V ozadju naslednjega "povoženja" države na rabljene Japonke si lastniki salonov drgnejo roke v pričakovanju dodatnega dobička
Japonski uvoz rabljenih avtomobilov se po močnem padcu leta 2008 povečuje. Znameniti "zeleni kot" v Vladivostoku spet deluje pravilno, čeprav se stroški "desnega volana" počasi, a zanesljivo plazijo. Strokovnjaki napovedujejo: do smrti sekundarnega ohišja sta še približno dva meseca. Po drugi strani pa nakupna aktivnost novih avtomobilov sploh ni upadla. O najnovejših trendih na avtomobilskem trgu Primorsky - v pregledu Poslovnega časopisa "Zlati rog".

Že pred novim letom, ob predpostavki, da se iz dneva v dan zvišuje pristojbina za recikliranje, povpraševanje po rabljenem japonski avtomobili v Vladivostoku začela rasti. Nestabilnost na zakonodajnem področju „desna vožnja“ je okrepila nabavno dejavnost. Kot so pojasnili igralci avtomobilskega trga, se govori, da bo od 2. julija ponovno uvedena prepoved samostojne vzpostavitve gumba GLONASS. Trg je zmrzal in čakal na uvedbo povečanega davka na "odpadke". Če bo šlo vse tako, kot predvidevajo prodajalci, se bo japonski trg popolnoma zaprl.

Razočarajoča napoved za volan na desni
Dmitrij ZABORA, vodja podjetja za dobavo rabljenih avtomobilov iz Japonske CARWIN.RU:

Z zvišanjem uporabnine se bodo cene nekaterih kategorij avtomobilov zvišale, ponudba rabljenih avtomobilov z Japonske pa se bo močno zmanjšala za 30-40%. Na primer, obstaja takšen avto, Toyota HiAce, po katerem ni bilo veliko povpraševanja. Na njej recikliranje je 309 tisoč rubljev. Če se bo davek zvišal za 90%, kot je obljubila vlada, se bo ta model podražil za dodatnih 280 tisoč rubljev, celotna velikost carinska plačila bodo dvakrat večja od stroškov samega avtomobila na Japonskem, kar dejansko pomeni prepoved uvoza. Seveda pa ga bo prodajalec, ki ga je kupil pred zvišanjem dajatve, lahko prodal z zavojem do 100 tisoč rubljev. Za nas osebno, igralce poprodajnih avtomobilov, so današnji čas sodček v prahu. Delava zadnja dva meseca in kaj potem?

Pred kratkim sem pri prometni policiji registriral avto in opazil, da so skoraj vsi avtomobili na mestu pregleda - 95% - rabljeni. Dragi avtomobili v Vladivostoku kupuje le 1-2% prebivalstva. Do 90% prodaje v našem podjetju predstavljajo avtomobili do 900 tisoč rubljev. V prodaji prevladujejo minibusi "družinskega tipa", vključno s štirikolesnim pogonom, ki jim trgovci nimajo analogov. Letos in lani je Nissan Serena preprosto prodajni hit. Od dragi avtomobili nehal kupovati Toyoto Kopenska križarka Prado, leta 2017 je dobesedno nekaj prodanih ta model. Toda povpraševanje po hibridni Toyoti Harrier v vrednosti 2-2,2 milijona rubljev se je močno povečalo.

Kriza Luksu ni ovira
Strokovnjaki ugotavljajo, da se stagnacija in recesija gospodarstva praktično ne odraža v prodaji premium in luksuznih avtomobilov. Takšen posel je večinoma usmerjen v ljudi z »nadpovprečnim« dohodkom. Torej je v kriznih letih 2008, 2012 in 2014 povpraševanje po drag avto ostala stabilno stabilna, v nasprotju s povpraševanjem po cenejšem segmentu. Vendar so se leta 2018 razmere spremenile.

Sergey VERKEENKO, generalni direktor LLC TH Sumotori:

Kolege podpiram pri izjavi, da dragi novi avtomobili v krizi najmanj trpijo. Tako se zgodi, da se vedno najde stranka za segment luksuznih in premium vozil. Na poti iz krize, tako kot leta 2017, je povpraševanje stabilno. Močan skok potrošniške aktivnosti se praviloma zgodi v obdobju, ko na trg vstopa nov model, ki ga vozniki že dolgo čakajo.

Sergej Verkeenko se strinja, da se je v zadnjem času "Zeleni kot" glede povečanja zalog avtomobilov razmeroma stabiliziral. Naraščalo je tudi povpraševanje po rabljenih avtomobilih, vendar je težko napovedati nadaljnjo težnjo, verjetno bo do resne prilagoditve prišlo bližje poletju, ko bo usoda začasnih predpisov Glonass popolnoma jasna.

»Nekoč smo upoštevali, da se bodo težave z volanom na desni v Rusiji in naši regiji nadaljevale, pri tem ni mogoče storiti ničesar, to je politika ruske države. Zato je naše podjetje zapustilo poslovanje z rabljenimi avtomobili z desnim volanom. Zdaj imamo rabljene avtomobile, vendar le kot podružnica Trade-in, kjer namesto novih prodajamo sprejete avtomobile. Po mojem mnenju človek ne bo kupil prvega stanovanja, ki ga vidi, četudi mu rečejo, da "stanovanje nima analogov." Temeljita tržna analiza bo vedno sledila. Tako bi moralo biti tudi z avtomobilom. Pred naložbo v premično lastnino morate obiskati čim več avtohiš, primerjati cene, opremo in se na koncu odpeljati z avtom, ki vam je všeč. Prav tako ne bi škodilo preučevanju trga rabljenih avtomobilov, isti "zeleni kotiček". Dejstvo je, da so stroški številnih "rabljenih" modelov danes že primerljivi s stroški nekaterih modelov novih avtomobilov, - pravi generalni direktor Sumotorija.

S podrobno analizo avtomobilskega trga v prestolnici Primorja lahko vidite, da včasih ljudje za rabljeni avtomobil plačajo skoraj toliko, kot bi plačali za novega, če bi malo bolj preučili vso ponudbo na trgu tako rabljenih kot novih avtomobilov. Kot primer: 2-letni "RHD" Subaru Forester, s kilometrino, brez garancije, z nerazumljivo zgodovino, kupite za 1,75 milijona rubljev, medtem ko se v Sumotoriju isti model prodaja "v embalaži" in z garancijo za enako ceno.

Dmitrij Zabora je nasprotnega mnenja. Pojasnjuje, da preprosto ni enakovrednih rabljenih in novih avtomobilov istega razreda po isti ceni. In če bi bilo tako, bi kupec zagotovo šel k trgovcu in ne na sekundarni trg.

»Minibus ali sedemsedežnega enoprostorca ne morete kupiti pri prodajalcu do milijona rubljev. Ugodna hibridna in električna vozila, pa tudi "otroci" do 300-350 tisoč rubljev - načeloma nimajo. Rad bi opozoril, da regije - Amurska regija, Sibirija, Moskva, Krasnodar itd. Zelo dobro prevzemajo "desno kolo". Avtomobile smo že kupili v Sevastopolu in na Krimu, vendar gre za posamezna naročila. Hkrati so imeli, kolikor vem, lokalni prodajalci avtomobilov, ki prodajajo avtomobile v razponu od 800 tisoč rubljev do 1,5 milijona, na primer v Sibiriji, določene težave s prodajo, nekatere pa so zaradi pomanjkanja kupcev celo preprosto zaprle. Glavna želja povprečnega Rusa je cenovno ugoden prostor družinski avto do 700-800 tisoč rubljev, prodajalci avtomobilov preprosto ne morejo izpolniti takšne zahteve, takšnih cen tam ni, «pravi Zabora.

»Avtomobili so drugačni in lahko stanejo več kot nekateri novi. Mnogi ljudje namerno kupujejo rabljene avtomobile. Naša prodaja rabljenih avtomobilov nenehno raste, «je namestnik generalni direktor Summit Motors (Vladivostok) LLC Aleksander GUTSALYUK.

Po njegovem mnenju več kot 80 -90% celotna prodaja avtomobili razreda "premium" in "luxury" so na Primorskem ozemlju. Toda povpraševanje iz drugih regij ostaja stabilno.

»Na leto prodamo približno 100 avtomobilov Lexus Sahalinu, Kamčatki, Jakutski oblasti in Jakutiji. Mesečna prodaja avtomobilov premium razreda v regije Daljnega vzhoda je 9-10 enot. Če govorimo o ceni, potem je najbolj optimalen model za ceno Toyota Corolla (od 1 milijona rubljev), nekoliko dražji - Camry - od 1,5 do 1,9 milijona rubljev, sledi Rav4, katerega cena se giblje od 1,5 do 2,2 milijona rubljev, sledi Land Križarka prado in Hilux (od 2,6 milijona rubljev in več), pri tem vodi toyotina linija Land Cruiser s ceno 5 milijonov rubljev. Vendar pa je cenovna vrzel vrhunskega avtomobila znamke Toyota z vrhunskim Lexusom znaša vsaj milijon in pol rubljev, «pravi Alexander Gutsalyuk.

Delež dostave avtomobilov Sumotori izven Primorskega ozemlja je majhen, v regiji 4-5%, preostalih 95% prevzame Primorye.

»To je posledica številnih dejavnikov, zlasti veliko vlogo ima jamstvo, ki ga na primer oseba s Kamčatke zaradi svoje ozemeljske oddaljenosti ne more uporabiti. Dokazano dejstvo - avtomobil, ki je bil servisiran v uradnem prodajnem servisu z garancijo in po garanciji, za sekundarni trg je ocenjen veliko višje, kot če "je sam nekje tam," pojasnjuje Sergey Verkeenko.

Vzvod
Delež prodaje kreditov se je v zadnjem času povečal s 25% na 30%. To velja za salone. Na sekundarnem trgu posojanje ni v uporabi, prebivalci Primorja raje za svoj težko prisluženi denar kupijo rabljeni avto.

»Ne govorimo o padcu kupne moči. Kdo želi in ima možnost nakupa na lastne stroške nov avto za 2 milijona rubljev - ga boste kupili. Tisti, ki imajo željo, a nimajo denarja, bodo šli skozi priročne posojilne programe, za katere primanjkljaja ni. Danes je posojilo zelo priljubljeno, pri prijavi, za katero stranka prejme pomemben popust pri nakupu avtomobila - enakih 100 tisoč rubljev ne bo odveč nikomur, samo posojilo pa se lahko pozneje predčasno zapre. Pogosto oseba, ki je obiskala salon, da bi kupila avto, recimo za 1,5 milijona rubljev, na testni vožnji vidi prednosti avtomobila višje konfiguracije in se odloči, da bo preplačala 200-300 tisoč rubljev, samo s posojilom. To spodbuja tudi rast posojil pri prodaji novih avtomobilov, «pravi Sergej Verkeenko.

Če govorimo o prodaji, obstaja koncept "sezonskosti avtomobilskega trga", običajno v poletni čas praznikov, pa tudi med novoletnimi prazniki se prodaja nekoliko zmanjša. Izstop države iz krize je kršil to sezonskost.

Tako je bila junija in julija 2017 v Primorju nenavadno velika prodaja avtomobilov. Na primer, povpraševanje po njih v podjetju Sumotori se je povečalo za približno 30%. Zdaj so najbolj priljubljeni modeli Mazda, Volkswagen in Subaru, vključeni so v top prodajo Sumotorija. Toyotina prodaja se je povečala za 35%, prodaja Lexusa pa za 2%.

Anna MATSOVSKAYA. Časopis Zlati rog, Vladivostok.