Iskanje zanesljivih dobaviteljev avtodelov in odpravljanje napak pri delu z njimi je ena glavnih nalog lastnika trgovine z avtodeli, ki določa uspeh in donosnost podjetja.
Super je, če lahko dele vzamete neposredno pri proizvajalcu, vendar to še zdaleč ni mogoče. Najpogosteje morate stopiti v stik z dobavitelji rezervnih delov, nato pa se lahko izgubite zaradi njihove raznolikosti. Kako torej najti dobre dobavitelje avtomobilskih delov?
Odločite se za lastna merila za izbiro primernega dobavitelja in nato analizirajte primernost vodilnih igralcev na trgu avtomobilskih delov.
Veliki in zanesljivi dobavitelji avtodelov - merila za izbiro
No, če je dobavitelj glavni uradni trgovec z blagovno znamko, ki jo potrebujete, bo to dodatno zagotovilo za njeno zanesljivost. Pri oceni zanesljivosti vam bodo pomagali tudi pregledi na internetu ali izkušnje sodelovanja z dobaviteljem vaših prijateljev ali partnerjev.
Pomemben dejavnik je cenovna politika dobavitelja avtomobilskih delov: zagotovljeni popusti in odložena plačila, možnost prevzema blaga na kredit in njegova meja.
Vprašajte dobavitelja, kakšno blago je vedno na zalogi in kaj je dostavljeno po naročilu - čas dostave bo odvisen od tega. Takoj ugotovite, s katero prevozniška podjetja vaš dobavitelj sodeluje in kakšni pogoji dobave in vračila blaga bodo za vas.
Na koncu primerjajte cene in ponudbe različnih dobaviteljev s pogoji, ki so za vas sprejemljivi. Da bi to nalogo pospešili, je za uporabnike programske opreme AutoIntellect na voljo poseben modul - "Čarovnik za primerjavo cenikov".
Bistvo njegovega mehanizma je naslednje: v sistem se naloži dva ali več cenikov, ki so konfigurirani potrebni filtri (na primer primerjava po proizvajalcu ali imenu), nato pa program sam zbere in analizira podatke. Kot rezultat boste videli:
- Pozicije z najnižjimi in najvišjimi cenami;
- Povprečna cena na položaj;
- Edinstvena in pogosta stališča v cenikih.
Tako vam bo "Čarovnik za primerjavo dobaviteljev" pomagal ne samo izbrati najboljše ponudbe na trgu, temveč tudi optimizirati lastne cene.
Kako najti optimalno število dobaviteljev?
Koliko dobaviteljev je optimalnih? Odgovor je za vsakega lastnika podjetja drugačen. Ampak obstaja splošno pravilo: če želite biti naklonjeni trgovini z rezervnimi deli, izpolnite vse potrebe svojih strank in jim zagotovite najboljše cene in dobavni roki, potem bi moralo biti veliko dobaviteljev, zlasti ko gre za dobavitelje avtomobilskih delov za tuje avtomobile. Veliko jih jih bo rešilo tveganj zaradi nezadovoljnega povpraševanja, motenj v oskrbi in tako zagotovilo zvestobo vaših strank.
Kako pospešiti delo z dobavitelji?
Tako smo prišli do zaključka, da stabilno in konkurenčno podjetje za avtomobilske dele potrebuje več kot ducat dobaviteljev. Kako torej s prekrivajočim se asortimanom najti najugodnejše ponudbe? Temu namenu služi moderna programske opreme s funkcijo Odstotek.
Odstotek je hitro iskanje potrebnega rezervnega dela po vseh virih, ki jih imate: ceniki lastne razpoložljivosti skladišča in ponudbe dobaviteljev. Poleg tega, če vaše poslovanje brez povezave dopolnjuje spletna trgovina z avtomobilskimi deli, na katero so povezani dobavitelji, se uporablja tako imenovani "spletni odstotek", ko program v realnem času išče želene položaje v spletnih trgovinah vaših dobaviteljev. Rezultati odstotka dajejo informacije o razpoložljivosti potrebni rezervni deli z analogi, vašo trgovsko maržo in izračunanim časom dostave. Ostaja le izbrati najboljšo ponudbo v vseh pogledih!
Če želite delati donosno in stabilno poslovanjepotem priporočamo, da odprete trgovino z avtodeli. Rezervni deli so vedno potrebni - število avtomobilov v Rusiji narašča, kakovost cest pa se nenehno zmanjšuje. Kdaj pravi pristop do te mere lahko hitro povrnete vse opravljene naložbe in celo ustvarite celo verigo trgovin.
Uvod
Kljub izbruhu krize se avtomobili na cestah niso zmanjševali. Le malo se jih je preselilo v javni prevoz - ljudje še naprej vozijo lastne avtomobile kot prej. Nekateri zaposleni so celo povečali število potovanj - za ohranitev želene ravni prodaje izdelkov je potrebnih več sestankov in posvetovanj.
Tudi tisti, ki jih kriza neposredno prizadene, ne parkirajo avtomobila - preprosto zmanjšajo število potovanj. Če pa se kaj zgodi z avtomobilom, ga bodo zagotovo popravili. In deli so vedno potrebni za popravila. Poglejmo, zakajzaženite podjetje z avtomobilskimi deli in kaj je za to potrebno.
Kako začeti
Najprej raziščite svoje tekmece. Zagotovo v vašem kraj obstajajo trgovine, ki prodajajo rezervne dele. Obiščite jih, preglejte paleto izdelkov in cene, delovni čas in lokacijo. Pomislite, kako pridobiti lokalne bencinske servise in servisne delavnice, ki bi se zanimali za nakup delov pri vas. Lahko jim ponudite ugodne cene ali skrajne roke dostave.
Trgovina z avtomobilskimi deli je donosno in zanimivo podjetje. Sprva ne boste imeli veliko strank - ljudje bodo v navadi kupovali rezervne dele v zaupanja vrednih trgovinah. Če pa trgujete kompetentno, prodajate le visokokakovostne rezervne dele in se dogovarjate za različne promocije, boste hitro pridobili bazo strank. In še nekaj - ljudje vedno kupujejo nadomestne dele. Ne bo takšnega načela kot v trgovini z elektroniko, ko oseba opravi en nakup vsaka 2-3 leta. Avto nenehno potrebuje rezervne dele.
Vrste trgovin z rezervnimi deli
Trgovine, ki prodajajo rezervne dele, so razdeljene na dve veliki vrsti:
- Internetne trgovine.
- Klasične trgovine.
Tudi klasične trgovine so razdeljene na več vrst. Nekateri se ukvarjajo s prodajo rezervnih delov izključno po naročilu, drugi imajo lastno skladišče in vitrino, drugi pa prodajajo samo dele za določene vrste avtomobilov.
Za majhno trgovino z rezervnimi deli je običajno dovolj, da registrirate običajni IP. Tako boste lahko prihranili pri davkih in hitro oddali poročila brez nepotrebnih preglavic. Če želite odpreti veliko trgovino, skleniti pogodbe za dobavo rezervnih delov znanim bencinskim servisom itd., Potem je bolje izbrati LLC. Tako boste lahko pridobili več strank, povečali pa boste svojo davčno stopnjo.
V vaši trgovini bi moralo biti vse, od olj do gum.
Zahteve glede sobe
Vse stroške odprtja podjetja lahko razdelimo na dve vrsti:
- Stalno (plače, davki, najemnina, nakup blaga, popravila).
- Enkrat (nakup prostorov, opreme, stroški registracije in pohištva).
Eden glavnih postavk stroškov bo stavba vaše trgovine. Če nameravate odpreti polnopravno ustanovo, morate poiskati sobo velikosti 50 m2 ali več (po možnosti vsaj 80 kvadratnih metrov), ki naj bo razdeljena na skladišče, prodajni prostor in osebje. Najbolje je, če so prostori v bližini avtopralnice ali avtomobilskih servisov, v bližini garažnih zadrug, blizu glavne avtoceste ali v stanovanjskih naseljih. Objekt bi moral imeti vodovod, kanalizacijo, elektriko, prezračevanje in požarni alarm. Najboljša možnost obstajala bo soba z dvema vhodoma: stranke bodo prišle skozi glavni vhod, blago pa bo dostavljeno skozi zadnji del. Pred samo stavbo mora biti vsaj minimalno parkirišče. Za opremo boste potrebovali trdne police, vitrine in stojala.
Za računovodstvo boste potrebovali računalnik z ustrezno programsko opremo, internetom, telefonom in pohištvom.
Spletna trgovina
Spletna trgovina vam omogoča organizacijo podjetja z minimalnimi vložki. Za to potrebujete le pisarno (lahko celo iz stanovanja). Prihranili boste pri:
- Za najem.
- Osebje.
- Pripomočki.
Številni poslovneži začetniki odprejo spletno trgovino in se ukvarjajo s preprodajo rezervnih delov in jih kupujejo v klasičnih trgovinah. To je napačen pristop in vam ne bo prinesel resnega dobička. Pravilneje je, da kupujete najbolj priljubljeno blago sami in ga pošljete takoj po oddaji naročila in ne tečete po mestu v iskanju želenega dela.
Spletna trgovina vam lahko znatno razširi seznam strank
Nekatera skladišča dovoljujejo, da blaga ne kupujejo, ampak ga odnašajo v prodajo. to odlična možnost za spletne trgovine.
razmislimokako odpreti trgovino z avtodeli iz nič in odnesti blago v prodajo ne da bi vanj vložili denar.
Potrebovali boste spletno mesto, ki ga lahko naročite pri svobodnjakih ali pa ga ustvarite sami na številnih brezplačnih motorjih. Potem ga boste morali promovirati iskalniki za dane ključne poizvedbe. Po tem boste imeli prave obiskovalce, ki bodo opravili naročila, in jim boste poslali blago. Če ga želite vzeti v uporabo, se morate pogajati z dobavitelji ... Blago navadno dajo v prodajo pod pogojem mesečnega vračila določenega zneska. Če se ga odločite, lahko znatno prihranite pri naložbah.
Običajno pa se spletna trgovina ne odpre kot samostojno podjetje, temveč kot dodatek k obstoječemu. Ko imate aktivno trgovino z deli, boste odprli spletno mesto, da bi pritegnili veliko število kupcev.
Osebje in izbor
Boste potrebovali:
- Trgovski pomočnik.
- Administrator računovodja.
- Nakladalnik-čistilec.
V začetnih fazah lahko igrate vlogo skrbnika in računovodje. V tem primeru potrebujete le prodajalca, ki lahko postane tudi nakladalnik. Toda v prihodnosti je nujno za to delo najeti ljudi.
Za izbiro asortimana se morate odločiti, kaj natančno boste prodali. Morda boste naredili pristranskost do domačih avtomobilov. Ali tovor. Ali za nekatere posebne blagovne znamke. Na zalogi morate imeti vedno vse rezervne dele in potrošni material:
- Motorna olja in druge tehnične tekočine.
- Kroglični zglobi, tesnila, različni gumijasti trakovi itd.
- Optika.
- Guma, diski.
- Steklo.
- Rezervni deli za popravilo podvozja (blažilniki, vzmeti, oporniki itd.).
- Sveče, vijaki, brisalci, črpalke, kompleti za prvo pomoč itd.
Za uspešno konkuriranje konkurentom je treba z organizacijo kakovostne dostave rezervnih delov po naročilu določiti cene za 5-10 odstotkov nižje. V svojem asortimanu bi morali imeti tako originalne dele kot tudi "analoge" - ljudje pogosto kupujejo cenejše izdelke.
Ločena stavba vam bo omogočila, da odprete dodatno podjetje - avtopralnico ali vgradnjo pnevmatik
Dobavitelji
Kje lahko najdem dobavitelje? Na internetu, v časopisih, v medijih. Izbrati morate več kakovostnih prodajalcev, ki ne bodo ponudili le pravega asortimana, temveč bodo zagotovili tudi izpolnitev dostavnih rokov. Če dosledno pogrešate roke, bo število strank strmo padalo.
Oglaševanje
Trgovino lahko promovirate še preden se odpre. Začnite oglaševalsko kampanjo z letaki, transparenti, transparenti. Osredotočite se na dober izbor, razumne cene, popusti, minimalni pogoji dostava. Pripravite različne promocije in natečaje, naredite si dober znak, ustvarite skupine na socialnih omrežjih in teme na lokalnih forumih. Ponudite popust rednim strankam, naredite majhne popuste za upokojence in študente - zanašati se morate na redne stranke.
Donosnost
V tem članku bomo navedli le primerposlovni načrt za prodajo avtomobilskih delov saj je vse zelo odvisno od lokacije in številnih drugih dejavnikov. Če želite odpreti običajno trgovino s površino 80 m2, jo opremiti in napolniti z blagom, boste potrebovali približno 2 milijona rubljev. S pravilnim pristopom bo letni dobiček vsaj 1,4 milijona rubljev, to pomeni, da se bo trgovina izplačala v približno 15 mesecih, nato pa vam bo začela prinašati dodaten dobiček.
Da bi povečali dohodek, lahko v bližini avtomobilske trgovine organizirate avtopralnico ali bencinski servis. To podjetje ima odlične možnosti za razvoj, dobiček pa bo stalen in visok!
V stiku z
Najprej se morate odločiti, za katere dele boste prodali domači avtomobili ali za tujce. Priporočamo vam, da začnete s prodajo rezervnih delov za ruske avtomobile.
Investicijski odhodki: 1.500.000 rubljev
Povprečni mesečni prihodek: 1.000.000 rubljev
Čisti dobiček: 104.000 rubljev
Vračilo: 14,3 meseca
Kljub dejstvu, da je v tem segmentu velika konkurenca, je povpraševanje po domačih rezervnih delih veliko, saj ruski avtomobili predstavljajo pomemben delež v voznem parku, medtem ko ruski avtomobili ponavadi pogoste okvare.
Lahko pa začnete z blagovno znamko GAZ. Povpraševanje po rezervnih delih te znamke je stalno in pomembno, saj so avtomobili družine GAZ najpogostejša gospodarska vozila v Rusiji.
Lokacija
Prostor v stanovanjskem naselju je primeren za odprtje trgovine z rezervnimi deli. Površina naj bo od 100 kvadratnih metrov. (Kvadrat prodajno mesto odvisno od števila prodanih blagovnih znamk) Pri izbiri sobe morate biti pozorni na naslednje točke:
- Razpoložljivost potrebnih komunikacij (oskrba s toploto, elektriko, toplo in hladno vodo, kanalizacija);
- Prikladno parkirišče (vsaj 5-7 avtomobilov);
- Odsotnost številnih konkurentov, ki prodajajo podobne znamke rezervnih delov;
- Prostor mora imeti vsaj 3 sobe: prodajni prostor, pomožno sobo in skladišče;
Če najemate trgovino, morate natančno preučiti najemno pogodbo in posebno pozornost posvetiti naslednjim točkam:
- Ali so računi za komunalne storitve vključeni v najemnino ali jih najemnik plača sam;
- V najemu mora biti jasno navedeno, kako pogosto in koliko lahko najemodajalec poveča ceno najema;
- Pri sklenitvi najemne pogodbe je treba v najem vključiti klavzulo o podaljšanju najema za novo obdobje in predvidene kazni predčasna odpoved najemne pogodbe;
- Pri sklenitvi najemne pogodbe se je treba z najemodajalcem pogovoriti o možnosti sklenitve dolgoročna pogodba zakup.
Zaposlovanje osebja
Poklicni prodajalec je eden glavnih dejavnikov uspeha vašega podjetja. Od prodajalca je neposredno odvisno, ali kupec kupi potrebne rezervne dele, ali se bo vrnil za drugi nakup, ali bo trgovino priporočil svojim prijateljem. Prodajalec mora biti dobro seznanjen z izdelkom, ki se prodaja, biti sposoben kompetentno svetovati in dobro razumeti vozilo.
Iskanje osebja je dolg postopek in je nekoliko podoben iskanju zlatih grudic (za iskanje zlatega zrna morate presejati tone peska), če pa vam uspe najti kompetentnega prodajalca, je to skoraj 50% uspeha. Plače prodajalcev morajo biti neposredno vezane na prihodke, da se spodbudi njihova prodajna aktivnost. Lahko pa vzpostavite naslednji sistem motivacije za prodajalce:
- Starejši prodajalec prejme plačo + bonus v višini 0,75% izkupička.
- Prodajalec prejme plačo + bonus v višini 0,5% izkupička.
Kje najti dobavitelje avtodelov?
Kje najti dobavitelja in kako zgraditi delovni proces, je osrednje vprašanje organizacije avtomobilske trgovine.
Izdelke je treba kupiti pri zaupanja vrednih dobaviteljih (najprej preverite vsakega dobavitelja na internetu, vozite v njegovem imenu - če je na njem kakšna grda stvar, potem, verjemite mi, se bo zagotovo pojavilo), po možnosti pri uradnih trgovcih kupljene blagovne znamke nadomestnih delov. To zmanjšuje tveganje nakupa nekakovostnih izdelkov, prav tako pa boste imeli priložnost vrniti okvarjene dele. Torej, če kupujete rezervne dele pri pooblaščeni prodajalec "GAZ", potem imate pravico, da na trgovino obesite napis z logotipom "GAZ". Plačilo izdelkov v glavnem poteka z bančnim nakazilom, možno pa je tudi plačilo z gotovino, poravnave lahko potekajo z odloženim plačilom do 30 dni.
Če se odločite za prodajo rezervnih delov za tuje avtomobile, vam bodo pri tem pomagali veliki logistični centri, ki delujejo po sistemu prednaročil:
Sodelujejo s prevoznimi podjetji, delo je v celoti vzpostavljeno. Zahvaljujoč delu na sistemu prednaročil ne potrebujete ogromnega seznama rezervnih delov in inventarja. Če pa se odločite za visoko specializirano trgovino (GAZ), bi bilo lepo imeti skupino izdelkov, ki bi jo sestavljali najbolj priljubljeni nadomestni deli. Najbolj prodajani avtomobilski deli (Avtodeli):
- Odbijač
- Motor
- Stransko ogledalo
- Stranska vrata
- Stop signal
- Hub
- Roka vzmetenja
- Stojalo
Pomembne točke organizacije dejavnosti
Torej, kaj morate odpreti trgovino z avtomobilskimi deli
- Obvezen nadzor nad dejavnostmi prodajalcev. Vsak dan morate priti v prodajalno;
- Da bi razumeli prehodnost točke in nadzorovali prodajalce, je treba neprestano neodvisno opravljati funkcije prodajalca;
- Postopek naročanja blaga pri dobaviteljih je treba nadzorovati neodvisno, spremljati najbolje prodajano blago, vključevati nove artikle;
- Ko točka doseže samooskrbo, se je treba z najemodajalcem pogovoriti o možnosti sklenitve dolgoročne najemne pogodbe.
Če želite povečati prihodek, lahko poskusite dobavljati izdelke industrijskim podjetjem. Trenutno številna velika podjetja prehajajo na nakup izdelkov prek elektronskih razpisov, kar povečuje preglednost tekočih razpisov. Toda pri dobavi izdelkov industrijskim podjetjem boste prešli na sistem obdavčitve, ki vam omogoča delo z DDV, tj. na trgovina na drobno lahko poročate o UTII, za veleprodajo pa po 3 dohodnini.
Obdavčitev:
Primer poslovanja z avtomobilskimi deli
V tem delu članka bodo predstavljeni izračuni gospodarske dejavnosti (povračilo, donosnost) prodajnega mesta, ki prodaja rezervne dele. Razmislite o primeru trgovine v resničnem življenju, ki prodaja nadomestne dele blagovne znamke v GAZ-u, ki ima mesto s 350 tisoč prebivalci.
- Površina: 200 m²
- Asortiman: rezervni deli znamke GAZ (poudarek na potrošni material za vozila GAZelle)
- Delovni čas: od 9.00 do 21.00
- Število osebja: 4 osebe (v izmenah, v izmeni 1 prodajalec artiklov, 1 prodajalec)
- Prihodki: 1001 tr.
Rezerva je 20% za drage avtomobilske dele in do 100% za vse vrste majhnih stvari. Povprečna marža je 35%.
Investicijski odhodki
Izračun donosnosti
Izračun povračila
Izračun točke rentabilnosti
| Marža,% | 35% |
| Fiksni stroški,% | 155 000 |
| Točka preloma, RUB | 597 857 |
Pri stalnih stroških 155.000 rubljev na mesec, povprečni pribitek 35%, mora biti prihodek za kritje vseh stroškov 598.000 rubljev na mesec. Če je prihodek manjši, je trgovina delovala z izgubo. Naše storitve priporočamo posebej za vaše podjetje
