Poslovna preprodaja dragih avtomobilov. Preprodaja avtomobila

Dandanes veliko ljudi dela na trgih rabljenih avtomobilov in veliko zasluži z nakupom in prodajo štirikolesnih konj. Takšni "podjetniki" praviloma niso zelo radi in jih preprosto imenujemo preprodajalci (ali outbidi). Niti trgovci z avtomobili niti kupci niso všeč. Razlog je preprost. Trgovci prvi posegajo v prodajo avtomobilov po želeni ceni, nenehno kličejo in s svojimi "vročimi" ponudbami rušijo stroške. In slednji ne marajo trgovcev, ker zaradi njih nimajo časa kupiti avtomobila, ki jim je všeč. In nakup avtomobila pri prodajalcu ni najboljša ideja. Prvič, tak prodajalec sam malo ve o predmetu prodaje (nakup se opravi v naglici, da bi avto hitro potisnil do naslednjega kupca). Drugič, prodajalci poskušajo napihniti ceno (sicer koristi ne bo).

Toda na tem področju je še več igralcev - pravih prodajalcev. Ti ljudje se ne prijemajo za vsak avto, ki ga prodajo. Vedno poskušajo iskati le zares zanimive ponudbe. Prav tako se jim ne mudi s prodajo. Tržijo pošteno in odkrito. Iščejo (počasi) avtomobile v odličnem stanju z dobro preteklostjo, za katere so odkupljeni ugodna cena, pripeljite avto do ideala in ga prodajte ter prejmite določen odstotek dobička. Predlagamo vam, da postanete takšni prodajalci rabljenih avtomobilov. In o tej temi bomo podrobneje govorili v današnjem članku.

Kako začeti posel z rabljenimi avtomobili?

Začeti morate z določeno mero znanja avtomobilski trg in določen znesek gotovine. Da, to je prav ta posel, ki ga ne morete začeti brez naložb ali celo z minimalnimi vložki. Čeprav je koncept minimalne naložbe mogoče razumeti na različne načine. Najprej se morate še vedno odločiti, s kakšnimi avtomobili boste trgovali. Običajno lahko ločimo več smeri:

  • Preprodaja domačih avtomobilov, ki vključujejo različne Lade, GAZ, UAZ in druge zamisli naše avtomobilske industrije.
  • Nakup in prodaja japonskih vozil na desni strani.
  • Trgovina z nemškimi znamkami avtomobilov.
  • Delajte v premium segmentu avtomobilov.
  • In preprodajo vse ostalo (grobo rečeno, tako je videti).

Trgovati z vsemi zapored je donosno, ker niste vezani na nobeno znamko in model. Zato boste vedno hitro našli vredne kopije za nadaljnjo prodajo.

Vrhunske znamke lahko ustvarijo znaten dobiček. A tu je tudi minus - potrebne so velike začetne naložbe. Ti stroji so ponavadi zelo dragi. Od milijona rubljev (odvisno od leta izdelave in opreme).

Avtomobili z desnim volanom so zasluženo priljubljeni v številnih regijah naše države. Ta vozila so zelo zanesljiva, odlična oprema in privlačen strošek. Poleg tega ni težko prodati "japoncev". Kupce hitro najdemo.

Nemški avtomobili imajo približno enake prednosti in slabosti kot premium segment (kamor pogosto spadajo). Le znesek začetne naložbe je lahko nekoliko manjši.

Tudi domača avtomobilska industrija ima številne prednosti. Prvič, ti avtomobili so zelo priljubljeni pri nas. Tako ne bo težko najti kupcev. Drugič, za začetek bo dovolj približno 150-200 tisoč rubljev. In lahko še manj. Vendar pa obstajajo tudi slabosti. Prvič, z eno prodajo ne boste mogli veliko zaslužiti (glede na nizke stroške avtomobila). Drugič, domači avtomobilimobilni telefoni hitro izgubijo vrednost.

Na splošno je izbira vaša. Vse je odvisno od vaših osebnih želja in finančnih zmožnosti.

Sledi pomembna točka - prisotnost znanih obrtnikov na bencinskem servisu. V idealnem primeru, če sami popravljate avtomobile. Potem lahko kupite pokvarjene in stare avtomobile, jih poceni obnovite in prodate po najvišji možni ceni. Glavna stvar v tem poslu ni samo "prikrivanje oči", temveč vedno poskušanje kakovostnih popravil. Kupci bodo to cenili in morda bodo naslednji avto spet kupili pri vas. Ali pa vas bodo priporočili svojim prijateljem.

In končno, morali bi biti nekoliko seznanjeni s pravnimi zapletenostmi, da ne bi slučajno kupili ukradenega ali zastavljenega vozila.

Poslovna shema za nadaljnjo prodajo rabljenih avtomobilov

Najprej preučite trg in ugotovite blagovne znamke in modele, ki so med kupci zelo iskani. To lahko storite z uporabo spletnih mest z oglasi. In potem je vse preprosto. Dogovorite se s prodajalcem (sodelujemo samo z lastniki avtomobilov), avto pregledate, kupite, (če je potrebno) pripeljete v popolno stanje in ga poskusite prodati po ugodni ceni za vas (in kupce).

Najpomembneje pri tem poslu je, da ne poskušate kupovati in prodajati avtomobilov v slabem stanju. Morda prvi kupci ne bodo opazili nič sumljivega. Prodali boste nekaj avtomobilov in zaslužili nekaj tisoč dodatnih. Toda ta trgovina ne bo trajala dolgo. In hitro bodo prenehali sodelovati z vami. Vsako vozilo skrbno izberite in svojim strankam ponudite le najboljše. In potem bodo za vaš izdelek čakalne vrste zvestih kupcev. Vso srečo!

Preprodaja avtomobilov ne bi smela veljati za posel elite. V praksi dostop ni tako težaven, kot mnogi mislijo. To dokazuje veliko število uspešnih mladih prodajalcev avtomobilov na trgu.

V avtomobilskem poslu je veliko denarja, en uspešen posel pa prinese veliko dobička. Glavna kariera preprodajalčeve kariere je, da na začetku ne izgori. Za zaščito pred pogostimi začetniškimi napakami je potreben osnovni sklop znanja. Glavni pogoj za razvoj so nenehne naložbe. Če imate svoj avtoservis, je nadaljnja prodaja lahko dodaten vir zaslužka.

Nadaljnja prodaja zahteva poseben in individualen pristop k vsaki transakciji. Strokovnjaki priporočajo, da začnete z domačimi avtomobili. Prodajajo se hitreje in zahtevajo minimalne naložbe. Katere druge skrivnosti avtomobilskega posla obstajajo, si oglejte spodaj.

Poslovno bistvo

Začetni poslovnež mora razumeti bistvo posla, s katerim se ukvarja. To vam bo pomagalo oblikovati strategije v prihodnosti in zagotoviti uspeh.

Nadaljnja prodaja ni tako običajna stvar. Vsi poznajo aksiome preprodajalcev: »kupujte ceneje, prodajte dražje« ali »razlika med nakupom in prodajo določa uspeh poslovneža«. Sliši se logično, a obstaja en odtenek.

Če boste še naprej kupovali najmanj in prodajali največ, bo podjetje začelo veneti že od samega začetka. Razlog je zdrava konkurenca. Razumeti morate smer gibanja sekundarne preprodaje, da boste lahko ustrezno ocenili situacijo in pravilno postavili poudarke.

Na planetu je bilo proizvedenih ogromno različnih strojev, ki se še vedno proizvajajo. Glavnina je sekundarno ohišje. V Rusijo prispe ogromen pretok novih in rabljenih avtomobilov. Domača avtomobilska industrija dopolnjuje trg rabljenih avtomobilov.

Rast prebivalstva niti z vladno podporo ne more nadomestiti neravnovesja med ponudbo in povpraševanjem. Z drugimi besedami, podprtih avtomobilov je bistveno več kot potencialni kupci... Vse to vodi v povečano konkurenco.

Pri neposredni prodaji je dovolj, da znižamo ceno, da kupci hitreje najdejo kupce. Toda donosnost preprodaje je neposredno odvisna od razpoložljivosti strank. Mnogi začnejo s krajo krame po napihnjeni ceni. Poslovnež bo dobička vesel, kupci pa zelo razburjeni. Mnogi so začeli zaobiti trgovce.

Shema nadaljnje prodaje mora nujno upoštevati interese kupcev. Ugled prodajalca ne sme biti poškodovan. Stranke naj ga priporočajo svojim znancem kot "poštenega poslovneža z dobrim izdelkom."

Bistvo nadaljnje prodaje je naslednje:

  1. Poiščite ponudbo z najunosnejšim avtomobilom in kupite po najnižji ceni.
  2. Zmanjšajte kramp med predprodajo.
  3. Avto prodajte po zgornji meji stroškov ob upoštevanju dejanskega stanja.

Po transakciji mora biti kupec zadovoljen. Ne zavajajte ga in poskuša pridobiti avtola. Pod tem pogojem bo šlo podjetje navzgor in slišalo se bo ime prodajalca.

Številni ljudje dvomijo v možnost visokega zaslužka s pošteno shemo. Ampak to je iz dveh razlogov:

  • Nakup avtomobila bo vedno po najnižji ceni, ki je bistveno nižja od dejanskih stroškov avtomobila na avtomobilskem trgu. Dobiček je že zagotovljen.
  • Prodaja se zgodi na zgornji meji, ne na spodnji. Ta razpon je veliko večji - za dragi avtomobili približno 100 tisoč rubljev

Samo z razumevanjem naštetih načel poštene nadaljnje prodaje lahko zgradite uspešno poslovanje.

Kdo lahko postane preprodajalec

Za preprodajo avtomobila mora oseba izpolnjevati določena merila. Samo močna želja ne bo dovolj. Minimalni seznam lastnosti je naslednji:

  • Razpoložljivost pravic in sposobnost samozavestne vožnje avtomobila.
  • Obožujte avtomobile ali jih vsaj sočustvujte.
  • Želite si zaslužiti dober denar sami.
  • Pomanjkanje neresnosti, neumnosti in sramežljivosti.

Iz zgoraj navedenega je enostavno dobiti le pravice, ostalo pa zahteva nekaj truda. Pred začetkom morate ustrezno oceniti svoje sposobnosti v težkem poslu.

Samozavestna vožnja + vozniško dovoljenje

Zgodi se, da človek dobro vozi, nima pa pravic. Pogostejša je obratna situacija, ko imate dovoljenje, a ne znate voziti. Vozniki imajo veliko glob, nesreč in obiskov avtomobilskih servisov. Preveliko število bi moralo pritegniti minimalno pozornost prometne policije. To zahteva odlično poznavanje prometnih pravil in dobro obvladanje veščine vožnje.

Ljubezen do avtomobilov

Mnogi bodo mislili, da ta kakovost ni tako pomembna. Vendar ni. Na seznamu ni postavke o posedovanju posebnega znanja. Zakaj? Znanja se je mogoče naučiti, vendar uspešen razvoj te poslovne niše ne more biti brez simpatij do predmeta prodaje.

Želja po zaslužku

Želja je glavni motor vsakega posla. Brez tega je bolje, da se zaposlite kot najeti delavec in prejmete fiksno plačo. Vsakdo želi imeti veliko denarja, vendar ga vsi ne zaslužijo.

Pri avtomobilskih poslih gre za zaslužek, ne za loterijo. Dober denar zahteva veliko dela. Na prvi stopnji bo prišlo do kršitve osebnega proračuna, dela 16 ur na dan sedem dni v tednu, nenehnega stresa. Na to jih ni veliko pripravljenih.

Razmislek o ukrepih

Vsakdo lahko trguje s semeni na trgu, preprodajalec pa mora biti trgovec z manipulatorji. Ne more imeti hitrih dejanj, mora imeti zaupanje v svoja dejanja. Če se človek pri pogajanjih pusti pretepati, potem ga ne moremo imeti za poslovneža.

Samo z lastništvom navedenih lastnosti se lahko preizkusite v avtomobilskem poslu. Mnogi od njih imajo koristi od dela, študija in energije.

Kaj je potrebno za avtomobilsko podjetje

Poleg osebnih lastnosti so potrebne še druge stvari. Nekdo jih ima že v lasti, drugi pa jih morajo pridobiti. Spodaj naštete stvari so pomembne, a ne kritične za doseganje glavnega cilja - visok zaslužek pri nadaljnji prodaji avtomobilov.

Znanje

Resno znanje je glavno sredstvo za proizvodnjo. Treba je enostavno krmariti po modelnih linijah in modifikacijah znamk osebnih avtomobilov, da poznamo njihove lastnosti. Koristno bo znanje o morebitnih avtomobilskih napakah in načinih njihovega prikrivanja ter načinov njihovega prepoznavanja in odpravljanja. Pomembno je obvladati psihološke in marketinške tehnike, pa tudi razumeti pravna stran zadeve.

Spretnost

Med delom bo treba samostojno izvesti predprodajne priprave: od pranja do večjega črpanja. Popolno obvladovanje avtomehaničnih veščin ni potrebno, vendar ne bo odveč. Dovolj je imeti znane mojstre. Danes obstaja veliko delavnic, ki se ne ukvarjajo s preprodajo, so pa pripravljene biti poslovni partnerji.

Poznavanje bencinskih servisov, prometne policije in MREO ne bo odveč. Če ne, potem je vredno dobiti enega. Prav tako ne zanemarjajte komunikacije s kolegi - ti lahko pomagajo v težkih trenutkih.

Materialno-tehnična osnova

Potrebovali boste prostor za shranjevanje in pripravo avtomobila za prodajo. V idealnem primeru bi to morala biti opremljena garaža z majhno površino. Najem lahko uporabite.

Obstajajo outbids, ki ne brez njega, z uporabo plačljivih avtomobilskih storitev in parkiranje. A to so izkušeni poslovneži, katerih dohodki pokrivajo stroške. Večina je začela z rokami v kurilnem olju v garaži.

Sprva vsi presežki delujejo v senci. Po ustanovitvi podjetja pa je bolje stopiti iz sence in pošteno plačati davek državi.

Začetne priloge

Kot vsako podjetje tudi pri nadaljnji prodaji avtomobilov obstaja določen začetni kapital. Začnete lahko s 500 tisoč rubljev, v idealnem primeru pa 1-2 milijona rubljev. Večja kot je začetna naložba, manjša je nevarnost izgorelosti na začetku.

Avto lahko kupite s spremljevalcem. K njegovi izbiri pristopimo previdno, saj bo on določil uspeh "podjetja".

Zaslužki

Norma za začetnike je 15-25 tisoč rubljev od prodaje 1-3 avtomobilov na mesec. Delo poteka v nižjem cenovnem segmentu (umotysh, bitysh, shushlaiks), ki se prodajajo po nizki ceni z veliko koncesijo (do 50%) prvotne cene.

Sčasoma bo količina transakcij rasla in s tem tudi zaslužek. Številni veliki poslovneži so začeli z nakupom avtomobilov.

Kje začeti

Seveda morate za mirno delo registrirati delniško družbo ali samostojnega podjetnika. Nekateri prihranijo pri registraciji. Postopek pa je hiter in popolnoma legalizira posel ter ga zakonito zaščiti. Danes ne bo vsak človek prodal avtomobila, da bi ga presegel brez uradne dejavnosti. Idealna oblika bi bila AO, vendar za začetek lahko uporabite IP. V zadnjem primeru v kode OKVED izberite vse skupine 50.10 in 50.20.

Registracija poteka na davčnem uradu. Obvezno:

  1. Izjava. Izpolnite na kraju samem ali na spletnem mestu javnih služb.
  2. Plačilo državne dajatve (lahko preko spleta).
  3. Fotokopija potnega lista.

Vloga se obravnava v 5 delovnih dneh. Po prejemu uradnega statusa samostojni podjetniki odprejo bančni račun in naročijo pečat.

Po rešitvi pravnih vprašanj lahko primer organizirate. Vse je odvisno od finančnih zmožnosti. Delo od doma lahko zgodaj zmanjša naložbe. Potrebovali boste telefon in računalnik z dostopom do interneta. Na specializiranih spletnih mestih ugotovijo povprečne stroške zadevnih modelov.

Po študiju trgov in poznavanju povprečnih stroškov avtomobila morate poiskati najcenejšo možnost. Za izbiro avtomobila z minimalnimi naložbami v popravilo je bolje poiskati več modelov.

Pred nakupom morate avto pregledati sami, saj so v oglasu redko navedene vse pomanjkljivosti. Pregled bo pomagal pri ustrezni oceni tehničnega stanja stroja.

Po nakupu izdelka je potrebna priprava pred prodajo. Avtomobili naj bodo prikazani na najbolj obiskanih oglasnih deskah.

Proizvodne značilnosti

Jasno je, da več kot je objavljenih oglasov, večje so možnosti za donosno prodajo avtomobila. Ni nujno, da je internet edini trg. Treba je najeti prostor na avtomobilskem trgu, razstave, objaviti oglas v specializiranih časopisih. Preden začnete s preprodajo, razmislite, kako zajeti čim večji del trga.

Proračunske omejitve vam preprečujejo, da bi zasedli največjo nišo. Pred nakupom morate izračunati povpraševanje po avtomobilu in priporočljivost najema prostora na avtomobilskem trgu.

Kje najti avto

Dobiček temelji na nakupu poceni avtomobila. Kje ga najdem? Tu je nekaj možnosti:

  • Internet. Na specializiranih spletnih mestih (auto.ru, Yandex, Avito) ponuja ponudbe iz vseh držav. Če potrebujete avto z dokazano zgodovino - Opelkub, Drome. Imajo avtomobilske dnevnike in cene so primerne. Obiskovalci pogosto organizirajo klubska srečanja in se poznajo.
  • Mediji, družbena omrežja, forumi. Mnogi ne objavljajo oglasov na internetu, ampak uporabljajo staromodne tiskane medije. Na družbenih omrežjih obstajajo posebne skupine za oglase o prodaji avtomobilov.
  • Trg avtomobilov. Na trgu so predvsem trgovci. Vendar včasih obstajajo pravi lastniki, ki so se pripravljeni pogajati.

Načini zaslužka

Obstaja več shem za zaslužek pri nadaljnji prodaji:

  1. Izdelek - priprava - prodaja. Možnost je na voljo vsakemu začetniku. Avto je treba kupiti, čim manj ga pripraviti (oprati, polirati, očistiti notranjost, zamenjati preproge in prevleke) in ga dati v prodajo. Pomembno je, da posnamete čudovite slike, da pokažete vse prednosti.
  2. Blago - popravilo - priprava - prodaja. Avto se kupi z manjšimi napakami, ki zahtevajo manjša popravila.

Po teh shemah je mogoče delati znotraj meja naselja in zunaj njegovih meja. V drugem primeru je potreben obisk objekta ali sklenitev sporazuma o prekomerni izpostavljenosti s poznejšo prodajo prodajalca (OKVED 50.10.3). Danes avtomobile v Rusijo pripeljejo iz Kitajske in Japonske, kjer so nekajkrat cenejši. Z razliko v cenah v različnih regijah Ruske federacije lahko tudi zaslužite. Na primer, v Moskvi avto stane 200-400 tisoč rubljev, v Voronježu pa 400-600 tisoč rubljev.

Če se odločijo za uvoz avtomobilov iz tujine, potem izberejo baltske države in Evropo. Avtomobili zahtevajo carinjenje. Možnost z minimalnimi stroški dela - vožnja z avtomobilom po naročilu.

Mnogi prodajalci avtomobilov neradi prodajajo sami. Potem jim pomaga posrednik - preprodajalec. Za plačilo pripravi avto in ga proda.

Razvrščeni so tudi glede na delo z dokumenti:

  • popolna registracija in registracija v TCP z zamenjavo številk;
  • nadaljnjo prodajo brez namestitve v vozilo OB.

Prijava z registracijo

Popolna dokumentacija povečuje zaupanje bodočega kupca. Zahteva pa finančne naložbe. Morate razumeti, da lastništvo ne daje pravice, da se prilega potnemu listu avtomobila. Po papirje, čas in 900-3000 rib boste morali obiskati prometno policijo. Ponovno izdajo tudi politiko CTP.

Prijava brez registracije

Nedavne spremembe zakonodaje omogočajo zakonit nakup avtomobila brez spreminjanja številk, odjava pa je preklicana. to najboljša možnost za preseči.

Upoštevati pa je treba, da ima nekdanji lastnik pravico do prenehanja registracije in se zaščiti pred globami. Po zakonu se pravica pojavi po 10 dneh od datuma prodaje.

Druga pomanjkljivost je povezana s kupci. Vsi ne želijo kupiti avtomobila, ne da bi ga vpisali v listino o lastništvu, saj ponovna registracija pade na novega lastnika. To ni vedno mogoče - avtomobile pogosto aretirajo zaradi dolgov nekdanjega lastnika.

Primer izračuna

Prodajalec je kupil VAZ 21099 2002. Znesek nakupa - 50 tisoč rubljev. Avto zahteva kozmetična popravila:

  • poliranje - 6 tisoč rubljev;
  • lak - 600 rubljev;
  • preproge - 1,2 tisoč rubljev;
  • zajema - 5,4 tisoč rubljev.

Skupni stroški bodo 13,2 tisoč rubljev. Najnižji stroški takšnega avtomobila so 70 tisoč rubljev, začetni pa 85 tisoč rubljev. Tako lahko na poslu zaslužite 11,8 - 26,8 tisoč rubljev.

Za nadaljnjo prodajo avtomobilov je bolje uporabiti poštene sheme in zgraditi stranko. Vsak lahko začne podjetje, če želi in z minimalnim znanjem. Začetna naložba bo za eno osebo precej močna. Pomembno je, da v avtu preverite, da ni aretacij, kar bo otežilo prihodnjo izvedbo. Vedno morate izračunati možni dobiček po vseh stroških obnove avtomobila. Včasih je nakup lahko nerentabilen.

Danes kar veliko ljudi zasluži s prodajo rabljenih vozil. S prodajo rabljenih avtomobilov lahko veliko zaslužite. Toda tovrstno poslovanje ima temno plat. Podjetniki, ki delajo na trgu rabljenih avtomobilov, pogosto niso všeč in jih imenujejo preprodajalci ali špekulanti. Na tem področju ni treba govoriti o medsebojni ljubezni. Kupci tudi tu niso posebej počaščeni. Razlogov za to je veliko. Glede na to, da mora podjetnik zaslužiti tudi s prodajo vsakega rabljenega avtomobila, lahko domnevamo, da prodajalec izgubi možnost prodaje svojega štirikolesnega "konja" po običajnih stroških. Trgovci vrednost rabljenih vozil znižajo na največjo možno vrednost.

Kupci rabljenih avtomobilov iz istega razloga ne marajo prodajalcev. Zaradi njih pogosto nimajo časa za nakup želenega izdelka po "vroči" ceni. In na splošno velja mnenje, da nakup rabljenega avtomobila pri prodajalcu ni eden izmed njih najboljše ideje.

Prodajalci o izdelku praktično ne vedo ničesar, saj najpogosteje sklepajo pogodbe v naglici. Poleg tega so takšni podjetniki prisiljeni dvigniti stroške blaga na najvišjo možno raven, da bi zaslužili svoj dobiček.

Ob vsem tem kupci rabljenih avtomobilov ne bi smeli biti razburjeni in izgubiti upanja. Na trgu rabljenih vozil obstajajo spodobni podjetniki, ki jih ne zanima le dobiček, ampak tudi ugled lastnega podjetja. Ti prodajalci rabljenih avtomobilov se ne mečejo na vse. Pred nakupom avtomobila so pozorni na njegovo stanje. Zaradi visoke stopnje odgovornosti do svojih kupcev prodajalci iščejo kakovostne stroje dostopne cene... Noben prodajni posrednik na trgu rabljenih avtomobilov se ne mudi prodati svojega blaga. Upoštevajo osnovna načela poštenega in odprtega trgovanja. Iskanje blaga poteka smiselno in dogovorjeno. Z nakupom manj kakovostnih vozil po ugodni ceni so prodajalci pripravljeni vlagati vanje, da bi izboljšali tehnično in zunanjo zmogljivost izdelkov. Če želite začeti svoje malo podjetje s preprodajo rabljenih avtomobilov, potem morate postati ravno tak podjetnik. V nasprotnem primeru vaše podjetje zaradi malomarnosti do kupcev, visokih cen in slabe kakovosti ne bo trajalo dolgo.

Začetek lastne prodaje preprodajanih rabljenih avtomobilov: faze

Mnogi ljudje mislijo, da se mora vsaka poslovna dejavnost začeti z iskanjem kapitala. Do neke mere je ravno tako. Toda samo denar ni dovolj. Kot na katerem koli drugem področju je tudi za začetek lastnega podjetja pomembno, da globoko prodrete in pridobite nekaj znanja o nakupu in prodaji avtomobilov. Ko že govorimo o finančnem vprašanju, je treba takoj opozoriti, da je nemogoče ustanoviti podjetje, ki prodaja rabljene avtomobile, ne da bi vložili denar. Minimalni kapital se zahteva nedvoumno. Čeprav je besedo "minimum" mogoče razumeti na različne načine.
Velikost začetne naložbe je neposredno odvisna od tega, v kateri državi nameravate trgovati z avtomobili. Danes so na domačem avtomobilskem trgu rabljenega blaga pogojno vse ponudbe razdeljene v šest glavnih kategorij:
- domači avtomobili (UAZ, GAZ, Lada itd. izdelki ruske avtomobilske industrije);
- kitajski avtomobili;
- japonski avtomobili z desnim volanom;
- nemški avtomobili;
- premium avtomobili;
- nakup in prodaja drugih avtomobilskih materialov.

Vsaka od naštetih kategorij rabljenega blaga na avtomobilskem trgu ima svoj ugoden položaj. Na primer, trgovanje z vsemi mogočimi izdelki za avtomobilski trg privablja podjetnike, ker ni nobene navezanosti. Če izbere to smer, lahko poslovnež vedno najde vreden izdelek za svoje podjetje. Situacija je bolj zapletena pri ozki specializaciji. Tu pa je nekaj pozitivnih vidikov. Trgovina z luksuznimi avtomobili je že od nekdaj slovila po visokem odstotku dobička pri vsaki prodaji. Pomanjkljivost prodaje avtomobila premium razreda je potreba po dokaj veliki začetni naložbi, ki je nima vsak nov podjetnik. To je posledica visokih stroškov takšnih strojev, tudi po njihovem delovanju.

Azijska trgovina z rabljenimi avtomobili

Sorazmerno majhno število Rusov uporablja japonske avtomobile z desno roko. Čeprav je oboževalcev tovrstne skrajnosti na pretek. Kitajci z desnim volanom so med Rusi priljubljeni le zato, ker izkazujejo visoko stopnjo zanesljivosti japonska kakovost... Iskanje kupca za tak izdelek ne bo težko, še posebej, če je na voljo ugodna cena.

Prednosti podjetja, ki prodaja nemške rabljene avtomobile

Za to kategorijo rabljenega blaga na avtomobilih so značilna približno enaka merila kot za premium avtomobile. To pomeni, da je glavna slabost posla prodaje nemških rabljenih avtomobilov potreba po velikih začetnih naložbah v nakup blaga, prednost je prejem sorazmerno velikega dobička podjetja.

Izdelki ruske avtomobilske industrije

To poslovno področje prodaje rabljenih vozil je eno najlažjih za izvedbo. Prvič, za začetek poslovanja ne zahteva velikih naložb (150-200 tisoč rubljev). In drugič, domača rabljena vozila so med potrošniki avtomobilskega trga zelo priljubljena. V tem poslu so tudi negativne plati. To so: nizek dobiček pri vsaki prodaji, hitro znižanje cene izdelkov.

Kitajska prodaja rabljenih avtomobilov

Ta vrsta avtomobilskega blaga za začetek podjetja ne zahteva velikih naložb, je pa polna negativnih posledic. Pogosto so znani avtomobili, izdelani na Kitajskem nizka kvaliteta... Zato lahko podjetnik s prodajo rabljenih kitajskih izdelkov tvega svojo verodostojnost in si pridobi slavo kot prodajalec nekakovostnih izdelkov.

Pri izbiri med poslovnimi področji prodaje rabljenih avtomobilov se zanašajte na lastne finančne zmožnosti in želje. Kakršna koli komercialna dejavnost bi morala prinašati zadovoljstvo osebi, ki se tega zaveda. Če je torej podjetnik začetnik zaljubljen v izdelke nemške avtomobilske industrije, bi moral prihraniti denar za zagonski kapital in začeti preprodajati to vrsto blaga.

Ko je izbrana kategorija blaga in je bila ustrezno določena potrebna velikost zagonskega kapitala, lahko nadaljujete v naslednjo stopnjo ustanavljanja podjetja, ki prodaja rabljene avtomobile. Kot kaže poslovna praksa, je sestavni del tovrstnega posla, kot je trgovanje na trgu rabljenih avtomobilov, dobro delujoča interakcija s bencinskim servisom. Dobro je, če se podjetnik sam dobro spozna na tehnično stanje avtomobilov. Potem bo lahko samostojno ugotovil, ali je imel avto nesrečo, v kakšnem stanju je njegov motor z notranjim zgorevanjem in druge trenutke. To bo olajšalo postopek obračunavanja stroškov. Če takšnega talenta poslovnež ne opazi, je treba hkrati z iskanjem sredstev za nakup blaga vzpostaviti povezave z avtomehaniki. Po popravilu je zelo donosno prodati rabljene avtomobile. Številni avtomehaniki izvajajo podobne izkušnje. Za minimalne stroške kupujejo avtomobile v slabem stanju, jih popravijo in prodajajo v povsem drugačni cenovni kategoriji. Glavna stvar je, da so popravila kakovostna. Prodajalci vadijo nekaj podobnega. S kozmetičnimi nastavitvami prodajajo avtomobile po visoki ceni. Posledično stranka ostaja nezadovoljna, saj po kratkem času vsa kozmetika izgine: resnično stanje avtomobila postane vidno. Če nameravate svoje podjetje na trgu uveljaviti kot zanesljivo organizacijo, se popravila rabljenega stroja lotite z največjo odgovornostjo. Res je, da je to koristno le, če sta organizator podjetja in avtomehanik ena oseba.

Pri organiziranju lastnega podjetja je pomembno, da malo razumete pravna vprašanja. To je potrebno za vaše lastno zavarovanje. Na trgu rabljenih avtomobilov lahko pogosto najdete ukradene in zastavljene avtomobile. Zato usposobljenost v teh zadevah zagotovo ne bo škodila.

Shema dela malega podjetja, specializiranega za prodajo rabljenih avtomobilov

Da bi vaše podjetje z rabljenimi vozili poslovalo donosno, je pomembno, da imate diagram poteka poslovanja. Če želite to narediti, boste morali porabiti nekaj časa in truda za proučevanje trga rabljenih avtomobilov, proučevanje ponudbe in povpraševanja ter prepoznavanje neizpolnjenih niš.

Kje kupiti blago za podjetje, ki prodaja rabljene avtomobile

Za to sploh ni treba obiskati spletnih mest brez prodaje za prodajo rabljenih avtomobilov in opraviti javnomnenjske raziskave med kupci. Dovolj je uporaba interneta, kjer je danes ogromno storitev in portalov, specializiranih za objavo oglasov za nakup in prodajo rabljenih avtomobilov. Tu lahko najdete svoje dobavitelje in se z njimi dogovorite o pogojih za nakup vozila, možnosti njegovega pregleda, ceni in drugih točkah. Pomembno je, da je prodajalec lastnik avtomobila. V nasprotnem primeru tvegate, da boste ostali brez dobička. Nakup blaga pri prodajalcih, dodajanje vrednosti rabljenemu avtomobilu popolnoma odpravlja možnost njegove prodaje.

Kje prodati rabljena vozila?

Rabljene avtomobile lahko prodajate tako prek spleta kot tudi zunaj njih. Poleg tega eno ne moti drugega. Na specializirani storitvi lahko objavite oglase s kontaktnimi podatki, medtem ko blago prikazujete na resnični trgovalni platformi.

Oblikovanje cen

Kar zadeva cenovno politiko, lahko v povprečju zaslužite od 25 do 40% za vsak avto. Vse je odvisno od stanja rabljenega avtomobila, države proizvajalca, leta izdelave, menjalnika itd. Tudi regija ima pomembno vlogo pri oblikovanju vrednosti. V izbranih ruskih regijah povprečni stroški avtomobili so za velikost večji / nižji kot pri drugih subjektih Ruske federacije.

zaključki

Posel prodaje rabljenih avtomobilov je precej donosen posel, čeprav od prodajalca zahteva veliko donosnosti. Pomembno je, da se odrečete spornim transakcijam in se osredotočite na ustvarjanje idealne vrednosti za svojo ponudbo. Le tako se bodo nove in stare stranke obrnile na vas, saj je od ust do ust najboljša reklama na trgu rabljenih avtomobilov!

Čas branja: 6 minut

Avto kupujemo več kot eno leto. Ponavadi ne obžalujemo ne časa ne denarja zanjo. Toda tudi vaš najljubši avto lahko postane blago za nadaljnjo prodajo. Samo ugotoviti morate, kako kupiti avto, da ga boste pozneje prodali z dobičkom. S spretnim pristopom je lahko posel zelo donosen.

Bistvo nadaljnje prodaje

Pomen dela vsakega poslovneža je ustvarjanje dobička. Zaželeno je, da je čim večji in dosežen čim prej. Tako lahko zaslužite s preprodajo avtomobilov: kupljeni, prodani, znova kupljeni in znova prodani.

Bistvo posla je v največjem znižanju cene pri nakupu in precenjevanju pri prodaji. Seveda je to idealno. Veliko se je treba naučiti, da stroji ne zmrznejo in promet sredstev.

Kaj potrebujete za svoje podjetje

Organizacija dela trgovcev z avtomobili in drugih strokovnjakov (pravnih oseb) zahteva temeljit pristop. Potrebujete registracijo, licenco, tržnico, usposobljeno prodajo in vzdrževanje osebje. Za navadne državljane zgolj želja ni dovolj. Potrebovali boste določeno znanje, spretnosti in seveda srečo. Morali se bomo naučiti, kako natančno določiti:

  • Tržne razmere in cene, vključno z upoštevanjem sezonskega povpraševanja.
  • Likvidnost različnih blagovnih znamk in modelov avtomobilov, odvisno od konfiguracije in drugih lastnosti (kilometrina, leto izdelave, vrsta škatle, celo barva).
  • Dejansko tehnično stanje vozila.
  • Možnost in možnosti za restavriranje, popravilo in izboljšanje kakovosti avtomobila pred prodajo.

Najprej morate biti sposobni oceniti dejansko vrednost katerega koli avtomobila.

Preden kupite nekaj za nadaljnjo prodajo, se morate seznaniti s preferencami lokalnih kupcev in razumeti posebnosti trga.

Delovati boste morali tako kot kupec kot prodajalec, kar pomeni, da je pomembno preučiti psihologijo obeh. Naučiti se morate hitro prepoznati prodajalca.

Ne boste imeli osebja. V glavnem boste morali sami servisirati in predprodajo. Razumeti morate tehnične težave in če ste začetnik, bo trajalo največ časa. Težko je pripravljen uničen avto pripraviti za prodajo, brez resnega znanja in spretnosti pa je nerealen.

Samostojno boste morali opravljati delo prodajnega oddelka, ki ga tudi ne bo. Naučiti se je treba, kako pravilno pisati oglase, natančno določiti ceno, za katero lahko kupite in prodate avto. Sezonsko povpraševanje vpliva na oblikovanje cen in bi ga bilo treba tudi preučiti. Pomembno je razumeti meje pogajanj.

Nakup rabljenega avtomobila je odločitev, ki zahteva previden in resen pristop. Vsi prodajalci ne navedejo popolnih in zanesljivih informacij o avtomobilu, do katerih lahko na koncu pripelje novega kupca vozila negativne posledice: moraš teči po sodiščih ali vlagati v popravila. Da se to ne bi zgodilo, priporočamo, da v vozilu preverite krajo, zastave, prometne nesreče itd.

Razumeti boste morali tudi nianse načrtovanja in izvajanja varnosti transakcij. Preden začnete svoje podjetje, morate ugotoviti, ali lahko to delo opravite. Začnite z poceni avtomobilskim segmentom in na začetku ne jemljite posojil - manj je tveganj, da boste vse izgubili. Preverite pri izkušenih prodajalcih. Kupite in se naučite uporabljati merilnik debeline.

Veliko se je mogoče naučiti. Pomembno je, da se hitro odzovemo na dobre ponudbe, a glavno je, da ne hitimo, natančno izbiramo tako avto kot stranko.

Kje in kako kupiti avtomobile za nadaljnjo prodajo

Ko ste ugotovili, katere avtomobile je bolje kupiti za nadaljnjo prodajo, se lahko lotite posla. Najprej pa se morate odločiti za "delovno mesto". Rabljeni avtomobili se zdaj prodajajo, kot pravijo, na vsakem vogalu. Vozilo lahko kupite:

  • iz rok na avtomobilskem trgu ali prek interneta;
  • v drugi regiji, kjer so cene nižje;
  • v tujini;
  • na dražbi, vključno s tujo;
  • pri samodejni demontaži in tako naprej.

Iz rok

Na fizičnem ali virtualnem trgu avtomobilov lahko srečate navadne ljudi, ki želijo kupovati ali prodajati avtomobile, prodajalce in prevarante. Vaša naloga ni, da vas zavedejo. Tu je izbira največja, vendar je tveganje za nakup smeti največje. Da se to ne bi zgodilo, morate preveriti:

  • dokumenti (razpoložljivost, kdo je lastnik);
  • pokvarjen-neprekinjen avto, oznake na vseh steklih;
  • leto izdelave in kilometrina;
  • stanje karoserije, notranjosti, menjalnika, podvozja, električne, elektronike in motorja;
  • datum uvoza, kraj in kakovost storitve, način delovanja;
  • popoln komplet.

Potrebna je testna vožnja. Med tečajem morate poskrbeti, da se avto zlahka spelje, se ne ustavi, škatla se preklopi brez sunkov, avto se gladko obnaša na neravninah in volan ne vodi nikamor. In kupčijo, saj je od tega odvisen vaš dobiček. Preverite pravna čistost Avto lahko dobite pri notarju, v zbirkah podatkov prometne policije, pri “Autocode” itd.

V regiji z nižjimi cenami

Če je avto nekje cenejši, ga je vredno izkoristiti. Če je prevoz upravičen, je potovanje z avtomobilom v sosednjo regijo donosno podjetje. Postopek izbire in dokončanja posla ni nič drugačen. Samo iz očitnih razlogov ni priporočljivo, da to počnete sami.

V tujini

Avtomobili v tujini so veliko cenejši od naših. Upoštevati morate le stroške prevoza in carinjenja. Evropski stroji slovijo po svoji kakovosti in likvidnosti. Običajno imajo dobro stanjeampak velika kilometrina. Avto z majhno kilometrino je bistveno dražji. Tukaj morate izbrati nekaj vmes.

Priporočljivo je poiskati zasebnega prodajalca. To ne bo ničesar skrilo in z njim se lahko vedno barantate. Dobra možnost je salon rabljenih avtomobilov. Tu je cena lahko celo nekoliko nižja, poleg tega pa mora biti avtomobil že v predprodaji. Lahko vzamete pohabanega, a spet je vse odvisno od prevoza. Prav tako je vredno razmisliti o zahtevi GLONASS.

V ZDA so avtomobili še cenejši. Lokalni vozniki niso tako previdni pri svojih avtomobilih kot Evropejci, vendar je vedno mogoče najti kompromis med tehničnim stanjem in stroški. Običajno Američani dajo v prodajo nov, a nekoliko poškodovan avto.

Komplet teh avtomobilov je največji in prilagojen lokalnemu potrošniku. Motorji so večinoma aspirirani, škatle pa klasični stroji... Morž je lahko spodoben, tudi z režijo. Vsa dela lahko opravite sami ali s pomočjo posrednikov.

Na tujih dražbah

Drug priljubljen način zaslužka pri nas je preprodaja avtomobilov z Japonske. Tu ne gre brez posrednika (to je posebnost lokalnih dražb). Naloga kupca je, da na dražbi izbere ponudbo in sklene sporazum s podjetjem, ki bo sodelovalo na dražbi ter vozilo dostavilo in očistilo. Zadnje vprašanje je mogoče rešiti samostojno po dogovoru.

Nakup pokvarjenih avtomobilov za izterjavo

Ta možnost ni primerna za ustanovitev podjetja. Prvič, potreben je dodaten kapital, drugič pa znanje, brez katerega ne bo mogoče kompetentno obvladati popravila. Tu je zelo pomembno, da stroški stroja po obnovi ne presegajo tržnega povprečja. Če želite to narediti, morate biti dobro seznanjeni s cenami za avtoservis in rezervne dele.

Obstaja nevarnost nakupa nelikvidnih sredstev, namenjenih samo za odtujitev. Toda tudi tu so možne možnosti, saj je avto mogoče prodati po delih. Obstaja veliko tveganj, vendar bo s kompetentnim pristopom k oceni podjetja dobiček presegel pričakovanja.

Sheme preprodaje strojev

Ko ste kupili primeren izdelek, morate razmisliti, kako ga prodati. Lahko prodajate na trgu, v avtohiši (ne govorimo o tem nujni odkup), glede na oglas na internetu ali znanci in prijatelji. Obstaja več možnosti za registracijo posla:

  • Kupoprodajna pogodba (DCT).
  • Pooblastilo.
  • Sporazum Komisije.

Po prodajni pogodbi

Če se avto proda zasebniku, je najzanesljivejši način dokončanja transakcije denarna politika.

Sporazum je sestavljen v preprosti pisni obliki in ne zahteva notarskega overjanja.

Sporazum mora vsebovati naslednje podatke:

  • podatke o potnem listu prodajalca in kupca;
  • podroben opis stroja;
  • obveznosti prodajalca;
  • datum prenosa vozila in registracija lastništva;
  • dolžnosti strank;
  • stroški avtomobila;
  • izrazi in metode izračuna.

Poleg tega se včasih sestavi tudi akt o prenosu vozila.

Po splošnem pooblastilu

V skladu s to shemo prodajalec sestavi splošno pooblastilo kupcu, prejme denar v zameno za ključe in dokumente. to hitra pot prodaja avtomobilov, vendar je treba upoštevati nekaj odtenkov. Pravno gledano vozilo ne spremeni lastnika, kar pomeni, da bo treba prodajalcu plačati globe zaradi video kamer, če sploh. Ta možnost je primerna za nujna prodaja ali prijatelji, sorodniki - tisti, ki jim zaupa.

Sporazum Komisije

Ko je avto razstavljen za prodajo v razstavnem salonu, se sestavi sporazum o proviziji. To pomeni, da posredniško podjetje proda avtomobil za določen odstotek stroškov ali vzame pristojbino za shranjevanje in ponujanje blaga na trg, kar se odraža v dogovoru.

DKT s kupcem po predhodnem dogovoru sklene lastnik vozila ali salona. Poravnavo med salonom in prodajalcem je mogoče izvesti takoj ali po neposredni prodaji. Tu obstajajo tveganja, zato je treba mesto za prodajo avtomobila skrbno izbrati. Dobiček bo manjši in ta možnost je primerna za tiste z velikim prometom.

Zaključek

Za zaključek omenimo še prednosti avtomobilske nadaljnje prodaje:

  • Visoka donosnost.
  • Hitrost ustvarjanja dobička.
  • Sposobnost kombiniranja z glavnim delom.
  • Veliko število spletnih mest in spletnih platform za nakup in prodajo.
    • Pomembno! Približno 27% prodajalcev avtomobilov prevozi kilometrino, 70% pa ne navaja, da je imel avtomobil nesrečo ali je v zastavi. Za uspešen nakup obvezno preverite zgodovino avtomobila. To lahko storite hitro in poceni prek preverjene storitve Autocode.

Zdravo! V tem članku bomo govorili o tem, kako zaslužiti denar s preprodajo avtomobila.

  • Koliko lahko zaslužite: od 15.000 rubljev na prodajo.
  • Minimalne zahteve: znanje avtomobilov, sposobnost prodaje.
  • Naj naredim: samo z izkušnjami pri prodaji avtomobilov.

Kaj morate vedeti o nadaljnji prodaji avtomobilov

V Rusiji je sekundarni avtomobilski trg preprosto velik. Pretok rabljenih avtomobilov iz tujine je skupaj z lastno proizvodnjo privedel do dejstva, da je število avtomobilov morda dovolj za polaganje poti do Lune.

Razmerje med primarnimi in sekundarni trg v celotni Rusiji: 80% - rabljeni avtomobili, 20% - novi avtomobili. In vrzel vsako leto narašča.

Zato je zaslužek s preprodajo avtomobilov eden odličnih načinov zaslužka, če imate radi avtomobile.

Obstajajo 4 sheme za zaslužek pri preprodaji avtomobila:

  1. Nakup, pranje, prodaja. Avto se kupi iz rok, ga pripelje v predstavljivo obliko, posname se veliko fotografij, izberejo se najuspešnejši in se dajo v prodajo.
  2. Nakup, prehitevanje, pranje, prodaja. Avto iščejo v drugem naselju, pridete, preverite, ali ste z možnostjo zadovoljni - kupite. Močno širi možnosti iskanja dobrih ponudb.
  3. Nakup, prenova, pranje, prodaja. Metoda je primerna za delo z dragi avtomobili... Ugled je pomemben pri delu s srednjim in visokim cenovnim segmentom. Prodajalci torej uporabljajo vsa razpoložljiva sredstva za zaščito pred nepotrebnimi tveganji.
  4. Nakup, skrivanje napak, prodaja. Najbolj umazan način prodaje avtomobila. Kilometrina je zvita, avto je prebarvan, udrtine so zakrite in zdaj je na prvi pogled praktično nov avto.

Najpogostejša shema je prva. Prodaja avtomobilov je precej enostavna. Dovolj je poznati tržne cene. Poleg tega je porabljen napor minimalen - kupil sem ga, prišel v garažo, ga opral, fotografiral in prodal. Aktivno delo več ur.

Druga metoda je skoraj enaka kot prva. Nadzirajo se le donosne ponudbe ne samo znotraj njihovega mesta / regije, temveč tudi v drugih regijah. Tako se lahko oklepate res donosnih ponudb. Toda včasih gre le za izgubo časa, zato je metoda manj priljubljena.

Tretja metoda je primernejša za izvršne in VIP avtomobile. Manj pogosto se uporablja na avtomobilih. srednja kategorija... Razlaga je preprosta - popravila lahko stanejo od 30 do 150 tisoč rubljev, zato denarja za poceni avto ni smiselno trošiti.

Četrta metoda je zdaj praktično preteklost. Prej prodajalci sploh niso skrbeli za svoj ugled in so poskušali vsaj nekaj prodati potencialni stranki. A ko so takšni ljudje končno ugotovili, da en posel ne more samo uničiti posla, ampak tudi škodovati njihovemu zdravju, so to shemo postopoma začeli opuščati.

Kljub temu, da ta shema postopoma postaja preteklost, je precej pogosta. To je povezano z največjimi tveganji v poslu.

Če navedete kakršen koli opis, potem podjetje za nadaljnjo prodajo avtomobilov:

  • Visoko tveganje.
  • Zelo donosno.
  • Zelo konkurenčna.
  • Zahteven do poslovneža.

Priložnost za "hiter denar" privabi veliko novincev. Še vedno ne razumejo pasti, hitijo s tem poslom in po nekaj neuspešnih nakupih varno odidejo. Toda zaradi tega ni manj, zato se boste najprej morali res potruditi.

Če želite tekmovati in zaslužiti denar z minimalnimi izkušnjami, morate izpolniti nekatere zahteve.

Kaj bi moral narediti dober prodajalec

Ker je posel neposredno povezan s preprodajo, bi se moral dober prodajalec lahko pogajati. Prizadevati si morate za nakup avtomobila po najnižji ceni in prodajo po najvišji ceni. Prodajalci se na splošno lahko pogajajo po ceni, ki je »nekoliko pod najnižjim obsegom« in osrečujejo prodajalca in kupca.

Znižanje cene na "tik pod tržno" je koristna veščina. Večina oglasov kaže, da je pogajanje primerno, prodajalci pa pogosto "nujno potrebujejo denar", znižanje cene za 5000 do 10.000 dolarjev v korist tega, kar nekdo želi kupiti tukaj, in se zdaj zdi dobra stvar.

Prodajalec mora dobro opaziti takšne priložnosti. Dohodek je neposredno odvisen od tega. Najuspešnejši trgovci so nekdanje avtomobilske hiše. Imajo veliko izkušenj s prodajo avtomobilov, zato zlahka prepričajo potencialne stranke in dobijo ceno nekoliko višjo.

Trgovci, ki se ukvarjajo z avtomobili izvršni razredpogosto pripravijo zgodbe, zakaj želijo prodati avto. Gre za: "Bil sem voznik pri bogatašu, se navezal na avto, ga odložil, odkupil, zdaj pa nujno rabimo denar."

Še dve pomembni veščini za prodajalca: vedeti, kako odkriti napake v avtomobilu in kako jih skriti. Ker večina prodajalcev ni najbolj poštenih ljudi, pogosto skušajo skriti napake, kilometrino in lakiranje avtomobilov. Če kupite tak avto, potem lahko podroben pregled razkrije, da so dejanski stroški veliko nižji od plačanih.

Ker je najpogostejša shema nakup, skrivanje napak in prodaja po polni ceni, so te veščine za prodajalca zelo pomembne. Spretnost iskanja napak je druga najpomembnejša veščina.

In tretja je profesionalna intuicija. To se že dela z izkušnjami. Tisti, ki se že dolgo ukvarjajo s tem poslom, imajo svoj profesionalni pridih, ki pravilno pove, kdaj želijo zavajati. Če ga želite razviti, boste morali nekajkrat obrniti posle z izgubo.

Začetni kapital

Začetni kapital za tak posel je precej visok.

Najnižji zagonski kapital je 300.000 rubljev. Od 500 tisoč rubljev - za kritje tveganj. Da bi dosegli običajni pretočni zaslužek v manj konkurenčnem segmentu - od 2 milijona rubljev.

Ker je posel tvegan, je velika verjetnost, da bo vaša prva trgovina propadla. Pa tudi garažo z opremo in lokacijo je treba vključiti v začetni kapital. Avto je treba parkirati, popraviti in narediti tako, da je videti dobro.

Izkušeni prodajalci kupujejo plačljiva parkirna mesta, vendar so na začetku, tako kot vsi ostali, začeli z lastno garažo in rokami na kurilno olje.

Kolikšen je dejanski dohodek od preprodaje avtomobilov

Dobičkonosnost takega posla je velika. Tudi za Rusijo, kjer kazalniki 50% letnega čistega dobička za malo podjetje ne veljajo za nekaj izjemnega.

Če ne govorimo o posebej uspešnih ponudbah iz kategorije "Kupljeno za 400 in prodano za 500", potem je povprečni zaslužek od prodaje avtomobila 8-10%. Oglejmo si podrobneje vsako cenovno točko.

Majhni avtomobili stanejo 300 - 500 tisoč rubljev, prodani v 1-2 tednih, dohodek - od 6 do 8%.

Avtomobili srednjega razreda stanejo od 700 tisoč rubljev do 1 milijona. Prodaja se počasneje - 2-3 tedne. Prihodki od ene prodaje - 8-10%.

Izvršni avtomobili stanejo od milijona rubljev. Dodatni stroški za pripravo na prodajo - od 30 do 150 tisoč rubljev. Dobiček na trgovino - 10-15%. Avto je naprodaj približno mesec dni.

S prehodom na vsak naslednji korak se spremenijo tri stvari:

  1. Dohodek se poveča.
  2. Tekmecev je manj.
  3. Manj tveganj.

In višja kot je cena avtomobila, manj morate delati v prodaji. Število "no, samo poglej" se zmanjšuje, stranke postajajo vse bolj resne, gibanja telesa pa veliko manj. Toda zahteve za vas kot prodajalca postajajo vse višje. Prodaja majhnega avtomobila laiku je še vedno dokaj enostavno. Prodaja VIP izdelka je veliko težja.

Zaključek

Preprodaja avtomobilov je posel, ki je na robu poštenosti. Močna konkurenca v majhnih in srednje velikih segmentih ne bo omogočila največje širitve. Če hkrati poznate avtomobile, znate delati s strankami in imate dovolj denarja - lahko ta način zaslužka zlahka postane rudnik zlata.



Podobni članki