Iz mojega današnjega članka boste izvedeli, kako pravilno kupiti avto v avtohiši, če se odločite za nakup novega avtomobila.
Seveda nov avto, v Afriki je nov, in to najboljša možnost za voznika, če finance dopuščajo, za razliko od.
Toda ali ste to sploh popolnoma vedeli nov avto že od same stvari pooblaščeni prodajalec lahko dobite z trikom in niti z enim? Na žalost je temu tako in celoten postopek nakupa mora potekati pod vašo večjo pozornostjo.
No, cena v avtohišah je lahko resno odvisna od številnih odtenkov, ki jih je kupec s pomočjo preprostih trikov povsem sposoben izkoristiti v svoj prid. Ali ne želite kupiti povsem novega avtomobila z resnim popustom? Le malo ljudi tega noče!
Ali želite vedeti, kako se to naredi? Preberite članek in našli boste vse odgovore!
Ko bosta določena znamka in model vašega prihodnjega prevoza, lahko začnete iskati prodajalca avtomobilov za sklenitev posla. Naj vas spomnim, da sem pisal v enem od prejšnjih člankov, s katerimi se morate najprej seznaniti.
Opozoril bom le, da bi morala biti cena osnovne konfiguracije vašega izbranega avtomobila približno dve tretjini ali malo več celotnega vašega nakupnega proračuna. V nasprotnem primeru morda ne boste prejeli pričakovanega od kompleta.
Zdaj bom govoril o sami konfiguraciji, saj imajo nekateri vozniki zmedo glede pomena nekaterih izrazov:
- Možnosti so vse dodatne enote in naprave, nameščene na avtomobil posebej ali v seriji;
- Popoln komplet je namestitev na avto poljubnega števila možnosti določene konfiguracije.
Določeni modeli imajo običajno več kategorij osnovnih stopenj opreme, ki se razlikujejo po hierarhičnem vrstnem redu in lahko zelo pomembno vplivajo na ceno in zmogljivosti avtomobila.
Proizvajalci svojim sistemom za nabiranje dajejo različna imena. Kot primer bom navedel najpogostejša poimenovanja.
- Gospodarska oprema;
- Oprema za udobje.
Srednji proračun:
- Standardna oprema;
- Družinska oprema;
- Intenzivna oprema.
Komplet Lux:
- Športna oprema;
- Končni snop;
- Visokotehnološka oprema.
Vsaka znamka ima svoje konfiguracije in sisteme ujemanja, ki se pogosto precej razlikujejo. Nekateri proizvajalci v celotnem kompletu posebej oblikujejo in izvajajo edinstvene blagovne znamke, da bi izstopali iz splošne ponudbe blagovnih znamk.
Prav tako morate ločiti med dvema vrstama možnosti:
- Tovarniške možnosti so običajno kateri koli dodatni podsklopi oz različne značilnosti enote, ki se konstruktivno vnesejo v avto na proizvodnih mestih;
- Možnosti zastopstva so dodatne večnamenske naprave, udobje in podrobnosti o oblikovanju, s katerimi lahko trgovci sami opremijo modele avtomobilov.
Če želite izbrati med tema dvema kategorijama, je bolje, da dajo prednost proizvajalčevim možnostim.
Ali res potrebujete možnosti kot take? Seveda imamo! Dejansko lahko celotne možnosti vključujejo moč motorja, čudovite nestandardne barve premazov in veliko dobrih in koristnih stvari. Navsezadnje inženirski genij planeta nenehno izboljšuje potniški promet.
Na primer protiblokirni zavorni sistemi (ABS), zračne blazine in stabilnost vozila (ESP) so neverjetno zaželene možnosti, brez katerih si številni vozniki ne predstavljajo več sodobnih avtomobilov.
Postopek nakupa
Kdo je najboljši kraj za nakup
Najvarnejši in najbolj optimalen način za nakup novih avtomobilov v prodajnih salonih, ki so uradni trgovci proizvajalcev. Vsaj na takih mestih vas ne bodo zavedli v velikem obsegu, za razliko od običajnih prodajalcev avtomobilov, kjer so, kot mislim, možne vse vrste prevar in celo prevare.
Pozor! Pazite na mesta, kjer kupce privlačijo cene, nižje od splošne ravni uradnih prodajalcev!
V internetu lahko naletite na možnosti s cenovnimi oznakami, ki so veliko nižje od uradnih. Vse to bodo prepričljivo in upravičeno potrdili vaši stiki ter na vsak možen način zagotovili varnost in poštenost predloga.
Ne verjemite!
V resnici gre za neuradne prodajalce z zmedenimi sivimi in včasih črnimi prodajnimi shemami, po katerih boste za avto zagotovo preplačali precejšen znesek in ga niti na sodišču ne boste mogli izpodbijati.
Povedal vam bom natančno o nakupu pri pooblaščenih prodajnih mestih.
Kdaj je najboljši čas za nakup
Za sezono obstajata dve dobri nakupovalni obdobji:
- Zima - ko povpraševanje po avtomobilih pade in trgovci postanejo bolj prilagodljivi;
- Pomlad je konec prvega četrtletja, ko se letno obnavljanje konča poravnaj popusti pa pri proizvajalcu.
Prav tako je pravi čas za nakupovanje konec poročil in finančnih obdobij:
- Leta;
- Pol leta;
- Četrtina;
- Meseci.
V tem času, med 22. in 30., so trgovci pripravljeni na največje popuste in prijetna darila. Uradni trgovci imajo svoj načrt proizvajalcev glede števila prodanih enot, za neizpolnjevanje katerih se lahko zanje uporabijo različne sankcije in kazni.
Na primer, upravitelj lahko zniža bonuse, prodajalec sam pa lahko zniža popuste ali jih celo odvzame zaradi zlonamerne in ponavljajoče se podprodaje pri najmanjših določenih količinah.
Je bil zasut z vulkanskim pepelom?
Zato lahko v navedenih obdobjih računate na ugoden nakup. Nekateri na ta način zaslužijo tudi tako, da kupujejo nove avtomobile z največjimi popusti in jih prodajajo po tržnem povprečju.
V prvih dneh poročevalnih obdobij lahko običajno prejmete le simbolične popuste in nekaj daril ali dodatkov. Na primer talne preproge ali zaščita ročične gredi, vendar ne več. Boriti se boste morali za darilni zimski komplet pnevmatik.
Kako najti pooblaščene prodajalce
Največ prodajnih mest je v velikih mestih. Če imate tako priložnost, razmislite o nakupu avtomobila, ki ni v vašem mestu. Največja gostota prodajalcev avtomobilov različnih blagovnih znamk opazili v prestolnici. Med njimi obstaja največja konkurenca in s tem najboljši pogoji za nakup avtomobila z velikimi popusti, če poskusite ujeti trenutek.
Najti prodajalce, ki jih potrebujete, morate najprej obiskati uradno spletno stran izbrane blagovne znamke. Na tej strani boste z vnosom imena svojega mesta v iskalno polje videli seznam pooblaščenih prodajalcev v vaši regiji. Prebijete lahko vsa geografsko najbolj priročna in dostopna središča in delate z njimi.
Seznami trgovcev bodo vsebovali osnovne podatke za vsakega od njih: fizični naslov, stike, uradno spletno stran itd.
Na spletnem mestu trgovcev se lahko seznanite z njihovo ponudbo in ponudbo. Tam boste našli vse informacije o konfiguracijah, paketu in posameznih možnostih, pogojih, načinih plačila, odprtih promocijah itd.
Kako donosno kupiti
Torej, že ste se odločili za model, barvo, opremo in možnosti, ki jih potrebujete. Upoštevati je treba, da trgovci pri izbiri naprednejših konfiguracij največkrat popuščajo in pri osnovni različici ne morete veliko prihraniti.
Začnite klicati prodajalce avtomobilov na sezname po vaši izbiri. Za večje udobje je bolje, da te sezname natisnete in na njih delate "ročno" in ne z zaslona.
Poklicati morate vsakega prodajalca, ugotoviti njegove začetne pogoje in poskusiti vsiliti svojega. Povezani boste s prodajnimi menedžerji-svetovalci, ki jim boste povedali potrebno konfiguracijo, barvo in druge potrebne podatke.
Tu je najpomembneje, da vodji ne damo pobude. Delovati bi morali kot manipulator, ne kot uslužbenec centra, potem lahko računate na uspeh.
Kaj naj reče upravnik? Na primer, lahko mu namerno poveste konfiguracijo modela en korak pod izbranim in prefinjeno namignete, da če obstajajo kakšni zanimivi predlogi za višjo konfiguracijo, ste zaradi raznolikosti pripravljeni poslušati.
To bo svetovalo svetovalcu, da vam razkrije vse popuste s posebnimi ponudbami, ki so trenutno na voljo, in pobuda bo v vaših rokah.
Prosto uporabljajte tehnike blefiranja: z veseljem obvestite vodje, da njihovi konkurenti, ki ste jih pravkar poklicali, ponujajo takšne in drugačne donosne pogoje in s tako prijetnimi darili, vendar ste se odločili vprašati, ali obstajajo boljše ponudbe.
Tako se ne boste predstavili kot žrtev tržnega šarma, temveč kot "stranka v ravnotežju", za katero se je treba boriti. In borili se bodo za vas, verjemite mi! No, če seveda ne boste fantazirali z "predlogi konkurentov".
Običajno v takšnih primerih vodja pusti zvite ideje o profesionalni manipulaciji s stranko in prosi, da počaka nekaj časa, ali pa se strinja, da vas pokliče čez nekaj minut, ker je center danes našel eno za vas posebna ponudba, katere podrobnosti je treba pojasniti pri organih.
Kako drugače? Navsezadnje po tržni zakonodaji stranke ni mogoče spustiti do konkurenta in Bog jo blagoslovi, pripravljeni so priznati, ko se tak oreh ujame. To pomeni, da se bo svetovalec obrnil na višjega vodjo ali na višje organe, da se dogovori o popustu in obsegu cenovnih popustov, če postanete drzni in se odločite barantati.
In to boste zagotovo storili - toplo vam svetujem, da se barantate do zadnjega. Ne boste izgubili ničesar, še bolj pa od prodajalca!
Tudi v pogovoru s svetovalcem mu skušajte dati vedeti, da avtomobil v razstavnem salonu ne kupujete prvič in potrebujete določeno ponudbo zdaj in danes. Za vse vrste zvitkov, na primer: "pridite k nam, dali vam bomo okusno kavo in se o vsem mirno pogovorili," trdno odgovorite, da ni časa za brezdelen klepet in potrebujete le njihov predlog iz salona, \u200b\u200bne pa kave ali špagetov na ušesa.
No, ali kaj drugega, vendar bodite trdno in zahtevajte končno sodbo o popustih po telefonu. Ne pozabite vas opozoriti, da je na prodajnih mestih še veliko več!
Po sestanku na vašem računu z vodstvom vam bo vodja svetovalca ponudil posebne pogoje nakupa: popust za določen znesek in običajno darilo ali komplet daril.
Upoštevati je treba, da se različne vrste popustov, točk itd. Ne štejejo za popuste in niso nujni argumenti v prid nakupu. Tako ohladite upravnika, če ga nenadoma zanese ta val.
Popust vam bodo v vsakem primeru pripisali na vašo željo ali "na silo" in v njem je salon veliko bolj zainteresiran kot vi - diskontne kartice prodajalci poskušajo kupce vezati nase. Zato je to njihova ideja in njihov problem, ne vaš.
Lahko se tudi sami ponudite za določeno darilo. Na primer komplet zimske gume namesto preprog ali skladbe satelitsko signalizacijo, za katero ste skrbeli na njihovi spletni strani. Prosto prevzemite pobudo!
Mimogrede, cene vseh vrst neobveznih naprav, sistemov in komponent v avtomobilskih centrih so pogosto kozmične in jih je vredno vzeti kot darilo za avto in ne za denar. Po potrebi lahko na internetu kupite isto stvar 2-3 krat ceneje.
Bodite torej pozorni, če se vam bo kateri od gorečih upraviteljev, ki se bodo prisilili popuščati, odločil, da se vam bo maščeval, nato pa bo nekaj zavrnil z neustrezno stopnjo.
Med klicem se možnosti, ki jih potrebujete, morda ne bodo pojavile v nekaterih avtohišah. Približno polovica vašega seznama bo izločena zgodaj v postopku. Ponekod vas bodo morda pozvali, da počakate in obljubite vse vrste bonusov za čakanje. Na čakanje s kratkim časom in brez plačila varščine se lahko strinjate le, če je vse drugo videti slabše od te ponudbe.
Ko pokličete vse salone v prvem krogu in ste med njimi izbrali več obetavnih, jih začnite klicati v drugem krogu. Da, da, tako se dela denar in popusti.
Med ostalimi možnostmi bi morali izbrati najbolj donosno, nato pa na njeni osnovi komunicirati z vsemi menedžerji, ki jih živahno obveščate, da pravijo, da je na takšnih in drugačnih mestih takšnih in drugačnih. dobri pogoji... Ali lahko predlagate boljšo možnost zame?
Če komunicirate v tem duhu, morate od vsakega prodajalca izvedeti njegove končne položaje, torej ga zapeljati v kot, v katerem bo ostala le končna cena, ki pa je salon verjetno ne bo nižji.
Ko pokličete vse v drugem krogu, se vljudno zahvalite vsakemu zaposlenemu za zagotovljene informacije in se glede potrebe po pogovoru z nekaj drugimi centri priklonite z obljubo, da boste poklicali, če karkoli.
Ko ste to storili z vsemi preostalimi trgovci, počakajte en dan ali malo manj. Zelo pogosto vas s takim pristopom kakšen menedžer z gorečim načrtom in šilom v zadnjici sam pokliče nazaj s še ugodnejšo ponudbo, ki se je pojavila "za vas, no, ravno prav."
Tu se lahko konča vaše posmehovanje prodajalcem. Ne sramujte se posebej svoje "zlobnosti", saj bodite prepričani, da vam trgovci v odškodnino za koncesije zagotovo ne bodo dali kaj manj vztrajnemu kupcu ali pa mu po previsokih cenah dali nekaj povsem nepotrebnega in izjemnega. To so volkovi zakoni trženja.
Kupimo
Ko ste izbrali najugodnejšega prodajalca, morate z njim ponovno preveriti vse točke ponudbe: blagovno znamko, model, opremo, možnosti, barvo, ceno, popust, darila, načine plačila. Ko je vse preverjeno na ta način, si lahko ogledate avto.
Če ob prihodu pri prodajalcu vidite, da je vaš avto prižgan odprto parkirišče in je pokrit s snegom ali prahom, nato pred pregledom zahtevajte pranje.
Nujno je treba posebej natančno pregledati karoserijo novega avtomobila. Pa ne kar tako, ampak z merilnikom debeline. Napravo lahko prinesete s seboj ali jo zaprosite v razstavnem salonu (prisotnost je potrebna za vsako spletno mesto avtomobila).
Karoserija novega avtomobila se lahko poškoduje med dostavo, parkiranjem in vsemi vrstami premikov. Za vse odkrite skrite popravke morate zahtevati razumen popust, kajti če se odločite za prodajo avtomobila, bo kupec, ko je odkril isto stvar, razumno od vas zahteval tudi popust.
Običajno boste morali trgovca obiskati dvakrat. Ko prvič pregledate in odobrite avto, navedite podrobnosti, položite depozit (običajno 10-15 tisoč rubljev) in pustite svoje podatke.
Pozor! Ob prvem obisku obvezno prepišite številko VIN avtomobila pred upravnikom, da izključite skušnjavo nadaljnje zamenjave avtomobila, ki ste ga iz kakršnega koli razloga izbrali za drugega.
Po nekaj čakanja (običajno največ dva ali tri dni) vas bodo poklicali nazaj in vas obvestili, da je vse pripravljeno, avto lahko prevzamete.
Na določeni dan boste prispeli v prodajalno avtomobilov in najprej morate to zagotoviti VIN številka telo je avto pred vami, ki ste ga že pregledali.
Pred podpisom kupoprodajne pogodbe (DKT), listine o prenosu in drugih dokumentov jih natančno preberite, zlasti mesta z drobnim tiskom, če sploh. Upoštevajte, da saloni ne sprejemajo denarne politike proste oblike in so vse njihove pogodbe standardizirane. Malo verjetno je, da boste lahko svoje predmete dodali v DCP iz salona.
Politike CASCO in OSAGO lahko dobite tudi pri prodajalcu avtomobilov.
Po podpisu papirjev in izvedbi plačila mora avtomobilska hiša izvesti pripravo nakupa vašega avtomobila:
- Pranje;
- Poliranje s pasto;
- Inflacija v pnevmatikah;
- Odstranitev zaščite proizvajalca.
Ob odhodu iz avtohiše morate imeti:
- Potni list vozilu;
- Politika CTP;
- Potrdilo o garanciji;
- Izpolnjena servisna knjiga;
- Knjiga, ki opisuje in upravlja avto.
Z dodatnimi vizualnimi informacijami o nakupu avtomobila v avtohiši se lahko seznanite tako, da si ogledate ta video:
- V razstavnem salonu določite, koliko bencina imate v rezervoarju in kje nameravate natočiti gorivo.
- PTS, OSAGO in pravice hranite v ločeni mapi pri roki, če se ustavite pri prometni policiji.
- Tudi pri prodajalcu si prilagodite sedež in volanski drog.
- Zelo zaželeno je pred glavnim vlekom avtomobila do vašega doma, še posebej, če je daleč, v katerem koli primerno mesto natančno preučite vse potrebne avtomobilske sisteme, preverite in se prilagodite njegovemu toku.
Zaključek
Na koncu publikacije bom pripravil nekaj glavnih zaključkov:
- Uspeh nakupa je odvisen od pravilna izbira embalaža in nabor resnično potrebnih možnosti;
- Uspeh v boju za dober dogovor določa sezonskost in vašo trdnost v komunikaciji z menedžerji;
- Nov avto bi morali kupiti samo pri uradnih prodajalcih avtomobilov.
Ste že poznali takšne trike? Ali morda imate svojega? Povejte nam svoj način nakupa novega avtomobila v razstavnem salonu in če se bo izkazal kot zanimiv ali koristen, ga bom dodal v ta članek in navedel vaše avtorstvo!
Tu bom končal. Pritisnite socialne gumbe, naročite se na moj spletni dnevnik, bodite aktivni in namenski.
Srečno nakupovanje v avtomobilu!
Izbirajte med velikimi prodajnimi saloni ali prodajalci omrežij, ki imajo več lokacij. Izjema so lahko samo blagovne znamke. Avtohiša \u200b\u200bmora imeti zaprt razstavni salon; avtomobili ne smejo stati na ulici. Obstajajo lahko samo tisti, ki so v predprodaji ali so izdani stranki. Izbira avtomobila poteka le znotraj stavbe. Bodite pozorni na živahnost salona, \u200b\u200bpozornost osebja. Vodja prodaje bi vam moral biti prijeten, včasih morate z njim dolgo časa sodelovati.
Lahko pridete v salon in po nekaj urah lahko zafrkate po njem samo v salonih neuradnih trgovcev. Takšni saloni preprosto prekašajo priljubljene modele in prodajo tiste, ki želijo avto hitro kupiti. Tak salon ne zagotavlja garancijskega servisa, vzdrževanja in drugega dodatne storitve, vendar vas lahko servisirajo pooblaščeni prodajalci v katerem koli servisnem centru.
V vrsti je priljubljenih modelov avtomobilov. Počakati boste morali v povprečju 1-2 meseca, nekatere modele pa lahko pričakujemo tudi do nekaj let. To velja za stroje, ki so izbrani po individualnem naročilu. Čakanje na avtomobile poslovnega razreda nekaterih znamk lahko traja povprečno tri tedne in morda nekaj dni, odvisno od želene konfiguracije.
Če avto kupite na kredit, so v razstavnem salonu predstavniki bank, ki bodo za vas izbrali program izposoje. Če morate počakati na avto, ga najprej naročite in nato počakajte na odgovor banke. Tudi če je odgovor negativen, vam bomo vrnili varščino ali vam ponudili nakup drugega avtomobila. Kavcija običajno znaša 10-30% vrednosti avtomobila.
Ko sestavljate dokumente za avto, vedno natančno preberite pogodbo in preverite številke enot. Navesti je treba vse dodatne možnosti, nameščene v kabini. Brez dodatne opreme je zelo težko pobrati "čist" avto. Prodajalcem ni donosno dajati takšnih strojev, saj imajo malo dobička. Če ne želite namestiti drage opreme, lahko naredite protikorozijsko sredstvo, kupite notranje preproge, vse, kar potrebujete, vendar je hkrati poceni. Mimogrede, vsi avtomobili, ki so predstavljeni v razstavnem salonu in so na voljo, so v največji možni meri opremljeni z dodatno opremo.
Ob dostavi avtomobila ga natančno preglejte. Ne podpisujte nobenih aktov brez pregleda. Avto morate dobiti po pranju, tako da bodo vse telesne napake zelo dobro vidne. Ne pričakujte, da če je avto nov, potem nima napak. Bolje, da vse pregledate sami. Preverite številke karoserije in motorja. Preverite delovanje vseh elementov in sklopov. Če zapustite salon in se napake pojavijo kasneje, boste v tem primeru zelo težko uveljavljali reklamacijo pri prodajalcu. Servisirate lahko le v garanciji.
Ko gre po avtohiši po nov avto, je večina kupcev prepričana, da tam ne bodo zavedeni. Številni vozniki trdijo, da nakup vozila pri pooblaščenem prodajalcu pomeni, da ne tvega, da bi zapravil dodaten denar, dobil nekvaliteten avto itd. Dejansko so v številnih avtomobilskih prodajalnah izdelali celotne sheme zavajanja lahkovernih kupcev. Danes bomo govorili o tem, kako trgovci varajo pri nakupu novega avtomobila.
Zelo nizka cena: vredno ogleda
Pogosto v tiskanih publikacijah, internetnih virih in na uličnih pasicah lahko najdete oglase za prodajo avtomobilov po nizkih cenah, ki se lahko bistveno razlikujejo od povprečnega trga in jih priporoča proizvajalec.
Tudi če se dvomi o triku prikradejo, prevlada želja po novem avtomobilu po nizki ceni in potencialni kupec gre v avtohišo. Nadaljnji dogodki se lahko razvijejo po enem od naslednjih scenarijev:
- Vodja prodajalca imenuje ceno, ki se bistveno razlikuje od cene, navedene v oglasu. Vse to razloži najboljši paket določeno vozilo: razpoložljivost vse sezonske gume, alarm, električni ojačevalnik itd. V takšnih razmerah je kupec že težko zapustiti avtohišo brez ničesar.
- Po odločitev glede nakupa se kupcu ponudi, da naredi predujem in počaka na papirje. Čez nekaj časa je v pogodbi, ki jo je sklenil upravnik, cena lahko višja od prvotno dogovorjene. Prodajalci bodo za to našli veliko razlogov. Toda glavna težava bo v tem, da bo pogodba predpisala klavzulo, v skladu s katero v primeru odpovedi transakcije predplačilo kupcu ne bo vrnjeno.
- Obstaja shema, zasnovana za nepazljivost in pravno nepismenost kupca. Kupec prebere prvo stran dogovora, kjer so navedeni glavni parametri transakcije, vključno s ceno avtomobila. Pregleda preostale strani in na vsak list pogodbe položi svoj podpis. Po vprašanju, kdaj bo dobil dolgo ta avto, izkaže se, da je treba za naloženi pribor ali nepotrebne storitve doplačati.
- Po izbiri avtomobila po privlačni ceni in predplačilu lahko ugotovite, da se njegova oprema razlikuje od opreme, ki jo je kupec želel kupiti.
- Cena, navedena v oglasu in navedena v pogodbi, morda ne vključuje DDV.
Ti načini goljufanja kupca so eden najpogostejših. Pravzaprav jih je veliko več. Nizka cena je pravzaprav prvi razlog, da ste pozorni in preverite. Avto se ne kupuje vsak dan. Preden se odpravite v avtohišo z zahtevano vsoto denarja, je vredno preučiti vse ponudbe avtomobilskih prodajalcev v regiji. Prav tako morate pred končno izbiro prodajalca poskusiti izvedeti čim več informacij o njem, poiskati prave ocene.
Naslednja pravila bodo pomagala preprečiti goljufanje pri nakupu novega avtomobila:
- Pred podpisom pogodbe ne morete položiti sredstev. Pri plačilu obvezno prejmite potrdilo.
- Upravitelju avtohiše ne morete povedati, koliko denarja je namenjen nakupu avtomobila. Če je višji od stroškov avtomobila v salonu, bo stranka zagotovo "visela" neobvezna oprema.
- Kupoprodajna pogodba mora biti skrbno pregledana. Vse kopije sporazuma je treba prebrati, tudi če traja dlje časa. Če kupec ni prepričan v lastno pravno znanje, je bolje, da s seboj vzamete odvetnika.
- V pogodbi mora biti navedeno, da je cena avtomobila dokončna. V nasprotnem primeru lahko pride do situacije, ko trgovec zahteva dodatno plačilo za dodatno konfiguracijo, o čemer ni bilo razprave.
- Kupca je treba opozoriti na kakršno koli zamudo, povezano z registracijo, poskusi preusmeritve pozornosti, umetnim ustvarjanjem birokracije.
Rabljeni avto za novo ceno
Prodaja rabljenega avtomobila, preoblečenega v novega, je pogosta prevara v avtomobilskih prodajalnah. Določite z videz stanje avtomobila, novega ali rabljenega, je zelo težko. Tudi če kupec dvomi, bo vodja avtohiše pripravil pripravljene odgovore na neprijetno vprašanje. Lahko na primer rečejo, da je avtomobil deloval v testnih vožnjah (to lahko razloži nižjo ceno).
Pri nakupu novega avtomobila bodite pozorni:
- prisotnost oznake "dvojnika" na potnem listu vozila;
- predlog za daljši garancijski servis, v primerjavi z drugimi trgovci;
- ponudite, da opravite MOT brezplačno ali z velikim popustom.
Ob najmanjšem sumu, da je avto obratoval, resen razlog za odhod v drugo avtohišo.
Vsi ljubitelji avtomobilov ne morejo kupiti avtomobila na lastne stroške. Sodelovanje trgovcev z določeno banko je pogosta situacija. Če kupec med prvim obiskom salona omeni, da namerava najeti posojilo, ga bodo začeli prepričevati, da so pogoji partnerske banke najugodnejši. Kot kaže praksa, to ne ustreza vedno resničnosti. Za privabljanje stranke lahko avtohiša \u200b\u200bprejme provizijo od kreditne institucije, ki jo banka nato prikriva na svoja ramena.
Popolnoma enaka shema dela lahko obstaja pri zavarovalnici. Banka mora zavarovati zastavljeni avtomobil, vendar je to mogoče le pri določeni zavarovalnici, ki se ne more pohvaliti z nizkimi stopnjami. Prodajalec avtomobilov bo od zavarovalnice prejel dohodek od provizije za privabljanje kupca.
Na podlagi tega je vredno neodvisno spremljati ponudbe bank za avtomobilska posojila in z vidika najti najbolj sprejemljiv rezultat, obrestna mera, rok posojila, dodatne provizije itd.
Poleg tega menedžerji prodajalcev pogosto prepričajo kupca, da kupi dražji model, kot je pričakoval. Aktivno ponujajo najem posojila za manjkajoči znesek. Posledično stranka zapravi veliko več, saj mora plačati provizijo, zavarovalnino itd.
Nerentabilna menjava
Pogost način prevare kupca je shema menjave, ki vključuje zamenjavo starega avtomobila za novega z doplačilom. Bistvo prevare je v tem, da strokovnjak salonskega bencinskega servisa lastnika avtomobila prepriča o prisotnosti številnih napak in zunanjih poškodb v starem avtomobilu. To se naredi z namenom odkupa vozila po najnižji ceni. Novi avtomobil bo na voljo po višjih stroških kot v drugih avtohišah. Zato, če ni posebne nuje, je bolje, da avto prodate sami.
Lastni tečaj
Kljub dejstvu, da je treba v skladu z rusko zakonodajo vsa poravnave v državi opraviti v rubljih, nekateri prodajalci avtomobilov še naprej poslujejo po cenah v ameriških dolarjih. Kupec lahko ugotovi, da je stopnja, ki se uporablja v salonu, višja od stopnje centralne banke. Poleg tega se lahko vprašanje pojavi po polog, ko bo zavrnitev nakupa povzročila izgubo sredstev. Če je pogodbena cena vozilu je navedena v tuji valuti, potem mora kupec zahtevati, da v njej navede protivrednost v rubljih.
Dodatna oprema
Salonu je donosno prodati avto največja konfiguracija in z veliko dodatna oprema... O pomembnosti bo vodja strokovno prepričal dodatne možnosti... Posledično celo izkušen voznik bodo verjeli, da so resnično potrebni. Zato je pred odhodom v avtohišo vredno razmisliti, kateri elementi so v resnici potrebni in kateri bodo le zapravljanje denarja. Poleg tega lahko vso dodatno opremo in dodatke kupite drugje po nižjih cenah.
Izmišljeni hype
Po izbiri avtomobila in njegove konfiguracije se izkaže, da takšen en primerek ostane v kabini, drugi kupec pa ga je že rezerviral. Čakalna doba po besedah \u200b\u200bvodje salona lahko traja več mesecev. Nadalje vam bo predstavnik trgovca z avtomobili povedal, da je v salonu dolga vrsta takšnega avtomobila, vendar je za določeno plačilo pripravljen na pogajanja s prvo stranko in bo posel zavrnil. Dodaten argument bodo špekulacije o morebitnem zvišanju cen. Pravzaprav je to najbolj resnično izsiljevanje.
Testna vožnja bo zmanjšala tveganja
Po izbiri je treba avto natančno pregledati. Lahko ima skrite napake in poškodbe, tudi če prodajalec ne vara in je vozilo res novo. Avto bi se lahko poškodoval pri raztovarjanju iz avtotransporterja ali neuspešnem parkiranju, ki bi ga opravil uslužbenec salona. Najpogosteje se pojavijo napake lakiranjeki so spretno prikrite. Če ugotovite takšne pomanjkljivosti, lahko varno zahtevate popust na avto.
Med testno vožnjo morate pozorno poslušati, kako motor deluje: nobenega ne sme biti tuji hrup in potrka. Vredno je preveriti delovanje vseh zunanjih svetlobnih naprav.
Po preizkusni vožnji je bolje, da motorja ne ugasnete naenkrat, temveč odprete pokrov motorja in poslušate delovanje vseh njegovih enot. Če voznik nima zadostnih izkušenj, je priporočljivo s seboj povabiti strokovnjaka.
Na koncu je treba preveriti še številko telesa, navedeno v potnem listu vozila, s številko na avtomobilu.
Pri podpisu potrdila o prevzemu morate preveriti prisotnost vsega, kar je v njem navedeno. V nasprotnem primeru ne bo mogoče vložiti zahtevka pri avtohiši.
V avtomobilskih salonih so na prodaj tako novi kot rabljeni avtomobili. Govorili bomo o nakupu novega avtomobila. Če se odločite za nakup novega avtomobila v avtohiši, ste zavarovani pred nakupom avtomobila, ki je ukraden in naveden v kraji ali v konfiguraciji katerega so "tujerodni" deli. Na tej točki se seveda lahko sprostite, vendar niste popolnoma brez tveganj.
Nakup novega avtomobila v avtohiši je obremenjen z različnimi tveganji, ki jih je mogoče nevtralizirati, če v celotnem postopku nakupa ostanete pozorni in privrženi. Zdaj več o tem.
Izjemno pomembno je, preden se končno odločite za določen avtomobil in nato pojdite v salon, da ga kupite, zberete vse informacije o njegovi konfiguraciji in tehnični parametri... V bistvu se morate zanašati na uradna spletna mesta trgovcev v proizvodnih obratih ter črpati in preverjati informacije iz drugih virov. Ko pridete v avtohišo, bi morali imeti jasne zahteve glede opreme izbranega avtomobila in poznavanje vseh njegovih tehničnih lastnosti.
To je potrebno za pravilno vodenje vaše linije s svetovalci v salonu. Za začetek je sam svetovalec morda nov v določeni prodajni hiši in avtomobile dokaj slabo razume. Posledično lahko nevede ali napačno ali celo napačno navede podatke o avtomobilu.
Toda pogosteje se še vedno pojavljajo drugi primeri - ko so svetovalci, kot pravijo, zviti in, ko zaznajo neukega novinca v kupcu, namerno izkrivljajo, olepšujejo zmogljivosti že razpoložljivih modelov, da jih čim prej prodajo. Navsezadnje morajo najprej prodati, kar imajo.
Katere trike in prefinjenosti morate vedeti pri nakupu novega avtomobila v salonu?
1. Z vso močjo vas lahko prepričate, da je prav ta avto z zelo drago opremo tisto, kar potrebujete. Vodite se načelu razumne zadostnosti - zakaj preplačati velik znesek za tiste možnosti, ki jih ne boste uporabili?
2. Morda vam bodo povedali veliko manjše število ali čas pospeševanja avtomobila, kot je v resnici; morda vam bodo rekli, da je notranjost usnjena, medtem ko je narejena iz nje različnih materialovvključno s kožo; itd., druge netočnosti in pretiravanja. Ker te napačne informacije dobite le z besedami, resnična slika stvari pa se bo pokazala šele po določenem obdobju delovanja, potem lahko dokažete, da ste bili zavedeni, in avto vrnete v avtomobilski salon ne moreš. Izhod je samo en - biti sam pameten in natančen.
3. Morda boste dobili model prejšnjega leta za model tekočega leta. A dobro je znano, da lanski modeli že zastarajo in bi morali biti cenejši.
4. Tečaj v salonu je lahko previsok v primerjavi s tečajem centralne banke, zato lahko pri plačilu avtomobila v rubljih po menjalnem tečaju v salonu izgubite dodatnih nekaj deset tisoč rubljev. Da se to ne bi zgodilo, morate vnaprej - pred podpisom pogodbe - zastaviti vprašanje zaposlenemu v avtohiši: "Kakšen je vaš tečaj dolarja (evra) danes?" Če je stopnja previsoka, potem je to razlog za razmišljanje: morda bi bilo ceneje kupiti avto drugje?
5. Prepričajte se, da mora pogodba poleg roka dostave vsebovati tudi znesek kazni za zamudo pri dostavi (običajno pol odstotka za vsak dan zamude), pa tudi znesek kazni, če avtohiša \u200b\u200bni dostavila avtomobila.
Predstavljajte si, da ste naredili predujem, vendar ste čakali dva meseca in vam povedali, da avtomobila ni mogoče dostaviti, in ponudili, da prevzamete predujem. Teoretično niste mogli čakati, ampak avtomobil kupite drugje in že dva meseca vozite svoj popolnoma nov avto. Zahteva po vključitvi klavzule o plačilu zasega, če avto ni dostavljen, je več kot ustrezna.
6. Morda se boste soočili z izsiljevanjem in bo videti tako. Povedali vam bodo, da ta model še ni na voljo in da je čakalna vrsta predvidena za 3 mesece vnaprej. Vendar pa lahko za določen znesek poleg stroškov avtomobila želen avto dobite izven obrata. Kaj se dejansko dogaja, ugiba kdo.
7. Lahko pride do zamenjave celotnega kompleta, krivda pa je v čustvih nestrpnega kupca. Ko ste videli nov avto, ki se ves igra v luči električne razsvetljave prodajalca avtomobilov, ga že kar težko zavrnete. Sploh ni pomembno, da gume ali platišča na avtomobilu niso tista, ki so določena v pogodbi, ampak cenejša. Ampak to je tako malenkost in resnično bi rad takoj dobil avto ... Torej, s pogodbo ne bomo nič več preverjali in preverjali, temveč se bomo strinjali s tem paketom in podpisali papirje.
8. Pri menjavi opreme lahko zaposleni v salonu namestijo takšne dele, da proizvajalec na splošno prepoveduje namestitev na ta avto. Če lastnik ne upošteva priporočil proizvajalca, krši pravila za upravljanje avtomobila, kar je pomemben razlog za odstranitev avtomobila iz garancije.
9. Zaposleni v avtohiši si prizadevajo avtomobil napolniti z različnimi sorodnimi predmeti, ki jih sčasoma običajno kupijo poleg avtomobila in služijo za udobje (na primer preproge), vendar ne vplivajo na kakovost samega avtomobila. Ta izdelek ni nujen, sploh ga ni treba označevati in ga je povsem mogoče kupiti avtomobilski trg - z edino razliko, da bo na trgu stal nekajkrat ceneje.
10. Obstaja možnost, da se vam ponudi nakup rabljenega avtomobila, preoblečenega v novega. Še posebej bodite pozorni na pogoje garancijskega servisa.
Tako je nakup novega avtomobila v razstavnem salonu zapleten postopek. In ne bojte se, da se vam bodo prodajalci zdeli preveč jedki in natančni - vaša zavest in integriteta vam bosta prihranili veliko denarja.
Video: Ločitev pri nakupu novega avtomobila
Če se video ne prikaže, osvežite stran oz
Opozarjamo vas na nekaj preprostih in hkrati učinkovitih priporočil, po katerih lahko med nadaljnjim delovanjem kupite avto in prejmete minimalno število neprijetnih presenečenj.
Ko ste se že predhodno odločili za več možnosti avtomobila, ki se vam zdijo najbolj primerne, morate natančno preučiti vsako od njih.
Če želite to narediti, je vredno porabiti čas in se voziti po avtohišah, podrobno pregledati načrtovane avtomobile, potegniti ročaje, poskusiti zložiti / razstaviti sedeže, oceniti prtljažnik, odprite pokrov motorja. V tem primeru ne oklevajte in vprašajte svetovalca v salonu vsa vaša vprašanja.
Ne zanemarite tudi testne vožnje.
Ne bodite leni, prijavite se na testno vožnjo vnaprej izbranega modela - pokazalo vam bo, ali si pravilno predstavljate avto, ki vas zanima, v akciji. In se prepričajte, da se vozite sami.
Nenavadno je, da človek, ki je skrbno pristopil k izbiri avtomobila, večkrat ali dvakrat spremeni svoje želje na podlagi rezultatov testne vožnje.
Po tako plodnem dnevu ali dveh zvečer je vredno prebrati tematske forume in redni tisk na internetu: napišejo veliko koristnih stvari - od pregledov in testnih voženj strokovnjakov do mnenj resničnih ljudi, ki so že dolgo lastniki avtomobila, ki ste ga že prej izbrali.
Kot rezultat je bila izbrana znamka. Model tudi. O opremi avtomobila je treba premišljevati doma, stran od direktorja avtohiše, po potrebi se posvetujte z drugimi družinskimi člani, ki bodo upravljali avto. Jasno se odločite, katere dodatne možnosti so v resnici potrebne. V pomoč so vam posebne storitve, kjer lahko najdete natančen opis osnovna konfiguracija, kot tudi vse dodatne možnosti in oprema s cenami in funkcionalnostjo.
Denar lahko igra pomembno vlogo pri izbiri med več avtomobili, ki so vam všeč. Hkrati pa je cena samega avtomobila šele začetek.
Ali je še nekaj davek na prevoz, ki je odvisna od moči motorja. Ne pozabimo na zavarovanje: CTP in CASCO. In tako vsako leto.
Poskusimo oceniti velikost drugih rednih plačil - to pomeni vzdrževanje avtomobila in vse, kar običajno iz njega izhaja.
Vzdrževanje ima določeno obvezno pogostost in vnaprej določene minimalne stroške. Prodajalec mora na vašo zahtevo to podrobno povedati. Te številke si je treba predstavljati, saj bo denar, namenjen za vzdrževanje, del tako imenovanih stroškov lastništva - kazalnika, ki igra pomembno vlogo pri izbiri avtomobila v celotnem civiliziranem svetu.
Poraba bencina (oz dizelsko gorivo) po želji lahko tudi izračunamo. Hkrati ne smete preveč zaupati kazalnikom porabe, ki so navedeni v navodilih za uporabo avtomobila. V resnici je vaš novi ljubljenček običajno bolj požrešen ...
Gremo do trgovca
Dobro je, če je v vašem mestu več trgovcev z želeno blagovno znamko - potem je med njimi vsaj videz konkurence. In navadno vabijo nase s popusti ali darili. Tukaj za amaterja. Darila segajo od preprog do rezervoarja za bencin. Iz prijetno razumnega - to je zimski komplet koles na diskih.
Mali triki
Zelo pogosto barva, ki jo potrebujete, ni na voljo v zahtevani konfiguraciji. V tem primeru vam ponudijo predplačilo in podpis sporazuma. Pomembno je, da ga natančno preberete, preden ga podpišete. Včasih obstajajo fantastične neumnosti, ki niso v korist stranke. V praksi trgovec pogosto skrije čas dostave naročene kopije. In začne ponujati drugačno barvo ali drugačno konfiguracijo. V tem primeru se ne bojite govoriti o odškodnini za svoje trpljenje: naj bo usnjena notranjost brez doplačila ali potovanja v dvoje na Kubo.
Če je nenadoma na voljo ustrezna kopija, je verjetno že napolnjena z dopasi - prav v njih je smisel trgovčevega življenja in njegov glavni dohodek. Najpogostejši posebni odri: glasba (če ni bila standardna), alarmi, parkirni senzorji, zaščita korita motorja itd.
Cene za to nameščena oprema so najmanj dvakrat tržno povprečje, cenik za njihovo namestitev pa je odpisan iz cen za delo na prostem na ISS. Naivno je misliti, da je "uradni prodajalec vse dobro postavil." Vse je bilo nekako postavljeno in bo posledično povzročilo veliko težav. In ko trgovec reče, da "če dostavite nekaj, kar ni pri nas, boste izgubili garancijo", tega ne smete jemati osebno - tu se zaposleni očitno razdelijo.
Pozorno si oglejte kopijo, ki vam jo ponudimo. Avtomobil je vozil avtotransporter, nato pa iz njega raztovoril in se valjal po dvorišču avtohiše. Lahko se nagubajo ali udarijo in tam, kjer se morate prilagoditi in dotakniti. To ni tako redko, kot bi si človek mislil. Poleg tega se zgodi, da avtomobili pridejo do trgovca in niso več v popolnem stanju.
Paziti je treba na števec kilometrov - koliko kilometrov je? Normalno je, če 10 ... 20 km. In če je na primer 50 ali več, potem je to več kot nenavadno.
Preverite prisotnost vseh zahtevanih malenkosti: navodila za avto, njegovo glasbo, servisna knjiga, vtiči, vžigalnik, vtičnica, balon in komplet za nujne primere. Zgodi se, da trgovec celo proda stranki običajne blatnike za ločen, resen denar.
Ne pozabite, da bo s splošno nizko kakovostjo predprodajnih storitev, potem ko boste denar dali v blagajno prodajalca avtomobilov, zanimanje za vas popolnoma izginilo. Zato ni treba hiteti.
Da, želim se takoj pohvaliti s svojimi prijatelji, ja, želim hitreje oprati nakup, ampak ... Denar je denar. Ne bodite pozorni na "naš delovni dan se konča" ali "blagajna bo zaprta v 15 minutah."
Dobro je, če lahko na območju avtohiše registrirate avto in se zavarovate. V tem primeru ne pozabite imeti s seboj potrebnih podatkov o svojem gospodinjstvu, da jih takoj vnesete v pravilnik ali pravilnike.
Če se to zgodi pozimi in trgovec ni dal kompleta zimskih koles, jih lahko takoj kupite na kraju samem za nečloveško ceno. Lahko pa prinesete vnaprej kupljena kolesa in se sproti preobujete. To je ceneje kot pohabiti novo stvar že na prvem križišču.
Ko smo že pri križišču, bo v rezervoarju avtomobila najverjetneje le nekaj kozarcev goriva. Zato morate najprej natočiti gorivo na spodobni bencinski črpalki, šele nato pojdite oprati nakup. In seveda, ko novo dostavljate na kraj, še posebej natančno upoštevajte prometna pravila.
Scriptio: Gennady Zvonov, tehnični svetovalec.
