khoản phí nhất định bằng cách sử dụng công nghệ và bí mật sản xuất.

Trong bài viết này tôi sẽ nói về việc liệu một người mới bước vào thế giới kinh doanh có nên mua một doanh nghiệp nhượng quyền hay không. Bạn cũng có thể xem video của tôi về chủ đề liệu việc mua nhượng quyền ngay bây giờ có sinh lãi hay không:

Nhượng quyền thương mại– phương pháp phát triển kinh doanh khá nhanh và dễ tiếp cận nhất dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh, yêu cầu đầu tư tối thiểu. Dưới đây chúng ta sẽ nói về những lợi ích khi mua mô hình kinh doanh dưới một thương hiệu nổi tiếng:

Quy trình kinh doanh vận hành tốt. Những người thông minh được biết đến là người học hỏi từ sai lầm của người khác. Đặt câu hỏi: “Có đáng mua nhượng quyền không?” bạn cần phải tính đến thực tế là bằng cách mua một mô hình kinh doanh làm sẵn, bạn sẽ tìm hiểu về những sai lầm phổ biến nhất mà bên nhượng quyền hoặc các bên nhận quyền khác đã mắc phải và bạn sẽ có thể dễ dàng khắc phục chúng.
Kế hoạch kinh doanh. Tất cả các chỉ số tài chính của doanh nghiệp đều được truyền đến bạn: khoản đầu tư gần đúng, thời gian hoàn vốn, lợi nhuận ròng, hóa đơn trung bình. Nhờ những chỉ số này, bạn sẽ có thể phân tích tiến độ kinh doanh của mình và tìm ra những vấn đề mà nếu cần, bên nhượng quyền sẽ giúp khắc phục.
Nhận diện thương hiệu. Mua nhượng quyền cho người mới bắt đầu liên quan đến việc sử dụng một thương hiệu nổi tiếng đã chiếm được lòng tin của khách hàng. Yếu tố này giúp giảm chi phí quảng cáo xuống mức tối thiểu, vì các thương hiệu nổi tiếng thực tế không cần đến nó và sự công nhận cũng sẽ giảm thời gian thu lợi nhuận và thu lại số tiền đã chi ở giai đoạn ra mắt.
Đào tạo và hỗ trợ. Một nhà nhượng quyền đàng hoàng, cùng với quyền sử dụng nhãn hiệu của mình, truyền tải cho bạn tất cả những nét tinh tế và sắc thái về mặt lý thuyết và thực tế của hoạt động kinh doanh. Thông thường, việc chuyển giao các kỹ năng này diễn ra dưới hình thức một chương trình hoặc khóa đào tạo, cho phép bạn tiếp thu thông tin một cách hiệu quả, dễ dàng và nhanh chóng nhất có thể.
Ủng hộ. Nhóm bên nhượng quyền cung cấp hỗ trợ trong mọi lĩnh vực: bạn có thể hỏi người quản lý tài khoản bất kỳ câu hỏi nào bạn có về doanh nghiệp của mình và nếu cần, trụ sở chính sẽ cung cấp cho bạn sự bảo vệ pháp lý và trợ giúp từ các chuyên gia CNTT để khắc phục vấn đề kỹ thuật hoặc nhà thiết kế để sản xuất các sản phẩm quảng cáo.
Bắt đầu nhanh. Bằng cách sử dụng các quy trình kinh doanh hợp lý được bàn giao cho bạn, bạn có thể giảm thời gian khởi nghiệp xuống mức tối thiểu: từ hai tuần xuống còn một tháng! Các cơ chế ra mắt đã được biết đến, đội ngũ công ty quản lý sẽ luôn ra tay giải cứu - cần thêm điều gì để khởi đầu thành công?

Nếu bạn cần trợ giúp trong việc lựa chọn nhượng quyền thương mại có lợi nhuận hoặc kiểm tra nhượng quyền đã chọn, hãy liên hệ với tôi, tôi có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại, tôi sẽ sẵn lòng trợ giúp!

Dịch vụ của tôi Để lại yêu cầu

Bạn có thể gặp phải vấn đề gì?

Có vẻ như đó là câu trả lời cho câu hỏi: “Có đáng mua nhượng quyền không?” rõ ràng là tích cực, tuy nhiên, người ta không thể không nói về điểm tiêu cực mô hình kinh doanh này.

Hạn chế và tiền phạt. Hoạt động của doanh nhân nhận quyền được quy định chặt chẽ bởi các điều khoản của hợp đồng nên không có “chỗ cho sự sáng tạo” trong hoạt động kinh doanh này. Hơn nữa, khi phát hiện vi phạm các điều kiện của công ty sở hữu thương hiệu, một hệ thống phạt nghiêm khắc sẽ được đưa ra.
Thanh toán một lần. Khoản thanh toán một lần để tham gia mạng lưới và quyền làm việc dưới một thương hiệu nổi tiếng. Yếu tố tài chính rất quan trọng đối với những người mới bắt đầu kinh doanh và một số nhượng quyền thương mại có chi phí cao.
Thanh toán tiền bản quyền. Thanh toán thường xuyên cho quyền sử dụng thương hiệu. Mặc dù thực tế đây là gánh nặng tài chính bổ sung đối với bên nhận quyền, nhưng nền tảng kiến thức và công nghệ được chuyển giao có thể nhanh chóng bù đắp những chi phí này.
Tài sản của bên nhượng quyền. Khi mua nhượng quyền, bạn nên hiểu rằng khi chấm dứt hợp đồng, tất cả thông tin thương mại được chuyển cho bạn khi ký kết hợp đồng sẽ được cung cấp vì đây là tài sản của bên nhượng quyền. Bạn sẽ không thể làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này, mặc dù bạn đã nghiên cứu tất cả các sắc thái và quy trình kỹ thuật. Ưu điểm chính và vấn đề có thể xảy ra, điều mà bạn cần làm quen trước khi quyết định xem người mới có nên mua nhượng quyền hay không, gần đây tôi cũng đã giới thiệu một video trên kênh của mình. Tôi nghĩ bạn sẽ quan tâm đến việc kiểm tra nó.

Đánh giá thực tế về kinh doanh nhượng quyền

Tất nhiên, để nghiên cứu mô hình kinh doanh mà bạn quan tâm, bạn cần đọc đánh giá của những người đã mua nó và nếu có cơ hội để hiểu rõ hơn về hai quan điểm: những người được nhượng quyền hiện tại và trước đây. Bạn cũng có thể tìm thấy các bài đánh giá trên Internet, dưới đây tôi sẽ đưa ra một số đánh giá trong số đó.

Hãy bắt đầu với phản hồi tích cực. Không có gì bí mật rằng các lựa chọn khác nhau để tổ chức thời gian giải trí cho trẻ em ở độ tuổi mẫu giáo và tiểu học hiện đang có nhu cầu rất lớn. Dưới đây là đánh giá của một bên nhận quyền đã mở trường ngoại ngữ dưới hình thức nhượng quyền và rất hài lòng:

“Tôi sẽ kể cho bạn nghe câu chuyện hợp tác của tôi với một thương hiệu trường ngoại ngữ nổi tiếng và chia sẻ đánh giá của tôi về nhượng quyền thương mại. Từ kinh nghiệm của bản thân, tôi tin chắc rằng việc trẻ học ngoại ngữ ngay từ khi còn nhỏ sẽ dễ dàng hơn nhiều. Tôi bắt đầu xem qua danh mục nhượng quyền thương mại sinh lời cao nhất ở Nga và thấy một mạng lưới các trường dạy ngoại ngữ. Chúng tôi quyết định thử nó!

Ngay trong sáu tháng làm việc đầu tiên, người ta thấy rõ rằng phương pháp do các chuyên gia mạng phát triển mang lại kết quả tuyệt vời. Tất cả giáo viên của Trung tâm tôi đều được phê duyệt thông qua trụ sở chính. Họ biết ngôn ngữ họ đang dạy một cách hoàn hảo và có thể làm việc ngay cả với những học sinh nhỏ tuổi nhất. Các chương trình lớp học được thiết kế sao cho bạn có thể tham gia nhóm bất cứ lúc nào. Việc nhượng quyền thương mại tự thanh toán khá nhanh, tôi nhận được hỗ trợ để điều hành công việc kinh doanh của mình và các tài liệu mới liên tục được phát hành. Mỗi tuần một lần, chúng tôi gặp nhau tại các hội thảo trực tuyến, chúng được thực hiện bởi các nhân viên của trụ sở chính và hàng năm chúng tôi tập trung lại để họp - tất cả những người được nhượng quyền và nhân viên của công ty quản lý!

Ngày nay có rất nhiều bậc cha mẹ muốn biến những ước mơ chưa thực hiện được về sân khấu lớn của con mình trở thành hiện thực. Theo thống kê, 70% bé gái từ 5 - 7 tuổi đã từng học múa ít nhất một lần. Trong phần đánh giá bên dưới, bên nhận quyền chia sẻ ấn tượng của mình về việc mở một trường dạy múa dưới dạng nhượng quyền thương mại:

“Tôi đã mơ về công việc kinh doanh của riêng mình từ rất lâu rồi. Tuy nhiên, khi còn là một cô gái, tôi muốn công việc kinh doanh của mình không chỉ có lãi mà còn phải đẹp. Trong một thời gian dài tôi không tìm được hướng đi cho mình, đến nỗi tôi thực sự thích mọi thứ và có thể làm được. Tôi vô tình tìm thấy thông tin về nhượng quyền trường dạy múa. Tôi mất đúng một tháng kể từ lúc ký hợp đồng đến ngày khai trường. Trong các tài liệu được cung cấp cho tôi, mọi thứ đều có thể truy cập được và được viết chi tiết. Một phần thưởng thú vị là cuộc trò chuyện của bên nhận quyền, nơi chúng tôi cảm thấy như một đội lớn và luôn cùng nhau tìm ra câu trả lời cho các câu hỏi. Có tính đến cơ sở lý thuyết và thực tiễn được chuyển giao, chúng tôi đã có thể giành được vị trí dẫn đầu trong số các đối thủ cạnh tranh và điều này không thể không truyền cảm hứng! Tôi chưa hề hối hận vì quyết định mở trường dạy múa dưới dạng nhượng quyền thương mại trong một phút nào!

Nhượng quyền kinh doanh dịch vụ ăn uống rất phổ biến do nhu cầu cao của khách hàng. Ví dụ, một bên nhận quyền đã mua nhượng quyền quán cà phê nói về những thành công của mình:

“Tại sao tôi lại chọn nhượng quyền thương mại đặc biệt này? Tôi nghĩ đó là một thương hiệu rất đáng tin cậy - đó là điều đầu tiên. Thứ hai, có rất nhiều loại bánh nướng đa dạng. Tôi có khoảng bảy năm kinh nghiệm kinh doanh, trong thời gian này hoạt động của tôi đều liên quan đến phục vụ ăn uống. Là một kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm, tôi đã nghiên cứu công nghệ sản xuất và hài lòng.

Tôi rất hài lòng với việc khai trương hoạt động kinh doanh này và được tương tác trực tiếp với bên nhượng quyền. Nhân viên của công ty quản lý trả lời mọi câu hỏi, đưa ra lời khuyên có thẩm quyền và luôn hỗ trợ cả ngày lẫn đêm!

Một doanh nghiệp nhượng quyền liên quan đến việc bán quần áo chắc chắn sẽ có nhu cầu. Tuy nhiên, cũng có những nhà nhượng quyền không trung thực, tác giả của bài đánh giá sau đã gặp phải một số trong số đó:

“Tôi lại trở thành một khách hàng không hài lòng khi mua nhượng quyền của một thương hiệu quần áo nổi tiếng. Đối với tôi, thiết kế của cửa hàng có vẻ thú vị, người quản lý bán hàng giải thích mọi thứ rất hay - và tất nhiên, tôi tin điều đó. Lúc đầu không có vấn đề gì, chúng tôi thiết kế và tiến hành đào tạo. Nhưng ngay khi tôi chuyển tiền để mua bộ sưu tập thì vấn đề ngay lập tức bắt đầu khiến tôi vô cùng thất vọng! Không có việc giao hàng, nhiều sự phức tạp khác nhau luôn được phát minh. Việc giao hàng mất nhiều thời gian, tôi lãng phí thời gian và mất khách hàng. Cuối cùng, tôi quyết định tự mình mua các bộ sưu tập từ các nhà cung cấp khác vì tôi không biết sẽ mất bao lâu. Tôi đã quyết định đúng đắn! Tuy nhiên, bên nhượng quyền lại cư xử vô cùng thiếu trung thực, không ai trả lại tiền và không có sự hỗ trợ nào trong quá trình làm việc. Theo công ty quản lý, nó chỉ cần thiết vào thời điểm ra mắt. Mặc dù tôi đã vượt qua khó khăn nhưng tôi không giới thiệu thương hiệu này cho bất kỳ ai!”

Bên nhận quyền sau đây đã có trải nghiệm tiêu cực khi mua nhượng quyền cung cấp dịch vụ ăn uống:

Kết luận: có đáng khởi nghiệp kinh doanh dưới một thương hiệu nổi tiếng không?

Tôi hy vọng bài viết này đã giúp bạn trả lời câu hỏi liệu người mới bắt đầu có nên mua nhượng quyền hay không, cũng như hiểu được tất cả những điều phức tạp và sắc thái của hoạt động kinh doanh này. Tất nhiên, quyết định này đòi hỏi phải nghiên cứu chi tiết nhất mọi thông tin về công ty sở hữu thương hiệu, phân tích đối thủ cạnh tranh và thu thập phản hồi từ các bên nhượng quyền hiện tại và trước đây. Hãy suy nghĩ, nghiên cứu, phân tích và đừng để bị lừa dối!